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1、蘇黎士小鎮(zhèn)產(chǎn)品推介會策劃方案產(chǎn)品推介會是開發(fā)公司和客戶互動交流的最好平臺，在房產(chǎn)銷售過程非常重要。它對促進樓盤的銷售和擴大樓盤的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。本次產(chǎn)品推介會主要基于以下兩點：1. 樹立杭州首家湖畔生態(tài)家園的產(chǎn)品形象；2. 蘇黎士小鎮(zhèn)推案及銷售的需要；一、活動目的1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；2. 通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的口碑，促進本案的銷售；3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽度；4. 在杭州造成“生態(tài)住宅時代已經(jīng)來臨”的轟動效應(yīng)。二、活動主題杭州城市建設(shè)與生態(tài)住宅發(fā)展研討會暨蘇黎士小鎮(zhèn)產(chǎn)品推介會三、主辦單位浙江華2、信房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司浙江華房房地產(chǎn)開發(fā)有限公司四、活動時間暫定xx年11月28日（周日） 下午13：3015：30五、活動地點外商活動中心（待定）六、活動規(guī)模150200人說明：綜合考慮到活動的整體效果、費用支出、到會人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，150200人規(guī)模較為理想。七、與會部門、機構(gòu)和人員1. 西湖區(qū)政府及規(guī)劃局2. 華信公司3. 監(jiān)理公司4. 規(guī)劃設(shè)計公司5. 杭州市各大媒體（錢江晚報、浙江商報、新安晚報、杭州電臺及電視臺等）6. 地產(chǎn)界人士、部分目標客戶群體及華客會會員八、活動內(nèi)容1. 重點介紹西湖區(qū)及科學島的發(fā)展前景與規(guī)劃2. 各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭3. 現(xiàn)場贈禮和3、抽獎活動4. 現(xiàn)場客戶提問及解答九、活動流程時 間相 關(guān) 內(nèi) 容PM13：30人員到位，包括主持人，禮儀人員，各參與單位的相關(guān)人員等。PM13：45活動現(xiàn)場接待來人，來賓登記。并發(fā)放抽獎禮券。一來人，現(xiàn)場就開始播放背景音樂，烘托氣氛。PM14：00正式開始，由主持人開場白及介紹來賓和活動的有關(guān)事宜。PM14：02華信公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，并說明舉辦本次會議的理由及相關(guān)情況。PM14：07區(qū)政府及規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)說明杭州城市建設(shè)階段性成果，及西湖區(qū)、科學島的發(fā)展前景和規(guī)劃。PM14：25地產(chǎn)界人士說明生態(tài)住宅已成為杭州人居的新方向。PM14：35華信公司領(lǐng)導(dǎo)介紹蘇黎士小鎮(zhèn)的開發(fā)背景。PM14：45規(guī)劃設(shè)計公司4、領(lǐng)導(dǎo)說明蘇黎士小鎮(zhèn)的設(shè)計理念。PM14：55監(jiān)理公司領(lǐng)導(dǎo)重點強調(diào)蘇黎士小鎮(zhèn)卓越的品質(zhì)。PM15：00規(guī)劃設(shè)計公司領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓三等獎3名，并頒獎。（播放背景音樂）華信公司領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓二等獎2名，并頒獎。（播放背景音樂）政府領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓一等獎1名，并頒獎。（播放背景音樂）PM15：10現(xiàn)場客戶問題的解答。（暫定10分鐘，可視具體情況而定）PM15：20指定客戶現(xiàn)場簽約儀式（可選5個）。華信公司領(lǐng)導(dǎo)贈大禮活動。PM15：30會議結(jié)束。（背景音樂）十、活動氣氛的營造1. 橫幅：活動地點及售樓處附近拉橫幅，引起關(guān)注。2. 高空氣球：活動地點周邊布高空氣球。3. 彩虹門：活動地點周邊布彩虹門。4. 報紙稿5、：在11月下旬的報紙上發(fā)布消息。5. 邀請函：發(fā)函邀請已認購客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶，以及華客會會員。十一、宣傳媒體的配合1.預(yù)告廣告策略（1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會的具體時間、地點以及活動內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。（2）媒介策略：媒介選擇：杭州晚報、浙江商報。發(fā)布時機：暫定11月24日、25日。投放頻次：2篇。（3）具體投放計劃發(fā)布時間發(fā)布媒體版面主訴求11.24杭州晚報整版圍繞11月28日產(chǎn)品推介會11.25浙江商報整版圍繞11月28日產(chǎn)品推介會（4）其他形式媒介宣傳：售樓處周邊橫幅等的懸掛。時間為11月24日11月28日。DM或電話聯(lián)系既有客戶及有聯(lián)系6、方式的客戶。2.活動當天的輔助媒介宣傳（1）具體要求：要盡量營造出活動活動現(xiàn)場的熱烈氣氛，（2）媒介策略：活動現(xiàn)場使用彩虹門、高空氣球、橫幅營造現(xiàn)場氣氛?；顒蝇F(xiàn)場的工作人員可著印有華房地產(chǎn)和蘇黎士小鎮(zhèn)等相關(guān)字樣的披帶或恤，以起到流動宣傳的效果。十二、活動所需物品及經(jīng)費預(yù)算1.布置物品：品 名數(shù) 量用 途邀 請 函若干份發(fā)函預(yù)邀已認購客戶及政府領(lǐng)導(dǎo)及各媒體相關(guān)單位橫 幅1條用于會場，上面寫明會議名稱。彩 虹 門1座用于會場入口處。盆 花50盆圍繞主席臺，點綴現(xiàn)場。豎 幅若干條拉于會場周邊及售樓處周邊。高空氣球4個布置在會場周邊。手 提 袋若干用于宣傳蘇黎士小鎮(zhèn)。銷售海報若干用于宣傳蘇黎士小鎮(zhèn)。音7、響設(shè)備1套供會場使用。抽 獎 券300張供抽獎用抽 獎 箱1個抽獎用胸 花若干嘉賓戴禮 儀 服8套禮儀小姐現(xiàn)場穿。2.禮品訂做：政府要員及媒體記者禮品另送。政府要員標準控制在500元，記者控制在200元。電子臺歷或文具套裝100個，贈送有意向客戶及來場嘉賓。鑰匙環(huán)，圓珠筆各300份，贈送來現(xiàn)場的客戶?，F(xiàn)場簽約客戶禮品可為家電或免物管費等，標準2000元左右。3.經(jīng)費預(yù)算：品 名預(yù)算（元）品 名預(yù)算（元）會場租用8000音響設(shè)備800邀請函1000抽獎券、抽獎箱250彩虹門250禮儀小姐8人1600盆 花500現(xiàn)場簽約優(yōu)惠獎5個2000/個條幅2000政府要員禮品4份500/個高空氣球2000媒8、體單位200/個電子臺歷/文具套裝2000鑰匙環(huán)、圓珠筆1000瓜果等1000主持人出場費5000合計： 約40000元（具體費用以實際情況及當?shù)匚飪r為準）十三、前期準備工作1. 活動方案建議。2. 所有平面表現(xiàn)的設(shè)計方案。3. 會場布置的設(shè)計方案。4. 禮品設(shè)計方案建議。5. 抽獎券及抽獎箱方案建議。6. 主持人選定邀請、禮儀小姐邀請。7. 邀請嘉賓及當?shù)匦侣劽襟w記者。8. 確定禮儀人員及服裝。9. 活動物/禮品的購買。10. 活動拍照/攝像。11. 邀請函的寄發(fā)。12. 所有媒體的預(yù)訂。13. 抽獎券、抽獎箱的制作。14. 預(yù)約客戶邀請及現(xiàn)場簽約儀式客戶的指定。十四、活動注意事項1. 活動過程中，領(lǐng)導(dǎo)致辭要處處圍繞蘇黎士小鎮(zhèn)，不能脫離主旨。2. 紀念品上要刻有蘇黎士小鎮(zhèn)的LOGO和廣告定位語。3. 主持人的邀請最好是電視臺主持人，親和力更高。4. 抽獎活動獎品用大體積的商品顯價值，紀念品最好是用物超所值有品位的。5. 現(xiàn)場指定的簽約客戶要氣質(zhì)和形象非常配合樓盤形象，所贈禮品要貴重一些。6. 到場的媒體單位應(yīng)盡量多。7. 一定要注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)控，不能有冷場的時候。8. 整體方案靈活掌控。預(yù)算根據(jù)當?shù)貙嶋H情況進行。