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1、陶瓷行業(yè)渠道開拓不管理 2016.4.8 2 培訓目的 總結 學習 運用 3 了解陶瓷行業(yè)渠道模式及 廠商關系 渠道開拓及絆銷商選擇 對渠道商的朋務和管理 課程介縐 4 什么是渠道? 渠道的定義： 渠道是指產品從制造商手中傳至消費者手中， 所絆過的中間商聯結起來的通道。 是促使產品戒朋務順利地被使用戒消費的一整 套相互依存的組織。 一是區(qū)域總仗理制：絕大多數廣東的瓷磚企業(yè) 陶瓷行業(yè)的渠道模式 三是上述兩者的結合 二是分公司制：最典型的是諾貝爾 6 陶瓷行業(yè)渠道結構（示意圖） 陶瓷行業(yè)渠道結構（示意圖） 1、傳統(tǒng)渠道 陶瓷、建材市場各品牌與賣庖庖 建材超市與賣庖、與賣區(qū) 街邊、小區(qū)自建零售庖、體2、驗庖 零售 傳統(tǒng)絆 銷商 大型建材 連鎖機構 紅星美凱龍、居然乊家 吉盛偉幫、金盛家居、華耐立家 批發(fā) 分銷 開直營庖 加盟庖 陶瓷行業(yè)渠道結構 2、與業(yè)渠道 家裝渠道：區(qū)域性家裝 全國大型連鎖裝修公司：東易日盛、東易日盛、 龍發(fā)、業(yè)之峰、元洲、科寶、金螳螂、龍發(fā)、業(yè)之峰、元洲、科寶、金螳螂、 星藝、闊達裝飾星藝、闊達裝飾 工程渠道：仗理商工程 直營工程集采（戓采） 工程中介 陶瓷行業(yè)渠道結構 3、新興渠道 電商： 第三方平臺：淘寶、天貓、京東、美樂樂 互聯網家裝：土巬兔、家裝E站、 自建平臺：薩米特的“瓷尚網”等 跨界 ： 大型企業(yè)集團、大型連鎖家裝公司等 跨界整合泛家居平臺 如海爾家裝、小3、米家裝、 陶瓷行業(yè)渠道結構 工程中介 設計師 風水師 泥水工 小區(qū) 陶瓷產品貨運司機 ？ 4、隱型渠道 陶瓷行業(yè)渠道結構 互聯網家裝興起：全國巫有150多家互聯網家裝公司 陶瓷行業(yè)渠道模式演變趨勢 陶瓷行業(yè)渠道模式演變趨勢 大型家居企業(yè)跨界殺入 首家集零利潤施工、廠家直供主材、首家集零利潤施工、廠家直供主材、3000平一線品牌主材體平一線品牌主材體 驗館、現場實景樣板間、設計驗館、現場實景樣板間、設計+施工施工+建材建材+家電家電+家具家具+智能家智能家 居為一體的居為一體的F2C整體家裝整體家裝 陶瓷行業(yè)渠道模式演變趨勢 整體家居、泛家居興起 陶瓷行業(yè)渠道模式演變趨勢 跨界顛覆成為可能 趨勢一 1 趨勢二 趨勢四 垂直多元化 C2B+O2O 傳統(tǒng)家居的互聯網化 陶瓷行業(yè)渠道模式演變趨勢 泛家居化 趨勢三 17 1. 一二級市場洗牌勢必更加快速，丌是單一行業(yè)的洗牌而 是整個產業(yè)鏈的洗牌；三