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1、東方偉業（國際）商業廣場外圍市場之亭江推廣方案亭江的市場狀況1、消費者的購買力分析：亭江鎮屬閩中沿海地區的一個小山鎮，出國賺錢的人口超過八成，居福州各縣市之首。因此，且超強的購買力； 當地人民利用特殊的地理環境（靠海），主要經濟收入來至養殖業。 2、消費者的投資心理：投資物業的客戶主要是美籍華商。有剩余資金，但沒有好的投資渠道，且近期美元跌價，人民幣升值，看好房產的投資回報，部分收益很好?？蛻糇铌P心的是地段、沿街、短期的投資回報、未來的升值值潛力，關于福州的商鋪投資還是較為看好。但隨著福州商業項目的增多，該類客戶多半在看完市區其它個案后，再考慮本案。目前市區內主要商業項目供應的商鋪，單價高投資2、的升值空間小，面積大總價高，成本高風險大，相對來說，本案面積小、總價低，投資風險低，且升值潛力高。但本案位處新城區，地段較偏，商業的區域性發展仍需較長時間； 3、消費者的現狀：目前，在亭江本地，九成以上的消費者都在美國做生意，較富有的消費者，家里基本上是空的，多半請工人代看房子。這對本案傳播極為不利；但持有戶照的部分客戶，還是會在這一階段回家避暑及過鬼節；推廣計劃階段劃分第一階段：告之階段目標：迅速在亭江打開知名度，在最短時間內形成銷售勢頭。時間：2005年7月31日（周日）8月5日主題：有效傳達產品信息點，吸引目標客戶群注意，告之本案8月6日將在亭江設點形式：掛布幅、橫幅、派報（掃村）、電開3、亭江老客戶第二階段：活動展開階段目標：有效推介產品，達成良好的銷售目標 時間：2005年8月6日（周六）8月7日（周日）主題：接待客戶，介紹推銷產品，將目標客戶吸引至售樓現場形式：行銷銷售人員派駐亭江，上門拜訪客戶設點在亭江人氣聚集地（暫定農貿市場）設立接待點派報在設點處，現場派發宣傳品現場包裝在設點處，制作大型背景布幅，吸引目標客戶注意，及現場氛圍包裝 第一階段：告之階段 推廣主線：第一步：7月29，日寄宣傳資料至亭江各村委會目標：成為當地在那幾天的小新聞，形成一定的口碑傳播第二步：8月1日，亭江大部分大街小巷掛起本案的布幅目標：要一夜之間出現，與第一步形成呼應，并進一步調起亭江人的好奇心，4、在當地廣為傳播第三步：8月4日，亭江9個村掃樓，家家戶戶收到本案的海報目標：主要傳達86活動信息，及本案產品賣點，把亭江人的好奇心調到最高，期盼著86的到來第四步：8月6日，本案在亭江人氣最旺的地方設點（暫定農貿市場），與目標客戶零距離目標：充分利用目標客戶高度的好奇心，促成客戶投資本案時間節點亭江布幅、條幅設計、制作及投放：籌備時間：2005年7月23日（周六）7月31日（周日）投放時間：2005年8月1日（周一）8月7日（周日）總負責人：吳蘭秀亭江九個村派報（掃村）籌備時間：2005年7月28日（周四）8月3日（周三）派報時間：2005年8月4日（周四）總負責人：吳蘭秀宣傳品寄各村委會籌備5、時間：2005年7月27日（周三）7月28日（周四）寄發時間：2005年7月29日（周五）總負責人：李菊禮品準備、購買、制作籌備時間：2005年7月27日（周三）8月4日（周四）使用時間：2005年8月6日（周六）總負責人：李菊亭江設點場地確認、場地包裝籌備時間：2005年7月27日（周三）8月4日（周四）使用時間：2005年8月6日（周六）總負責人：陳日沖工作進度安排工作事項開始時間完成時間負責人備注亭江布幅、條幅采點723（周六）723（周六）吳蘭秀投放聯系727（周三）728（周四）康嘉噴繪陳勝配合文案728（周四）728（周四）陳勝、吳蘭秀設計729（周五）729（周五）陳日沖制作726、9（周五）730（周六）康嘉噴繪陳日沖跟蹤投放81（周一）81（周一）康嘉噴繪陳勝配合亭江設點聯系確認727（周三）728（周四）康嘉噴繪陳勝配合背景布幅尺寸728（周四）728（周四）康嘉噴繪陳日沖配合背景布幅文案82（周二）83（周三）陳勝、吳蘭秀背景布幅設計83（周三）84（周四）陳日沖背景布幅制作84（周四）85（周五）康嘉噴繪陳日沖配合桌子、水等84（周四）85（周五）小蔣、李菊銷售部配合宣傳品84（周四）85（周五）小蔣、李菊銷售部配合工作進度安排工作事項開始時間完成時間負責人備注禮品禮品聯系728（周四）728小蔣、李菊雨傘、扇子、工作服禮品確認729（周五）729（周五）小蔣、7、李菊報吳總、李總確認禮品制作、購買730（周六）84（周四）小蔣、李菊宣傳品寄亭江、琯頭各村委會村委會地址723（周六）723吳蘭秀給村委會信函727（周三）728（周四）吳蘭秀信函修改確認728（周四）729（周五）吳蘭秀、李菊報吳總、李總確認資料裝包729（周五）729（周五）華允鑫李菊跟蹤寄出729（周五）729（周五）華允鑫李菊跟蹤派報海報文案大綱727（周三）728（周五）吳蘭秀報吳總、李總確認海報文案定稿729（周五）729（周五）吳蘭秀吳總確認海報設計730（周六）730（周六）陳日沖、石劍峰吳總確認海報確認731（周日）731（周日）李菊報李總確認印刷731（周日）83（周三）8、印刷廠石劍峰跟蹤派報人員聯系82（周二）83（周三）吳蘭秀派報方案82（周二）83（周三）吳蘭秀派報開始84（周四）83（周四）吳蘭秀公司大部分人員 第二階段：活動展開階段 活動時間：2005年8月6日上午8：3019：00活動地點：暫定亭江農貿市場活動形式：現場設點活動內容：接待客戶、現場派發宣傳品、現場發送禮品、接送客戶到售樓現場參與人員：銷售部：主管1名，銷售人員三名 企劃部：企劃1名，后勤1名活動主題：沃爾瑪財神到 一間店，傳世代，三面路，四面財，大富大貴財運滾滾來!日程安排8：30-8：30所有參會物品、禮品、宣傳品運送到現場，與人員到場，掛好背景布幅、擺好桌椅及宣傳品8：30-12：00接待客戶、贈送禮品、現場派發宣傳品、老客戶上門拜訪12：00-13：00午餐及休息13：00-19：00接待客戶、贈送禮品、現場派發宣傳品、老客戶上門拜訪19：00轍場