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1、東山頭建材大世界開盤活動方案一、 活動時間擬定xx年8月16日二、 活動地點建議在選擇一家檔次較高的酒店，具體待定。三、 活動對象前提參與認籌的客戶。其中繳納50萬認籌金的客戶17組，繳納10萬認籌金的客戶102組，共計119組客戶參與認籌。四、 開盤優惠五、 開盤方式集中選鋪：8月16日采取集中解籌的方式選鋪；選鋪順序：繳納50萬認籌金的客戶享有優先選鋪權； 選鋪不按照認籌順序，以開盤當天到場簽到先后順序選鋪，先到者享優先權。六、 活動準備1、 客戶邀約：本次開盤活動不做大規模宣傳，僅針對已認籌的客戶，由置業顧問電話邀約。2、 客戶參與前準備 VIP會員卡 VIP認籌協議書 認籌誠意金收據32、 銷售準備 銷售團隊培訓：針對開盤的說辭培訓、開盤方式、開盤流程培訓、數量掌握選鋪及認籌協議書簽訂工作； 客戶邀約工作：梳理現有來訪未認籌客戶，做最后的必定工作，提高認籌量。 客戶排查工作：針對已經認籌的客戶，按照認籌順序號，做好裝戶工作，大致確定開盤當天客戶所選鋪源。4、 物料準備類型名稱數量定稿時間到位時間單價總價現場布置條幅1條8月15日80元/條80元花籃10個8月15日120元/個1200元紅地毯若干8月16日活動背景板1塊8月13日8月14日15元/約300元開盤物料認購協議書200份8月12日8月14日1.5元/份300元開盤流程易拉寶1個8月13日8月14日90元/個90元開3、盤公告易拉寶1個8月13日8月14日90元/個90元選鋪確認單200份8月14日8月14日銷控表/圖標1套8月13日8月15日20元/約400元合同范本10本8月14日8月14日選鋪順序號8月14日8月14日認購禮品小米充電寶3個8月15日89元/個267元小米耳機5個8月15日49元/個245元U盤(8G)8個8月15日30元/個240元其他酒店會議室租賃1天8月9日8月16日待定待定飲用水30箱8月15日32元/箱960元面包300個8月16日2元/個600元機動費用2000元費用總計：6772元（不含酒店會議室租賃費用）七、 現場布置酒店入口：擺放活動展板及導視，并在大門兩側擺放花籃。背4、景墻：在大堂正對電梯門的墻面設置活動背景板。簽到區：在會議室大堂設置簽到區，認籌客戶簽到，領取選鋪順序號。等待區：客戶簽到后進入等候區等候選鋪。為避免客戶等待時間過長產生抵觸情緒，在等候區可以準備有獎問答等互動環節，調動現場氣氛。銷控區：客戶在此選擇意向商鋪，并填寫選鋪確認單，為保持活動流暢進行，規定客戶必須在3分鐘之內完成選鋪，選定之后，銷控人員迅速銷控，不得再次更改。簽約區：在此簽訂認購協議書財務區：客戶出示認籌誠意金收據，財務人員核對無誤后，收回誠意金收據、VIP卡和認籌協議書，并開具定金收據，所繳納誠意金自動轉為定金，不再退還客戶。審核區：客戶持定金發票和選房認購書審核，審核無誤簽字確5、認并離場。 活動流程08：00 所有工作人員到場，現場布置完畢，查漏補缺，各司其職；會場音樂奏起；09：30 主持人宣讀選鋪流程，客戶開始排隊領取順序號。09：40 主持人播報客戶選鋪順序，在此告知選鋪注意事項。10：00 活動正式開始。主持人告知1-5號客戶進入選鋪區選鋪，被叫號客戶2分鐘無應答者者，視為客戶放棄本輪選鋪機會，主持人通知下一位客戶補上。第一步：置業顧問跟進自己客戶，與客戶簽訂認購協議。第二步：簽約人員引導客戶至財務與換領定金收據。第三步：付款后，引導人員指引審核區，審核無誤客戶離場。第四步：簽約人員最后返回門口等待下一組客戶；10：05 主持人報第二組客戶序號，并通知其選鋪。6、以此類推，每組客戶開始選房后，主持人將公布下組準備進場客戶姓名。選鋪流程一、簽到。認籌客戶到開盤地點簽到區簽到并領取選鋪順序號，簽到后在等候區等候，10點整正式開始選鋪，客戶按照選鋪順序號順序參與選鋪。二、選鋪。工作人員按簽到順序開始叫號，客戶2分鐘內無應答，視為放棄本輪選鋪機會。客戶分批次（每批5組客戶，每組客戶限2人）進入選鋪區，在置業顧問引導下開始選鋪。客戶選鋪后填寫選鋪確認單并簽字確認。選鋪限時5分鐘，逾時視為自動放棄本輪認購權。三、銷控。置業顧問引導客戶到銷控區，將選鋪確認單交由銷控人員，及時銷控所選鋪源。四、簽約。由置業顧問填寫認購協議書，客戶當場簽字、按手印確認生效。五、換取收據7、。客戶持選鋪確認單在置業顧問引導下到財務區將訂金收據換為定金收據。（說明：本次選鋪成功后認籌誠意金自動轉為購鋪定金，簽訂認購協議。拿到預售許可證之日起7日內簽訂正式的買賣合同。選鋪失敗的，拿到預售證之日起的第8日至25日內，由置業顧問電話通知客戶前往營銷中心退還認籌金。）六、審核、離場。客戶至審核區進行資料、鋪源、收據審核，審核無誤后，客戶在置業顧問引導下離場。人員安排工作安排人數物料準備及備注說明總協調1人負責整體流程的把控及協調主持1人負責叫號、活動流程講解簽到：核對身份并登記、排序2人客戶順序登記表、水性筆把門（維持現場秩序）保安4人選房區入口2人，等候區2人財務（轉定金收據、協議蓋章）8、2人定金收據、黑色水性筆、公章協議選鋪（負責鋪源銷控及逼定）2人銷控表、筆審核（核對認購書、面積、價格、優惠、簽字手印等）2人價格表（簽約+審核）簽約（協助客戶選房及簽訂選房協議） 置業顧問協議書（公章）、簽約板、印泥、抽紙、水性筆武漢天驥世紀眾聯房地產代理有限公司xx年7月31日東山頭建材大世界商鋪認購協議書甲方（出賣人）： 乙方（買受人）：_ _地址： 身份證號碼：_ _ _聯系電話： _ 聯系方式：_通訊地址：_乙方已充分了解甲方開發建設的東山頭建材大世界項目，根據中華人民共和國合同法、中華人民共和國城市房地產管理法及其他有關法律、法規之規定，甲乙雙方堅持平等、自愿、協商一致的原則達成了9、本房產認購協議，并遵守如下約定：第一條 基本情況（一）乙方經過充分了解，有意向購買甲方開發建設的東山頭建材大世界項目中的 商鋪（二）該商鋪建筑面積為_平方米（最終以房地產相關部門實測面積為準），單價 元/，總價 元（ 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元整）。第二條 甲乙雙方約定之認購定金與優惠：在簽訂本認購協議書時乙方所交納的VIP金卡認籌誠意金人民幣 （￥ 元）自動轉為定金；以上認購定金在簽署正式武漢市商品房買賣合同時，自動轉為購房首付款。乙方簽訂本協議后，按本條約定享有購房 折優惠。此優惠只限客戶在簽定本協議后七日內（即 xx 年 月 日前）與甲方正式簽署孝感市商品房買賣合同且一次性付款客戶全額付10、清合同所約定房款；銀行貸款客戶足額支付首付款，否則不享受此優惠。第三條 如甲乙雙方在約定的時間內簽訂孝感市商品房買賣合同，則定金抵作購房款；如甲乙雙方在約定簽訂孝感市商品房買賣合同的時間內，甲方已將該商品房另售他人，則甲方應向乙方雙倍返還已付定金（不計利息）；如乙方在簽訂本協議五日內不前來簽訂孝感市商品房買賣合同，則乙方已付定金（總計人民幣 整）不予退還，且甲方有權將該商品房另售他人。第四條 本認購協議書經雙方簽字蓋章后生效，雙方簽訂的商品房買賣合同生效后本認購書自行終止，認購定金應當抵作購房款，甲方不再接受乙方任何理由之解除認購申請。第五條 乙方若需要更改本認購書約定之認購姓名，須于正式簽署11、孝感市商品房買賣合同前向甲方提出書面申請。經甲方同意之后方可予以辦理。第六條 甲乙雙方的聯絡方式須以本認購書所注明的電話、地址等為準。乙方必須保證所提供上述資料的真實性，若甲方按上述電話、地址等聯絡不到乙方，則乙方應承擔由此而引起的相關全部責任；乙方通訊方式如有變更，應立即以書面形式通知甲方，否則，由此而引起的一切后果均由乙方負責。第七條 本認購協議書未盡事宜，甲乙雙方應協商解決，協商不成時，雙方均可依法向武漢仲裁委員會申請仲裁。第八條 本認購書壹式叁份，甲方執貳份、乙方執壹份，憑本認購書正式簽署孝感市市商品房買賣合同，孝感市商品房買賣合同一經簽署，本認購書即告作廢。第九條 本次活動的最終解釋權歸孝感市佳磐置業有限公司所有。甲方（出賣人）： 乙方（受買人）：甲方委托代理人簽字： 乙方委托代理人簽字：簽約日期： 年 月 日 簽約日期： 年 月 日