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1、年某“觀山湖號”秋季房地產交易會策劃方案一、 參展目的展示某水電地產公司實力、樹立“觀山湖號”項目品牌形象、宣傳產品，達成交易。向某市民展示”觀山湖號”的整體概念及發展前景，同時大力宣傳其物業的功能要素及某，進一步提升”觀山湖號”的項目形象及知名度，重點推介項目、號樓高層電梯物業以及號樓的認購登記，力爭積累盡可能多的客源并取得一定的銷售業績。、傳遞項目信息、收集和積累客戶資料、鎖定客戶、利用優惠條件達成交易、樹立企業品牌形象二、銷售策略本案在前期積累客戶量很少，欲使我們的項目在開盤期間能保證一定的成交量，達到“井噴”效果，并使業界及消費者樹立良好的口碑效應，故某認為，以9月1日為一個契合點，為2、下一階段開盤蓄積客戶。三、展會重要節點備忘錄及操作注意事項、物料籌備與展會布置）項目準備證照及手續的完備。）銷售準備銷售道具、人員培訓、銷控板、收款準備。）資料準備海報、樓書及宣傳品準備充分。）搭建準備熟悉場地情況，按規定時間布展。）現場營造展場：臨時性廣告宣傳掛旗及營銷氣氛營造。售場：接待通道禮慶布置，售場內部軟裝飾布置，營造營銷氣氛。）禮品準備聚攏人氣，拉攏客戶的手段。) 活動準備利用現場空間籌辦豐富多彩的宣傳、促銷活動。、媒體配合及費用預算、人員安排及動線規劃、優惠政策四、會展流程、展場銷售人員接待客戶咨詢、銷售人員按客戶需求對項目的相關情況（沙盤、戶型）進行初步講解、解釋本階段會展活動3、內容與中秋、教師等特定優惠內容、初步甄別客戶意向，邀請特定意向客戶參觀項目現場、填寫客戶交接單（聯），將第二聯交予專職引領員，另一聯存根、專職引領員將客戶帶入看房直通車，連同交接單交予跟車專職講解員、跟車講解員處理在客戶等待期間（分鐘班）的項目咨詢與其它溝通、展會看房直通車發車，并聯系現場看房直通車同時發車、客戶到達現場后，由物業公司專職形象保安迎接車輛下客、下車客戶連同交接單一并由現場專職引領員帶到售樓部交予銷售人員、進入售樓部的客戶，由餐點服務人員提供飲品及點心、銷售人員針對客戶需求進行一對一項目詳細情況講解、講解結束后確認客戶意向，對落定客戶辦理相關手續、售場廣播員公布落定、大定及簽約信4、息、銷售人員引領大定客戶及簽約客戶至酒水臺領取月餅及項目其它禮品、禮品發放完畢后銷售人員將客戶交予售場引領員帶入售場直通車、售場直通車將客戶接送回市區噴水池下客點，再抵達展會現場等待五、參展期間活動內容、活動時間：月月日、活動主題：“秋意月圓觀山湖”、活動內容：活動一：中秋主題活動）通過房交會吸客，借房交會期間中秋節點作為活動的延伸，與展會結合；）在此期間內凡到達房交會展場的客戶享有“禮品兌換卷”的領取權；（現有禮品：指南針、雨傘）在售場下大定萬元及簽約客戶憑大定及簽約票據即可領取價值元中秋月餅及項目其它相關禮品；注：展會現場發放“禮品兌換卷”，該禮品的選定可以契合該房展會活動及房展會包裝的主5、題。活動二：房展會調研目的：簡單積累客戶，屬于意向調研與市場客戶需求調研，根據現場情況，時間控制在五分鐘之內。填寫調研問卷的人士均可贈送項目小禮品一份（筆、指南針、雨傘）。六、銷售計劃優惠政策、付款方式：一次性享受折優惠；、階段性活動優惠最大不超過；、團購優惠額度（三套以上含三套）；、老帶新客戶，新客戶享受的價格優惠，贈送老客戶一年物 業管理費；、某掌握的現場機動折扣。（注：項不進行累加）七、展場與現場氛圍營造布置、展場營造）展場布置按現有方案進行相關布置；）展場加設易拉寶個。、現場營造）規劃路設置氣拱門；）氣拱門兩側各設置空飄個；）從規劃路至售樓中心大門布置紅地毯；）售樓中心大門兩側設置米高6、迎賓花籃；）售樓中心頂部吊頂設置彩條絲布作軟裝飾；）售樓中心確定家餐點公司，為每天接待客戶提供餐點與飲品。）背景音樂建議在售樓部沙盤左側設置揚琴及琵琶演奏，采用傳統音樂，節奏舒緩，同時能加強售樓中心自然觀感。）燈光效果采用柔和光源，襯托售樓中心的舒適感，另可考慮在角落適當采用七彩射燈活躍整個售場較沉穩氣氛八、展會期間媒體配合、展前）投放策略：由于前期時間緊張，某建議采取重拳出擊的策略，以三則硬性廣告，占領市場曝光率。 ）投放媒體：某晚報、某都市報）投放時間：月、日）投放頻率：次）投放規格：整版硬廣）投放主題：發布主題一： 帶著思緒，沿著城市的文脈，發現“空中院館” 訴求：項目整體形象區位產品特7、性展會位置的信息發布主題二： 秋意月圓觀山湖 體驗“空中院館生活” 訴求：生活方式展會與活動組合信息硬性廣告l 追求視覺沖擊效果，某建議以大面積整體圖片形式出現。發布核心主題：空中院館發布內容：建議采取一幅畫面的形式，這樣視覺沖擊力比較強。可象膠片似的展現出不同的生活畫面，文字需表現出“觀山湖號空中院館”的字樣，并把”秋意月圓觀山湖”有關信息做詳細說明。后注項目展會信息及項目熱線即可。、展中）投放策略：對房交會開幕式、熱銷信息、到訪信息以及“秋意月圓觀山湖”當天活動內容等進行軟文報道）投放媒體：某晚報、某都市報）投放時間：月日）投放頻率：兩次）投放規格：字字贈送軟文）投放主題：軟文主題： 本已8、系出名門，更加麗質天成 “秋意月圓觀山湖” 訴求：展會火爆場景解析與評述活動信息內容：聘請報社記者撰稿、展會最后一天及展后報道）投放策略：對房交會開幕式、熱銷信息、到訪信息以及“秋意月圓觀山湖”當天活動內容等進行軟文報道）投放媒體：某晚報、某都市報）投放時間：月5日）投放頻率：兩次）投放規格：字字贈送軟文）投放主題：軟文主題： “觀山湖號”性價比是贏得市場的關鍵 訴求：房展會上熱銷的情況的總結內容：聘請報社記者撰稿九、媒體排期 （贈送軟文剩余字、字各次）發布日期發布媒體規格頻率發布主題發布內容月日某都市報整版硬廣次帶著思緒，沿著城市的文脈，發現“空中院館”訴求：項目整體形象區位展會位置的信息次9、月日某晚報整版硬廣次秋意月圓觀山湖體驗“空中院館生活”訴求：展會與活動組合信息次月日某晚報新聞通稿次某都市報次月8日某晚報（軟文）次“觀山湖號”性價比是贏得市場的關鍵訴求：房展會上熱銷的情況的總結活動后續報道某都市報次十、物料籌備、觀山湖號房展會現場道具名稱規格單價天數數量總價（元）到位期限備注樓書活動前天準備通訊錄活動前天準備戶型圖活動前天準備互動地產（副刊）活動當天制作禮品兌換券元個活動前天制作手提袋活動前天準備易拉寶*活動前天制作看房車大巴、中巴活動前天租用飲水機活動前天準備桶裝水活動前天準備紙杯活動前天準備紙巾活動前天準備工作牌活動前天制作問卷禮品元個，活動前天購買小禮品活動前天準備說10、明：、小禮品為中水電公司原有禮品，如筆、指南針、雨傘等；、問卷禮品為針對目標群體所進行的專項調研，為后期項目推廣鋪墊；、看房直通車兩輛，中水電和某交通車。、觀山湖號項目現場 費用道具表：道具名稱規格單價天數數量總價（元）到位期限備注拱門標準活動前天租用空飄標準活動前天租用紅地毯全新活動前天購買花籃優質活動前天購買易拉寶*活動前天購買精美小獎品各種活動前天準備調酒師專業活動前天租用服務員專業活動前天租用盆栽小型活動前天租用或購買糕點西點活動前天購買飲料果汁活動前天購買月餅禮盒大盒元盒，活動前天購買說明：1、 精美小禮品為中水電公司原有禮品，如筆、指南針、雨傘等；2、 月餅禮盒：購房送元盒； 3、11、 主題噴繪為樓體外掛大噴廣告，內容為主題告之等信息傳達。4、 現場請專業的調酒師和專業服務生現場制作水果拼盤西點等。注：請專業的活動公司和制作公司來布展，活動費用預計為萬左右（不含媒體推廣費）十一、物料制作內容、拱門內容：秋意月圓觀山湖、易拉寶房展會場（個）內容：秋意月圓觀山湖尊敬的客戶：您好！月日月日期間，為答謝您對觀山湖號的特別關愛，在您選房的時候請盡情享用我們為您提供的飲品，同時您還可以在接待處領取“秋意月圓觀山湖”禮品兌獎卷，在您現場實景體驗觀山湖號之后，我們特別為您準備了精美禮品一套；當您在選定及簽約之后，我們還將為您及您的家人奉送價值元的中秋月餅一盒，祝愿您及您的家人圓圓滿滿，合家12、歡樂！某水電地產集團年月銷售現場（個）內容：秋意月圓觀山湖月日月日期間，凡繳納定金萬元或簽約均可享受“秋意月圓觀山湖精美禮品一套及價值元的中秋月餅一盒，同時均可享受以下購房優惠：、本次活動期間享受折優惠；、一次性付款享受折優惠；、憑教師簽約可享受折優惠、老帶新客戶，新客戶簽約享受折優惠，老客戶享受一年物業管理費贈送卷。（注：項不進行累加）、禮品兌獎卷正面內容：禮品兌換券（大字體）湖畔何年初見月，湖月何年初照人。觀山湖號即將迎來年湖畔月圓之夜，為答謝廣大客戶的厚愛，月日月日中秋節期間特別推出“秋意月園觀山湖”活動。本次房交會期間凡領取此禮券并在觀山湖號展位登記的客戶，可憑此券乘坐往返看房班車前去13、現場售樓處參觀，即可獲贈本次活動禮品一份，另有現場精心制作的中秋點心等您品嘗。本次活動禮券展會期間每天限量份，每人僅限一份，詳情請咨詢觀山湖號展位工作人員。本次活動最終解釋權歸本項目開發商所有背面內容：形象秋意月圓觀山湖區位圖、地址、電話尺寸建議：*15cm左右（橫版）、看房車導視牌內容：看房直通車十二、整體工作及人員安排房交會現場售樓部現場崗位人員人數工作內容崗位人員人數工作內容現場接待置業顧問名接待來訪客戶，提供咨詢現場接待置業顧問名接待來訪客戶，提供咨詢，促成成交客戶維護置業顧問名負責等待看房車客戶的維護秩序維護保安名形象展示及負責現場秩序的維護看房車引導員置業顧問名負責引領客戶乘坐看房14、車及沿途講解廣播員品管名負責通報成交信息前臺接待禮儀小姐名散發項目資料及收集問卷銷售控制品管名負責核對銷控前臺協調策劃人員名負責前臺協調及咨詢簽約品管名負責簽訂認購協議秩序維護保安名形象展示及負責現場秩序的維護機動人員銷售總監策劃人員名負責現場管理及把控衛生維護保潔名負責現場衛生清潔及維護機動人員策劃經理策劃人員名負責現場整體把控年秋季房交會于月日日在某展覽館舉行，為了更好地展現“觀山湖號”項目的良好形象，為確保銷售推廣工作的順利進行，現對工作人員安排如下：參展日期：200年月日月日參展時間：上午：下午：（工作人員提前分鐘到場）人員安排：、總負責：萬虹 、本次房交會分展覽館、售樓部兩個銷售現場15、。、房交會現場（主會場）負 責 人：向正凱會場協調人：中水電人銷售接待：主管或組長負責，名置業顧問資料發放：禮儀公司人員人問卷發放：某策劃人員人禮品發放：問卷發放人員負責后勤：保安人負責維持現場秩序攝影：廣告公司人看房車引領及跟車服務：置業顧問人（每車各一人）、售樓現場（分會場）負責人：萬虹銷售講解：置業顧問人財 務：人品 管：人禮品發放：品管人員專人負責現場廣播員：品管專職人現場協調人：中水電人后 勤：保安保潔、后勤支持：）辦公室支持：安排兩輛看樓車：中水電大面包車，某小面包車，二名司機。請中水電安排兩名保安名保潔到展會現場。請辦公室安排展覽館現場工作人員就餐（盒飯），展會現場及兩臺看房車準16、備客戶飲用水。）請財務部支持：請安排收銀員月日日在售樓現場。）建議工程部清理施工現場，保證房交會期間工地整潔有序。）建議物管進一步加強服務管理，加強物業管理及接車保安、現場保潔禮儀服務質量。）全員營銷，加強銷售培訓工作（全體員工進入臨戰狀態）房交會期間營銷部人員工作排班表（已制訂完備）、路途解說 路線：展覽館三橋金陽觀山湖號市政中心觀山湖號 解說：號路段：展覽館三橋，給客戶大體介紹觀山湖項目，訴說我們項目的價值點，讓客戶進入觀山湖號的思考。分鐘，上車服務安排分鐘，解說分鐘，休息分鐘。 號路段：三橋金陽，解說市政道路規劃，訴說貴金線、環城線、輕軌對于金陽與某之間的便利，解說貴廣線（公路、鐵路），17、大體描述對金陽將來的發展的影響。承啟：進入金陽話題。分鐘，解說分鐘，交流分鐘。 號路段：金陽觀山湖號，解說金陽新城片區功能，引至我們項目所在地的區位某：市政中心、商業金融中心、某中、觀山湖公園，四方簇擁觀山湖號，入則靜聽山湖聲，出則歡享現代繁某市。觀山公園最后說，到某中前說完。于車上指點某中、觀山公園與觀山湖號位置。 號路段：觀山湖號市政中心觀山湖號，解說沿途的未來前景、市政中心、商業金融中心、某中、觀山湖公園，到項目地觀山湖號。房交會期間工作安排一覽表序號工作內容工 作 細 則完成時間負責人備注媒體聯絡與發布負責聯系和安排媒體投放時段和媒體發布監控等工作月日月日中水電某、廣告公司配合房展會現18、場布置負責房交會活動會場的前期布置及活動當天的布置準備月日月日中水電、制作公司制作、廣告公司配合售樓現場功能優化負責接待通道禮慶布置、售樓中心的功能布展與調整到位月日：之前中水電、廣告公司某配合物料準備負責拱門、空飄、易拉寶、禮品兌換券等物料的聯系制作月日：之前中水電某、廣告公司配合現場營造負責項目現場的氛圍營造，紅地毯、花籃、盆栽、綠植等月日：之前中水電某、廣告公司配合現場茶點準備負責聯系落實茶點、水果、飲料等物料到位月日：之前中水電某配合活動禮品準備負責聯系并購買月餅禮盒并落實到位月日：之前中水電某配合活動準備負責現場空間籌辦豐富多彩的宣傳、促銷活動月日月日中水電、活動公司某、廣告公司配合19、人員聯系負責聯系禮儀小姐、西餐廳專業糕點師和服務生月日：之前中水電、活動公司某配合現場安全保潔、后勤負責活動現場的秩序和衛生以及房交會期間的用餐問題月日月日中水電某配合銷售準備銷售道具、銷控板、收款準備、銷售人員培訓考核月日：之前某中水電監督和配合資料準備新價格表、優惠方案、樓書、戶型圖及宣傳品準備充分月日：之前某中水電監督和配合物料準備負責安排禮品擺放和安排好購房發放的工作月日：之前某中水電監督和配合現場禮儀負責活動期間的禮儀培訓及銷售人員的禮儀指導月日月日某中水電監督和配合調研準備負責調研資料的準備，問卷調查表等的設計和統計分析月日至月日某中水電監督和配合問卷調查負責發放客戶問卷調查表，驗收問卷，專人負責派發禮品月日月日某中水電監督和配合現場客戶的接待負責項目的詳細介紹和現場推介月日全部到位某銷售人員中水電監督和配合現場攝影負責房展會現場的攝影拍照工作月日月日廣告公司物料文案準備拱門、易拉寶、禮品兌換、看房車導視牌等文字內容月日月日某廣告公司配合報媒文案準備負責報媒文字主題思路月日月日廣告公司中水電、某配合設計準備負責報媒版式設計、易拉寶、禮品兌換等設計工作月月日廣告公司某配合某某經紀有限公司 年月日