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1、電子商務“唯美輪滑”項目策劃案一、 市場分析 SWOT分析法優(yōu)勢：我們主營xx輪滑鞋，我們以品牌的力量來增加我們的受眾群體。客戶發(fā)貨訂單下 單我們廠家劣勢：對輪滑這個行業(yè)了解還不深入，自己經驗不足，能力有限。機會：輪滑運動全民盛行，輪滑組織、輪滑比賽應運而生。輪滑不僅是一項競技項目，更是一項休閑運動。它是一項全身性運動。能增強臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身體各個關節(jié)的靈活性，特別是對人掌握平衡能力有很大作用。它也不缺乏娛樂性，可以從平常緊張、繁重的學習和生活中解脫出來，達到身心放松的目的。它更具有工具性，在不太擁擠的街道上和超市里，以輪滑代步已不是新鮮事了。現(xiàn)在沿海學校輪滑已成為選修課。威脅：2、 國內各廠家以生產低端鞋為主，性能較低，且行業(yè)內魚龍混雜，沒有形成規(guī)模化經濟。他們以較差的質量和較低的價格蒙蔽消費者。二、店鋪基本信息概況（一）店鋪名稱：唯美輪滑唯美的意思是追求絕對的美，我們會用真誠的服務帶給您最美的享受。（二）團隊名稱 團隊名稱：輪舞飛翔隊與輪共舞，我心飛翔，上帝沒有給我們裝上翅膀，所以我們用輪子來飛翔。（三）店鋪域名店鋪域名：（四）店鋪正式營業(yè)時間 2013.09.13至今（五）店鋪信譽及人氣店鋪信譽：四心店鋪收藏人圖1寶貝收藏人氣-屹琪E-812正品輪滑鞋兒童溜冰圖2兒童輪滑鞋屹琪正品JM-211（六）經營業(yè)績比賽從九月底開始，我們在此展示10、11、12三個月我們網店3、經營業(yè)績。10月份PC端經營業(yè)績，如圖3圖3 PC端淘寶店鋪10月份手機淘寶經營業(yè)績，如圖4圖4 手機淘寶店鋪11月份PC端經營業(yè)績，如圖5圖5 PC端淘寶店鋪11月份手機淘寶經營業(yè)績，如圖6手機淘寶店鋪12月份PC端經營業(yè)績，如圖7圖7 PC端淘寶店鋪12月份手機淘寶經營業(yè)績，如圖8圖8 手機淘寶店鋪 上面幾個店鋪截圖可以很清楚的看出，我們的店鋪從10月份起，流量和銷量都呈現(xiàn)快速上升狀態(tài)，三個月的總流量12856，總訪問量為2963人次，成交145筆，支付寶總成交金額12324元。三、推廣策略（一）線上推廣（1）站內推廣A寶貝標題的優(yōu)化我經常看到有的賣家在一個寶貝標題中放上好幾個同類的關鍵詞4、。比如：輪滑鞋、溜冰鞋、旱冰鞋、可調輪滑鞋。還有一些讓顧客心動的關鍵詞，如：正品、包郵、套裝、送護具、秒殺、特價、專業(yè)等。B寶貝主圖的優(yōu)化第一步：依賣點選擇產品圖 圍繞客戶群體的需求，以定位為核心，找出能體現(xiàn)寶貝賣點的相關圖片。第二步：讀數(shù)據定奪底圖 流程化處理圖片的精髓在于一切參照數(shù)據，不可依據自己的感覺或喜好下決定。即根據商品的瀏覽量決定主圖。寶貝主圖展示C合理的上下架時間根據寶貝的 “剩余時間”，合理安排推薦寶貝，發(fā)布寶貝也要分時段。D推出爆款E參加購物車營銷（2） 站外推廣A 貼吧+郵箱推廣在輪滑吧發(fā)布高質量貼子，得到輪滑愛好者的郵箱,再用郵箱發(fā)布近期店鋪活動和新品報價。B Q群+郵箱5、推廣利用各高校輪滑社團Q群郵箱群發(fā)輪滑動作要領，及唯美輪滑圖片，然后推出按店鋪活動和新品上市。C 微博推廣目前，微博已綁定淘寶賬號，主要任務是發(fā)布輪滑教學視頻，增加粉絲。當?shù)赇佉粋€鉆時，用微博淘寶版買家可以直接在微博將我們的商品加入購物車。D微信推廣唯美輪滑有專屬于自己的微信公眾平臺，可以及時給老客戶互動，解決在使用輪滑鞋過程中遇到的問題，以及在學習輪滑中遇到的困難。（二）線下推廣A團隊組建 聚集學校輪滑愛好者，團隊設置獎勵制度。B校園推廣 組織校內活動，只要想學輪滑，我們都教花樣動作。C高校聯(lián)盟 經常和周圍的高校聯(lián)合，進行輪滑技術交流，推廣自己的店鋪和鞋子。四、商業(yè)模式（一） 網店目標長期目6、標：運營成為淘寶運動類超級賣家近期目標：至2014年12月店鋪信譽升到皇冠級別，每月凈利潤達到7000元人民幣，店鋪銷量穩(wěn)定，形成并建立有規(guī)模的團隊！為我們的大學生活交一份滿意答卷！（二） 核心競爭力 我們的核心競爭力是：價格、質量、服務。首先，價格上。我們的輪滑鞋是直接從寧波廠家直接拿貨與發(fā)貨，減少了很多中間商，在同一品牌上我們的價格有很大的優(yōu)勢，這為我們取得銷量打下良好基礎。其次，質量上。我們很清楚我們店鋪每雙輪滑鞋的型號及適應人群，鞋的質量我們很容易看出來，每次發(fā)貨前，都會仔細檢查，確保輪滑鞋不存在殘損情況，從而保證發(fā)貨質量，維護顧客利益。最后，服務上。每一次顧客光臨，我們都會熱情相迎，對每一個顧客提問的問題，我們都會認真解答，直到滿意為止。（三） 財務規(guī)劃資金預算產品進貨費用：4000/月發(fā)貨物流費用：800/月優(yōu)惠券：100/月淘寶客傭金：30/月年運營成本=4000* 12+800*12+100*12+30*12=15960年運營成本=產品年總進貨費用+年總發(fā)貨物流費用+推廣費用五、店鋪成果展示圖一 我們取得的成績圖二 店鋪推廣流量圖及收藏圖圖三 親們的評價六、總結在取得上面成績的同時，我們也存在很多不足。1、在資金上，由于需要買家確認收貨后才能回籠資金，而輪滑鞋的價格較高，我們的投資能力很有限。2、店鋪的信譽還不高，不能和淘寶的大賣家比拼。