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1、此報告僅供客戶內部使用，未經中國房地產信息集團 | 克而瑞（中國）信息技術有限公司的書面許可，其它任何機構和個人不得擅自傳閱、引用或復制。 絕對保密 20120920 上海 嘉怡水岸 案例 營銷篇 2 Part 1 項目概況 Part 2 客戶分析 Part 2 形象定位 Part 3 推售節奏及價格走勢 Part 4 現場營造 Part 5 活動策略 Part 6 廣告策略 Part 7 總結與啟示 目錄 3 3 項目概況 嘉怡水岸由香港嘉華國際集團投資開發建造，嘉華集團一直以“品精質優，創造和提升價值”為發展宗旨， 透過一脈相承的眼光、智慧、品位與努力，嘉華集團多年來創造多項傳奇，升華生活2、概念，為優質重新定義。 嘉怡水岸規劃由住宅、商業及loft組成，總建筑面積約24萬平方米，其中商業面積約5萬平方米，住宅建筑 面積約19萬平方米，總住宅戶數約1510戶。 基本概況 項目介紹 物業類型 普通住宅，別墅 最早開盤時間 2012-7-7 建筑形態 小高層、聯排 開發單位 上海嘉敏房地產開發有限公司 占地面積 128446平方米 建筑面積 192669平方米 容積率 1.5 總戶數 1510戶 戶型面積 公寓60-150； 聯排150-200（不含地下） 裝修情況 毛坯 車位配比 1：1.2 銷售報價 公寓14000-19000元/平方米； 聯排約600萬/套 建筑設計 上海現代建筑3、設計院 景觀設計 加拿大奧雅景觀規劃設計事務所 4 4 社區規劃由20棟小高層住宅、3棟聯排別墅、1棟商業廣場及1座社區菜場及一棟loft辦 公樓組成 小區主要道路 聯排別墅 高層公寓 商業 LOFT辦公 項目概況 5 項目概況 6 客戶分析 客戶主要來自閔行開發區、紫竹科技園工作的白領和高知人群，其中結伴而居的 上海交通大學和華東師范大學的老師占了很高的比例。由于該樓盤是區域內少見 的剛需高品質新盤，故這些購房客戶開盤前長期保持關注，同時合理的價格促成 交 1、本地剛需客戶 2、產業園區員工 3、大學教育工作者 項目主要客戶類型： 閔行吳涇板塊是在閔行開發 區、紫竹科技園工作的白領 們最青睞的區域，開盤之后 房源迅速被對這個板塊有需 求的購房者購買，從項目出 發有直達紫竹科技園的公交， 方便上班通行 剛需客戶閔行吳涇當地為 主，較為習慣和依賴吳涇 板塊的資源而選擇區域內 置業 二房主力戶