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1、20120716 上海 徐匯中凱城市之光 案例 營銷篇 2 I.項目概況 II.形象定位 III.推售節奏及價格走勢 IV.現場營造 V.活動策略 VI.廣告策略 VII.總結與啟示 目錄 3 3 項目概況 徐匯中凱城市之光，位于上海徐家匯虹橋路355號，地理位置極佳，與在建的綜合體徐家匯中心僅一路之遙 ，5分鐘步行至港匯恒隆廣場。徐匯中凱城市之光200-430三房四房是本案主力戶型，舒適的大戶型設計 ，體現出豪宅大氣尺度。徐匯中凱城市之光每戶均有明廳、明臥、明廚、明衛、明餐廳的“五明”格局。 客廳、餐廳為南北通廳設計，每戶均能觀賞到中心景觀綠地，且保證每戶均有很好的通風采光條件。 基本概況：2、 項目簡介： 區位 內徐匯版塊 建筑類別 高層 占地面積 2.6萬m2 容積率 3.5 建筑面積 6.6萬m2 最早開盤時間 2012-6-18 綠化率 35% 總戶數 231套 車位數 1：1.6 裝修情況 精裝修 物業費 6.9元/m2月 開發商 中凱集團 物業公司 恒豪基業 建筑設計 加拿大B+H、上海中房設計有限公司 景觀設計 安道國際 全程營銷 自銷 規劃布局 由5棟高層組成，其中4棟為住宅，1棟為辦公樓帶5層商業裙樓 當前均價 60000-90000元/平方米 4 項目概況 5 形象定位 SLOGAN：上海之上、城市之光 階段 推廣語 導入期 1、徐家匯等了十年。 2、跨越十年又見3、中凱城市之光。 3、徐家匯正中央殿堂級官邸。 4、城市之光，10年樓市試金石，徐家匯終無遺 憾。 推廣期 1、城市之上 璀璨之光。 2、徐家匯核心湖景大宅，稀有地段，稀有學區 稀有尺度。 3、突破傳統環境，突破住宅視覺，突破習慣布 局。 4、稀有地段，稀有價值，稀有學區，稀有尺度 、稀有氣質。 盛大公開&熱銷期 1、6月18號盛大公開，奢裝樣板房恭請鑒賞 持效期 1、徐家匯中心 傳世名邸 形象定位 項目定位語：品質豪宅、升級版豪宅 1. 契合開發商一貫豪宅產品線 2. 投高端客戶所好，突出兄弟樓盤價值 案名：徐匯中凱城市之光 1. 中凱上海副城市中心核心力作 2.“靜安中凱城市之光”升級版 6 現場營造 現場營造 樣板房開盤現場 售樓處洽談區 現場包裝 售樓員制服 售樓處沙盤 7 7 現場營造 項目現場圍板 看房通道 看房線路 售售 樓樓 處處 地下車庫地下車庫 看房過程： 在銷售人員陪同