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1、夢想生活 傾情綻放精裝樣板間開放活動方案一、 活動目的： 利用精裝樣板間開放活動作為引爆點，聚集現(xiàn)場人氣； 通過精裝樣板間展示，加強意向客戶購房信心； 現(xiàn)場釋放即將到來的認籌節(jié)點優(yōu)惠，大力推廣VIP辦理，釋放優(yōu)惠政策，進一步累積客戶基數(shù)，增加前期VIP客戶粘度，為認籌活動打下基礎(chǔ)。二、活動目標來訪新客戶60組，老客戶140組，VIP客戶辦理50組三、 活動時間及地點：時間：2014年6月7日上午10:00地點：官湖郡二期營銷中心現(xiàn)場 四、活動內(nèi)容：精裝樣板間參觀、微信轉(zhuǎn)發(fā)、來訪參與轉(zhuǎn)盤抽獎、購房抵用券贏取、現(xiàn)場甜蜜冷餐五、活動流程：v 客戶簽到（辨客）：老訪客戶：已辦理VIP的客戶可參與搖骰子2、活動（最高3000元優(yōu)惠），并能品夏日美食；新客戶：來訪掃微信，參與轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)大獎，可辦理VIP通行證獲得優(yōu)惠，同時也可以參與搖骰子活動搖骰子優(yōu)惠通過印章的形式體現(xiàn)于VIP通行證上v 參觀樣板間：客戶在置業(yè)顧問的引導(dǎo)下參觀精裝樣板間v 現(xiàn)場互動：樣板間拍照并按指定形式轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈v 獎品領(lǐng)取：憑手機轉(zhuǎn)發(fā)微信至營銷中心換取精美紀念禮品（馬克杯） 六、活動具體形式： 環(huán)節(jié)一：搖骰子大戰(zhàn)（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤優(yōu)惠放在認籌活動當天） 營銷中心內(nèi)：凡辦理VIP通行證的客戶，均可參與搖骰子游戲。搖骰子規(guī)則：1、所有VIP辦理客戶均可參與。2、每個客戶限擲骰子3次，取最大值的一次作為購房優(yōu)惠。3、六個點從低到高對應(yīng)的優(yōu)惠分3、別為500、1000、1500、2000、2500、3000元。4、最終優(yōu)惠房款的內(nèi)容由工作人員蓋上專用印章體現(xiàn)于VIP通行證上。環(huán)節(jié)二：精美冷餐現(xiàn)場提供甜蜜美食冷餐供來訪者品嘗環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場好禮回饋1、微信轉(zhuǎn)發(fā)有獎微信編輯內(nèi)容：我在官湖郡2期微公館樣板間現(xiàn)場，我與_（三個玩偶）親密接觸，求點贊！獎品參考：項目LOGO馬克杯水杯2、 搖骰子贏購房款購房款：（分500、1000、1500、2000、2500、3000元六檔）七、活動籌備： 1、現(xiàn)場包裝：入口外場：充氣拱門、空飄、活動桁架、導(dǎo)視畫架營銷中心：冷餐、銷售物料看房通道沿路：地貼、橫幅、導(dǎo)視畫架、迪士尼樂園人偶看房通道：氣球拱門2、人員布4、置：工作區(qū)域主要職能人數(shù)備注責任方出入口外場保安2人其中1人負責引導(dǎo)客戶至接待區(qū)簽到物業(yè)公司簽到區(qū)簽到及物料發(fā)放2人開發(fā)商、浦江各1人接待區(qū)負責辯客2人負責辨識新老客戶安排人員接待客戶銷售線銷講區(qū)銷售講解9人對新客戶進行沙盤講解，并帶客戶前往樣板間參觀銷售線冷餐去服務(wù)人員2人負責配備冷餐及給客戶倒水物業(yè)公司看房通道入口安保2人保安兩名負責看管發(fā)放安全帽以及維護現(xiàn)場秩序物業(yè)公司樣板間保潔3人負責3個樣板間衛(wèi)生及鞋套的發(fā)放物業(yè)公司樣板間工作協(xié)調(diào)2人策劃組人員2名負責樣板間解說過程中不能解答的問題的溝通工作策劃線禮品領(lǐng)取區(qū)負責查驗認籌單據(jù)發(fā)放禮品2人禮品領(lǐng)取人員需要做好相關(guān)客戶資料登記開發(fā)商備注各崗5、位人員安排，可根據(jù)活動實際情況，靈活進行調(diào)整3、物料籌備：序號類別主要職能數(shù)量到位時間備注01制作類活動須知易拉寶2個6月6日需要設(shè)計02微信二維碼易拉寶1個6月6日03引導(dǎo)水牌畫架3個6月6日需要設(shè)計04活動小桁架1個6月6日05大門口桁架1個6月6日07大骰子1個6月6日08租賃類空飄4個6月6日摸底客戶意向房源及相關(guān)信息09拱門1個6月6日10三個小玩偶3個6月6日11采購類冷餐200份6月6日用于客戶資料裝袋12氣球拱門1個6月6日13印章4個6月6日用于辦理VIP看樣板間的客戶簽單14簽到筆1盒6月6日16禮品類項目水杯50個6月6日與三玩偶合影，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈3、 費用預(yù)算序號類別主要6、職能數(shù)量單價總價備注1制作類活動須知畫架1個32322微信二維畫架2個32643引導(dǎo)水牌畫架3個32965主背景桁架1個880880小背景桁架1個5105107大骰子1個1009拱門1個50050011采購類冷餐200份17.5350012氣球拱門1個1000100013印章4個12048014簽到筆1盒2016禮品類項目水杯50個-合計：7062八、活動推廣配合：線上渠道： 1、 CALL客。6月5日對前期VIP辦理客戶及前期累積客戶進行電話邀訪，告知其活動當天搖骰子贏購房款的信息。2、 網(wǎng)絡(luò)。即日起，對網(wǎng)絡(luò)業(yè)主論壇、QQ群、微信、微博等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)圈層進行信息釋放。3、 入口畫面更換。對項目門7、口桁架畫面進行更換。4、 新DM單張制作。釋放樣板間開放活動信息及VIP優(yōu)惠升級信息的DM單張制作。線下渠道1、 巡展派單。6月5日開始安排兼職人員在萬達、金凱商圈對項目新制作印有樣板間開放信息及房款優(yōu)惠信息相關(guān)的單頁進行派發(fā)。2、 企業(yè)巡展。若條件允許，對東風系企業(yè)進行內(nèi)部巡展活動釋放活動信息。附件一：新客戶邀約說辭： 您好，我是東合官湖郡的置業(yè)顧問XX，打擾您了，本周六我們官湖郡二期精裝修樣板間正式對外開放啦，我們盛情邀請您來參觀我們的精裝修樣板間。當天我們更是為您精心準備了法式高級冷餐，您還能參與100%轉(zhuǎn)盤中大獎的活動。如果你您當天看房對我們項目感興趣話，你可以當天在現(xiàn)場辦理我們VIP8、通行證一張，可享受總房款減5000優(yōu)惠，另外針對樣板間開放活動我們作購房優(yōu)惠升級，你只要辦理VIP就可參與振骰子游戲贏500-3000元的購房優(yōu)惠。機會非常難得，現(xiàn)在VIP限量發(fā)行，您看這個周六是否有時間趕緊抓緊時間來看下，申領(lǐng)張VIP卡，趕緊把難得優(yōu)惠先拿到。來申領(lǐng)請您記得帶上您的身份證，這是我們VIP申領(lǐng)的基本條件。意向客戶邀約說辭：XX先生（女士），早上好，我是東合官湖郡的置業(yè)顧問XX，之前有跟您聯(lián)系過，本周六我們官湖郡二期的精裝修樣板間正式對外開放啦，活動當天您除了可以參觀我們3大精裝修樣板間了解您想購買的意向房源外，還可以享用精美冷餐，同時我們?yōu)槟@樣的誠意客戶再次升級了購房優(yōu)惠，活動當天只要您前往我們營銷中心參與振骰子游戲就有機會即贏取500-3000元的購房優(yōu)惠，提醒您一定要記得帶上您的VIP通行證，我們好將優(yōu)惠信息給您蓋上去