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1、南國金輝認(rèn)籌計劃1、認(rèn)籌的時間xx年3月26日xx年4月28日2、認(rèn)籌前期的推廣工作1）春節(jié)前地面廣告系統(tǒng)需全面展開，進(jìn)行周邊區(qū)域客源的蓄積；2）春節(jié)前以項目信息制成賀卡形式郵寄于公司原有3000戶客源進(jìn)行口碑的宣傳；3）節(jié)后再次以項目認(rèn)籌優(yōu)惠信息，進(jìn)行公司原有3000戶客源DM的投遞工作；4）節(jié)后（正月十六）開始前期報刊預(yù)熱宣傳及認(rèn)籌信息的宣傳；5）開盤前NP平面廣告在海都、晚報、東南快報同時公布開盤排隊選房信息；3、認(rèn)籌的方式1）按計劃推出籌號150個，籌號讓利分三檔，每50號為一檔。將前期蓄積的客戶轉(zhuǎn)為首批認(rèn)籌客戶。并于4月18日在春季住交會上引起市場關(guān)注，加強產(chǎn)品的市場認(rèn)可度并在住交會2、上繼續(xù)加溫達(dá)到持續(xù)認(rèn)籌的目的；2）將前期認(rèn)籌的客戶聚集在開盤當(dāng)天排隊選房，根據(jù)排隊先后順序進(jìn)行選房及享受不同的優(yōu)惠金額；（選房讓利分檔同籌號分檔）3）分二重讓利優(yōu)惠，籌號與選房讓利（詳見讓利表）。4、認(rèn)籌的流程1）開始認(rèn)籌時間：xx月3月26日2）銷售人員提前通知客戶認(rèn)籌的優(yōu)惠情況及時間范圍；3）引導(dǎo)客戶認(rèn)真閱讀并同意認(rèn)籌須知的內(nèi)容及優(yōu)惠條件；4）認(rèn)籌者簽定認(rèn)籌協(xié)議書，并交付認(rèn)籌金貳萬元；5）告知所有的客戶統(tǒng)一開盤時排隊選房，并享有額外優(yōu)惠。5、選房的流程1）開始選房的時間：開盤當(dāng)天（xx年4月30日）；2）銷售人員提前通知客戶選房的優(yōu)惠情況及時間范圍；3）引導(dǎo)客戶認(rèn)真閱讀并同意選房的注意事項3、及優(yōu)惠條件；4）開盤當(dāng)天售樓部根據(jù)客戶排隊的順序發(fā)號，分批進(jìn)行選房；5）銷售人員引導(dǎo)認(rèn)籌者確認(rèn)樓號、房號、價位；6）客戶選定單元后持認(rèn)籌協(xié)議和收據(jù)轉(zhuǎn)簽選房協(xié)議，認(rèn)籌金轉(zhuǎn)為訂金（為不可退）；7）銷售人員在銷控表上予以確認(rèn)核對；8）銷售人員告知客戶一周內(nèi)持選房協(xié)議書簽訂商品房預(yù)售合同。6、認(rèn)籌優(yōu)惠的策略兩重優(yōu)惠分為認(rèn)籌優(yōu)惠讓利和選房優(yōu)惠讓利第一重認(rèn)籌號讓利認(rèn)籌號150號51100號101150號讓利金額600050003000第二重選房號讓利選房號150號51100號101150號讓利金額4000300020007、注重事項1）活動展架（認(rèn)籌須知和選房須知）；2）認(rèn)籌單位范圍：所有單位；3）操作關(guān)鍵：不公開價格，不做任何承諾；4）報刊推廣正月十五后開始陸續(xù)投放。注：認(rèn)籌前一天利用手機(jī)短信渠道進(jìn)行活動信息告知；認(rèn)籌當(dāng)天租用一架飛艇上空，貼上樓盤LOGO，制造轟動效應(yīng)。