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1、 官湖郡二期開盤前認籌蓄客方案一、 認籌前營銷推廣目標開盤目標：本次開盤10#、11#、14#，共374套房源，按照去化完成60%即開盤當天需要去化227套房源。籌量：按照解籌率50%來計算，需要完成認籌約450組，目前VIP辦理386組， 按照VIP數量50%轉籌率即可以轉籌193組。來訪任務：剩余257組認籌任務，按照5:1來訪轉認籌計算，截止到7月20日開盤前，需要來訪于1280組客戶，具體認籌量分解如下：日期認籌目標（組）6月14日806月15日506月16日6月22日（7天）606月23日6月29日（7天）606月30日7月6日（7天）857月7日7月13日（7天）857月14日7月2、19日（6天）30合計450二、 認籌期營銷推廣主題夢想生活，傾城綻放！官湖郡二期微公館認籌盛大啟幕，鉅惠升級三、 認籌期營銷推廣方式1、 近期重要銷售節點說明目前天氣日漸炎熱，市場將進入7-8月份銷售淡季，并且東風企業即將放高溫假，鑒于目前嚴峻的市場競爭形勢，項目計劃將于7月20日進行首次開盤，以此為節點，項目的最佳認籌啟動時間為6月14日，通過認籌來進行意向客戶的誠意鎖定，減少周邊競品對項目客戶的分流。2、認籌期推廣策略原則（1）線上線下互相結合，合理利用微信互動促進營銷活動人氣及到訪量。（2）即時更換圍擋、戶外、候車廳畫面，釋放更多項目銷售認籌信息制造持續的區域熱點。（3）截留競品客戶資3、源依然是重中之重（4）走進東風系、格力等企業進行線下拓展，發掘有效客戶。（5）在認籌期開始，組織舉辦多場主題暖場活動“6.14認籌啟動活動”、“6.21為世界杯喝彩活動”、“6.28冰淇淋DIY活動、“7.5水果節活動”、“7.12 團購活動“。各類活動信息和銷售信息均通過CALL客、巡展外展、項目微信、微博、論壇和宣傳單頁等多種渠道進行釋放，擴大客群的接受范圍。四、 執行計劃1、 項目認籌啟動（6月14-15日）營銷目標：6.14活動當天認籌80組 , 6.15認籌50組活動主題：為夢想啟程，官湖郡二期認籌盛大啟幕活動預算：2萬元優惠信息釋放：認籌即享5000抵35000，籌帶籌優惠即享994、折；認籌收費方式：采用浦江（中國）小浦購房電商進行收費，享5000享30000折扣。任務：要求案場銷售認籌當天每人不少于8組的認籌客戶。活動形式：邀約前期VIP客戶及意向客戶到營銷中心辦理認籌優惠，抽大獎活動。活動流程：客戶到場/簽到 閱讀認籌流程/須知 客戶咨詢問題 填寫申請單（認籌協議） 繳納認籌誠意金，認籌協議蓋章 VIP通行證蓋章 領取精美禮品及抽獎券 填寫抽獎券信息投至抽獎箱 等待抽獎結果客戶離場活動關鍵環節:活動當天上午11:00同下午16:00進行兩次當天的大獎抽獎，贈送高價值禮品 外圍包裝1、 拱門空飄：拱門1個，空飄4個拱門文字：官湖郡二期微公館認籌活動盛大啟幕！空飄文字：官5、湖郡二期微公館認籌活動盛大啟幕！ 官湖郡二期微公館認籌5000享30000優惠！ 官湖郡二期微公館認籌大獎等您來拿！ 官湖郡二期微公館“夢想生活，傾情綻放”！2、 活動背景板：更換主背景畫面，官湖郡二期微公館認籌活動盛大啟幕！3、簽到區：擺放桌椅2套，簽到套件若干4、休息區：停車場區域設置遮陽棚，擺放冷餐，將室內沙發套件移至此區域，增添若干塑料椅，設置舞臺。內部包裝1、 區域規劃：將售樓部目前現有的洽談區域沙發全部搬至外場，采用會議用的長條桌進行重新擺放，劃分各區域，區域旁設置展架，展架上說明區域功能。最大化利用售樓部空間；2、 實驗小學招生簡章更新：招生簡章更新至2014年最新版，更具有說服6、力。 媒體配合發布： 戶外：完成現有所有戶外（包括樓體）進行畫面更換；（6月13日以前）候車亭：完成候車亭廣告畫面更換（6月13日前）外展：萬達、金凱巡展執行派發認籌信息單頁（6月12日13日）企業巡展：完成東風有限和技術中心（待定）企業巡展，釋放認籌信息（6月7日13日）派單：根據項目受眾群體特征及前期反饋效果，認籌前進一步加大派單力度，擴大覆蓋面沌口全城，有效刺激剛性需求。（6月7日-13日）網絡： 充分利用網絡平臺進行推廣炒作，根據營銷節點進行有效信息釋放；（6月7日-13日）；微信平臺發布項目認籌信息及樣板間開放信息夾報：認籌前進一步擴大認籌信息釋放整體影響力；（6月13日）6月1367、月15費用預算明細推廣渠道投放頻次明細費用費用夾報1次沌口版夾報：1.25萬/次1.25萬東風報通欄1次0.5萬/次0.5萬認籌當天活動1場認籌活動：2萬2萬活動禮品5場認籌抽獎禮品：1萬1萬畫面更換線上畫面更換（戶外、圍墻、候車廳等）4萬相關物料印刷、營銷中心畫面跟換（單頁、易拉寶、抽獎劵等）/1萬合計9.75萬2、 六月第三周（6.16-6.22）營銷目標：認籌60組本周推廣內容：認籌信息釋放+周末世界杯主題活動信息釋放邀約推廣主題： 官湖郡二期為世界杯喝彩，認籌優惠升級！ 優惠信息釋放：認籌5000享30000優惠、籌帶籌優惠即享99折，參點球大戰贏最高2000元購房優惠；銷售安排：對銷8、售人員進行分組，分工完成客戶接待、外展CALL相關事宜。任務：每人該星期不少于8組的認籌客戶。獎懲制度：AB崗。在10名銷售人員全部任務的情況下，不實行懲罰制度。本周若認籌當天沒有完成認籌任務，團隊中排名最后的4名銷售人員自動降為B崗，在B崗期間銷售人員主要負責拓客和CALL客及案場其他日常工作，不進行輪崗更替，時間周期為一個星期，若在這一個星期類，拓客及CALL客情況完成較好，有客戶認籌成功，則自動升為A崗，以此類推。營銷活動：官湖郡二期為世界杯喝彩，認籌優惠升級！ 活動時間：6月21日、22日活動預算：1萬元活動形式： 營銷中心入口擺放拱門、世界杯現場氣氛打造，門口擺放世界杯人偶、世界杯活9、動展板、吊旗等； 現場認籌客戶可以參點球大戰或者幸運大轉盤贏取最高2000元購房優惠； 前期認籌客戶到訪項目參加活動可抽獎； 來訪新客戶即可參加幸運抽獎贏取精美禮品； 對現場進行世界杯氛圍包裝 通過現場世界杯小游戲，如點球大作戰、桌上足球、實況足球PS游戲等配合冷餐吸引客戶參與。 現場設置“點球大戰“，將球門網設置成“禮品板”，每人有4次參與機會，獲得的房款優惠與踢中的次數有關。 現場包裝配合：1）營銷中心入口擺放拱門、空飄活躍氛圍，現場設置紅地毯、展架、活動背景板、優惠信息等氛圍裝點物料2）設置專門的微信掃描區及領獎區推廣渠道: 夾報、網絡、微信、微博、網絡論壇、巡展外展、CALL客、DM單10、頁、東風報通欄6月166月22費用預算明細推廣渠道投放頻次形式費用企業巡展7天東風系已經片區內各主要企業巡展1萬企業團購推介會（與武漢樓市合作）/在企業內部做專場團購推介會2.5萬商圈外展7天經開、湘隆和金凱等商圈外展1.875萬夾報2次沌口版夾報：1.25萬/次2.5萬東風報通欄2次0.5萬/次1萬周末暖場活動1場世界杯加油暖場活動1萬活動禮品1場暖場活動禮品費用：1萬1萬相關物料印刷、營銷中心畫面跟換（單頁、易拉寶、抽獎劵等）/1萬CALL客電話資料/1.4萬網絡媒體（搜房網、得意網）10天12.5萬合計25.775萬3、 六月第四周（6月23日6月29日）營銷目標：認籌60組本周推廣內容11、：認籌信息釋放+周末冰淇淋DIY活動信息釋放邀約推廣主題：官湖郡二期微公館認籌優惠升級，冰淇淋DIY邀你一起清涼一夏！活動時間：6月28日、29日優惠信息釋放：認籌5000享30000優惠、籌帶籌優惠即享99折、參與幸運大轉盤贏最高2000元購房優惠；活動預算：1萬元活動地點：營銷中心內部、停車場客戶群體：前期認籌客戶、意向客戶、老帶新客戶、老業主活動形式： 現場新認籌客戶可以參與抽獎活動(購房現金抵用卷5002000元) 邀請冰淇淋制作師傅現場演示冰淇淋DIY，然后由客戶自由進行DIY 鑒于該階段兒童群體已經放假，設置泥人DIY，以此邀約相應的客戶群體帶著孩子來參與活動。銷售配合：（1） 活12、動前一天對銷售人員進行活動流程的培訓（2） 活動前一天銷售人員對認籌客戶、新客戶進行邀訪及統計確定當天到訪人數（3） 活動前一天銷售經理需要對活動當天輪崗制度及客戶劃分制度進行詳細解說及通知，同時安排專員進行上午簽到環節的辯客工作。（4） 活動前一天需要對銷售人員進行認籌任務分解，下達AB崗制度通知刺激銷售積極性6月236月29費用預算明細推廣渠道投放頻次形式費用企業巡展7天東風系已經片區內各主要企業巡展1萬企業團購推介會（與武漢樓市合作）/在企業內部做專場團購推介會2.5萬商圈外展7天經開、湘隆和金凱等商圈外展1.875萬夾報1次沌口版夾報：1.25萬/次1.25萬東風報通欄2次0.5萬/次13、1萬周末暖場活動1場冰淇淋節暖場活動1萬活動禮品1場暖場活動禮品費用：1萬1萬相關物料印刷、營銷中心畫面跟換（單頁、易拉寶、抽獎劵等）/1萬合計10.625萬4、 七月第一周（6月30日7月6日）營銷目標：認籌85組本周推廣內容：認籌信息釋放+水果節活動信息邀約釋放營銷主題：官湖郡二期微公館清爽水果節邀您品嘗優惠信息釋放：認籌5000享30000優惠，籌帶籌優惠即享99折、參與幸運大轉盤贏最高2000元購房優惠活動預算：1萬元客戶群體：前期認籌客戶、意向客戶、老帶新客戶、老業主活動時間：7月5日、6日活動地點：營銷中心內部活動形式： 現場新認籌客戶可以參與抽獎活動 (購房現金抵用卷50020014、0元) 現場客戶品嘗水果，觀賞水果拼盤DIY制作。現場包裝配合：（1）營銷中心入口擺放拱門、空飄活躍氛圍，現場設置紅地毯、展架、活動背景板、優惠信息等氛圍裝點物料（2）設置專門的微信掃描區及領獎區銷售配合：（1）活動前一天對銷售人員進行活動流程的培訓（2）活動前一天銷售人員對認籌客戶、新客戶進行邀訪及統計確定當天到訪人數（3）與企業對接人落實活動當天企業方來訪人數（4）活動前一天銷售經理需要對活動當天輪崗制度及客戶劃分制度進行詳細解說及通知，同時安排專員進行上午簽到環節的辯客工作。線上渠道配合: 網絡、微信、微博、網絡論壇、夾報、CALL客、DM單頁、東風報通欄線下渠道配合：商圈巡展、競品樓盤15、攔截、企業巡展6月307月6費用預算明細推廣渠道投放頻次形式費用企業巡展7天東風系已經片區內各主要企業巡展1萬企業團購推介會（與武漢樓市合作）/在企業內部做專場團購推介會2.5萬商圈外展7天經開、湘隆和金凱等商圈外展1.875萬夾報1次沌口版夾報：1.25萬/次1.25萬東風報通欄2次0.5萬/次1萬周末暖場活動1場水果節暖場活動1萬活動禮品1場暖場活動禮品費用：1萬1萬相關物料印刷、營銷中心畫面跟換（單頁、易拉寶、抽獎劵等）/1萬合計10.625萬5、 七月第二周（7月7日7月13日）營銷目標：認籌85組本周推廣內容：認籌信息釋放+團購活動信息釋放推廣主題：官湖郡二期微公館東風團購專場，認籌16、優惠升級！優惠信息釋放：認籌5000享30000優惠，籌帶籌優惠即享99折、參與幸運大轉盤贏最高2000元購房優惠，東風大客戶企業團購可享額外1%優惠活動時間：7月12日、13日客戶群體：東風企業客戶（團購客戶）活動地點：營銷中心內部活動預算：1萬元活動形式： 現場新認籌客戶可以參與抽獎活動(購房現金抵用劵5002000元)； 籌帶籌”客戶可享受更高優惠，優惠折扣通過印章體現于VIP通行證上； 東風大客戶企業團購客戶可享受額外1%優惠 現場設置冷餐水果供客戶食用，并設置有抽獎現場包裝配合：（1）營銷中心入口擺放拱門、空飄活躍氛圍，現場設置紅地毯、展架、活動背景板、優惠信息等氛圍裝點物料；（2）17、設置專門的微信掃描區及領獎區。銷售配合：（1） 活動前一天對銷售人員進行活動流程的培訓（2） 活動前一天銷售人員對認籌客戶、新客戶進行邀訪及統計確定當天到訪人數（3） 活動前一天銷售經理需要對活動當天輪崗制度及客戶劃分制度進行詳細解說及通知，同時安排專員進行上午簽到環節的辯客工作。（4） 活動前一天需要對銷售人員進行認籌任務分解，下達AB崗制度通知刺激銷售積極性線上渠道配合: 網絡、微信、微博、網絡論壇、夾報、CALL客、DM單頁、東風報通欄線下渠道配合：商圈巡展、競案攔截、企業巡展7月77月13費用預算明細推廣渠道投放頻次形式費用企業巡展7天東風系已經片區內各主要企業巡展1萬企業團購推介會（18、與武漢樓市合作）/在企業內部做專場團購推介會2.5萬商圈外展7天經開、湘隆和金凱等商圈外展1.875萬夾報1次沌口版夾報：1.25萬/次1.25萬東風報通欄2次0.5萬/次1萬周末暖場活動1場團購暖場活動1萬活動禮品1場暖場活動禮品費用：1萬1萬相關物料印刷、營銷中心畫面跟換（單頁、易拉寶、抽獎劵等）/2萬網絡媒體（搜房網、得意網）10天搜房網15萬得意網10萬12.5萬合計24.125萬6、 七月第三周（7月14日7月20日）營銷目標：認籌30組推廣主題：夢想終將實現，官湖郡二期微公館即將盛大開盤活動主題：官湖郡二期微公館盛大開盤活動時間：7月20日活動地點：東合運動中心活動預算：16萬元活19、動地點：東合運動中心內客戶群體：前期認籌客戶活動形式： 通過電子搖號的方式進行開盤搖號； 開盤現場設置沙畫表演、樂隊表演活躍現場氣氛；7月147月20費用預算明細推廣渠道投放頻次形式費用夾報2次沌口版夾報：1.25萬/次2.5萬東風報通欄2次0.5萬/次1萬活動禮品1場開盤禮品：3萬3萬畫面更換線上畫面更換2萬相關物料印刷、營銷中心畫面跟換（單頁、易拉寶、抽獎劵等）/1萬開盤活動16萬合計25.5萬時間節點安排類別日期區域需求人員安排外展6月15日-7月16日經開萬達場地租賃、單張、易拉寶銷售人員、銷使6月15日-7月16日每周六、周日金凱購物廣場場地租賃、單張、易拉寶銷售人員、銷使派單6月120、5日-7月16日聯投金色港灣、聯投半島、愛佳798、萬科金域藍灣、東風陽光城、郭徐嶺、蔡家市場、洪升村、全力三路各產業園單張、文化衫銷使巡展6月16日-7月15日針對東風系企業及沌口其他企業的大客戶單位場地租賃、單張、易拉寶、禮品銷售人員企業聯誼7月1日20日通過各企業聯誼邀約客戶至項目體育中心進行趣味活動客戶資源、易拉寶、禮品銷售人員 開盤當天設置多重禮品用于已認購客戶抽獎；銷售配合：確立開盤認購任務，每名銷售人員此次開盤需完成20個/人的認購任務線上渠道配合: 戶外、候車亭、圍擋、網絡、微信、微博、網絡論壇、DM單頁、CALL客、夾報、東風報通欄線下渠道配合：商圈巡展、競案攔截、企業巡展五21、 認籌期推廣渠道鋪排1、六月-7月份巡展外展計劃2、六月初七月中營銷活動計劃活動時間活動主題邀約對象備注6月14日認籌開啟活動前期意向客戶、VIP東風系大量職工邀約營銷活動6月21日、22日世界杯主題活動東風系企業客戶、老業主、前期意向客戶、認籌客戶暖場活動6月28日、29日冰淇淋DIY活動東風系企業客戶、老業主、前期意向客戶、認籌客戶暖場活動7月5日、6日繽紛水果節活動東風系企業、團購客戶營銷活動7月12日東風團購專場活動前期誠意客戶營銷活動 7月20日開盤六、 認籌期推廣總費用預算推廣渠道投放頻次形式費用備注企業巡展30天東風系已經片區內各主要企業巡展4萬主要為相應的物料禮品和關鍵人洽談22、費用企業團購推介會（與武漢樓市合作）/在企業內部做專場團購推介會10萬主要為相應的物料禮品和合作費用商圈外展30天經開、湘隆和金凱等商圈外展7.5萬夾報8次沌口版夾報：1.25萬/次10萬每周二、四發布東風報通欄13次0.5萬/次6.5萬每周二、四發布營銷活動5場認籌活動：2萬周暖場活動：1萬/*4場6萬活動禮品5場暖場活動禮品費用：5萬認籌禮品：1萬開盤禮品：2萬8萬畫面更換線上畫面更換6萬戶外、候車亭、圍擋等畫面更換相關物料印刷、營銷中心畫面跟換（單頁、易拉寶、抽獎劵等）/6萬樓書、單頁、折頁、園林手冊等CALL客電話資料/1.4萬網絡媒體（搜房網、得意網）20天搜房網15萬得意網10萬25萬認籌開始投放的前5天，開盤前5天開盤活動16萬活動現場布置及禮品、人員道具等合計106.4萬七、 認籌期工作計劃鋪排及需求類別事項完成時間報告類官湖郡二期認籌期活動執行方案6月15日官湖郡二期認籌活動方案6月6日官湖郡二期第三階段巡展外展執行方案6月13日官湖郡二期開盤方案7月6日畫面更換需求戶外、候車亭、圍擋、道旗、東合電梯畫框更換為認籌信息6月13日項目門口桁架畫面更換為認籌信息6月13日DM單頁畫面更換為認籌信息6月13日戶外、候車亭、圍擋、道旗、東合電梯畫框更換為即將開盤信息7月18日項目門口桁架畫面結合活動進行更換即時DM單頁畫面更換為開盤信息7月18日