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1、大連百年城品牌定位及策劃方案一、 前言由于本項目地處大連市中山區(qū)青泥洼商業(yè)繁華地帶，該區(qū)域集中了大連市幾乎所有的金融、商業(yè)機構(gòu)、旅游飯店、大小商店、娛樂休閑場所，每天人流量達數(shù)十萬人，節(jié)假日期間的人流量更高達百多萬人次。加之大連市商業(yè)競爭激烈，該區(qū)域內(nèi)的大型高檔商場更是鱗次節(jié)比，因此如何使本項目成為該區(qū)域內(nèi)的一個亮點，和周邊商場區(qū)別開來；如何使本項目在開業(yè)時吸引人流，并持續(xù)旺盛的人流量，促進商場購買力就成了我們首要解決的問題。二、 策劃目的：A、使本項目同區(qū)域內(nèi)的其它商場明顯區(qū)別開來，突出本項目在大連市的重要地位；B、通過開業(yè)活動加強商鋪租戶信心，加強與租戶的客情關(guān)系；C、使消費者通過切身體會2、感受本項目提供的更現(xiàn)代、更方便、更快捷、更安全、更舒適的服務(wù)及購物環(huán)境；D、通過各種公關(guān)、促銷活動吸引人流量，并持續(xù)旺盛的人流量，促進商場成交額；E、較好的提升本項目的知名度和美譽度；F、體現(xiàn)本項目的品牌形象及內(nèi)涵 三、 推廣步驟：（一）品牌定位A、項目定位：以時尚為核心的一站式購物休閑廣場B、策劃思路：沒有人愿意被時代拋離，那么，他的路徑只有一個：突破舊模式。 “時尚”作為位于這個時代前沿的理念，已被賦予了更深刻的內(nèi)涵。它不再是“流行”的代言詞，也不僅僅局限于衣著服飾。從某種意義上來說，時尚已成為當(dāng)今社會的一種亞文化，深入到了人們的衣、食、住、行之中，衣著要有“個性”、“潮流”、吃要談“品味3、”、玩要講“新潮”、購物要看“配套”、乃至連說話也要夠 “噱頭”，其實這一切都是“時尚”的代名詞。時尚正屹立于新思想、新資訊、新文化、新生活的潮頭，引領(lǐng)著潮流，被現(xiàn)代都市人不厭其煩地追逐著，成為人們生活和消費的導(dǎo)航儀。不斷影響著、改變著人們的消費觀念和消費習(xí)慣。大連作為一個年輕、活躍，充滿時代跳躍感的時尚之都，必更加注重和追求有著全新時尚內(nèi)涵的購物場所，因此我司認為把本項目定位為“以時尚為核心的一站式購物休閑廣場”是必要的，也是必須的。只有此才能有效的把本項目從林立節(jié)次的周邊商場分隔出來，成為大連人追捧的大型高檔購物休閑場所。C、推廣廣告語： 大連時尚之窗百年城D、推廣措施：1、 在電視、電臺4、報紙、戶外等各大媒體進行大規(guī)模的立體攻勢，通過巨大的廣告聲量，擴大覆蓋率和影響面，引起廣泛關(guān)注度，短期內(nèi)營造知名度，并彰顯發(fā)展商實力。2、 挑選本項目公眾形象代言人選取具有時尚感的海內(nèi)外明星作為本項目公眾形象代言人a、 目的：借助明星的形象、聲望、影響刺激市場，增強本項 目的品牌知名度、震撼力。品牌自有形象配合明星的特質(zhì)互相借助，充分發(fā)揮。通過明星代言人的本身所具有的特質(zhì)形象，塑造演繹“百年城”時尚、活力、旺盛的形象定位強強結(jié)合，突顯大品牌地位b、 推介人選：陳慧琳、張惠妹、安在旭 在大連本地開展百年城公眾形象代言人大賽a、 目的：尋求差異化的市場推廣策略，以品牌運作的方式和手段，建立獨有的5、個性化品牌形象。通過公關(guān)活動，營造社會熱點，引起公眾的高關(guān)注度，同時通過多次活動的輸出來達到良好的廣告宣傳效果，增加曝光頻次，增強受眾記憶度，從而提高本項目知名度。b、 活動時間：2001年10月1日2001年10月30日c、 具體實施：在大連本地選取5男5女作為本項目公眾形象代言人，包括老、中、青、幼四種年齡階段，以青年為主。d、 評選標(biāo)準(zhǔn)：從參賽者個人服飾穿著、品位、氣質(zhì)修養(yǎng)三方面進行評選。e、 獎品設(shè)置：現(xiàn)金一萬元、百年城購物代金券四萬元。E、廣告策略：1、 電視廣告（略）2、 電臺廣告（略）3、 報版廣告（略）4、 戶外廣告（略）5、 DM（略）F、媒介安排（略）E、費用預(yù)算（略）（二6、）開業(yè)策劃 A、時間安排：試營業(yè)：2001年11月1日2001年11月30日 正式開業(yè)：2001年12月1日 B、策劃思路：因為11月臨近年底，眾多消費者在還未發(fā)放年底獎金的情況下，資金不夠充裕。加之12月接近圣誕節(jié)和元旦新年，按照國人的購物慣例，會在此前積累資金，等待年底期間進行大規(guī)模的年貨采購。故我司認為11月不是銷售的旺季，建議將11月1日11月30日暫定為試營業(yè)期。 C、策劃目的： 可在正式開業(yè)前鞏固項目的品牌宣傳，并擴大項目的知名度和美譽度。 對試營業(yè)期間發(fā)現(xiàn)實際工作中存在的問題加以彌補。 在正式開業(yè)期前促進完成商鋪招租工作。 為正式開業(yè)蓄積客源。 D、試營業(yè)期前準(zhǔn)備工作：1、 在17、1月1日之前用色澤鮮艷的包裝紙將百年城包裝成一個精美的禮品盒形式。目的：a、提高本項目的關(guān)注度和曝光率，使試營業(yè)當(dāng)天達到轟動效應(yīng)，吸引人群圍觀，增加人流量，促進商場當(dāng)日成交量。b、充分體現(xiàn)出本項目的定位目標(biāo)，就像一個精美的禮品，呈現(xiàn)給大連市的市民。2、 會場布置3、廣告宣傳 D、試業(yè)期活動安排：1、總體活動行程a、試營業(yè)第一天的活動：戶內(nèi)外均以百年城自身的活動為主b、試營業(yè)第一周周一周日的活動：戶外以商家活動為主，戶內(nèi)以我城活動為主c、活動安排分為戶外和室內(nèi)活動兩個區(qū)域戶外活動旨在調(diào)動場外氣氛，吸引人流，以表演、游戲為主，廣泛告知天河電腦城特色、經(jīng)銷商及產(chǎn)品信息；并適時介紹場內(nèi)活動，將人流引進8、場內(nèi)室內(nèi)活動旨在有效引導(dǎo)人流，使場內(nèi)特色深入人心，并進行系列促銷3、 戶外活動揭幕活動： 鑼鼓、舞獅為百年城拉開慶典序幕，通過響亮的鑼鼓聲招來人群圍觀，達到聚眾效應(yīng)點睛、采青、剪彩、放氣球、由百年城相關(guān)負責(zé)人點睛后醒獅采青。做好剪彩前準(zhǔn)備（如站位持剪、禮儀小姐托盤等）。 剪彩、揭幕儀式待采青完畢時，即由百年城相關(guān)負責(zé)人拉開包裝盒紙帶，同時音樂響起，放飛氣球樂隊奏樂:由專業(yè)樂隊組成的樂隊，領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)及特邀佳賓分別致辭文藝表演以圖掀起現(xiàn)場熱烈氣氛，充分展示百年城青春活力、積極向上、勇于進取的精神風(fēng)貌。整個活動在不同的角度拍攝并通過電腦屏幕墻播放，增強氣勢 表演活動 現(xiàn)場魔術(shù)、歌舞表演 游戲活動目9、的與眾不同的表演吸引到場消費者；活動節(jié)目內(nèi)容根據(jù)百年城的有關(guān)信息進行設(shè)計，加強消費者參與性，幫助記憶重要信息；活動內(nèi)容魔術(shù)師在表演中邀請現(xiàn)場消費者參加，不時變出小禮品，贈與參加者；更不時把優(yōu)惠券或小禮品撒向觀眾，為活動制造一個個小高潮；活力勁舞節(jié)目于魔術(shù)表演穿插進行，令現(xiàn)場氣氛更活躍，吸引更多年輕消費群；兩個男女主持人將整臺表演串起來，帶動現(xiàn)場氣氛，輸出有關(guān)廣告信息；通過與消費者的互動游戲，拉動現(xiàn)場氣氛，提高參與氛圍活動細則時間：1日10：0017：00地點：總負責(zé)人：協(xié)助人：工作人員：主持人、魔術(shù)隊、舞蹈隊、保安（控制場面、維持次序）5名；幕后工作（例配合輸送禮品等）人員三名；音響效果負責(zé)人10、宣傳告知1、開業(yè)媒體的宣傳2、針對消費者的宣傳單頁派發(fā)3、現(xiàn)場立牌及海報宣傳活動所需物料及到位時間：音響、禮品、表演需要準(zhǔn)備的物料。其中：宣傳單頁10月10日前到位，其他物品20日到位活動內(nèi)容：待定，需與表演單位協(xié)商如何調(diào)動現(xiàn)場熱烈氣氛，讓消費者積極參與：費用預(yù)算：4、 互動活動猜！猜！猜！猜本周特價活動目的：通過特價產(chǎn)品價格競猜，營造我城價格便宜的概念，提供場內(nèi)商家一個展現(xiàn)自我的機會，加強客情關(guān)系吸引現(xiàn)場消費者活動內(nèi)容設(shè)計：由參加活動的商家提供特價產(chǎn)品。主持人拿出本周特價產(chǎn)品向觀眾介紹，并說明此特價商品于本周內(nèi)可在我城XX鋪位XX經(jīng)銷商處購得主持人介紹游戲規(guī)則，請5-10名觀眾朋友上中心舞臺11、，競猜特價商品價格，猜得最接近者獲勝主持人將該競猜產(chǎn)品贈與獲勝者此活動貫穿于表演活動中，具體安排見表演活動策劃書的日程表進！進！進！財源滾滾進活動目的 活躍氣氛，引起高潮迭起，吸引消費者營造吉利意頭，預(yù)示百年城將廣進財源活動內(nèi)容用百年城幾個字（或LOGO）做成活動道具，將“百”字的“口”挖空，開成一方孔，放在舞臺中心參與者手持“金圓寶”型模型（如無，則用金色乒乓球代替），站在5米之外投擲，若能穿過方孔，憑落地的色塊顏色領(lǐng)取不同的獎品。參加者只有三次機會投擲，每個人限三分鐘此活動貫穿于表演活動中，具體安排見表演活動策劃書的日程表游戲中穿插提問，如請消費者回答我城地理位置、特色、規(guī)劃等問題，廣泛傳12、遞百年城的信息甜蜜的回憶 每位消費者憑發(fā)票領(lǐng)取禮品或獎券時，兌獎處均發(fā)給價值1元的巧克力或糖果一塊，和印有“百年城”字樣的汽球，以表示在百年城購物是甜蜜的回憶，此活動將持續(xù)1月戶外活動：由商家自行舉辦5、戶內(nèi)活動現(xiàn)場購物大贏家通過試營業(yè)當(dāng)天的抽獎活動，調(diào)動現(xiàn)場購買氣氛，增強消費者的購買興趣和驚喜度。活動細則：時間：16：0017：30（1日）地點： 總負責(zé)人：協(xié)助人：工作人員：保安（控制場面、維持次序）2名；音響效果負責(zé)人（需討論）、禮品派發(fā)、登記人員2名、現(xiàn)場監(jiān)督2名兌換禮券服務(wù)臺3名宣傳告知：1、開業(yè)媒體的宣傳2、宣傳單頁派發(fā)3、現(xiàn)場立牌及海報宣傳活動所需物料及到位時間：、音響、禮品、電動13、幸運轉(zhuǎn)盤設(shè)施一套、禮券一批、印章一個（用于標(biāo)注日期）、落地立牌3個（用于張貼宣傳海報）除租賃物品28號到位外，其他10月30日到位活動內(nèi)容：1、在開業(yè)當(dāng)天凡在百年城內(nèi)購買商品（價值5000元以上，并按金額的遞增累計），可憑發(fā)票領(lǐng)取（兌換禮券服務(wù)臺設(shè)在一樓大堂）禮券。2、下午4點正，凡持禮券的消費者，均可參加在中心舞臺設(shè)置的現(xiàn)場購物大贏家活動3、消費者在幸運電動轉(zhuǎn)盤按紐后，指示燈將停留在一個標(biāo)志上，參與者可得到相應(yīng)的禮品。4、該活動結(jié)束后，將前10名的獲獎?wù)撸ò炊Y品的價值排序）名單及結(jié)果公布在媒體上，擴大百年城的影響。活動規(guī)則：1、該活動在開業(yè)當(dāng)天，為刺激消費，設(shè)置的獎品價值較高，故只限當(dāng)天，所14、以禮券必須蓋上當(dāng)天日期才有效2、每張禮券只能使用一次，消費者參加活動的同時，當(dāng)場交現(xiàn)場監(jiān)督人員并撕毀；凡有涂改、損壞及撕裂現(xiàn)象的禮券，一律作廢并沒收3、消費者憑禮券一張，抽獎一次（以此類推），由現(xiàn)場監(jiān)督人員監(jiān)督，并當(dāng)場派發(fā)禮品及登記（客戶自愿填寫原則）4、本活動將維持1小時30分，請消費者排隊并自律如何鼓勵消費者配合活動的進行：1、商家的促銷工作2、禮品的選擇：新穎、實用、價值較高3、良好的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)熱情，高效率的工作方式費用預(yù)算：真假模特竟猜活動目的：通過本項游戲，讓消費者親身體驗百年城各區(qū)域經(jīng)營特色，加強消費者對百年城所提供的服務(wù)的感性認識；趣味性的游戲能加強百年城對年輕消費者的親和力15、及認同感；活動細則：時間：1日全天地點：室內(nèi)每層總負責(zé)人：協(xié)助人：現(xiàn)場監(jiān)督5名工作人員：商家工作人員、兌獎服務(wù)臺（禮品派發(fā)、登記）2名、保安（維持秩序）：每層樓一名，共4名。模特由十名公眾形象代言人擔(dān)任宣傳告知：1、開業(yè)媒體的宣傳2、針對商家的宣傳單頁派發(fā)1、 現(xiàn)場立牌及海報宣傳2、 辨認圖的派發(fā)活動所需物料及到位時間：印章、參與商家準(zhǔn)備的問題、禮品、落地立牌3個（用于張貼宣傳海報）、宣傳單頁（派發(fā)給商家），其中： 10月15日到位，其他物品20日到位活動內(nèi)容：1、在百年城內(nèi)安排20家自愿參加的商家為活動地點2、消費者先到服務(wù)臺或物料架索取辨認圖，根據(jù)辨認圖順序找模特3、凡在藏寶地能正確辨認模16、特的真?zhèn)危丛诒嬲J單上勾畫出模特的號碼，勾畫滿10個后，即可到設(shè)在大堂的兌獎服務(wù)臺兌換禮品；商家參與活動規(guī)則：1、商家必須設(shè)有專人接待消費者2、每位商家必須本著認真、積極、配合的態(tài)度參與活動，熱情接待消費者并耐心回答、解釋。3、參與的商家必須提供小禮品，禮品可印商家的LOGO及圖案，并留有空間，以便貼上百年城的標(biāo)簽消費者參與活動的規(guī)則：1、必須按辨認圖的指示按順序?qū)ふ?、若不能正確辨認模特，應(yīng)自動退出游戲，不得無理取鬧，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消其參與資格；嚴重影響活動次序者，將嚴肅處理（罰款100元）4、必須保持辨認圖的干凈整潔，不得涂改、撕裂，否則將做無效處理交回辨認圖后，方可兌換禮品，同時辨認圖由服17、務(wù)人員現(xiàn)場銷毀如何鼓勵商家積極參與：給予商家的支持和利益點如何鼓勵消費者配合活動的進行：1、商家的督促工作，設(shè)專人負責(zé)該項工作2、禮品的選擇：新穎、較討人喜歡的小禮品3、良好的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)熱情，高效率的工作方式七、費用預(yù)算：產(chǎn)品競拍活動活動目的：提供商家一個產(chǎn)品展示、產(chǎn)品銷售的機會，通過競相投標(biāo)掀起買賣熱潮增強銷售氣氛，提高百年城品牌地位吸引現(xiàn)場消費者活動細則：時間：上午11：3012：00（1周）地點：總負責(zé)人：協(xié)助人：工作人員：保安（控制場面、維持次序）4名；音響負責(zé)人、主持人1名宣傳告知1、開業(yè)媒體的宣傳2、宣傳單頁派發(fā)3、現(xiàn)場立牌及海報宣傳活動所需物料及到位時間：音響、拍賣專用道具，18、商家提供的商品及宣傳物料落地立牌3個（用于張貼宣傳海報）、宣傳單頁其中：宣傳物品11月15日到位，其他物品20日到位活動內(nèi)容：1、由參加活動的商家提供產(chǎn)品展架及解說人員，經(jīng)有關(guān)部門審核，由百年城統(tǒng)一安排拍賣。2、要求參加拍賣的商家提供知名品牌。活動規(guī)則：參照拍賣的規(guī)則如何鼓勵商家積極參與： 如何鼓勵消費者配合活動的進行：1、產(chǎn)品的吸引力：選擇熱門的新產(chǎn)品2 良好的氣氛、商家的熱情，高效率的拍賣方式3、取貨便捷費用預(yù)算游戲酷高手活動目的：為提高年輕消費群的參與性，提高百年城在他們心中的關(guān)注度，更貼近他們的生活、思維方式 活動細則：時間：上午10：0022：00（1周）地點：游戲大廳總負責(zé)人：協(xié)助19、人：現(xiàn)場監(jiān)督及負責(zé)：2名工作人員：保安（控制場面、維持次序），每層設(shè)1名；技術(shù)支持及解決1名宣傳告知：1、開業(yè)媒體的宣傳2、宣傳單頁派發(fā)3、現(xiàn)場立牌及海報宣傳活動所需物料及到位時間：商家提供的電子游戲機，桌椅，背板，印章、落地立牌1個（用于張貼宣傳海報）、宣傳單頁其中：宣傳用品10月15日到位，其他物品20日到位活動內(nèi)容：1、大廳分設(shè)游戲過關(guān)斬將區(qū)，并配備負責(zé)人進行管理2、本城將選用最新穎的健康，有益身心，趣味性強的游戲，作為比賽的內(nèi)容3、當(dāng)比賽者每過一關(guān)，由負責(zé)人蓋一印章，若能全部過關(guān)，集齊印章，即可到兌獎處領(lǐng)取獎品活動規(guī)則：1、每天上午9：30分開始接受報名，由現(xiàn)場的監(jiān)督負責(zé)人登記。參加者20、的不限年齡和性別2、參加者必須遵守先來后到的秩序，報名參加比賽。同一時間內(nèi)每關(guān)都安排比賽，獲獎?wù)邔@得由贊助商家提供的禮品。3、參加者必須在現(xiàn)場負責(zé)人的指導(dǎo)下開始比賽，不得私自操作，若有擾亂現(xiàn)場秩序者，一律交保安處理并取消比賽資格4、必須在規(guī)定的時間內(nèi)完成游戲；超時完成者，或沒有按要求執(zhí)行操作，將沒有獲獎資格。5、參賽者必須無條件服從現(xiàn)場監(jiān)督及專家的要求與裁決，不得無理取鬧，否則將取消參賽資格6、每場比賽時間為5分鐘，每隔15分鐘舉行一場。如何鼓勵商家積極參與：免費的廣告發(fā)布如何鼓勵消費者配合活動的進行：1、游戲的吸引力2、禮品的選擇：新穎、時尚、較討人喜歡的小禮品3、工作人員的熱情，氣氛熱烈21、的活動方式現(xiàn)場購物連環(huán)獎為加大銷售力度，增強消費者購買欲望，具體安排如下：活動細則：時間：全天（30日）地點：總負責(zé)人：協(xié)助人：現(xiàn)場監(jiān)督2名工作人員：保安（控制場面、維持次序）2名；禮品派發(fā)、登記人員2名、兌換禮券服務(wù)臺3名宣傳告知：1、開業(yè)媒體的宣傳2、宣傳單頁派發(fā)3、現(xiàn)場立牌及海報宣傳活動所需物料及到位時間：音響、禮品、電動幸運轉(zhuǎn)盤設(shè)施一套、禮券一批、印章一個（用于標(biāo)注日期）、落地立牌3個（用于張貼宣傳海報）、宣傳單頁其中：宣傳物品11月15日到位，其他物品20日到位 活動內(nèi)容：1、當(dāng)天凡在百年城內(nèi)購買商品（價值500元以上，并按金額的遞增累計），可憑發(fā)票領(lǐng)取（兌換禮券服務(wù)臺設(shè)在一樓大堂）22、禮券。2、凡持禮券的消費者，均可參加在負一樓大廳的現(xiàn)場購物連環(huán)獎活動。3、消費者在幸運電動轉(zhuǎn)盤按紐后，指示燈將停留在一個標(biāo)志上，參與者可得到相應(yīng)的禮品。4、該活動結(jié)束后，將前10名的獲獎?wù)撸ò炊Y品的價值排序）名單及結(jié)果公布在媒體上，擴大百年城的影響。5、該活動進行過程中，可通過大屏幕直播片段，擴大百年城的影響，吸引觀眾活動規(guī)則：1、活動所用禮券為統(tǒng)一的，由于每天禮品的設(shè)置，價值不同，所以禮券必須蓋上當(dāng)天日期才有效，過期無須2、每張禮券只能使用一次，消費者參加活動的同時，當(dāng)場交現(xiàn)場監(jiān)督人員并撕毀；凡有涂改、損壞及撕裂現(xiàn)象的禮券，一律作廢并沒收3、消費者憑禮券一張，抽獎一次（以此類推），由現(xiàn)場監(jiān)督23、人員監(jiān)督，并當(dāng)場派發(fā)禮品及登記（客戶自愿填寫原則）4、抽獎活動設(shè)有三個級別：當(dāng)消費者第一次抽獎完畢后，可選擇禮品，或選擇再次按紐，第二次的禮品價值不等，有更貴的，也有更便宜的，全憑運氣；如果獲得的獎品價值低于第一次，抽獎?wù)邔⑹サ谌螜C會，如價值更高，將可以參加第三次抽獎，方法同上。5、本活動將持續(xù)全天，請消費者排隊并自律如何鼓勵消費者配合活動的進行：1、宣傳工作開展到位，現(xiàn)場氣氛熱烈2、禮品的選擇：多樣化；新穎、讓人喜歡3、工作人員良好的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)熱情，高效率的工作方式費用預(yù)算：商家銷售業(yè)績大比拼之-日進金斗活動目的提高商家的銷售熱情，建立良好的競爭環(huán)境，促進商家讓利銷售活動細則：時間：24、17：0018：00（26日）地點：總負責(zé)人：協(xié)助人：工作人員：禮品組1名、保安2名、現(xiàn)場統(tǒng)計與監(jiān)督3名、公正員2名宣傳告知：1、開業(yè)媒體的宣傳2、針對商家的宣傳單頁派發(fā)3、現(xiàn)場立牌及海報宣傳活動所需物料及到位時間：登記本3本、筆若干、禮品（待定）、獎金、落地立牌3個（用于張貼宣傳海報）、宣傳單頁（派發(fā)給商家），其中：落地立牌、宣傳單頁11月15日到位，其他物品20日到位活動內(nèi)容：商家把開業(yè)兩天來的銷售量統(tǒng)計并上報我司相關(guān)部門，由我司評選出最佳銷售大戶金、銀、銅獎（以銷售金額為標(biāo)準(zhǔn)來衡量）獲獎商家將獲得電腦城提供的免費電子滾屏廣告宣傳及獎品活動規(guī)則：本活動原則上是商家自愿參加如何統(tǒng)計銷售量：方25、法一、顧客購買產(chǎn)品后憑購物小票（或發(fā)票）到禮品臺登記后蓋章，同時獲得禮品一份。要求：1、 商家必須促使消費者到禮品臺登記并換取禮品2、 必須有足夠的吸引力讓商家和消費者同時參與并完成本活動3、 本城必須保證工作人員及時、認真的進行登記工作，以免客戶因為等待而走掉。4、 必須有公正人員在場，以保證活動的公平方法二、開業(yè)當(dāng)天可效仿商場的做法，由我公司安排統(tǒng)一收費（但比較難操作）如何鼓勵商家積極參與：1、所設(shè)獎項不宜太少，應(yīng)設(shè)金、銀、銅及鼓勵獎10名2、獲獎禮品及金額應(yīng)該很具誘惑力如何鼓勵消費者配合活動的進行：1、商家的督促工作，建議商家設(shè)專人負責(zé)該項工作2、禮品的選擇：新穎、較套人喜歡的小禮品3、26、良好的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)熱情，高效率的工作方式費用預(yù)算：挑戰(zhàn)極限贏大獎活動目的：通過參與者的努力，加深觀眾對百年城的感性認識，并通過熱烈的競爭氣氛，留住觀眾的腳步活動細則：時間：上午10：3011：30（1日）地點：總負責(zé)人：協(xié)助人：現(xiàn)場監(jiān)督2名工作人員：保安（控制場面、維持次序）2名；音響效果負責(zé)人（需討論）、禮品派發(fā)、登記人員1名、主持人1名宣傳告知：1、開業(yè)媒體的宣傳2、現(xiàn)場立牌及海報宣傳活動所需物料及到位時間：音響、禮品、游戲道具(輕質(zhì)材料制作的拱門、體積及重量大小不等的方塊若干)、落地立牌3個（用于張貼宣傳海報）、宣傳單頁（派發(fā)給商家），其中：宣傳物品11月15日到位，其他物品20日到位27、活動內(nèi)容：1、放置用輕質(zhì)材料制作的拱門一個，長度為1.5米，高度為60公分。另備體積及重量大小不等的方塊若干，每個方塊代表不同的金額數(shù)。由輕到重分別代表50元、80元、100元、150元、200元。2、參加者在規(guī)定的時間內(nèi)（3分鐘），手持方塊（任選）按游戲要求的方法，順利穿過拱門，即贏得禮券一張，可當(dāng)場兌現(xiàn)價值相等的禮品。3、獎品當(dāng)眾頒發(fā)，以刺激觀眾上臺參與活動活動規(guī)則：1、活動在主持人協(xié)調(diào)下進行，由主持人宣布規(guī)則并監(jiān)督執(zhí)行2、參加者只由一次機會，活動每個人限三分鐘，參加者必須在三分鐘內(nèi)完成挑選持重物、完成游戲的全過程。活動要求：1、參加者首先挑選任一砝碼2、手持砝碼，站在拱門的一邊，準(zhǔn)備穿過28、拱門3、姿勢要求：必須保持大腿（包含）及以上部位（包括肩部在內(nèi)）呈一直線狀態(tài)，其他部位不設(shè)要求4、必須在整個身體完全通過拱門后（包括頭部），才能放下砝碼。5、如果在通過拱門的過程中，砝碼碰到地面、姿勢不正確或超時，將取消比賽及獲獎資格。5、 順利完成游戲后，比賽者將獲得印有相同金額數(shù)的禮券一張，當(dāng)場兌換獎品，如不當(dāng)場兌換，活動結(jié)束后無效；若金額有涂改痕跡或有兩個以上的金額標(biāo)注在同一張禮券上，視為無效并收回撕毀。如何鼓勵消費者配合活動的進行：1、主持人的調(diào)動2、禮品的選擇6、持續(xù)活動目的：本項目持續(xù)活動在正式開業(yè)后舉行，主要以大型公關(guān)活動為主，進一步提高本項目關(guān)注度和曝光率，并有效地蓄積客源，并29、進一步擴大本項目的知譽度。時尚演唱會活動時間：12月1日21：00活動地點：活動目的：增強項目曝光率和關(guān)注度，進一步提高本項目知譽度，并通過活動的開展促進銷售成交量。活動內(nèi)容：聘請港臺知名明星舉行演唱會參與辦法：凡在試營業(yè)期間累計購物滿人民幣2000元的消費者，可獲得免費入場券一張。世紀流行風(fēng)時裝表演活動時間：正式開業(yè)一周后活動地點：百年城首層活動目的：通過展示時尚潮流，進一步明確本項目市場定位。促進本項目人流量，并提高關(guān)注度和曝光率，增強項目美譽度。活動內(nèi)容：聘請專業(yè)時裝模特在百年城進行現(xiàn)場時裝表演。宣傳告知：1、開業(yè)媒體的宣傳2、針對商家的宣傳單頁派發(fā)3、時裝可由各商家贊助提供金裝商鋪活動30、目的一、 通過給予商家實際利益點，鼓勵商家積極裝修，提高其裝修的質(zhì)素，從而全面提高百年城的整體形象；二、 利用開業(yè)良機，舉行這一適時的、獨特的活動，力圖求新、求變，既豐富開業(yè)活動，又體現(xiàn)差異化策略三、 結(jié)合大賽宣傳我城自身的裝修理念，以求獲得商家的認同和消費者的認知活動時間2001年11月1日-11月30日初賽2001年12月1日-12月15日復(fù)賽參賽辦法1、 參選商家的確定：以10月20日前完成裝修的商家為選擇對象2、 商家參選以自愿為主，在發(fā)出通知的同時，附上參選登記表，并要求商家寫出300-500字的創(chuàng)意說明和裝修因地制宜的特點3、 百年城將于30日前收回登記表，確定參賽商戶數(shù)目評選辦法31、1、 由百年城相關(guān)人員和商家代表約20名（公開招租SHOW上獲獎商家獲此評委資格）進行初選，選出20個入圍商家，參加開業(yè)當(dāng)天的評選活動。2、 開業(yè)活動中的評選由消費者投選和商家互選兩種形式組成。1） 消費者投選，指每個消費者擁有一票選舉權(quán)，對參賽商家進行評選，投選以現(xiàn)場直接粘貼式投票方式進行；2） 商家互選，指每個商家擁有兩票互選權(quán)，其選舉方式與上同，但須注意每個商家可選自己，但只能有一票（具體操作詳見后附活動細則）評選標(biāo)準(zhǔn)1 商家的裝修必須結(jié)合自己品牌的特點；2 風(fēng)格新穎，商鋪自身特點引人注目；3 因地制宜4 與百年城裝修理念結(jié)合較好的商家大賽的工作安排細則一、 前期發(fā)布工作：1、 10月132、5日前向電腦城內(nèi)商家發(fā)出通知，作出參加大賽的全面動員。2、 通過宣傳單張和適量媒體發(fā)布告知消費者該活動信息（主要通過宣傳單張形式），強調(diào)消費者的參與性。二、 活動細則1、 前奏1） 大賽的主會場設(shè)在XXX，大賽開始由司儀通過電子屏幕上的畫面介紹本城的裝修特點和理念，同時穿插結(jié)合本城各個設(shè)計概念的節(jié)目；進行一些有獎問答，比如說“現(xiàn)在電子屏幕正顯示的位置在哪里？”等等問題。2） 上午9:30由司儀宣布“金裝名鋪”大賽開始，介紹此次大賽的目的和特點，宣布投選的方法和獲獎的情況等； 2、 評選1） 投選時間為11月1日7日：10:00-22:00，2） 由百年城工作人員組織場外消費者入場，并向其發(fā)放選33、票；各商家選票事先發(fā)放3） 20名入圍商家須用海報形式出具自身的“設(shè)計說明”，張貼于其鋪外顯眼處。15日，自行安排禮儀小姐若干在鋪位現(xiàn)場，吸引場內(nèi)人流，并適時介紹該鋪的裝修理念4） 消費者和各商鋪代表在選票上填寫自己的名字、鋪位號或身份證號碼，以便賽后抽獎（選票樣稿須有天河電腦城特征，由廣告部另行設(shè)計）5） 投選的方式為在各商家的門口設(shè)一塊較大的公仔圖或者與自己商鋪特色相同的投票箱，上面寫著“請投我一票”，由消費者和商家代表將選票貼在此公仔圖或投票箱上6）1 12月15日下午16:00由百年城頒發(fā)“金裝名鋪”獲獎的獎金獎杯，并抽取“觀眾參與幸運”獎活動細則：1、 11月15日-12月10日，百34、年城電子屏幕上將不斷公布20家入圍商家名稱、鋪位號，及其自身的簡短推介（50字以內(nèi)）2、 投選時間后，由大會工作人員統(tǒng)計票數(shù)，評出金、銀、銅獎，現(xiàn)場首先頒發(fā)二十名入圍獎，然后頒發(fā)金、銀、銅獎（1） 評選以后對投選金獎商鋪的選票進行現(xiàn)場抽獎，抽出5名幸運獎，由百年城派發(fā)現(xiàn)金券100-200元不等，凡在百年城購物可作現(xiàn)金使用。（2） 凡參加投選的現(xiàn)場消費者憑選票上的回執(zhí)領(lǐng)取小禮品。（3） 最后由大會主辦人員總結(jié)發(fā)言、結(jié)束（4） 電子屏幕繼續(xù)循環(huán)播放金、銀、銅的裝修作品。資源配備一、 主會場的確定；二、 拍攝各商鋪的裝修成品和本城的裝修特別設(shè)計，剪輯成帶，安排在電子屏幕播出。三、 要求各商家寫出3035、0500字的創(chuàng)意說明，配合錄象帶播出。四、 選票的制作圖案和成品。五、 設(shè)在各商鋪門口的投票公仔制作。六、 設(shè)計出百年城的現(xiàn)金券。七、 金、銀、銅獎的獎金模型和獎座模型。獎座模型：“百年城”徽標(biāo)的獎座模型，顏色制作成金、銀、銅三種顏色。人員安排： 司儀12名 統(tǒng)計、工作人員34名 各商鋪門口配備一個工作人員，可招二十名學(xué)生代替。 歌舞人員610人決賽獲獎方式及觀眾抽獎方式1、決賽大獎要由評委亮分決出。2、商家金裝設(shè)計金獎：1萬元銀獎：5仟元銅獎：3仟元3、觀眾選出“最有觀眾緣”獎，在10月28日中午統(tǒng)計；下午3時決出，并由我公司代表和評委，贊助單位代表抽出，幸運觀眾一、二、三等獎。一等獎：二等獎：三等獎：