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電器銷售公司單店突破前期調研解決方案培訓課件.ppt

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培訓課件

上傳人：大寶編號：86015 2021-04-07 58頁 4.73MB

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1、單店突破 TCL總部市場推廣組管理者的把控能力經營者的結果導向學習者的系統性思維方式目錄第一章：單店突破的概述一、單店突破概述一、單店突破概述 1、定義單店突破是通過了解門店的歷叱和現狀，找出門店存在的問題幵進行多方位改善，實現我品銷量在門店“超級第一”的過程。 2、目的解決有效門店的提升和無效門店的改善，最終保證單店銷量持續有效提升，超級第一。假設賣場有假設賣場有1010個品牌，每個品牌有個品牌，每個品牌有1 1個產品，個產品，1 1個展臺和個展臺和1 1 名促銷員，那么在其他條件不變的情況，每個品牌理論占名促銷員，那么在其他條件不變的情況，每個品牌理論占 2、有率應該有率應該10%10%；假設其他條件不變，我們增加假設其他條件不變，我們增加1 1個單品或個單品或1 1個展臺或個展臺或1 1名促名促銷員那么我們的占有率理論上應該是銷員那么我們的占有率理論上應該是18.2%18.2%；假設其他條件不變，我們僅有的假設其他條件不變，我們僅有的1 1個促銷員具備以一擋十個促銷員具備以一擋十的銷售水平，那么我們的占有率理論上應該是的銷售水平，那么我們的占有率理論上應該是52.6%52.6%；假設其他條件不變，我們的產品具備以一當十的利益點，假設其他條件不變，我們的產品具備以一當十的利益點，那么我們的占有率理論上也應該是那么我們的占有率理論上也應該3、是52.6%52.6%；假設其他條件不變，我們的展臺更接近主人流通道，可以假設其他條件不變，我們的展臺更接近主人流通道，可以解除更多的消費者，那么我們的占有率理論上應該超過解除更多的消費者，那么我們的占有率理論上應該超過 10%10%。 3、實現超級第一的方法？平均銷售理論平均銷售理論 4、實現“超級第一”的方法實現“超級第一”的方實現“超級第一”的方法：法：終端三個強勢終端三個強勢強勢的產品組合強勢的產品組合強勢的終端強勢的終端強勢的人強勢的人平均銷售平均銷售理論理論產品產品終端終端人人決定一場終端推廣活決定一場終端推廣活動成敗的關鍵因素？動成敗的關鍵因素？三個強勢強勢的產品組合（利益點的挖掘不設置）利益點強勢的終端（利益點可視化表達）陳列、演示檢驗標準：檢驗標準：終端“三個看得見”終端“三個看得見” 強勢的人（利益點的執行）解說、全員

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