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1、 書湘里XX年秋季房交會策劃方案 書湘里秋季房交會方案一、活動目的：1.1 利用房交會平臺樹立書湘里項目形象，提高市場認知度和美譽度；1.2 利用在房交會現場購房人相對集中的機會吸引購房人到現場看樓；1.3 利用購房人現場看樓推動別墅的銷售成交；1.4 項目第一次正式向社會公開，必須體現項目的文化和書香氣息，以古典對現代的形式，讓市民能真切的感受書湘里的品質和檔次；1.5 房交會前后（10月27日-11月21日）積累600名客戶（必須留電話或到現場）。二、活動時間：20xx年11月2日20xx年11月5日 三、活動地點：中鴻時尚新天地 四、活動的主題：新株洲心家園馨生活新社區輔助語：打造株洲新2、文化社區，成就尊貴的別墅生活五、活動要點： 攔截客戶聘請大量禮儀人員，在1樓及東門主要人行通道有針對性的散發折頁； 接待客戶除開置業顧問以外，金地置業策劃機構提供1人以上的策劃人員現場協調； 拉動客戶現場填寫表格的客戶，可到售樓部領取禮品一份，每戶限1份； 制造人氣在展位旁，發放禮品，制造人氣（備用）； 在書湘里看樓車上粘貼活動信息等；5.6 書香文化成為此次展出的主題；5.7 本次基礎活動亮點：文化與書香，古典與現代雙重表現，尤以現場每天的民樂表演方式的出現，能吸引不少眼球，再加上6個靚麗的、著官服的禮儀小姐現場引導客戶，把書湘里展會推向高潮。六、參展單位：尚格置業尚格名城 銀泰房產百合嘉園3、 協力房產碧玉花園金山地產廬山戀 海創房產明珠花園 高科房產香山美境恒基房產東方明園 盛世置業金碧華庭 佳園房產湘淥家園天山實業匯金國際 耀華房產耀華錦園 九方房產九方佳園 江山置業錦繡江山 xx書湘里 日盛房產城市星座 富安房產景秀名園 金洲房產西域名邸 海天房產天鵝花園 雙龍房產科藝藍灣 海倫堡房產海德堡 嘉和日盛紫苑江岸 外海房產玫瑰名城 沙坡房產融城雅園 華晨房產財富小區華晨房產公園大道 融信房產富華商業廣場 政華房產長江中央商務大廈 鴻宇房產風林綠洲天門洞房產北城欣苑 建鋒房產明月湖 中鴻房產時尚新天地中房投資藍色干線 中房投資康和山莊 嶸興房產五金機電燈飾大市場江山置業、湘銀房產湘4、江四季花園 湘銀房產陽光水岸、紫竹茗園、徐家橋步行商業街 七、房交會現場包裝7.1 功能 客戶洽談區域禮品的發放處；7.1.3 展示區域（模型居中）客戶的咨詢兼看樓巴士候車7.2 包裝書湘里形象（別墅為主）書湘里鳥瞰圖書湘里區位圖書湘里產品（別墅戶型圖）展位四周橫幅懸掛促銷信息或活動信息 現場包裝力求古色古香的味道，要有書香與文化的質感。 現場居左擺放中式茶幾1個，6個中式凳子圍繞茶幾，居右擺放3個中式談判桌，12個中式椅子。由年輕貌美的茶技師在現場表演茶道，并請現場的人員共同分享茶的韻味及內涵。7.3 物品準備書湘報10000份、折頁10000份書湘里樓書2000份名片（加緊印制）印好書湘里5、形象的紙袋。（加緊印制）印制產品形象的小禮品1000份。（價值2-10元）八、營銷宣傳：8.1 樹立形象 展位現場音樂演奏。（提前租賃） 民樂隊 展位安排書法家現場書法表演。（盡快聘請） 在展會前或展會后安排一場株洲高端人士高爾夫球賽（地點暫定為長沙）。8.2 別墅推廣 展位旁安排6位禮儀小姐現場有針對性發單（書湘報、樓書和折頁）。 準備好書湘報、樓書和折頁放進禮品袋。 在展會前活動展會后安排一場株洲高端人士保齡球賽（地點暫定為株洲）。 展區售樓員注意收集目標客戶信息，累積別墅目標客戶群體。8.3 十佳樓盤競爭措施本次房交會評選的十佳樓盤的稱號有： 最佳園林景觀樓盤 最佳環境樓盤 最受消費者喜6、愛樓盤 最具城市標志性地產 最具投資價值地產 最佳主題社區 最佳物業管理樓盤 最受關注優秀樓盤 最佳建筑品質樓盤 最佳外觀設計樓盤 最具升值潛力樓盤我司建議“書湘里工大東苑”項目一定要取得“最佳建筑品質樓盤”和“最佳主題社區”樓盤稱號，為項目正式面市對外推廣打下良好的基礎。 安排人員撥打投票電話16820777（每次可投9票，每臺電話可投500票） 安排人員用小靈通投票（請學生） 聘請學生專門負責撥打投票電話 確保電話、小靈通投票票數進入前十名，力爭靠前名次。 安排專人跟房交會組委會接洽，負責競爭十佳樓盤事宜。備注：所有參加房交會的工作人員統一著裝，男女工作人員集體著藍色西裝（服裝）、打領帶，7、售樓員著現有工裝，佩帶書湘里的胸牌。九、推廣文案9.1拱門文案： 書湘里工大東苑祝株洲市房交會圓滿成功！ 書湘里工大東苑熱烈歡迎您！9.2條幅文案： 聞書知禮筆墨人生 書湘里高校內的人文社區 xx置業攜書湘里祝廣大市民圓滿選房 書湘里別墅生活圈 書湘里生活別墅圈 好房不等人賣完就絕版 全城靜待書香盛開 絕版人文別墅演繹歐陸風情備注：5個拱門，分別放置在售樓部門前、合泰街口、中心廣場、學校大門口，展會現場，條幅20條放置于以上地點，尤以售樓部門口為重。十、房交會銷售計劃產品獨棟別墅聯排別墅疊加別墅備注29套6套60套銷控備注：一定要做好銷控，有計劃的推出部分好房和部分位置、景觀、戶型等差一些的套8、型。十一、人員促銷（數量共計：16人）工作職責（發單員10人）策劃公司負責（1）負責在房交會現場發放DM單張，并對優惠政策進及產品信息進行簡單講解。（2）負責在房交會現場拉客戶到展廳內進行登記、咨詢，再統一上看樓巴士。薪酬制度（1）底薪：50元/天/人。（2）獎金: 促銷人員拉客戶到展廳，由促銷員進行資料登記，銷售員簽字確認；經銷售員講解，客戶來售樓部看房，再在售樓部進行登記；兩組登記核對一致的客戶資料，經過銷售部進行核實，挑選有效客戶資料，算有效客戶，每批次對發單元發放獎金2-4元。（3）房交會期間設服務標兵獎一名，獎金1000元。（任何人參加本項目的工作可以競選）11.2 禮儀人員：（數量9、：6人）策劃公司負責 工作職責（1）負責在房交會現場發放DM單張，并對優惠政策進及產品信息進行簡單講解；（2）負責引導客戶上車；（3）負責協助房交會現場管理人員完成臨時安排的工作；（4）考慮到現場會有很多展出單位也會聘請一定的禮儀小姐，我方建議：可以讓禮儀小姐統一著“漢服”，體現本項目的獨特性，體現本項目對中國文化脈絡的傳承，這是比較獨特的亮點；（4）最主要的一點是在現場帶客去展臺；（5）工資：200元/天/人。11.3 書法家（11日2-3日表演）余總負責 工作職責現場書法表演，提升項目形象，可要求在現場表演1-2天。薪酬制度工資：1000元/天/人。11.4 古箏琴師（11月2-3日） 工10、作職責現場演奏古箏，提升項目形象。薪酬制度工資：800元/天/人。11.5 鋼琴師（11月4日表演） 工作職責現場演奏鋼琴，提升項目形象。薪酬制度工資：800元/天/人。琵琶演奏師（11月5日表演） 工作職責現場演奏琵琶，提升項目形象。薪酬制度工資：500-800元/天/人。11.7 茶技師（11日2-5日連續表演）現場表演茶技與茶道，提升項目形象。薪酬制度工資：300元/天/人。11.7.3費用 促銷人員：50164=3200元 拉動客戶獎金 2000元 禮儀人員：20064=4800元 書法家：800元 古箏琴師：800元 鋼琴師：800元 薩克斯琴師：800元 茶技師：300元4天=1211、00元 機動費用 ：2萬以上合計約：4萬元十一、物料準備內容數量開發公司營銷部金地備注看房車1-2輛準備可租賃可購買促銷人員8人 選拔、培訓派發資料，帶客戶到展位看房，計“件”制禮儀人員8人培訓準備 派發資料，引導客戶上車看房綬帶16條租用領用盡快添制旗袍8套租賃領用盒飯待定負責領用車輛調度負責協調派1人到房交會負責車輛協調協調展場包裝綜財部展位橫幅4個制作書湘報10000份印刷、領用樓書與（金牌雜志）樓書2000份金地送200分金牌雜志紙袋2000個印刷、領用戶型圖（復印件）待定印刷、復印準備小禮品（紙杯）50000個綜財部領用發單附送禮品700份，雨傘300份優惠政策展示牌4塊制作、安裝設12、計看房車起程指示舉牌2塊領用禮品領取登記表待定綜財部準備飲水機1臺安排送到展場，每天送5桶水洽談座椅準備4套搬運其中椅子20把步話機及充電器6套綜財部租用領取現場，守車位禮儀，機動各1臺大聲功2臺綜財部準備領取現場，機動各1臺煙灰缸6個綜財部準備領取每個桌子配1個、其他位置各放1個垃圾桶2個準備領取銷售必備物料（合同等）準備財務部、銷售部值班通知優惠政策易拉寶安裝出設計中式談判桌、中式椅子3個桌、12個椅綜財部租賃中式茶幾、凳子1個茶幾、6個凳子綜財部租賃注：物料費用（不包括宣傳品）：2萬房交會前后10天發單費用：11500元十二、人員配備人員配備工作內容負責人電話營銷部電話工作職責現場督導、13、車輛調度余總負責現場督導、房交會用車調度售樓現場總協調張部長銷售現場組織、控制售樓部銷控現場主管房交會現場總協調余總負責房交會現場組織、控制、禮品發放、物料管理綜財部禮品發放、物料管理、盒飯統計現場勤務禮儀促銷人員管理金地公司1、禮儀、促銷人員工作安排服裝管理金地公司2、禮儀、禮儀人員監督、考核盒飯、音響、背投綜財部1、銷售物料的收集、補充2、負責禮品的發放飲水機3、盒飯對接供水對接物資供應綜財部4、喇叭、對講機管理禮品審核綜財部審核來訪客戶禮品發放綜財部針對登記客戶、發放禮品房交會服務司機綜財部十三、房交會倒計時時間工作內容責任人10月28日星期六房交會準備工作所有參加者10月29日星期日房14、交會費用預算財綜部10月30日星期一房交會各部門協調會房交會方案的完善房交會促銷人員招聘房交會排班表房交會統一口徑10月31日星期二房交會促銷人員培訓房交會各部門分工協調房交會布展檢查11月1日星期三房交會銷售培訓房交會布展情況匯報十四、產品現狀多層銷售情況樂觀，房交會期間主推別墅。十五、促銷政策的建議：（結合目前的銷售形式來，請貴司選以下優惠政策）本月目標任務為2000萬元，任務艱巨！沒有噱頭，就吸引不了客戶的注意。針對本次活動及馬上來臨的開盤活動，我們推出如下幾個優惠活動，請貴司批示。優惠政策一：獨立別墅和聯排別墅送集中空調（價值7萬左右）優惠政策二：制作1000張限量書湘會員卡，凡房交會期間看房者可免費獲得VIP卡（本卡價5000元），在1月20日前購買本項目的任何物業可享受當時所發生的優惠，并可用此卡沖抵房款5000元，成為書湘里的業主可享受以后項目發生的固定優惠及可參加特定性活動。十六、推廣費用 本次展會活動費用：12萬（不包含展位費） 報廣：5萬 樓書：7.5萬 車身：12萬 折頁：6萬 戶外：15萬總費用：47.5萬（不包括展位費）小節： 本次活動，即要出采，也要力求有檔次。本次活動亮點：以古典的中式風格VS現代的歐陸建筑，以書香文化為基調，以品質和檔次為主線，體現的是書湘里的偉岸和大氣，對于本次展會我們建議：以參展為主，而不是以成交為主。