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1、開盤方案機會，總是留給準備好的人。三個月的勵精圖治，才會有300名客戶的厚積薄發(fā)。購房者翹首期待，銷售員躊躇滿志，精英們摩拳擦掌天時，地利，人和，預(yù)示著東城風(fēng)景開盤勝券在握。“東城風(fēng)景一期”11月13日開盤方案一、時間xx年11月13日8:00二、地點東城風(fēng)景客戶服務(wù)中心現(xiàn)場三、當(dāng)日主要內(nèi)容幸運抽獎（一等獎柜式空調(diào)1名、二等獎21吋純平彩電2名、三等獎微波爐5名）；金發(fā)領(lǐng)導(dǎo)講話、放禮花、鳴炮；排號選房。四、前期準備1媒體預(yù)熱。從xx年10月29日開始，在南京的主流媒體上集中時段對東城風(fēng)景的品牌形象和開盤時間進行宣傳和公布。形式以硬廣告為主，配合半版和整版，使之在開盤前達到一個整體的宣傳效應(yīng)。其2、次，結(jié)合本案的區(qū)域?qū)傩?，選擇在江寧電視臺制作投放滾動字幕和廣告片，為東城風(fēng)景的正式開盤打下基礎(chǔ)。2客戶再濾。在現(xiàn)有的VIP會員及非會員預(yù)約基礎(chǔ)上，開盤前再次進行過濾，淘汰意向不強的，提前預(yù)知開盤當(dāng)天的認購數(shù)量。具體辦法：從11月1日-11月3日期間通知所有的VIP會員及非會員到服務(wù)中心交納購房意向金2萬元，同時簽訂購房意向協(xié)議，并當(dāng)場告知開盤當(dāng)日的認購細則。通過這一程序，可以避免活動當(dāng)天難以預(yù)測的意外情況，提前做好銷售對策；另一方面也可以避免其他樓盤開盤時所引起的不人道的排隊現(xiàn)象，真正體現(xiàn)東城風(fēng)景人性化的服務(wù)理念。3銷售資料的準備。包括：窗口表、認購協(xié)議書及其他相關(guān)資料；4現(xiàn)場氛圍的渲染。項目3、開盤是一件喜慶隆重的盛大活動，因此將開盤現(xiàn)場點綴的熱鬧喜慶是必須之舉。具體辦法：室外布置拱門、氣球、橫幅，舞臺，地上鋪紅地毯；大廳懸掛喜氣的吊旗和氣球等，除此之外，開盤當(dāng)天安排的幸運抽獎活動都將會極大地調(diào)動現(xiàn)場來賓的積極性和參與性。五、開盤當(dāng)天道具1室 外活動區(qū)：舞臺、背景板、音箱，隔離帶，拱門，空飄氣球，抽獎箱；等候區(qū)：太陽傘，凳子，紅地毯，X展架，易拉寶；排隊區(qū)：紅地毯，太陽傘，凳子。2室 內(nèi)選房區(qū)： X展架，水牌，銷售資料（房源銷控表、空白認購書、計算器、筆、戶型單頁、優(yōu)惠明細單、印泥、紙巾）；銷控區(qū)：窗口表，貼花，話筒；簽訂區(qū)：計算器，簽章，定金收據(jù)，信封，POS機、驗鈔機、筆、盒子。4、六、11月12日前全部到位1圍墻橫幅、西墻橫幅；11月8日到位2鞭炮禮花、礦泉水、認購協(xié)議書印刷；10日到位3窗口表、貼花、背景布；11日印刷品到位4過街橫幅、記者聯(lián)系；11日到位5拱門、空飄、舞臺背景板音箱，凳子、禮品及獎品貨存；12日到位6紅地毯、太陽傘、X展架、易拉寶、水牌、銷售資料（房源銷控表、空白認購書、計算器、筆、戶型單頁、優(yōu)惠明細單、印泥、紙巾、簽章，定金收據(jù)，信封，POS機、驗鈔機），獎品，抽獎箱，禮品，各個區(qū)域布置到位；13日7:00前到位7主持人、各級領(lǐng)導(dǎo)；13日7:30前到位8等候區(qū)、選房區(qū)、簽定區(qū)、發(fā)放禮品區(qū)、人員安排布置全部檢查到位。13日8:00前七、開盤當(dāng)日流程75、:00前，工作人員全部到場，檢查當(dāng)日所需用具是否全部到位，同時保安及工作人員安排選房客戶在排隊區(qū)落座；7:00-7:30， 各級領(lǐng)導(dǎo)、主持人等相關(guān)外聯(lián)人員全部到場，溝通活動內(nèi)容；7:30-8:00， 檢查一切全部到位情況，現(xiàn)場播放動感音樂，積聚人氣；8:00-8:30， 主持人宣布開盤儀式開始，介紹開盤當(dāng)日六大優(yōu)惠舉措，幸運抽獎內(nèi)容和程序； 工作人員及保安兩人到排隊區(qū)搜集獎券，將獎券副聯(lián)撕下投入獎箱； 此段時間穿插音樂及主持人的講解，控制好節(jié)奏。8:30-8:58，主持人宣布邀請排隊區(qū)選房來賓抽取獎號； 工作人員及保安兩人再次到排隊區(qū)配合主持人的口令由現(xiàn)場來賓分別抽取三等獎、二等獎、一等獎；由6、工作人員當(dāng)場在獲獎來賓的獎券正聯(lián)上注明獲獎人的身份證號，該正券由工作人員統(tǒng)一保管，兌獎時由來賓出示身份證件，對號無誤后，方可發(fā)獎。8:58-9:00，金發(fā)領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布開盤正式開始； 工作人員同時放禮花、放鞭炮； 在背景音樂下，第一組客戶進入候選區(qū)等待選房。9：15，第一組客戶選房完畢，到禮品區(qū)憑號牌領(lǐng)取禮品后從后門離開。選房流程：選房客戶按選房號牌先后順序排隊。按時進入候選區(qū)等待，每組僅限10人。按時進入客戶服務(wù)中心選房區(qū)按號牌先后順序選房。每組客戶認購時間為20分種，其中選房時間為5分鐘。已選房者填寫認購協(xié)議書。已選房客戶將填寫好的認購協(xié)議書攜至控臺接受審核、蓋章，交款、換定金收據(jù)。發(fā)放簽7、約文件。認購手續(xù)辦完后，至禮品處憑號牌領(lǐng)取禮品后離開。八、區(qū)域功能劃分及人員分工（一）室外區(qū)域安排：1排隊區(qū)（東城佳園至工商銀行空地）工作人員2名，保安10名功能：選房客戶憑號牌順序排隊；聽取咨詢（規(guī)則介紹，銷控了解）。2侯選區(qū)（客戶服務(wù)中心門前右側(cè)）工作人員2名，保安2名功能：選房客戶憑號牌順序輪侯；聽取咨詢（規(guī)則介紹，銷控了解）。3舞臺（客戶服務(wù)中心門前）保安1名 功能：獎品展示，開盤儀式舉行，主持人現(xiàn)場氛圍調(diào)節(jié)。（二）室內(nèi)1入口保安3名（門外2個，門內(nèi)1個） 功能：引導(dǎo)客戶進入。2選房區(qū)（原洽談區(qū)）銷售人員10名，保安1名（在入口與選房區(qū)之間引導(dǎo)客戶）功能：使客戶在清凈、不受任何影響的情8、況下，有秩序的選房。3銷控區(qū)（選房區(qū)西側(cè)）銷控1人，喊號貼號1人 功能：展示房源窗口表，控制現(xiàn)場銷售節(jié)奏。4認購手續(xù)簽訂區(qū)（銷控臺）工作人員5名 保安1名功能：認購書專人審核、蓋章，交款，換領(lǐng)定金收據(jù)，發(fā)放簽約文件。5禮品發(fā)放區(qū)（辦公室外面） 工作人員1名 功能：所有排號客戶領(lǐng)取禮品。6后門 工作人員2名功能：引導(dǎo)客戶離開九、費用預(yù)算編號 號 內(nèi) 容 規(guī) 格 單 價 數(shù) 量 總 額 備 注1 拱門 20m 500 1個 500 2 橫幅A 14m 7 12條 1176 3 空飄氣球 / 414 4條 1656 4 橫幅B 53m2m 8 1條 848 圍墻5 橫幅C 19m6.3m 8 1條 957.6 西墻6 市容、城管 / / / 2000 7 禮品 茶杯 3.5 500只 1750 8 獎品 空調(diào)/彩電/微波爐 2750/899/299 1/2/5個 6043 9 記 者 江寧電視臺 300 2人 600 合 計 15530.6