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家居建材瓷磚公司瓷磚砍價會推廣技巧盈利模式培訓課件（21頁）.ppt

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培訓課件

上傳人：大寶編號：85999 2021-04-07 21頁 2.46MB

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1、終端砍價會瓷磚操作技巧新明珠集團市場三部贏在終端盈利模式培訓內容綱要什么是砍價會砍價會特征舉辦方如何吸引客戶瓷磚商家現場砍價的流程及要點成功操作砍價會的關鍵什么是砍價會砍價會：業主集聚的集體還價會，聯盟團購促銷的一種形式。第三方或媒體砍價師泛家居商家強勢宣傳、吸引人氣中團網、第四城、齊家網、區域權威電視與平面媒體等砍價、促進成交砍價師開場視頻借助平臺銷售砍價會特征利用砍價會還是被砍價會利用？優勢劣勢 1、客戶準確 2、信任度好 3、氣氛好容易成交 4、成交量大 5、商家前期工作簡單 1、容易沖擊價格體系 2、質量與服務要求過硬 3、流行趨勢短 2、4、容易造成負面影響 5、容易引起同行惡性競爭負面報道較多（揭秘、曝光、欺騙）：團購“低折扣”，有些含水分；砍價師激情砍價，其實是作秀；先誘惑你下單，再“以次充好” 舉辦方如何吸引客戶轟炸式宣傳取得信任 “保五爭十” 四小時賺回一個家廠家直供，老總任“宰” 名人砍價制造噱頭邀請XX知名節目主持人親臨砍價優惠空前無敵劃算承諾年度最低價買貴差價10倍返還！ 3日無條件退定金！代金券20元=2400元簽到送大禮！ 4999元大禮等你拿 500元裝修禮包感恩送環環相扣砍得瘋狂每品牌上場都送見面禮，每輪砍價結束，馬上進行一輪下單業主抽獎；商家聲淚俱下案例3、：中團成都砍價會 4 砍價議價 5 總結優惠 6 砍完下單 1 送見面禮 2 介紹品牌 3 產品測試商家15分鐘現場砍價的流程及要點惠萬家登臺砍價視頻商家15分鐘現場砍價流程及要點 1 送見面禮時間：2-3分鐘目的：拉近客戶距離，引起關注，獲得好感。主要形式互動禮品：先打通我手機的幸運者現場獎勵紅包100元（可連續2次）互動禮品：答對問題的觀眾可以獲得獎勵100元。（結合PPT提出品牌優勢的選擇題，如惠萬家獲得的主要榮譽有？惠萬家主要工程項目？惠萬家產品質量認證有？惠萬家生產基地？等）直接向觀眾席拋禮物提高現場氛圍（如入戶地墊、中國磚王書籍）商家15分鐘現場砍價流程及要點 2 介紹品牌時間：2-3分鐘目的：傳播品牌，建立信賴主要形式視頻播放品牌廣告片（視頻要短而精）品牌檔案簡要介紹（品牌歷史、產地、證明性事件、榮獲榮譽等優勢介紹）生產規模及品質介

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