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電器銷售公司數據庫營銷活動總結報告.ppt

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上傳人：大寶編號：86014 2021-04-07 34頁 10.46MB

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1、廣州分公司數據庫營銷總結報告廣州分公司數據庫營銷總結報告廣州TCL電器銷售有限公司市場部總結目錄一事件回放二準備工作三活動結果四經驗總結一事件回放 1.活動形式的擬定：數據庫營銷，對于我們來說也是第一次嘗試，至于活動的主題，起初確定為團購，但是鑒于這個詞語、這種形式，消費者已經是見慣不慣了，最后經過多次創意篩選，確定為“廠購會” 2.活動創意宣傳文案 7月11-12日，TCL彩電將推出一種全新的購機方式，那就是廠購。顧名思義：就是直接從廠家購買產品。眾所周知，各種商品平時的促銷活動無非有團購、讓利、打折、買贈、以舊換新等形式，這種促銷活動就算價格再低，還是有2、代理商和零售商的中間利潤，而本次活動直接由TCL集團組織，直接邀請消費者到TCL工廠購買產品。但是鑒于工廠遠在惠州，消費者不便前往，故在廣州大廈設立會場，由TCL總部派來工作人員，以出廠價直接銷售產品給消費者，您可以享受到與TCL員工同樣的價格。本次活動由TCL集團、廣百百貨、招商銀行聯合主辦，招商銀行信用卡用戶12期免息、免手續費分期付款；46寸互聯網電視3999元！低價前所未見，趕快行動吧！7月11-12日TCL在廣州大廈與您不見不散！報名電話： 4008800458或12580 一事件回放 3.確定數據庫來源廣百百貨優質會員招商銀行信用卡用戶廣州市有線電視用戶 1253、80生活播報訂閱用戶（后兩個數據庫是宣傳途徑所涉及的用戶）選擇要點： 1、保證參與客戶行業的單一性，只有一家銀行、只有一家物流商； 2、必須選擇用戶數量足夠多，品牌優質，向心力強的單位進行合作，但單位不宜過多，這樣用戶才會有優越感； 3、宣傳的時候分單位單獨宣傳，即在廣百的短信宣傳里面只宣傳廣百會員廠購會，招商銀行信用卡用戶只宣傳持卡人廠購會，以此類推 4.活動選址地點：廣州大廈4樓會展廳類型：四星級綜合酒店面積：700平方米優勢：廣州市政府招待酒店，廣州老牌酒店，地處北京路，知名度很高，消費者一聽就知道在哪里總結：必須選擇交通方便、容易找到，有較高檔次，形象好，面積大的酒店，要讓本市消費者一聽這個酒店就知道在哪里一事件回放一事件回放 5.合作商家介紹 1）商家名稱：廣州市廣百股份有限公司-廣百百貨商家類型：廣州本土最知名的百貨品牌，在廣州人心目中的地

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