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1、xx商業(yè)城開盤暨商家簽約方案一、方案背景n 前兩期已基本去化，項(xiàng)目整體的傳播的認(rèn)知度已相當(dāng)高；n 通過前期對市場的培育，到目前為止，現(xiàn)場已經(jīng)積累到了一定數(shù)量的客戶數(shù)量；n 項(xiàng)目已全面封頂，為準(zhǔn)現(xiàn)房。n 鳳凰百貨超市、清大幼兒園簽約德信xx商業(yè)城。二、方案目的n 三期的良好去化，實(shí)現(xiàn)利潤最大化，加速資金回籠；n 樹立項(xiàng)目、公司的形象和品牌，培育客戶對公司品牌的認(rèn)知度和忠誠度；n 通過知名商家的簽約儀式增加客戶及其它商家對項(xiàng)目商業(yè)部分的信心。三、方案核心策略借勢、造勢、轟動(dòng)式營銷德信xx商業(yè)城保留三期，精品房源最后傾情演繹！1、借勢對于現(xiàn)階段的本項(xiàng)目而言，主要可利用點(diǎn)在于：n 三期開盤的價(jià)格優(yōu)惠及2、大額抽獎(jiǎng) VIP卡持有者享受相應(yīng)優(yōu)惠以及日進(jìn)千金優(yōu)惠；未有VIP卡者待有卡客戶選完房后也進(jìn)場選房，并享有VIP卡相應(yīng)優(yōu)惠，但不享有日進(jìn)千金優(yōu)惠。 購房客戶可最高贏取摩托車+加油卡總價(jià)值8888元的大獎(jiǎng)。 n 充分利用一、二期的老業(yè)主；老業(yè)主介紹新客戶并最終成交者，可獲取10000元獎(jiǎng)勵(lì)。n 知名商家的簽約; 在開盤當(dāng)天同時(shí)進(jìn)行鳳凰百貨、清大幼兒園實(shí)力商家簽約儀式，增強(qiáng)客戶購房信心。n 準(zhǔn)現(xiàn)房優(yōu)勢；在各廣告中宣揚(yáng)項(xiàng)目全線封頂，準(zhǔn)現(xiàn)房風(fēng)險(xiǎn)低、性價(jià)比高、可快速入駐的優(yōu)勢。在距開盤近半個(gè)月的時(shí)間里，戶外、紙媒、SP活動(dòng)等均應(yīng)圍繞三大利用點(diǎn)進(jìn)行有效傳播，在訴求優(yōu)惠的同時(shí)，也要借項(xiàng)目整體知名度、入住商家等3、利好烘托三期的珍稀。2、造勢通過前期的VIP卡的摸底情況來看，在目前市場的情況下，剛性需求的刺激依然有較大空間，而目前剛性需求客群的集中關(guān)注點(diǎn)在于：n 價(jià)格 (總價(jià)、優(yōu)惠等)；n 居住（準(zhǔn)現(xiàn)房、知名度、生活配套等）。對于本項(xiàng)目而言，針對這兩點(diǎn)具備較大的優(yōu)勢，因此，如何借助項(xiàng)目的可利用點(diǎn)，通過造勢“保留的、精品的、絕版的”等刺激潛在客群的購買欲望，實(shí)現(xiàn)開盤當(dāng)天的去化目標(biāo)。 而售樓處現(xiàn)場造勢又分為售樓處外部造勢與內(nèi)部造勢。通過以下幾種策略對售樓處外進(jìn)行造勢，增加售樓處外人潮，加強(qiáng)售樓處外氣氛： 精彩文藝表演，將經(jīng)過或周邊人流長期吸引至售樓處外； 有獎(jiǎng)問答，轉(zhuǎn)盤得獎(jiǎng)，制造售樓處外搶答的火熱氣氛； 排4、隊(duì)領(lǐng)取德信電子表； 購房客戶砸蛋贏大獎(jiǎng)； 德信科技集團(tuán)內(nèi)部員工開盤當(dāng)天也到場排隊(duì)選房，制造排隊(duì)選房人數(shù)眾多的氛圍，增強(qiáng)其搶購心理。（內(nèi)部員工在現(xiàn)場切勿泄露內(nèi)部優(yōu)惠幅度，以免對其他客戶造成影響，這一點(diǎn)請開發(fā)商配合。） 通過以下幾種策略加強(qiáng)售樓部內(nèi)氛圍，加速客戶成交： 限定選房時(shí)間，促進(jìn)客戶快速下定； 通過售樓小姐不斷告知客戶越快選房，其選擇的房源會(huì)越好來促使客戶快速下定； 通過現(xiàn)場喊控與暗銷控制造現(xiàn)場緊張氣氛，促使客戶快速下定。3、轟動(dòng)式營銷n 加強(qiáng)媒體的密集度本項(xiàng)目前期形象已深入人心，因此，在同樣的推廣費(fèi)用的前提下，在某段時(shí)間（開盤前15天）以盡可能密集的推廣將能更快更好的達(dá)到轟動(dòng)效果。如在同5、一天，項(xiàng)目所有的戶外廣告（公交車、公交車站牌、路牌、燈箱）全部換成新廣告版面，給人煥然一新的感覺。n 轟動(dòng)式的開盤活動(dòng)與推廣盡可能的制造現(xiàn)場氣氛以及現(xiàn)場活動(dòng)的運(yùn)用，積聚人氣，達(dá)到開盤的轟動(dòng)。 在xx第一次使用高空飛傘廣告，給人震撼與耳目一新的感覺。 在開盤前二天，聘請?zhí)厥猱惾伺e開盤倒計(jì)時(shí)牌在xx主街道巡走，吸引跟隨人流及目光。 開盤當(dāng)天同時(shí)舉行多個(gè)活動(dòng)制造現(xiàn)場火爆氣氛。四、方案細(xì)則1、活動(dòng)時(shí)間2008年11月15日(周六)2、活動(dòng)主題：德信xx商業(yè)城三期盛大開盤！熱烈慶祝鳳凰百貨超市、清大幼兒園簽約德信xx商業(yè)城！3、活動(dòng)場地：德信xx商業(yè)城售樓部4、參與人員：德信公司人員、禾臣創(chuàng)致人員、VI6、P卡購買用戶及登記意向客戶，新客戶、媒體記者、參觀人員。5、現(xiàn)場策略n 先VIP卡擁有者入場，按卡號(hào)順序每次8名，限定時(shí)間為5分鐘。15分鐘后換下一組執(zhí)卡者。 在售樓處右側(cè)劃一個(gè)區(qū)，作為VIP卡客戶排隊(duì)及等侯區(qū)，區(qū)域內(nèi)設(shè)有坐椅，若當(dāng)天太陽較大，則在坐椅旁撐大型太陽傘。 通知VIP卡客戶開盤當(dāng)天八點(diǎn)半在統(tǒng)一售樓處門口簽到、排隊(duì)，并將到達(dá)的客戶作為第一批次。 開始按卡號(hào)分組入售樓處選房，若某一組被叫到號(hào)而未到者，視為遲到或未到，那么若其在隨后到來，將被分到第二批排隊(duì)中，等第一批全部選房完后，再統(tǒng)一進(jìn)入選房。n 當(dāng)所有執(zhí)卡者選擇房完畢，未有卡但有意向購房者可進(jìn)售樓部選房，并享有VIP金卡同等幅度的優(yōu)7、惠（不包括日進(jìn)千金“優(yōu)惠）。n 現(xiàn)場選房、購房步驟為：進(jìn)入售樓部 選房 填定單 復(fù)核 銀行交款 憑銀行回單領(lǐng)取收據(jù) 完成。為了保證現(xiàn)場秩序井然，可在售樓部內(nèi)設(shè)立一專門路線，作為已交款業(yè)主回售樓處領(lǐng)取單據(jù)專通道，與其它區(qū)域隔開。注：七天之后辦理退卡手續(xù)。n 現(xiàn)場VIP卡持有者或新購VIP卡者及嘉賓統(tǒng)一贈(zèng)送高級(jí)德信電話機(jī)(價(jià)值控制在50元左右)，數(shù)量200份。6、現(xiàn)場包裝：（1）、售樓部正門及兩側(cè)：高空氣球：8個(gè)。充氣拱門：2個(gè)，涵黃路與重興路交匯口一個(gè)，銷售部門口一個(gè)。X散架(4個(gè))：售樓部內(nèi)3、售樓部外1個(gè)。彩旗（200只）：涵黃路東井南街段、重興路段。注：信息在傳達(dá)三期開盤的同時(shí)，也要注重傳8、達(dá)“三期為整體項(xiàng)目的保留精品房源”（2）、銷售部內(nèi)部：談判桌 ：小干花、果盤、煙灰缸、紙巾各一份背投電視：開盤當(dāng)天播放三維動(dòng)畫和輕音樂。接待臺(tái)： 擺放干插花、戶型冊、海報(bào)、折頁、名片等。（3）、功能分區(qū)售樓處一層分區(qū)圖3D展示控臺(tái)咨詢區(qū)功能分區(qū)： 職責(zé)說明審核區(qū)洽主席臺(tái)： 現(xiàn)場開盤儀式及奠基儀式：舞臺(tái)搭建，也是活動(dòng)當(dāng)天主要的談沙盤展示展示場所。財(cái)務(wù)室談洽區(qū)區(qū)示展型AJ戶排隊(duì)及等候區(qū) 表演區(qū)活動(dòng)區(qū)抽獎(jiǎng)區(qū)禮品擺放區(qū) 售樓處二層分區(qū)圖現(xiàn)場控制區(qū)經(jīng)理室綜合處理區(qū)簽約區(qū)7、媒體投放計(jì)劃：跨街橫幅主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)（24幅，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)3幅）城鎮(zhèn)（18幅，重興路、東井街等主要街道）11月1日下鄉(xiāng)宣傳車2輛11月1日119、月5日新車交站臺(tái)（涵黃路）2個(gè)11月1日新燈箱（東井街）30個(gè)11月1日6、9路公交車（莆田至xx）2路11月1日路牌（晴嵐路）2個(gè)11月1日莆田電視臺(tái)新廣告15秒11月1日湄洲日報(bào)半版11月15日廣告飛傘一天11月15日特殊藝人(在xx以開盤倒計(jì)時(shí)的形式展示)三天11月14日11月15日腰鼓、舞龍舞獅半天11月15日備注： 1、宣傳資料裝入德信xx商業(yè)城手提袋內(nèi)（11月14日下午3點(diǎn)前） 2、注意控制人員入場（根據(jù)人員數(shù)量分批通知排號(hào)客戶進(jìn)場選房） 3、活動(dòng)當(dāng)天不辦理退房事宜 4、嚴(yán)格進(jìn)行現(xiàn)場銷售控制（由現(xiàn)場銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷控） 5、保證活動(dòng)當(dāng)天供電及設(shè)備8、活動(dòng)當(dāng)天流程：時(shí)間活動(dòng)流程及細(xì)節(jié)710、：00全體工作人員就位7：30售樓部內(nèi)務(wù)整理、檢查所有相關(guān)材料、設(shè)備7：30軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、舞龍舞獅輪繞城表演，鞭炮安放到位8：30開盤儀式開始。購房簽約活動(dòng)開始8：30軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、舞龍舞獅輪流在現(xiàn)場表演。現(xiàn)場表演開始09:00至10：30現(xiàn)場文藝表演，中間穿插有獎(jiǎng)問答，禮品發(fā)放（同時(shí)穿插鳳凰百貨超市、清大幼兒園對本項(xiàng)目未來生活的便捷以及對商業(yè)的影響，主要由主持人講解）10：06商家簽約儀式(簽約商家:鳳凰百貨超市、清大幼兒園)簽約儀式可現(xiàn)場剪彩，增加現(xiàn)場氣氛。簽約儀式旁可設(shè)立一個(gè)鳳凰百貨超市招聘背景墻及招聘咨詢臺(tái)，但不現(xiàn)場招聘。9、文藝節(jié)目單及時(shí)間表演員節(jié)目簡介演出時(shí)間麗人行女子樂坊（311、人）輝煌、山丹丹花開紅艷艷莆田著名新民樂樂團(tuán)9：00-9：10林霞?xì)g天喜地等2首莆田市第一屆青年歌手大獎(jiǎng)賽銀獎(jiǎng)9：10-9：20舞元素街舞百事可樂街舞大賽莆田區(qū)冠軍9：20-9：30陳煒（兼主持）你是我的玫瑰花等2首第二屆“閃亮之星”歌手大賽華東六省一市十強(qiáng)9：30-9：40林立東母親+薩克斯莆田市著名歌唱家9：40-16：50鄭岳斌川劇變臉著名川劇變臉9：50-10：05鄭明明向天再借五百年等2首上海亞洲音樂節(jié)中國十佳歌手，本土歌手首場個(gè)人演唱會(huì)10：10-10：3010、有獎(jiǎng)問答（魔盤）舉行有獎(jiǎng)問答，問題為德信開發(fā)商情況及項(xiàng)目情況，其問題簡單易答。問答為主持人念出問題，然后從舉手欲回答問題12、的觀眾選擇一名來回答，回答對即可有機(jī)會(huì)贏得大獎(jiǎng)，在現(xiàn)場設(shè)置轉(zhuǎn)盤，其中獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有現(xiàn)金，充值卡等獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品控制在200元以內(nèi)），盡量拉開獎(jiǎng)品的差距，尤其是大獎(jiǎng)與小獎(jiǎng)的穿插，回答對的觀眾有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，最后指針停止的地方即為獎(jiǎng)品，這樣，即增強(qiáng)可玩性，同時(shí)可以增加現(xiàn)場緊張氣氛，效果更為轟動(dòng)，吸引更多人群。問題設(shè)置：n 德信xx商業(yè)城項(xiàng)目的開發(fā)商是誰？（德信地產(chǎn)）n 德信xx商業(yè)城的總建筑面積為多少平方米？（13萬多平方米）n 德信xx商業(yè)城位于xx的哪一個(gè)地段？（重興路與晴嵐街交匯處，xx核心地段）n 請說出德信xx商業(yè)城的工程進(jìn)度？（全部封頂）n 請說出入駐德信xx商業(yè)城的大型商家（至少二家）？（鳳13、凰百貨、清大幼兒園）n 德信xx商業(yè)城下沉式商業(yè)廣場已入駐哪個(gè)商家？（鳳凰百貨）11、現(xiàn)場禮品派發(fā)（1）禮品設(shè)置德信電子表（價(jià)格控制在10元以內(nèi)）（2）禮品數(shù)量德信電子表：300個(gè)（3）派發(fā)方式排隊(duì)直接派發(fā)（4）派發(fā)地點(diǎn)售樓處門口處物料數(shù)量及規(guī)格價(jià)格橫 幅42條4200鞭炮開盤時(shí)與業(yè)主抽到一二等獎(jiǎng)時(shí)放400簽到本（簽到筆4支、名片盤一個(gè)）簽到本2本50簽到臺(tái)1張50糖果盤8個(gè)24煙灰缸8個(gè)40轉(zhuǎn)盤50紙巾2袋50小瓶礦泉水10箱200氣拱門2個(gè)800高空氫氣球8個(gè)2000彩旗2001600背景板噴繪1個(gè)1600主席臺(tái)搭建1個(gè)800腰鼓隊(duì)1隊(duì)1200文藝表演費(fèi)用1隊(duì)8000保安人員8名400舞龍14、舞獅各1隊(duì)2600飛傘廣告1天7000特殊異人廣告3天3000抽獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)道具54432嘉賓與VIP客戶禮品德信電話200個(gè)10000媒體費(fèi)用記者紅包，每人300元，共4人1200報(bào)廣費(fèi)用12000有獎(jiǎng)問答獎(jiǎng)品1200派發(fā)禮品電子表300個(gè)3000機(jī)動(dòng)費(fèi)用10000合計(jì)125896備注：預(yù)計(jì)現(xiàn)場參與人數(shù)比較的多，因此盡量的壓縮活動(dòng)儀式的時(shí)間，節(jié)省時(shí)間用于現(xiàn)場的合同簽定、選房和新客戶的接待工作。廣告禮儀公司根據(jù)以上時(shí)間流程制定具體的開盤儀式內(nèi)容，要求簡短、豐富。舞臺(tái)布置: 主席臺(tái)布置：搭設(shè)860.8（長*寬*高）米主席臺(tái)，沿雙邊設(shè)臺(tái)階，臺(tái)階為4踏步，每踏步高20cm，寬30cm，長1015、0cm，紅色地毯墊面；周邊包裝及廣告配合：n 在涵黃路東井南街、晴嵐路、六一路等區(qū)域設(shè)置橫幅,共18條； n 在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要入口設(shè)置跨路橫幅24條，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)3條；n 城鎮(zhèn)內(nèi)各路牌、公交站臺(tái)、燈箱、公交車車身廣告內(nèi)容更換，更換為開盤信息n 項(xiàng)目入口處（即東井南街與重興路交匯處）設(shè)置充氣拱門，在售樓處門口也設(shè)置一個(gè)充氣拱門;n 在項(xiàng)目場地設(shè)置8個(gè)高空氫氣球；n 海報(bào)、戶型冊、招商手冊掃街派發(fā)；n 下鄉(xiāng)宣傳車下鄉(xiāng)宣傳及宣傳資料派發(fā)；n 廣告飛傘在城鎮(zhèn)主要區(qū)域進(jìn)行宣傳；n 各電視臺(tái)、報(bào)紙媒體宣傳配合。12、開盤物料及成本預(yù)算：13、活動(dòng)時(shí)間安排表：日 期內(nèi) 容10.15日前制定活動(dòng)方案10.20日前聯(lián)16、系現(xiàn)場舞臺(tái)的搭建11.1日前通知購卡客戶及登記客戶11.5日前演藝團(tuán)隊(duì)聯(lián)系并洽談完成11.6日前確定腰鼓隊(duì)伍、軍樂隊(duì)、舞龍11.6日前與主持人商討活動(dòng)當(dāng)天的流程注意事項(xiàng)11. 12日前邀請到場媒體記者11.13日前購買開盤紀(jì)念品、抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品和現(xiàn)場包裝物料11.15日前完成銷售部門的現(xiàn)場布置五、附件附件一：德信xx商業(yè)城三期開盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)目 的：1、活躍現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)現(xiàn)場成交。 2、加快合同轉(zhuǎn)簽速度，加快資金回籠。 3、促進(jìn)銷售。參與人員：所有簽訂購房合同和認(rèn)購協(xié)議書的客戶。活動(dòng)主題：“買房砸金蛋、巨獎(jiǎng)等你拿”n 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置堅(jiān)持大獎(jiǎng)大而少，而小獎(jiǎng)小而多的原則；n 所有金蛋里面都有相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，砸中相17、應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)即可獲獎(jiǎng)。n 注意砸蛋現(xiàn)場氣氛的營造和把控，盡量引爆現(xiàn)場氣氛，吸引潛在客群關(guān)注。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng): 1名 摩托車+加油卡（1888元） (價(jià)值6888)二等獎(jiǎng)： 3名 冰箱+加油卡（888元） （價(jià)值3888）三等獎(jiǎng)： 10名 微波爐+加油卡（388元） （價(jià)值888）陽光普照獎(jiǎng)： 100名 手機(jī)充值卡 （價(jià)值200）總價(jià)：494321、砸金蛋的方式，使獲獎(jiǎng)業(yè)主只知道自己已獲獎(jiǎng)，不知道是獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)，加強(qiáng)神秘感。2、活動(dòng)進(jìn)程：開盤活動(dòng)前一天將活動(dòng)獎(jiǎng)品實(shí)物擺放到銷售現(xiàn)場。3、簽定認(rèn)購協(xié)議書和購房合同的客戶將有效信息填寫后，到抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)，抽中者經(jīng)核對無誤，客戶憑借有效身份證明和正券到現(xiàn)場領(lǐng)18、取。備 注： 1、一、二、三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)后有退房退訂的，將從退款中扣除獎(jiǎng)品成本。2、購買單元與抽獎(jiǎng)次數(shù)成正比。3、獎(jiǎng)券制作分別印有一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、深情聯(lián)通獎(jiǎng)等字樣4、抽中相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)者即為中獎(jiǎng)?wù)撸歇?jiǎng)?wù)呓?jīng)開發(fā)商代表、現(xiàn)場銷售人員，雙方確認(rèn)方可有效。現(xiàn)場物料及費(fèi)用：金蛋及相應(yīng)抽獎(jiǎng)道具 5000元獎(jiǎng)品 54432元費(fèi)用合計(jì)：51432元附件二：人員分組以及職責(zé)要求總顧問：林春輝 總指揮：朱吉祥事 項(xiàng)部 門組 員負(fù)責(zé)人備注1、現(xiàn)場接待2、人員邀請3、銷售培訓(xùn)4、合同簽定5、信息發(fā)布6、銷售道具7、現(xiàn)場布置8、現(xiàn)場協(xié)調(diào)9、現(xiàn)場銷控銷售組朱吉祥、張立、林明萍、蔡清萍、羅莉莉、李美娥、林明萍、蔡清英、王少19、中、付亮銷售現(xiàn)場人員安排由現(xiàn)場經(jīng)理負(fù)責(zé)（人員安排表：包括接待、簽到、禮品派發(fā)、認(rèn)購協(xié)議簽定）房源控制，銷售優(yōu)惠折扣核對由現(xiàn)場經(jīng)理負(fù)責(zé)林春輝朱吉祥活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場人員安排由銷售部負(fù)責(zé)（人員接待，現(xiàn)場講解，簽訂協(xié)議書等）1、廣告方案2、人員安排3、方案制定4、方案執(zhí)行5、現(xiàn)場攝像6、活動(dòng)安排策劃組張立、嚴(yán)江水、 林漢張立附件三：德信xx商業(yè)城三期開盤現(xiàn)場拱門、氣球、X展架文案一、現(xiàn)場豎幅宣傳文案：1、同樣的價(jià)格，當(dāng)然選現(xiàn)房！2、零風(fēng)險(xiǎn)，最安心！現(xiàn)房最實(shí)在!3、鳳凰百貨震撼入駐,與商業(yè)巨頭共贏財(cái)富!4、清大幼兒園實(shí)力進(jìn)駐，家門口的頂級(jí)教育！5、熱烈祝賀德信xx商業(yè)城三期盛大開盤6、買到就賺到！超高性價(jià)比20、！超大發(fā)展?jié)摿Γ?二、拱門宣傳文案：售樓處門口拱門：熱烈慶祝德信xx商業(yè)城三期11月15日盛大開盤！重興路與東井街交匯處拱門：熱烈慶祝德信xx商業(yè)城三期11月15日盛大開盤！三、X散架文案（一）、VIP卡優(yōu)惠方案n 德信xx商業(yè)城三期VIP卡分二種，分別為金卡與銀卡。金卡每張售價(jià)50000元，銀卡每張售價(jià)20000元。n 金卡執(zhí)有者在開盤購買有天有地可享受總價(jià)優(yōu)惠50000元，購買店面可享受總價(jià)優(yōu)惠30000元，購買住宅可享受總價(jià)優(yōu)惠20000元，卡內(nèi)50000元可充抵房款。n 銀卡執(zhí)有者在開盤購買有天有地可享受總價(jià)優(yōu)惠30000元，購買店面可享受總價(jià)優(yōu)惠20000元，購買住宅可享受總價(jià)優(yōu)惠121、0000元，卡內(nèi)20000元可充抵房款。n 此優(yōu)惠限開盤當(dāng)天。n 最終解釋權(quán)歸莆田市德信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。 莆田市德信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2008年11月（二）、購房流程圖: （三）、抽獎(jiǎng)須知1、凡在開盤期間購買德信xx商業(yè)城三期任何物業(yè)客戶在售樓中心外排隊(duì)等侯認(rèn)購審核購卡憑據(jù)及VIP卡號(hào)進(jìn)入選房區(qū)選房確定房號(hào)、簽定單、繳納定金完成認(rèn)購，出售樓中心者，均有機(jī)會(huì)獲得以下大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng): 1名 摩托車+加油卡 (價(jià)值8888)二等獎(jiǎng)： 3名 冰箱+加油卡 （價(jià)值3888）三等獎(jiǎng)： 10名 微波爐+加油卡 （價(jià)值888）深情聯(lián)通： 100名 手機(jī)充值卡 （價(jià)值200）2、 購買一個(gè)物業(yè)可參加一次抽獎(jiǎng)，購買二個(gè)物業(yè)可參加二次抽獎(jiǎng)，以此類推。3、 抽獎(jiǎng)?wù)唔殤{購買物業(yè)收據(jù)方可抽獎(jiǎng)。3、 獎(jiǎng)品為實(shí)物，中獎(jiǎng)?wù)呖芍苯訉ⅹ?jiǎng)品帶走。4、 最終解釋權(quán)歸莆田市德信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。附：具體需開發(fā)商配合事項(xiàng)另撰清單。