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1、 第六章第六章 小區推廣操作指引小區推廣操作指引 一、小區推廣的介紹 二、小區推廣的步驟和方法 三、小區推廣常用物料 一、小區推廣的介紹 （1 1）小區推廣的意義）小區推廣的意義 住宅小區是陶瓷的目標消費市場之一，特別是近年來精裝 修政策的逐步實施，如何全面有效地做好住宅小區推廣是 建筑陶瓷迅速提高市場占有率的工作重點之一。 （2 2）小區推廣的特點）小區推廣的特點 目標客戶相當集中、易形成團購 直面消費者，可找出自身的差距 小區的強勢宣傳推廣，消除消費者的疑慮 品牌宣傳直接切入目標群體，是高度有效的細分市場行為 便于提供優質的服務，易形成良好的口碑 提高終端營銷工作的執行力水平 大部分業主不2、輕易相信上門推銷的推銷員，戒備心理強， 但通過在小區有效的宣傳造勢，直接針對目標客戶進行直 銷是很好的銷售方式。 利用好團購的各種優惠，引導客戶做好品牌宣傳，吸引客 戶其它小區的朋友加入團購的行列。 有聯合推廣的商業價值，眾多建材商家和家裝公司也開始 紛紛瞄準與投入小區市場（不少材料商、家裝公司在一些 大型樓盤小區的租賃鋪位區），整合各方資源進行聯合推 廣能起到“一石多鳥”效益最大功效。 二、小區推廣的步驟和方法 （1 1）小區推廣流程圖）小區推廣流程圖 （2 2）小區前期調查）小區前期調查 調查項目調查項目 信息與用途信息與用途 調查主要途徑調查主要途徑 開發商信息 獲取目前開發項目的定位及3、更多的未來 樓盤信息、當地房地產市場發展趨勢。 直接進入小區調查 了解（物業管理部）； 直接業主； 銷售代理（如售樓 小姐） 樓盤策劃代理； 和已介入家裝公司 和裝修隊的交談進行 了解； 業內人士（如其它 品牌、材料商人員）； 建設單位或樓盤開 發商； 物業管理信息 一般來說小區檔次與物業管理水平成正 比關系，物業的保安隊長往往能解決意 想不到的問題，物業更能幫助提供業主 群體類型（針對目標客戶未進住之前所 在地下功夫）物業還可提供已裝修和未 裝修情況等。 售樓部 售樓小姐可配合派發宣傳單，帶去已成 交客戶看樣板房。售樓廣告規劃可供攜 帶（夾帶）廣告發放或追隨廣告，充分 發揮廣告的強針對性效應。售樓小姐還 可提供需要購房的成交與未成交的更多 目標群體，由此獲取各目標客戶的需求 消費理念，進而更準確制定銷售策略， 尤其要把握對知名人士的宣傳，制定適 宜的宣傳范本。 調查項目調查項目 信息與用