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1、二次開盤前蓄客認(rèn)籌方案一、 開盤前營(yíng)銷推廣目標(biāo)項(xiàng)目二次開盤前重要節(jié)點(diǎn)：8月18日，項(xiàng)目二次開盤前，蓄客開始10月25日，項(xiàng)目二次盛大開盤9月14日，認(rèn)籌啟動(dòng)9月6日，中秋老客戶答謝會(huì)項(xiàng)目計(jì)劃10.25二次開盤，推出12#、13#樓，共計(jì)278套，二次開盤當(dāng)天目標(biāo)是完成70%去化，即190套,。根據(jù)項(xiàng)目前期轉(zhuǎn)化率情況分析，來訪客戶轉(zhuǎn)化為認(rèn)籌客戶比例為1：4， 認(rèn)籌客戶轉(zhuǎn)為認(rèn)購(gòu)客戶比例為1：1.8。由此可推導(dǎo)，意味著我們必須積累300個(gè)認(rèn)籌客戶， 即以8月底10月開盤前必須積累約1200組來訪。樓棟戶型所推數(shù)量(套)12#HA52 HB5213#HB58HC56HD56125.54合計(jì)278具體任2、務(wù)分解如下：日期來訪、拓客（組）認(rèn)籌目標(biāo)（組）8月18日8月31日（14日）1509月1日9月13日（13日）2009月14日9月21日（8天）200100 9月22日9月28日（7天）200509月29日10月5日（7天）1505010月6日10月12日（7天）1505010月1310月24日（12天）15050合計(jì)1200300二、 認(rèn)籌期營(yíng)銷推廣主題王者歸來，至尊典藏【官湖郡二期微公館】最后典藏級(jí)雙面瞰湖樓王，認(rèn)籌盛大啟幕 備注：1）以項(xiàng)目最后的樓棟推出（不買你就后悔，不買就你就錯(cuò)過的姿態(tài)出街），2）典藏 雙面湖景樓王產(chǎn)品為噱頭3）以沌口區(qū)域稀缺、絕版6575小戶型為噱頭為重點(diǎn)宣傳口號(hào)和3、方向，延續(xù)項(xiàng)目首次開盤的客戶定位和好的宣傳渠道。三、 認(rèn)籌期營(yíng)銷推廣方式1、 近期重要銷售節(jié)點(diǎn)說明項(xiàng)目7月份經(jīng)過首次開盤的成功，8月份進(jìn)入銷售淡季，結(jié)合目前市場(chǎng)情況和項(xiàng)目二次開盤營(yíng)銷目標(biāo)，計(jì)劃將于10月25日進(jìn)行二次開盤，以此為節(jié)點(diǎn)，8月18日12#、13#開始正式蓄客，認(rèn)籌啟動(dòng)時(shí)間為9月14日，通過認(rèn)籌開始來進(jìn)行意向客戶的誠(chéng)意鎖定，減少周邊競(jìng)品對(duì)本項(xiàng)目客戶的分流和對(duì)項(xiàng)目首次開盤未選定合適房源客戶的鎖定。2、 認(rèn)籌方式：建議通過”電商”進(jìn)行認(rèn)籌洗客方式; 認(rèn)籌優(yōu)惠：0.5萬(wàn)享3萬(wàn)優(yōu)惠.3、 認(rèn)籌、開盤建議價(jià)格折扣體系：1）公開認(rèn)籌： 5千享3萬(wàn) 2）認(rèn)籌暖場(chǎng)活動(dòng)：總價(jià)減3千（送現(xiàn)金抵用劵） 34、）開盤：開盤當(dāng)天享96折 社會(huì)認(rèn)籌客戶全部享受4）7天簽約：享98折 5）沌口企業(yè)團(tuán)購(gòu)：享99折 6）“老帶新”：99折 滿足真實(shí)條件客戶享受4、蓄客、認(rèn)籌期推廣策略原則（1）線上線下互相結(jié)合，合理利用微信互動(dòng)促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)人氣及到訪量。（2）即時(shí)更換圍擋、戶外、候車廳畫面，釋放更多項(xiàng)目銷售認(rèn)籌信息制造持續(xù)的區(qū)域熱點(diǎn)。（3）截留競(jìng)品客戶資源依然是重中之重，主要途徑銷售派單、帶客、攔截。（4）走進(jìn)東風(fēng)、神龍系等沌口大型企業(yè)進(jìn)行線下拓展，為開盤前做好蓄客準(zhǔn)備。（5）在蓄客、認(rèn)籌期開始，組織舉辦多場(chǎng)主題暖場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)以“9.6中秋老客戶答謝活動(dòng)”、“9.14認(rèn)籌啟動(dòng)活動(dòng)”、“9.20家電0元拍賣活動(dòng)”、5、“9.27超市大搶購(gòu)活動(dòng)”、“10.1 期間認(rèn)籌砸金蛋活動(dòng)”、“10.1110.19東合杯.沌口企業(yè)羽毛球個(gè)人挑戰(zhàn)賽活動(dòng)”，通過各類活動(dòng)舉辦，結(jié)合銷售信息通過CALL客、巡展外展、項(xiàng)目微信、微博、論壇和宣傳單頁(yè)等多種渠道進(jìn)行釋放，擴(kuò)大項(xiàng)目在沌口區(qū)域的影響力和開盤前集中造勢(shì)功能。四、 階段執(zhí)行計(jì)劃1、 項(xiàng)目二次蓄客，第一階段開始（8.188.31） 階段主要任務(wù)和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排：1） 8月下旬還處于市場(chǎng)銷售淡季階段，主要銷售項(xiàng)目首次開盤剩余的HB戶型。2） 為迎接9月份項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)開始作準(zhǔn)備，8月份項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)還是以自修內(nèi)功為主（調(diào)整心理、身體狀態(tài)，加強(qiáng)銷售能力培訓(xùn)）3）從8月18號(hào)開始，對(duì)上訪客6、戶告項(xiàng)目二次開盤加推的12#、13#樓，9月份開始認(rèn)籌，作客戶登記工作。4）釋放老帶新、全民營(yíng)銷政策，促進(jìn)來訪、蓄客登記工作。 媒體推廣渠道配合發(fā)布： 網(wǎng)絡(luò)、微信： 充分利用網(wǎng)絡(luò)、微信平臺(tái)、論壇等線上媒介進(jìn)行推廣炒作，根據(jù)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效信息釋放項(xiàng)目二次加推產(chǎn)品信息；（8月18日-31日）；夾報(bào)：建議在每周投放1次；（每周3投放，總計(jì)2次）CALL客：通過CALL客戶資源名單和對(duì)項(xiàng)目前期成交客戶和前期來訪客戶的打電話，釋放項(xiàng)目“老帶新”、“全民營(yíng)銷政策”、“項(xiàng)目2次加推樓棟9月份開始認(rèn)籌信息”。東風(fēng)報(bào)專欄投放：每周投放1次，投放主題：二次加推產(chǎn)品和即將面世信息（總計(jì)2次） 為下階段準(zhǔn)備工作： 1、7、 企業(yè)巡展名單準(zhǔn)備聯(lián)系（9.1日前完成）2、 商超巡展位置合同落地（9.1日前完成）3、 9月6日老客戶答謝會(huì)準(zhǔn)備工作（8.20日開始準(zhǔn)備） 階段費(fèi)用明細(xì)：8月188月31 推廣渠道投放頻次明細(xì)費(fèi)用費(fèi)用夾報(bào)2次沌口版夾報(bào)：1.25萬(wàn)/次2.5萬(wàn)東風(fēng)報(bào)通欄2次0.5萬(wàn)/次1萬(wàn)合計(jì)3.5萬(wàn)2、 項(xiàng)目二次蓄客，第二階段（9.19.13） 階段主要任務(wù)和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排：1）從9月1號(hào)開始，對(duì)上訪客戶告項(xiàng)目二次開盤加推的12#、13#樓馬上開始認(rèn)籌了，作客戶登記工作，首次開盤剩余戶型封盤。（只接受客戶登記、不銷售前期剩余戶型）2）釋放老帶新、全民營(yíng)銷政策，促進(jìn)來訪、蓄客登記工作。3）9月6日舉辦老客戶答謝8、會(huì)活動(dòng)。 媒體推廣渠道配合發(fā)布： 網(wǎng)絡(luò)、微信： 充分利用網(wǎng)絡(luò)、微信平臺(tái)、論壇等線上媒介進(jìn)行推廣炒作，根據(jù)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效信息釋放項(xiàng)目二次加推產(chǎn)品信息；（9月1日-13日）；夾報(bào)：建議在每周投放2次；（每周2、3投放，總投放4次）CALL客：通過CALL客戶資源名單和對(duì)項(xiàng)目前期成交客戶和前期來訪客戶的打電話，釋放項(xiàng)目“老帶新”、“全民營(yíng)銷政策”、“項(xiàng)目2次加推樓棟9月份開始認(rèn)籌信息。東風(fēng)報(bào)專欄投放：每周投放1次，投放主題：二次加推產(chǎn)品和即將面世信息（總計(jì)2次）商超巡展：從9.1開始進(jìn)行商超巡展，投放地點(diǎn)萬(wàn)達(dá)（每天） 、中百、湘?。ㄖ苣?。銷使派單、帶客戶：從9.1開始執(zhí)行銷售派單帶客工作，執(zhí)行時(shí)間9、到9.110.25（每天10人團(tuán)隊(duì)）沌口企業(yè)巡展開始：具體根據(jù)企業(yè)巡展聯(lián)系時(shí)間安排，帶上針對(duì)企業(yè)巡展的單頁(yè)、易拉寶、禮品等物料。沌口企業(yè)巡展名稱以上企業(yè)為初步匯總的沌口企業(yè)，隨著大客戶拓展的深入，將會(huì)對(duì)更多的企業(yè)進(jìn)行挖掘；可以將外展與大客戶拓展相結(jié)合，同時(shí)希望東合置業(yè)能與客戶單位協(xié)商，能取得大客戶企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)的支持，獲取企業(yè)內(nèi)網(wǎng)和推介產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 舉辦活動(dòng)“相約官湖郡，感恩萬(wàn)千友鄰”答謝活動(dòng)目的：通過“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠政策傳遞，年終舉辦“做官湖郡好鄰居與親朋好友在一起”為主題答謝會(huì)活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：2014.9.6 活動(dòng)預(yù)算：5萬(wàn)元活動(dòng)地點(diǎn)：東合二樓營(yíng)銷中心 對(duì)象：前期開盤認(rèn)購(gòu)客戶活動(dòng)形式：結(jié)10、合中秋節(jié)吃月餅、裝修知識(shí)講座、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)形式，傳遞項(xiàng)目老帶新政策。 為下階段準(zhǔn)備工作： 1、下階段企業(yè)巡展名單準(zhǔn)備聯(lián)系（9.13日前完成）2、認(rèn)籌啟動(dòng)活動(dòng)準(zhǔn)備工作（9.1日開始）3、9.20家電0元拍賣暖場(chǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備（9.12日開始準(zhǔn)備） 階段費(fèi)用明細(xì)：9月19月13 推廣渠道投放頻次明細(xì)費(fèi)用費(fèi)用夾報(bào)2次沌口版夾報(bào)：1.25萬(wàn)/次2.5萬(wàn)東風(fēng)報(bào)通欄2次0.5萬(wàn)/次1萬(wàn)商圈外展30天經(jīng)開、湘隆和金凱等商圈外展5.6萬(wàn)企業(yè)巡展30天進(jìn)入東風(fēng)系及沌口片區(qū)內(nèi)各主要企業(yè)巡展渠道及禮品費(fèi)用4萬(wàn)9.6中秋節(jié)老客戶答謝活動(dòng)禮品費(fèi)用3萬(wàn) 活動(dòng)布置費(fèi)用2萬(wàn)營(yíng)銷中心包裝費(fèi)用1萬(wàn) 單頁(yè)印刷1萬(wàn)份0.3萬(wàn)銷使派單費(fèi)用11、9.1開盤前此推廣渠道打包給電商公司安排合計(jì)19.4萬(wàn)3、 項(xiàng)目認(rèn)籌啟動(dòng)開始階段（9月149.21日） 階段主要任務(wù)和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排：1）9.14舉辦認(rèn)籌啟動(dòng)活動(dòng)2）認(rèn)籌開始第一周100組認(rèn)籌目標(biāo)3）9.20舉辦家電拍賣活動(dòng)4）企業(yè)巡展（聯(lián)系十堰、襄樊東風(fēng)系看房團(tuán)工作事宜）5）繼續(xù)商超巡展拓客 舉辦活動(dòng)1“官湖郡二次加推認(rèn)籌啟動(dòng)活動(dòng)”目的：通過對(duì)前期來訪誠(chéng)意客戶的邀約，活動(dòng)當(dāng)天集中認(rèn)籌，達(dá)到一個(gè)火爆認(rèn)籌效果。主題：【官湖郡二期微公館】最后典藏級(jí)稀缺雙面瞰湖樓王，認(rèn)籌盛大啟幕且行且珍惜 活動(dòng)預(yù)算：6萬(wàn)元優(yōu)惠信息釋放：認(rèn)籌即享5000享30000優(yōu)惠；“老帶新”、“全民營(yíng)銷政策”認(rèn)籌收費(fèi)方式：采用電12、商進(jìn)行收費(fèi)， 5000享30000折扣。任務(wù)：要求案場(chǎng)銷售認(rèn)籌當(dāng)天每人不少于8組的認(rèn)籌客戶?；顒?dòng)形式：邀約前期意向客戶到營(yíng)銷中心辦理認(rèn)籌優(yōu)惠，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)關(guān)鍵環(huán)節(jié):活動(dòng)當(dāng)天上午11:00同下午16:00進(jìn)行兩次當(dāng)天的大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送高價(jià)值禮品外圍包裝1、 拱門空飄：拱門1個(gè)，空飄4個(gè)拱門文字：【官湖郡二期微公館】最后典藏級(jí)、稀缺雙面瞰湖樓王，認(rèn)籌盛大啟幕 空飄文字：【官湖郡二期微公館】最后典藏級(jí)、稀缺雙面瞰湖樓王，認(rèn)籌盛大啟幕 官湖郡二期微公館認(rèn)籌5000享30000優(yōu)惠！ 官湖郡二期微公館認(rèn)籌大獎(jiǎng)等您來拿！ 官湖郡二期微公館“王者歸來、至尊典藏”！2、 活動(dòng)背景板：更換主背景畫面，【官湖13、郡二期微公館】最后典藏級(jí)、稀缺雙面瞰湖樓王，認(rèn)籌盛大啟幕且行且珍惜 舉辦活動(dòng)2“家電0元大拍賣活動(dòng)”活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心活動(dòng)對(duì)象：前期認(rèn)籌客戶、現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌客戶、誠(chéng)意客戶活動(dòng)預(yù)算：3萬(wàn)元信息釋放：認(rèn)籌即享5000享30000優(yōu)惠；“老帶新”、“全民營(yíng)銷政策”任務(wù)：要求案場(chǎng)銷售認(rèn)籌當(dāng)天每人不少于8組的認(rèn)籌客戶?；顒?dòng)形式：邀約前期意向客戶到營(yíng)銷中心辦理認(rèn)籌，參加家電0元拍賣、現(xiàn)場(chǎng)冷餐?；顒?dòng)關(guān)鍵環(huán)節(jié): 活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)擺放0元起拍的家電要吸引人，主持人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣叫號(hào)，烘托現(xiàn)場(chǎng)緊張激烈的氣氛 。 媒體推廣渠道配合發(fā)布： 外展：萬(wàn)達(dá)、金凱巡展執(zhí)行派發(fā)認(rèn)籌信息單頁(yè)（9月14日9月30日）企業(yè)巡展：東風(fēng)、神龍系及沌14、口大型企業(yè)的巡展，釋放釋認(rèn)籌信息（9月14日30日）派單：根據(jù)項(xiàng)目受眾群體特征及前期反饋效果，認(rèn)籌前進(jìn)一步加大派單力度，擴(kuò)大覆蓋面沌口全城，有效刺激剛性需求。（9月15日-30日）網(wǎng)絡(luò)： 充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣炒作，根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效信息釋放；（9月14日-30日）；微信平臺(tái)發(fā)布項(xiàng)目認(rèn)籌信息.夾報(bào)：擴(kuò)大認(rèn)籌信息、暖場(chǎng)活動(dòng)信息釋放整體影響力；（每周投放2次）東風(fēng)報(bào)專欄投放：每周投放2次，投放主題：認(rèn)籌信息、暖場(chǎng)活動(dòng)信息（總計(jì)2次）CALL客：通過CALL客戶資源名單和對(duì)項(xiàng)目前期成交客戶和前期來訪客戶的打電話，釋放項(xiàng)目“老帶新”、“全民營(yíng)銷政策”、“項(xiàng)目2次加推,開始認(rèn)籌信息。銷售配合：（1）15、 活動(dòng)前一天對(duì)銷售人員進(jìn)行活動(dòng)流程的培訓(xùn)（2） 活動(dòng)前一天銷售人員對(duì)認(rèn)籌客戶、新客戶進(jìn)行邀訪及統(tǒng)計(jì)確定當(dāng)天到訪人數(shù)（3） 活動(dòng)前一天銷售經(jīng)理需要對(duì)活動(dòng)當(dāng)天輪崗制度及客戶劃分制度進(jìn)行詳細(xì)解說及通知，同時(shí)安排專員進(jìn)行上午簽到環(huán)節(jié)的辯客工作。（4） 活動(dòng)前一天需要對(duì)銷售人員進(jìn)行認(rèn)籌任務(wù)分解，下達(dá)AB崗制度通知刺激銷售積極性銷售安排：對(duì)銷售人員進(jìn)行分組，分工完成客戶接待、外展CALL相關(guān)事宜。任務(wù)：每人該星期不少于8組的認(rèn)籌客戶。獎(jiǎng)懲制度：AB崗。在10名銷售人員全部任務(wù)的情況下，不實(shí)行懲罰制度。本周若認(rèn)籌當(dāng)天沒有完成認(rèn)籌任務(wù)，團(tuán)隊(duì)中排名最后的4名銷售人員自動(dòng)降為B崗，在B崗期間銷售人員主要負(fù)責(zé)拓客和16、CALL客及案場(chǎng)其他日常工作，不進(jìn)行輪崗更替，時(shí)間周期為一個(gè)星期，若在這一個(gè)星期類，拓客及CALL客情況完成較好，有客戶認(rèn)籌成功，則自動(dòng)升為A崗，以此類推。 為下階段準(zhǔn)備工作： 1、下階段企業(yè)巡展名單準(zhǔn)備聯(lián)系（9.20日前完成）2、9.27超市大搶購(gòu)活動(dòng)（9.18日開始準(zhǔn)備）3、十堰、襄樊東風(fēng)系看房團(tuán)籌備工作 階段費(fèi)用明細(xì)：9月149月21費(fèi)用預(yù)算明細(xì)推廣渠道投放頻次明細(xì)費(fèi)用費(fèi)用夾報(bào)2次沌口版夾報(bào)：1.25萬(wàn)/次2.5萬(wàn)東風(fēng)報(bào)通欄2次0.5萬(wàn)/次1萬(wàn)9.14認(rèn)籌啟動(dòng)活動(dòng)9.14日活動(dòng)布置、冷餐2萬(wàn)認(rèn)籌抽獎(jiǎng)禮品2萬(wàn)活動(dòng)物料2萬(wàn)畫面更換線下畫面更換（戶外、圍墻、候車廳、樓體巨幅廣告等）6萬(wàn)9.2017、家電拍賣活動(dòng)9.14日活動(dòng)布置、冷餐1萬(wàn)禮品2.5萬(wàn)單頁(yè)印刷1萬(wàn)份0.3萬(wàn)合計(jì)19.3萬(wàn)4、 項(xiàng)目認(rèn)籌第二階段（9月229.28日） 階段主要任務(wù)和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排：1） 9.27舉辦超市大搶購(gòu)認(rèn)籌暖場(chǎng)活動(dòng)2）落實(shí)聯(lián)系十堰、襄樊東風(fēng)系看房團(tuán)工作事宜，爭(zhēng)取10.1黃金周期間安排。3）繼續(xù)商超、企業(yè)巡展拓客、完成認(rèn)籌目標(biāo) 舉辦活動(dòng)“超市大搶購(gòu)認(rèn)籌暖場(chǎng)活動(dòng)”活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心活動(dòng)對(duì)象：前期認(rèn)籌客戶、現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌客戶、誠(chéng)意客戶活動(dòng)主題：“超市大贏家，你購(gòu)物，我買單”、“你敢拿我敢送”就在官湖郡二期.微公館活動(dòng)預(yù)算：4萬(wàn)元優(yōu)惠信息釋放：認(rèn)籌即享5000享30000優(yōu)惠；“老帶新”、“全民營(yíng)銷政策”任務(wù)：要求案場(chǎng)18、銷售認(rèn)籌當(dāng)天每人不少于8組的認(rèn)籌客戶?；顒?dòng)形式：邀約前期意向客戶到營(yíng)銷中心辦理認(rèn)籌，參加暖場(chǎng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)冷餐?；顒?dòng)關(guān)鍵環(huán)節(jié): 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)搭建虛擬超市，客戶根據(jù)簽到領(lǐng)取的號(hào)碼，以每批次5組數(shù)量參加搶購(gòu)游戲。在限時(shí)2分鐘搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)，客戶可自由選取“超市”內(nèi)所有商品。結(jié)束時(shí)，客戶選取的商品總金額在50元以下的，將免費(fèi)獲得這些商品，所有商品費(fèi)用由開發(fā)商支付。但累計(jì)商品總金額超過50元的，則游戲失敗，只能獲得鼓勵(lì)獎(jiǎng)2L裝飲品一份。 媒體推廣渠道配合發(fā)布： 外展：萬(wàn)達(dá)、金凱巡展執(zhí)行派發(fā)認(rèn)籌信息單頁(yè)（9月14日9月30日）企業(yè)巡展：東風(fēng)、神龍系及沌口大型企業(yè)的巡展，釋放釋認(rèn)籌信息（9月14日30日）派單：根19、據(jù)項(xiàng)目受眾群體特征及前期反饋效果，認(rèn)籌前進(jìn)一步加大派單力度，擴(kuò)大覆蓋面沌口全城，有效刺激剛性需求。（9月15日-30日）網(wǎng)絡(luò)： 充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣炒作，根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效信息釋放；（9月14日-30日）；微信平臺(tái)發(fā)布項(xiàng)目認(rèn)籌信息.夾報(bào)：擴(kuò)大認(rèn)籌信息、暖場(chǎng)活動(dòng)信息釋放整體影響力；（每周投放2次）東風(fēng)報(bào)專欄投放：每周投放2次，投放主題：認(rèn)籌信息、暖場(chǎng)活動(dòng)信息（總計(jì)2次） 為下階段準(zhǔn)備工作： 1、10.1期間砸認(rèn)籌金蛋準(zhǔn)備工作（9.25日開始準(zhǔn)備）2、十堰、襄樊東風(fēng)系看房團(tuán)10.1接待工作（根據(jù)工作進(jìn)展跟進(jìn)）3、開始為“東合杯.沌口企業(yè)員工個(gè)人挑戰(zhàn)賽“作準(zhǔn)備工作（9.25開始準(zhǔn)備） 階段費(fèi)用20、明細(xì)：9月229月28日推廣渠道投放頻次明細(xì)費(fèi)用費(fèi)用夾報(bào)2次沌口版夾報(bào)：1.25萬(wàn)/次2.5萬(wàn)東風(fēng)報(bào)通欄2次0.5萬(wàn)/次1萬(wàn)9.27超市大搶購(gòu)活動(dòng)9.27日活動(dòng)布置、冷餐1萬(wàn)禮品2萬(wàn)活動(dòng)物料1萬(wàn)單頁(yè)印刷1萬(wàn)份0.3萬(wàn)合計(jì)7.8萬(wàn)5、 項(xiàng)目認(rèn)籌第三階段（9月2910.19日） 階段主要任務(wù)和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排：1） 10.1期間認(rèn)籌客戶砸金蛋活動(dòng)2）落實(shí)聯(lián)系十堰、襄樊東風(fēng)系看房團(tuán)工作事宜，爭(zhēng)取10.1黃金周期間安排。3）企業(yè)巡展拓客、完成認(rèn)籌目標(biāo)4）10.1后第二周末，開始東合杯.沌口企業(yè)員工個(gè)人挑戰(zhàn)賽 舉辦活動(dòng)1“10.1期間認(rèn)籌砸金蛋活動(dòng)”活動(dòng)目的：10.1砸金蛋活動(dòng)具有很強(qiáng)的互動(dòng)性、娛樂性以及神21、秘感。活動(dòng)很有新意，可以自己隨意的去變更金蛋里面的抽獎(jiǎng)規(guī)則，激起大家的好奇心，通過10.1期間活動(dòng)增加項(xiàng)目認(rèn)籌客戶數(shù)量?；顒?dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心活動(dòng)對(duì)象：前期認(rèn)籌客戶、現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌客戶活動(dòng)預(yù)算：禮品+金蛋 3萬(wàn)元優(yōu)惠信息釋放：認(rèn)籌即享5000享30000優(yōu)惠；“老帶新”、“全民營(yíng)銷政策”操作要點(diǎn)：全面CALL客，邀請(qǐng)所有來訪客戶參與活動(dòng)，認(rèn)籌客戶參加砸金蛋獲得精美獎(jiǎng)品 舉辦活動(dòng)2“襄樊、十堰看房團(tuán)接待活動(dòng)”活動(dòng)目的：通過在襄樊、十堰地區(qū)東風(fēng)系客戶進(jìn)行廣告宣傳，對(duì)即將在沌口工作的東風(fēng)系員工推薦本項(xiàng)目?；顒?dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心活動(dòng)對(duì)象：前期認(rèn)籌客戶、現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌客戶活動(dòng)預(yù)算：6萬(wàn)優(yōu)惠信息釋放：認(rèn)籌享5000享300022、0優(yōu)惠、東風(fēng)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠“老帶新”、“全民營(yíng)銷政策”活動(dòng)形式：看房團(tuán)前期召集、旅游車接送、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、沌口區(qū)域參觀 舉辦活動(dòng)3“東合杯.沌口企業(yè)個(gè)人羽毛球挑戰(zhàn)賽”活動(dòng)目的：1） 通過舉辦羽毛球賽，邀請(qǐng)前期團(tuán)購(gòu)意向客戶，加強(qiáng)對(duì)客戶終端影響力；2） 通過在沌口企業(yè)巡展時(shí)，釋放項(xiàng)目羽毛球賽報(bào)名信息，吸引更多企業(yè)客戶關(guān)注本項(xiàng)目；活動(dòng)地點(diǎn)：官湖郡運(yùn)動(dòng)中心活動(dòng)時(shí)間: 10.1110.19（周末兩天，共計(jì)4天）活動(dòng)對(duì)象：前期認(rèn)籌客戶、企業(yè)團(tuán)購(gòu)意向客戶活動(dòng)預(yù)算： 1、獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)金：約計(jì)：25000元。每個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)前四名，獎(jiǎng)品價(jià)值100-1000不等，五個(gè)項(xiàng)目則需20份獎(jiǎng)品。（獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金視主辦方而定，建議以體育用品為獎(jiǎng)勵(lì)23、） 2、場(chǎng)地費(fèi)：約5000元3、比賽用品：約10000元，主要為比賽用球（競(jìng)賽用羽毛球，60元/筒*120筒=7200元，另需紙筆文具、應(yīng)急藥品等一批）4、比賽現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料費(fèi)用：20000元 合計(jì)：6萬(wàn)信息釋放： 認(rèn)籌即享5000享30000優(yōu)惠，企業(yè)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠99折、老帶新99折、“老帶新”、“全民營(yíng)銷政策”操作要點(diǎn)：1、做好場(chǎng)地布置，準(zhǔn)備，比賽用品及物料準(zhǔn)備，2、做好前期活動(dòng)宣傳工作，邀約工作 媒體推廣渠道配合發(fā)布： 企業(yè)巡展：東風(fēng)、神龍系及沌口大型企業(yè)的巡展，釋放釋認(rèn)籌信息（10月7日19日）派單：根據(jù)項(xiàng)目受眾群體特征及前期反饋效果，認(rèn)籌前進(jìn)一步加大派單力度，擴(kuò)大覆蓋面沌口全城，有效刺激剛24、性需求。（10月7日-25日）網(wǎng)絡(luò)： 充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣炒作，根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效信息釋放；（10月7日-19日）；微信平臺(tái)發(fā)布項(xiàng)目認(rèn)籌信息.夾報(bào)：擴(kuò)大認(rèn)籌信息、暖場(chǎng)活動(dòng)信息釋放整體影響力釋放；（每周投放3次）東風(fēng)報(bào)專欄投放：每周投放2次，投放主題：認(rèn)籌信息、暖場(chǎng)活動(dòng)信息（總計(jì)3次） 為下階段準(zhǔn)備工作： 1、開盤前準(zhǔn)備工作（10.15開始準(zhǔn)備）2、最后認(rèn)籌沖刺工作，完成300組認(rèn)籌目標(biāo) 階段費(fèi)用明細(xì)：9月2910月19日推廣渠道投放頻次明細(xì)費(fèi)用費(fèi)用夾報(bào)3次沌口版夾報(bào)：1.25萬(wàn)/次3.75萬(wàn)東風(fēng)報(bào)通欄3次0.5萬(wàn)/次1.5萬(wàn)10.1期間砸金蛋活動(dòng)9.27活動(dòng)布置、冷餐0.5萬(wàn)禮品2萬(wàn)活動(dòng)25、現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料0.5萬(wàn)10.11東合杯.羽毛球賽10.1110.19獎(jiǎng)金、禮品、場(chǎng)地、比賽用品等物料6萬(wàn)10.1期間看房團(tuán)接待活動(dòng)10.1-10.7看房團(tuán)專車、住宿、餐飲、廣告投放等費(fèi)用6萬(wàn)單頁(yè)印刷1萬(wàn)份0.3萬(wàn)合計(jì)20.55萬(wàn)6、 項(xiàng)目認(rèn)籌最后沖刺階段（10月1910.24日）推廣主題：夢(mèng)想終將實(shí)現(xiàn)，官湖郡二期典藏級(jí)樓王即將盛大開盤，搶籌倒計(jì)時(shí)。活動(dòng)主題：官湖郡二期微公館盛大開盤活動(dòng)時(shí)間：10月25日活動(dòng)地點(diǎn)：東合中心二樓活動(dòng)預(yù)算：15萬(wàn)元客戶群體：前期認(rèn)籌客戶活動(dòng)形式： 通過電子搖號(hào)的方式進(jìn)行搖號(hào)選房； 開盤當(dāng)天設(shè)置多重禮品用于已認(rèn)購(gòu)客戶抽獎(jiǎng)；銷售配合：確立開盤認(rèn)購(gòu)任務(wù)，每名銷售人員此次開盤26、需完成20個(gè)/人的認(rèn)購(gòu)任務(wù)線上渠道配合: 戶外、候車亭、圍擋、網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、網(wǎng)絡(luò)論壇、DM單頁(yè)、CALL客、夾報(bào)、東風(fēng)報(bào)通欄集中爆破線下渠道配合：商圈巡展、競(jìng)案攔截、企業(yè)巡展，開盤信息釋放10月1310月24費(fèi)用預(yù)算明細(xì)推廣渠道投放頻次形式費(fèi)用夾報(bào)3次沌口版夾報(bào)：1.25萬(wàn)/次3.75萬(wàn)東風(fēng)報(bào)通欄3次0.5萬(wàn)/次1.5萬(wàn)畫面更換線上畫面更換(戶外、候車亭、項(xiàng)目桁架廣告等6萬(wàn)相關(guān)物料印刷、營(yíng)銷中心畫面跟換（單頁(yè)、易拉寶、抽獎(jiǎng)劵等）/1萬(wàn)開盤活動(dòng)15萬(wàn)合計(jì)27.25萬(wàn)五、下階段項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排類別日期區(qū)域需求人員安排商超外展9.19.30經(jīng)開萬(wàn)達(dá)場(chǎng)地租賃、單張、易拉寶銷售人員、銷使9.19.327、0每周六、周日金凱購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)地租賃、單張、易拉寶銷售人員、銷使銷使 派單、攔截9.110.25聯(lián)投金色港灣、聯(lián)投半島、愛佳798、萬(wàn)科金域藍(lán)灣、東風(fēng)陽(yáng)光城、郭徐嶺、蔡家市場(chǎng)、洪升村、全力三路各產(chǎn)業(yè)園單張、文化衫銷使企業(yè)巡展9.110.15針對(duì)東風(fēng)系企業(yè)及沌口其他企業(yè)的大客戶單位場(chǎng)地租賃、單張、易拉寶、禮品銷售人員企業(yè)聯(lián)誼10.1310.15通過各企業(yè)聯(lián)誼邀約客戶至項(xiàng)目體育中心參加羽毛球賽客戶資源、易拉寶、禮品銷售人員六、認(rèn)籌期活動(dòng)鋪排活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題邀約對(duì)象備注9月6日老客戶答謝會(huì)前期認(rèn)購(gòu)客戶營(yíng)銷活動(dòng)9月14日認(rèn)籌開啟活動(dòng)?xùn)|風(fēng)系企業(yè)客戶、前期意向客戶、現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌客戶暖場(chǎng)活動(dòng)9月20日家電拍賣活動(dòng)?xùn)|風(fēng)系企業(yè)客戶、老業(yè)主、前期意向客戶、認(rèn)籌客戶暖場(chǎng)活動(dòng)9月27日超市大搶購(gòu)活動(dòng)?xùn)|風(fēng)系企業(yè)客戶、老業(yè)主、前期意向客戶、認(rèn)籌客戶暖場(chǎng)活動(dòng)10月1319日東風(fēng)系.羽毛球賽東風(fēng)系企業(yè)、團(tuán)購(gòu)客戶營(yíng)銷活動(dòng)10月25日二次開盤七、認(rèn)籌期推廣總費(fèi)用預(yù)算階段預(yù)算金額(萬(wàn)) 8月18日8月31日3.59月1日9月13日 19.49月14日9月21日19.3 9月22日9月28日7.89月29日10月12日20.5510月1310月25日 (含開盤費(fèi)用)27.25合計(jì)97.8萬(wàn)