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1、合生家園銷售中心包裝建議書銷售中心是項目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的、獨特廣告載體，對本項目的品牌形象和公司的品牌形象起到至關重要的作用。因此做好銷售中心的包裝，以給客戶留下深刻的印象，是爭取客戶在第一時間成交的重要手段。在項目前期，我們根據本地市場特點及本項目自身定位，為本項目的銷售中心包裝提供以下參考建議。一、 設置原則銷售中心主體為臨時性建筑，因此在銷售中心的建設、裝修過程中，應盡量減少在材料和工藝上的鋪張浪費，在不影響實用功能和視覺效果的前提下，注重節約和實用兼顧的原則，盡量節約成本。并在建筑材料和裝飾材料的選擇上考慮作為臨時建筑的使用壽命及性價比問題。二、 面積設定本項目體2、量較小，戶型設計以中小戶型為主，故不建議做大型的銷售中心。在兼顧銷售及辦公功能的基礎上，建議銷售中心面積在150200之間三、 位置選擇考慮到項目的區位和交通條件，建議將銷售中心建在項目現場附近，并通過導示系統進行指引。具體見下圖：銷售中心合生家園導示系統四、 風格設定考慮到銷售中心為臨時建筑，配合項目的中高檔定位，營銷中心的外部設計建議以簡約、明快、醒目為主旨，采用簡約、時尚的現代建筑風格。在色彩的應用上以純色調為主，明暗搭配，充分展現項目的品質感和檔次感，力爭能夠最大限度的吸引消費者的注意力；室內裝修設計風格上力爭簡潔、明快、自然、大氣，并且要能給人走進去心頭一亮、給人有一股活力和沖勁感覺3、，不求豪華但要現代、耐看，并且在用材上不追求高檔，但要實用、實惠，并能體現其高雅格調。 五、 功能分區 接待臺（區）接待臺是置業顧問等候、接待客戶、臨時休息、擺放樓盤資料、電話預約客戶、統計來訪客戶、統計成交客戶和寫報表的一個區域；同時也是營銷中心的“門戶”。接待臺建議設計為長34米條形可以容納三到五人使用，接待臺最好擺放在一進大門處顯眼的位置,這樣方便銷售人可以及時地接待客戶,以免怠慢客戶,在接待區還要做有一個形象墻,形象墻要充分顯示出一種霸氣,形象墻上面出要用醒目的,別于其它墻體的顏色描寫出項目的名稱,接待臺上面還要擺放三到四部電話和一臺電腦，還要有一個客戶聯系資料和來訪來電登記本,這樣便4、于銷售人員能及時,準確,方便地聯系客戶或接聽來電。 模型展示區分區域位置沙盤模型、項目沙盤模型、戶型模型三類。項目沙盤，需成為客戶進入營銷中心的首要視覺沖擊要素；提議把沙盤設在接待臺的正前方,也就是一進大門的位置,這樣第一可以顯示出項目的醒目,讓進門的客戶可以一眼望到項目的大氣,也可以使在門外還未進入銷售中心的客戶感到好奇,產生一探究竟的想法。 洽談區洽談區是客戶代表向客戶詳細介紹本案情況和購房程序的區域。基于本案的實際情況，建議洽談區設在銷售中心右側，擺放35張圓形桌子，洽談工主要是為了促進銷售成功面設立的區域,最好在洽談區添置飲水機，在整個洽談區，為了渲染銷售氣氛，促進銷售成交，可以配制電5、視，音響，DVD等，播放與本案有關之影音資料。 簽約處根據簽約處面積大小，建議以擺放歐式高品質沙發、茶幾為主，其他為輔。簽約處設在銷售中心左側為半開放式布局，建議在能近距離接觸辦公區域為宜。 資料取閱架可以放置本案的海報、折頁、戶型圖等相關宣傳資料。 辦公區作為公司相關部門和領導駐營銷中心的辦公區域，其中經理室、銷售部經理室、財務部等每個部門都要有相對獨立的辦公室。 洗手間是不能忽視的一個細節，要求保持衛生干凈，給來訪客戶留下本項目專業精細的印象。具體的分區設計情況，請見附件的平面布置圖。六、 銷售導視系統為了使更多的過路人注意本項目，同時也為了前來看樓的客戶做指引之用，應在項目附近的主要路口6、設置指示牌。 主要內容：無需繁冗，用最簡單的符號和文字表示項目位置和指引客戶前來即可。 位置選擇：選擇在銷售中心至主干道（新興西街）的交叉路口上。 其他建議：我項目周邊有一些競爭項目的銷售中心，應充分了解其他項目的導示和廣告表現，做出區別化、個性化的設計，突出我項目的位置。并且將部分指示牌與戶外廣告牌結合在一起，既展示樓盤形象又做指引之用。七、 費用預算 主體建筑為框架式結構，預計單價在550元/平方米，建筑面積約為200平方米，基礎預計總價：11萬元。 內部精裝修部分，預計單價在800元/平方米，建筑面積約為200平方米，裝修預計總價：16萬元。（本價格含家具和裝飾品，不含辦公家具、用品和宣7、傳資料如沙盤、戶型模型等） 合計：27萬元左右。 以上預算僅為粗略估算值，具體數據需依據當地市場情況及實際施工方案為準。八、 總結銷售現場包裝其實是一個取巧的方式，現房還沒出現，消費者對美好生活的憧憬都是通過賣場表現出來的氛圍實現的，一個成功的銷售中心是關系到項目成敗的根本,它不僅體現著項目的設計理念，也能體現項目的品質和開發商的實力，是我們產品完美品質的延伸，一個優秀的銷售現場包裝方案可以對銷售工作產生推波助瀾的作用。希望能夠通過我司與貴司的合作共同將銷售現場的包裝工作做好，為下一步的銷售工作奠定堅實的基礎。九、 附件（銷售中心平面布局圖）洽談區接待臺洗手間簽約區資料架辦公區戶型模型沙盤展示區玻璃帷幕展板