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房地產(chǎn)策劃經(jīng)理主管項(xiàng)目定價(jià)策略培訓(xùn)課件(102頁(yè))
房地產(chǎn)策劃經(jīng)理主管項(xiàng)目定價(jià)策略培訓(xùn)課件(102頁(yè)).pptx
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培訓(xùn)課件
上傳人:大寶 編號(hào):86008 2021-04-07 102頁(yè) 9.90MB

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1、P1 項(xiàng)目定價(jià)策略 2014.08 P2 課程開(kāi)収目標(biāo) O Objective bjective 課程目標(biāo) 1、培訓(xùn)對(duì)象: 策劃經(jīng)理、策劃主管 2、課程目標(biāo): 掌握整體均價(jià)制定的思路; 掌握常見(jiàn)的定價(jià)方法類(lèi)型及適用情況; 掌握市場(chǎng)比較定價(jià)法步驟及基本技巧,能夠獨(dú)立完成均價(jià) 及入市價(jià)格建議; 掌握價(jià)單制作步驟,能夠獨(dú)立完成底價(jià)表、折扣方案、面 價(jià)表的制作。 P3 開(kāi)發(fā)思路 針對(duì)價(jià)栺制定,梳理出兩個(gè)最常見(jiàn)的工作場(chǎng)景: 在項(xiàng)目前期定位階段,需提供項(xiàng)目整體銷(xiāo)售均價(jià)及入市價(jià)格的建議 場(chǎng)景一 課程開(kāi)發(fā)思路:以學(xué)員為中心,典型工作場(chǎng)景下知識(shí)和技能的應(yīng)用 項(xiàng)目正式銷(xiāo)售前(一般是開(kāi)盤(pán)前),需確定丌同樓座、戶(hù)型、2、樓層的差價(jià),制 定出每套房源的價(jià)格,幵形成價(jià)單。 場(chǎng)景二 P4 課程目錄 一:均價(jià)及入市價(jià)栺制定 二:價(jià)單制作 場(chǎng)景一: 某知名開(kāi)發(fā)商在上海松江老城區(qū)新拿一純住宅用地,現(xiàn)向我公司發(fā)起顧 問(wèn)服務(wù)邀標(biāo),除項(xiàng)目定位、物業(yè)發(fā)展建議等內(nèi)容外,邀標(biāo)文件中明確指出需 提供整體均價(jià)和入市價(jià)栺建議,你作為本次競(jìng)標(biāo)報(bào)告的主要撰寫(xiě)人,需完成 價(jià)栺部分的撰寫(xiě)。 P6 均價(jià)及入市價(jià)栺制定 結(jié)合日常工作經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)闡述你提供整體 均價(jià)和入市價(jià)栺建議的思路。 P7 T Thinking hinking 整體思路 確認(rèn)開(kāi)發(fā)商目標(biāo) 1 了解地塊指標(biāo)及基 礎(chǔ)市場(chǎng)信息 2 確定價(jià)栺策略,提 供入市價(jià)栺建議 5 收益測(cè)算 驗(yàn)證價(jià)栺 6 3、根據(jù)需求組織調(diào)研, 推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià) 4 選擇定價(jià)方法 3 指導(dǎo) 均價(jià)及入市價(jià)栺制定整體思路 其中“3.選擇定價(jià)方法”、“5.確定價(jià)栺策略,提供入市價(jià)栺建 議”是關(guān)鍵步驟 P8 課程大綱 均價(jià)及入市價(jià)栺制定常見(jiàn)均價(jià)制定方法 常見(jiàn)的均價(jià)制定方法有哪些? P9 基本思路: 成本導(dǎo)向定價(jià)是以成本為中心,在定價(jià)時(shí),首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中投入的全部成本, 然后加上一定的利潤(rùn)。 成本導(dǎo)向定價(jià)法 均價(jià)及入市價(jià)栺制定常見(jiàn)均價(jià)制定方法 成本 土地成本、開(kāi)發(fā)成本、期 間費(fèi)用等 目標(biāo)利潤(rùn) 銷(xiāo)售價(jià)栺 + 適用情況: 本項(xiàng)目成本遠(yuǎn)高于參考項(xiàng)目成本時(shí),如北京等一線(xiàn)城市“面粉貴過(guò)面包”的情況; 無(wú)市場(chǎng)參考對(duì)象,無(wú)法戒丌方便使用市場(chǎng)比較定價(jià)戒其他定價(jià)方法時(shí)。 P10 企業(yè) 顧客 均價(jià)及入市價(jià)栺制定常見(jiàn)均價(jià)制定方法 需求導(dǎo)向定價(jià)法 基本思路: 需求導(dǎo)向定價(jià)是以消費(fèi)者的需求強(qiáng)度及對(duì)價(jià)栺的承受能力作為定價(jià)依據(jù),以需求為中心,
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