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1、常生（支塘）創(chuàng)業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房行銷推廣方案常熟市嘉晟鴻業(yè)房地產(chǎn)策劃代理有限公司 第一部分：我們?yōu)槭裁纯春贸Ｉㄖ粒﹦?chuàng)業(yè)園？一、剖析宏觀大勢，廠房價值凸顯 全球加工產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移，工業(yè)用地市場吸引世界目光近年來，亞洲地區(qū)的工業(yè)地產(chǎn)市場空前繁榮。而作為亞洲市場重要組成部分的中國，則一直保持工業(yè)地產(chǎn)市場的快速增長，擁有無可比擬的低成本優(yōu)勢和強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長率。中國作為“世界工廠”的顯著地位吸引著越來越多行業(yè)投資者來到中國投資工業(yè)地產(chǎn)。近年來，一些國際地產(chǎn)大鱷如普洛斯、AMB、新加坡豐樹集團(tuán)等紛紛涉入國內(nèi)的工業(yè)地產(chǎn)，使工業(yè)地產(chǎn)投資成為繼住宅、商業(yè)地產(chǎn)之后的又一大熱點(diǎn)。 住宅、商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)光不再，工業(yè)地產(chǎn)投資2、一路飆升種種跡象表明，自2003年的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控以后，工業(yè)地產(chǎn)似乎是真正的受益者。在土地宏觀調(diào)控的作用下正當(dāng)住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)在過熱和蕭條間徘徊的時候，工業(yè)地產(chǎn)的投資價值就顯現(xiàn)出來。工業(yè)地產(chǎn)調(diào)控山雨欲來，協(xié)議讓地時代一去不返中央政府在完成對住宅、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的宏觀調(diào)控后，逐漸將調(diào)控的范圍轉(zhuǎn)移到工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，國發(fā)200631號文件明確要求各地工業(yè)用地出讓必須采取“招拍掛”形式，并建立工業(yè)用地出讓最低價標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一公布制度。以此規(guī)范工業(yè)用地市場，限制工業(yè)用地的過熱開發(fā)。政府宏觀調(diào)控的結(jié)果導(dǎo)致今后工業(yè)用地將進(jìn)一步緊缺，企業(yè)通過與政府協(xié)議出讓方式大量圈地的時代不得不宣告終結(jié)。 本地政府加緊土地看管，小型3、企業(yè)用地難上加難就常熟市本地來講，最新出臺的市委市政府關(guān)于加強(qiáng)建設(shè)用地管理的意見中明確規(guī)定：“對進(jìn)入工業(yè)園區(qū)、但注冊資本低于150萬元，不再單獨(dú)供地；需要供地的內(nèi)資項(xiàng)目原則上每畝投入不低于120萬元，外資不低于20萬美元。要堅(jiān)決杜絕假借項(xiàng)目進(jìn)行圈地，造成閑置、撂荒；對閑置兩年以上的，依法收回后再重新進(jìn)行配置利用。”這一政策，幾乎令所有小型企業(yè)陷入用地瓶頸，今后再想購地自建廠房，難了！ 土地成本居高不下，自建廠房代價高昂依照中央關(guān)于土地價格的統(tǒng)一規(guī)定，常熟市以八類土地標(biāo)準(zhǔn)最低保護(hù)價不得少于16.8萬元/畝，而企業(yè)實(shí)際購買價一般不會低于20萬元/畝（相當(dāng)于300元/平米），再加上廠房造價600-84、00元/平米（以混凝土結(jié)構(gòu)計(jì)算），僅這兩項(xiàng)的費(fèi)用就達(dá)到900-1100元/平米，再加上自建廠房費(fèi)時費(fèi)力，其總體成本幾乎和購買廠房相當(dāng)。對于急于開工的小企業(yè)來說，購買廠房的欲求更大。 廠房出租超高回報(bào)，投資前景一致看好近兩年，國家對于住宅、商鋪市場的宏觀調(diào)控愈發(fā)嚴(yán)緊， 轟轟烈烈的投資聲勢也逐漸淡去。相反，廠房等工業(yè)地產(chǎn)的受關(guān)注程度卻不斷上升。以上海為例，工業(yè)地產(chǎn)的租金價格從2003年以來一路上漲。世邦魏理仕最新研究報(bào)告表明，2006年第二季度滬上平均廠房租金報(bào)價為每平方米每月36.4元，平均土地價格達(dá)到每平方米736.1元。據(jù)了解，在長春按標(biāo)準(zhǔn)廠房來計(jì)算，投資回報(bào)率大約在12%-16%不等，個別5、廠房投資個案回報(bào)率甚至達(dá)到20%-25%，而即便是寫字樓項(xiàng)目,香港的投資者要求的回報(bào)率也僅為6%7%。國家對開發(fā)土地?cái)?shù)量的限制，使工業(yè)地產(chǎn)市場一直處在供不應(yīng)求局面，可以預(yù)見，工業(yè)地產(chǎn)將成為一個新的投資熱點(diǎn)。表1：常熟市各地及周邊地區(qū)廠房租金水平統(tǒng)計(jì)地區(qū)每平米日租金每平米年租金每千平日租金每千平年租金常熟經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)0.45元164元450元164000元東南開發(fā)區(qū)0.5元180元500元180000元練塘鎮(zhèn)0.27-0.33元99-120元270-330元99000-120000元董浜鎮(zhèn)0.28元102元280元102000元任陽鎮(zhèn)0.3元110元300元110000元支塘鎮(zhèn)0.3元110元306、0元110000元太倉 沙溪鎮(zhèn)0.33元120元330元120000元從上表我們可以看出，目前在常熟市出租廠房，每千平米的年租金普遍在10萬元以上，而常生創(chuàng)業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房每套（以1000平方計(jì)）售價僅為100多萬元，其投資回報(bào)率至少超過10%，相信常熟地區(qū)的投資客一定會看好這里。二、工業(yè)地產(chǎn)有什么優(yōu)勢？“工業(yè)地產(chǎn)”這個名詞出現(xiàn)已經(jīng)很久了，它不單純指一種物業(yè)形式，更代表一種投資模式，一種盈利模式，一種產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。任何事物的發(fā)展都有其特定的規(guī)律。正如部分城市商業(yè)地產(chǎn)的暴熱暴冷一樣，工業(yè)地產(chǎn)也將呈現(xiàn)起步、發(fā)展、興盛、衰退、再發(fā)展這樣一個循環(huán)往復(fù)的過程。下面就工業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)二者進(jìn)行比較粗略的分析。7、 淺析兩者之內(nèi)涵商業(yè)地產(chǎn)是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式，包括住宅或?qū)懽謽堑鹊咨獭①徫镏行摹⒕C合市場等。而工業(yè)地產(chǎn)是指以用于工業(yè)生產(chǎn)、倉儲、運(yùn)輸、配套等各種用途的房地產(chǎn)形式，包括廠房、倉儲、工業(yè)配套等。二者內(nèi)涵截然有別。但二者都不單純是地產(chǎn)，區(qū)別于單純的工業(yè)或者商業(yè)，而兼有地產(chǎn)、工業(yè)或商業(yè)、投資等多重特性。房地產(chǎn)和龐大產(chǎn)業(yè)鏈條上的不同類型有機(jī)結(jié)合產(chǎn)生工業(yè)或者商業(yè)地產(chǎn)。二者都是產(chǎn)業(yè)發(fā)展對于產(chǎn)業(yè)鏈條上各個環(huán)節(jié)要求越來越專業(yè)、越來越精細(xì)的必然產(chǎn)物。工業(yè)生產(chǎn)的集中化、工業(yè)廠房要求的高標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)與資產(chǎn)經(jīng)營的專業(yè)化等催生工業(yè)地產(chǎn)。 兩者盈利模式分析房地產(chǎn)行業(yè)與其他行業(yè)盈8、利模式的最大區(qū)別在于，資金門檻相當(dāng)高。工業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)的資金鏈條更高，二者在盈利模式上大同小異。商業(yè)地產(chǎn)盈利模式：對于開發(fā)商而言，可售可租，盈利在于銷售收入或者租金；對于運(yùn)營商來說，盈利主要在于以高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營，以獲取穩(wěn)定租金和管理費(fèi)為利潤主要來源；對于小業(yè)主來說，一是自營商業(yè)賺取利潤，一是出租取得利潤。工業(yè)地產(chǎn)盈利模式：開發(fā)商一是通過與制造商合作開發(fā)賺取適當(dāng)開發(fā)利潤；一是自建再通過銷售或者出租獲取利潤；運(yùn)營商則以其專業(yè)的素質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)賺取租金收入和管理費(fèi)；小業(yè)主則一是自己生產(chǎn)賺取利潤，一是出租獲取租金回報(bào)。工業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)二者盈利模式具有很大的相似性。最主要的區(qū)別在于土地投入成本，9、工業(yè)地產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于商業(yè)地產(chǎn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，工業(yè)用地的基準(zhǔn)地價只有商業(yè)用地的/，而實(shí)際出讓價格，工業(yè)用地只有同類地段商業(yè)用地的/到/，甚至更低。從而投資門檻較低。這將是工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展一個難得的好機(jī)會。三、總結(jié)通過以上兩方面的分析，我們對常生（支塘）創(chuàng)業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房銷售前景有充分的信心和把握。我們相信，憑借開發(fā)商雄厚的資金實(shí)力、行業(yè)影響力，加上嘉晟鴻業(yè)專業(yè)的房地產(chǎn)策劃代理經(jīng)驗(yàn)，雙方誠信合作，一定能夠在較短時間內(nèi)，以最低的營銷成本創(chuàng)造出令人滿意的銷售業(yè)績！第二部分：我們的客戶在哪里？與住宅、商鋪行銷不同，工業(yè)廠房的目標(biāo)客戶群更加狹窄、專業(yè)、分散，如果繼續(xù)采用傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)面向大眾地毯式轟炸的營銷推廣模式，無異10、于向和尚兜售梳子。對于常生（支塘）創(chuàng)業(yè)園來說，找對客戶，才是確保成功的關(guān)鍵。一、支塘本地目前租用廠房的經(jīng)營戶客戶特征：多為處于起步階段的小型加工企業(yè)或商家，因無足夠資金實(shí)力購買工業(yè)用地或自建廠房，暫時租用他人廠房，目前面臨不斷上漲的租金壓力，并已積累部分資金，有一定的廠房購買能力。購買用途：用作企業(yè)自身生產(chǎn)經(jīng)營場地或物流倉庫。關(guān)注要素：廠房硬件、交通、價格、政策支持、配套服務(wù)、外部環(huán)境二、常熟市內(nèi)及周邊（含太倉沙溪等地）大量拿不到工業(yè)用地的小型新注冊企業(yè)客戶特征：多為初次成立的生產(chǎn)企業(yè)或擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)，因投資額度所限，無法向政府部門征到合適的工業(yè)用地，并急于迅速投入生產(chǎn)運(yùn)營，部分企業(yè)甚至因11、廠房問題尚未順利通過企業(yè)注冊。購買用途：用作企業(yè)自身生產(chǎn)經(jīng)營場地。關(guān)注要素：廠房硬件、政策支持、價格、配套服務(wù)、交通、外部環(huán)境。三、常熟市及周邊地區(qū)分散的投資客戶客戶特征：多為成功人士，手握重金，投資意識強(qiáng)烈，膽大心細(xì)，精于算計(jì)，思維活躍，交際廣泛，勇于嘗試各種新事物，已積累了較豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識和投資經(jīng)驗(yàn)。購買用途：投資，轉(zhuǎn)手出售或出租。關(guān)注要素：升值空間、價格、位置、付款方式、開發(fā)商背景、廠房硬件。四、華東食品城部分商戶及其上下游客戶客戶特征：擁有多年食品行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，熟悉食品流通渠道，頭腦精明，有一定投資意識；部分商戶積累一定資金后有涉足食品加工打算，個別小型廠商則有就近生產(chǎn)需求。購買12、用途：倉儲，用作生產(chǎn)車間，投資。關(guān)注要素：相對位置、廠房硬件、價格、外部環(huán)境、政策支持、升值空間第三部分：我們?nèi)绾问圪u？一、營銷思路建議八仙過海，各顯神通1、一炮打響巧借“開園”做文章左傳-曹劌論戰(zhàn)有云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。運(yùn)兵之道是如此，房地產(chǎn)銷售同樣講究這個道理。常生創(chuàng)業(yè)園在常熟地區(qū)屬于新鮮事物，很容易吸引受眾眼球，產(chǎn)生新聞效應(yīng)。我們應(yīng)充分利用這一特性，抓住常生創(chuàng)業(yè)園“開園”（相當(dāng)于開盤）這個時間節(jié)點(diǎn)大做文章，圍繞開園，開展如下活動： 常生創(chuàng)業(yè)園開園儀式暨財(cái)富酒會邀請人員：為使開園儀式達(dá)到最大的新聞效應(yīng)，建議提高“政治捧場”力度，除邀請支塘鎮(zhèn)政府一把手到場外，力爭邀請到市政府一把手出13、席，至少應(yīng)是市委常委級人物，以壯常生創(chuàng)業(yè)園聲威。全市各大媒體記者，爭取到媒體無償跟蹤報(bào)道。活動配合：派出兩輛宣傳車，配有廣博擴(kuò)音設(shè)備，并于車廂上布置宣傳畫，沿支塘、古里、太倉沙溪等附近鎮(zhèn)區(qū)主干道邊行進(jìn)，邊宣傳，為開園制造聲勢和轟動效應(yīng)，這也不失為一種簡單有效的廣告手段。 常生創(chuàng)業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房推介會邀請人員：鎮(zhèn)政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，邀請主持推介會。通過媒體廣告、信函等形式邀請華東食品城商戶、重點(diǎn)企業(yè)主、投資客前來出席酒會，告知凡到場者，均可獲贈驚喜禮品。全市各大媒體記者，爭取到媒體無償跟蹤報(bào)道。活動配合：現(xiàn)場通過人員宣講、播放VCD專題片、發(fā)放資料等方式，向客戶推介產(chǎn)品，并組織意向客戶實(shí)地參觀常生創(chuàng)業(yè)14、園標(biāo)準(zhǔn)廠房。邀請鎮(zhèn)政府招商、工商、稅務(wù)等有關(guān)部門人員，在推介會現(xiàn)場進(jìn)行招商政策咨詢，為投資者答疑解惑。推介會結(jié)束后，邀請參會人員現(xiàn)場觀看由開發(fā)商舉辦的歌舞表演等節(jié)目，活躍氣氛。邀請參會人員出席“財(cái)富酒會”，現(xiàn)場可舉辦一些有趣味的抽獎活動。2、反季入市搶奪空白占先機(jī)商戰(zhàn)如用兵，時機(jī)就是商機(jī)！常生創(chuàng)業(yè)園選擇在什么時間入市，大有學(xué)問。就常熟地區(qū)房產(chǎn)市場而言，銷售旺季多集中在春、秋兩個季節(jié)，所謂“金九銀十紅五月”，樓盤集中，銷售火爆。而7、8月份進(jìn)入淡季，樓市則紛紛偃旗息鼓，消費(fèi)者也耳根清靜。我們建議常生創(chuàng)業(yè)園立足工業(yè)地產(chǎn)自身的特點(diǎn)，逆向思維，避實(shí)擊虛，選擇在樓市最清淡的7、8月份火爆推出，避開眾多樓15、盤集中宣傳的時間段，排除紛亂信息干擾，攻擊客戶大腦空白點(diǎn)，傳播效果可謂“一人獨(dú)舞，一鳴驚人”。3、軟文公關(guān)新聞造勢壯聲威事實(shí)上，軟文不軟。腦白金就曾利用軟文撬動億萬市場。在硬性廣告陷入審美疲勞的情況下，軟文的新聞性和隱蔽性優(yōu)勢便得到了發(fā)揮。常熟日報(bào)作為常熟地區(qū)第一機(jī)關(guān)黨報(bào)，其權(quán)威性毋庸置疑。建議配合銷售進(jìn)展，通過幾篇深入的軟文報(bào)道，將工業(yè)地產(chǎn)的概念導(dǎo)入受眾心中，并建立起項(xiàng)目的良好品牌形象，引起整個社會的注意、重視和討論。軟文可選標(biāo)題舉隅：標(biāo)題1：筑巢引鳳，支塘鎮(zhèn)為企業(yè)量身打造廠房化創(chuàng)業(yè)基地常熟首座園區(qū)式標(biāo)準(zhǔn)廠房基地常生創(chuàng)業(yè)園現(xiàn)象透視標(biāo)題2：工業(yè)地產(chǎn)：下一個投資金礦常生創(chuàng)業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房火爆熱銷背后16、的思考4、四大群體精確制導(dǎo)攻心戰(zhàn)工業(yè)地產(chǎn)不同于傳統(tǒng)住宅和商鋪，后兩者的宣傳對象是普羅大眾，受眾群體明顯、集中，所以多采用大眾媒體渠道，進(jìn)行地毯式宣傳。而對于廠房銷售，其目標(biāo)群體更為隱蔽、分散、狹窄，繼續(xù)采用傳統(tǒng)推廣方式如同大海撈針，造成資源浪費(fèi)，收效甚微。這種差異性要求我們必須突破傳統(tǒng)思維，采取“精圈客戶，分而告之”的傳播策略，利用不同的媒體渠道，如同精確制導(dǎo)的導(dǎo)彈一樣，準(zhǔn)確命中目標(biāo)人群，并針對人群特點(diǎn)，采取更有針對性的訴求方式，各個擊破。例如：目標(biāo)客戶媒體選擇訴求重點(diǎn)營銷支持客戶信息來源投資客電視、報(bào)紙、短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)、DM低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)，投資新金礦我司多年來代理銷售積累了很多客戶資料，可17、有效進(jìn)行一對一拜訪或DM投放我司積累部分客源，渠道攔截租房經(jīng)營戶戶外、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、DM、短信租房不如買房，產(chǎn)權(quán)全部私有，一勞永逸網(wǎng)上尋找新建小型企業(yè)報(bào)紙、電視、戶外、DM、網(wǎng)絡(luò)、短信、政府推介廠房用地稀缺性，買廠房比建廠房更劃算，全產(chǎn)權(quán)方便融資，政策支持，輕松入駐在爭取政府軟件支持的基礎(chǔ)上，請其向新注冊企業(yè)推介本項(xiàng)目，進(jìn)行口碑宣傳或關(guān)系營銷政府部門提供企業(yè)名錄華東食品城商戶戶外、DM、現(xiàn)場展示、人員拜訪節(jié)省物流成本，前店后廠更集約，強(qiáng)大食品產(chǎn)業(yè)平臺作后盾針對客戶范圍小、集中的特點(diǎn)，現(xiàn)場舉辦各種宣講活動和其他促銷性活動上門拜訪搜集5、政府聯(lián)動服務(wù)先行攏人心為入住企業(yè)爭取更大的軟性政策支持，18、如優(yōu)惠的稅收政策、補(bǔ)貼政策等等。此外，還要進(jìn)一步爭取政府部門聯(lián)動，為客戶提供更加便捷的配套服務(wù)，建議可與政府部門協(xié)商，組織專門人員，推出“常生創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)快速通道計(jì)劃”，在企業(yè)從立項(xiàng)到投產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)中，提供一攬子解決方案，如幫助客戶通過“快速通道”進(jìn)行企業(yè)申請注冊，稅務(wù)登記，人才招聘等，這樣不但為客戶節(jié)省了耗在各項(xiàng)審批等籌備工作上的大量時間、人力、物力，也為他們掃除了后顧之憂。 6、聯(lián)合招商借勢華東食品城與華東食品城在互利共享的基礎(chǔ)上，結(jié)成伙伴關(guān)系，雙方互相借勢宣傳：華東食品城在招商宣傳中，順帶介紹常生創(chuàng)業(yè)園，將其包裝為華東食品城倉儲物流配套或產(chǎn)業(yè)加工基地，以此為賣點(diǎn)，吸引外地食品行業(yè)經(jīng)營戶落戶19、華東食品城。反過來，常生創(chuàng)業(yè)園亦可以華東食品城強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)平臺為賣點(diǎn)，吸引食品行業(yè)客戶入駐。雙方還可以利用地緣關(guān)系，聯(lián)合舉辦一些促銷性活動，如捆綁優(yōu)惠促銷、聯(lián)合義演等等。7、團(tuán)購促銷連鎖反應(yīng)去化快制定一套有吸引力的團(tuán)購優(yōu)惠方案，以刺激客戶集體購買和“老帶新”行為。二、廣告包裝推廣策略1、前期廣告策略（公開銷售前）公開銷售前這一階段的重點(diǎn)工作是導(dǎo)入常生創(chuàng)業(yè)園的概念、樹立園區(qū)的品牌形象和積累意向客戶，為正式開售做充足的準(zhǔn)備。這包括要讓常生創(chuàng)業(yè)園在社會上產(chǎn)生一定的影響，引起鎮(zhèn)政府及周邊企業(yè)和民眾的廣泛關(guān)注、獲取更多、更實(shí)際的政策扶持以及積累一定的意向客戶。常生創(chuàng)業(yè)園前期推廣計(jì)劃建議：渠道傳播媒體發(fā)行量/20、版位主題內(nèi)容及方式目標(biāo)受眾/范圍投放目的工地外部包裝戶外廣告牌工地現(xiàn)場重點(diǎn)路口，立地式形象宣傳支塘鎮(zhèn)來往目標(biāo)客戶信息告知、形象展示樓體條幅懸掛面向公路一側(cè)，若干形象宣傳支塘鎮(zhèn)來往目標(biāo)客戶信息告知、渲染現(xiàn)場氣氛戶外華東食品城戶外廣告位顯要位置設(shè)1-2塊形象宣傳華東食品城商戶及往來客商信息告知，形象展示沿江高速高炮設(shè)在沿江高速支塘段附近或204國道交通路口。形象宣傳常熟、太倉等地沿途過往車輛信息告知，形象展示軟文公關(guān)常熟日報(bào)一篇筑巢引鳳，支塘鎮(zhèn)為企業(yè)量身打造廠房化創(chuàng)業(yè)基地常熟首座標(biāo)準(zhǔn)廠房基地常生創(chuàng)業(yè)園現(xiàn)象透視常熟地區(qū)受眾導(dǎo)入創(chuàng)業(yè)園概念，以新聞效應(yīng)為項(xiàng)目造勢2、后期廣告策略（公開銷售后，含開園）以宣21、傳細(xì)化創(chuàng)業(yè)園功能為主，結(jié)合常生創(chuàng)業(yè)園的正式開園啟動，部分入駐企業(yè)的運(yùn)作，深化創(chuàng)業(yè)園的功能和投資價值，進(jìn)一步提高其知名度，以達(dá)到完成全面銷售的目的。因此，本階段廣告目標(biāo)以密集的招商宣傳為主。常生創(chuàng)業(yè)園后期推廣計(jì)劃建議：渠道傳播媒體發(fā)行量/版位主題內(nèi)容及方式目標(biāo)受眾/范圍投放目的工地外部包裝戶外廣告牌工地現(xiàn)場重點(diǎn)路口，立地式形象宣傳支塘鎮(zhèn)來往目標(biāo)客戶信息告知、形象展示樓體條幅懸掛面向公路一側(cè)，若干形象宣傳支塘鎮(zhèn)來往目標(biāo)客戶徐市全球通號碼、吉利號段客戶及部分高檔娛樂休閑場所內(nèi)月消費(fèi)滿200元的VIP客戶信息告知、渲染現(xiàn)場氣氛戶外華東食品城戶外廣告位顯要位置設(shè)1-2塊形象宣傳華東食品城商戶及往來客商信22、息告知，形象展示沿江高速高炮沿江高速支塘段附近或204國道交通路口。形象宣傳常熟、太倉等地沿途過往車輛 信息告知，形象展示電視常熟電視臺黃金時段5秒版家園欄目配合具體營銷活動，進(jìn)行告知宣傳常熟地區(qū)受眾利用電視到達(dá)率高的優(yōu)勢，迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度報(bào)紙常熟日報(bào)夾頁3-5期項(xiàng)目賣點(diǎn)訴求常熟地區(qū)受眾網(wǎng)絡(luò)虞城熱線長三角廠房網(wǎng)等首頁動畫形式詳細(xì)的廠房銷售信息介紹，并鏈接到常熟創(chuàng)業(yè)園網(wǎng)站針對使用網(wǎng)絡(luò)客戶針對網(wǎng)絡(luò)信息容量大、無地域限制的特點(diǎn)，吸引一部分外地企業(yè)和投資客關(guān)注短信移動、聯(lián)通若干條銷售信息支塘及周邊地區(qū)全球通號碼、吉利號段客戶及月消費(fèi)200元以上VIP客戶信息告知，受閱率高DM2套方案：一套針對投資可23、，一套針對其他三類客戶若干精簡版的樓書內(nèi)容華東食品城商戶、支塘鎮(zhèn)企業(yè)注冊辦公場所派發(fā)、支塘招商辦公室派發(fā)、直投到支塘所有小型企業(yè)及商家便于隨時隨地投放、攜帶、閱讀樓書（招商手冊）少量印刷內(nèi)容全面，包裝精美，有利于傳播項(xiàng)目形象針對前來咨詢的意向客戶，少部分投放到全市娛樂休閑餐飲場所形象樹立，投資指引信函以數(shù)據(jù)庫為準(zhǔn)以“致老業(yè)主（企業(yè)主）一封信”形式，情理交融推薦本項(xiàng)目我司積累的客戶資源，也包括支塘政府提供的企業(yè)名錄信函形式更加平易、親切，容易被客戶接受軟文公關(guān)常熟日報(bào)若干工業(yè)地產(chǎn)：下一個投資金礦常生創(chuàng)業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房火爆熱銷背后的思考常熟地區(qū)受眾導(dǎo)入工業(yè)地產(chǎn)投資理念，深入剖析常生創(chuàng)業(yè)園投資潛力三、關(guān)于本項(xiàng)目的補(bǔ)充建議1、關(guān)于項(xiàng)目名稱從產(chǎn)品包裝傳播的角度講，“常生創(chuàng)業(yè)園”這一案名流于平泛，缺乏突出的個性和識別度，也不符合創(chuàng)業(yè)園的定位需要。我們建議：酌情對原有名稱進(jìn)行修改，要求新名稱更加大氣、響亮、具有震撼力，并符合當(dāng)?shù)乜诓省Ｈ纾撼ＩㄈA東）創(chuàng)業(yè)園，等。2、關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同產(chǎn)業(yè)有其特有的生產(chǎn)規(guī)律和廠房環(huán)境要求，建議在三、四期廠房前期規(guī)劃設(shè)計(jì)時充分考慮這一點(diǎn)，如針對食品加工類企業(yè)的廠房，可適當(dāng)引入冷凍庫設(shè)施；同時，還要兼顧到不同廠房間隱私、活動空間、衛(wèi)生、相互干擾等因素，以提前排除客戶可能產(chǎn)生的購買抗性。考慮到不同類型企業(yè)的特殊需求，在宣傳上可適當(dāng)提出“為企業(yè)量身定做”的概念。16