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1、xx賽格電子市場開業策劃方案目 錄前 言 4策劃概況 4策劃主旨策劃訴求點目標消費群體分析策劃內容第一部分：宣傳推廣方案 5Part1：賽格電子市場xx專刊Part2：賽格電子市場進駐xx媒體見面會Part3：賽格電子市場進駐xx新聞發布會Part4：媒體投放計劃第二部分：招商方案 11Part1：招商宣傳Part2：招商發布會第三部分：慶典方案 14Part1：活動概況Part2：媒介宣傳Part3：慶典流程Part4：現場效果圖例第四部分：促銷方案 18Part1：活動概況Part2：活動內容開業一重禮：心動大獎刮刮樂開業二重禮： 一元拍拍樂開業三重禮：刷卡樂無邊開業四重禮：好禮進店送不停2、開業五重禮：驚喜滿就送開業六重禮：賽格VIP納新行動開業七重禮：腦力大考驗開業八重禮：賽格競技場Part3：宣傳計劃第五部分：預算方案 22前 言xx市作為陜西省第二大城市，地處陜、甘、寧、川四省（區）結合部，處于西安、蘭州、銀川、成都四個省會（首府）城市的中心位置，東連西安市、咸陽市，南接漢中市，西、西北分別與甘肅省天水市和平涼市毗鄰。隴海、寶成、寶中鐵路在此交匯，是通往我國西南、西北的重要交通樞紐。根據前期市場部調研情況，xx市有著IT產品潛在的消費群體，以及IT賣場發展的前景，但xx市現有的三個賣場（暢新電腦城、賽特電腦城、太平洋電腦城）均無法滿足xx市民的現有需求，因此在xx開設新市場3、符合擴大賽格品牌影響力、提升賽格品牌價值的思路。賽格電子市場是深圳、中國乃至亞洲的著名品牌，市場規模亞洲最大，享有“亞洲電子第一市”的美譽。賽格電子市場以深圳為中心，在上海、成都、重慶、西安等地設立了連鎖經營市場，形成覆蓋全國主要中心城市的電子信息產品交易網絡。賽格電子市場始終秉承“創新服務每一天”的企業經營理念，堅持“有效治理、規范運作、挑戰市場、高效經營”的經營方針，憑借在技術、市場、服務和經營等方面的領先優勢及全體員工的長期努力，已經成為中國IT專業市場中的佼佼者。賽格電子市場所倡導的 “創新服務每一天”的經營理念是目前xxIT市場所欠缺的。將創新的觀念與專業的服務始終貫穿于經營與管理全4、過程，賽格電子市場的出現必將在xxIT行業掀起一次新的浪潮?？梢钥隙ǖ氖亲再惛耠娮邮袌鲋蟮膞xIT行業會有更多的商家效仿市場的經營、服務理念有效的搶占市場先機，成為xx新IT行業的風向標，使賽格電子市場成為xxIT行業中創新管理、專業服務的代名詞，對今后賽格電子市場在二三級市場的發展有著非常重大的意義。策劃概況策劃主旨：賽格電子市場嶄新的Fashion地帶全新的Shopping理念一站式的IT消費1.鑒于市場部前期對于xx市場的分析調研，本次開業活動我們首要推出的是賽格電子市場的品牌形象，以品牌形象的宣傳帶動招商及銷售，打破xx市原有的IT市場格局；2.在開業前期對廠商、經銷商、媒體及相關行5、業群體傳播賽格電子市場企業實力，管理模式，經營成效及其他相關品牌信息，在該群體中樹立賽格電子市場良好的企業形象，雄厚的企業實力及專業的管理模式，提升市場招商效果。3.開業慶典期間通過盛大喜慶的外場慶典活動，豐富多彩的市場促銷活動，增加客流量、開業氣氛，提升銷量，樹立廠商、經銷商及消費者對于賽格電子市場的信心。策劃訴求點：1. xx市超大型的IT專業賣場，特色經營，質優價廉；2. 真正滿足xx及周邊區縣的IT產品“一站式”購物需求；3. 倡導IT購物新時尚，新理念，新享受。目標消費群體分析：1.IT產品的消費群體多集中在1840歲年齡段居多，這一年齡段的消費群體大都具有自主消費的能力，且愿意嘗試6、新事物，敢于消費。2.賽格電子市場的目標消費群體主要為高校學生群體，其購買能力會隨著學齡的上升而提升，對于新潮IT產品容易接受與消費。3.xx新項目位于xxIT商圈內，因此對于原有商圈的固定消費群體必將產生較大分流，其中包括當地居民（購買數碼，通訊，電腦產品），當地企業（電腦，耗材產品），這部分群體預估將會逐漸成為市場消費的又一主流群體。策劃內容：第一部分：宣傳推廣方案第二部分：招商方案第三部分：開業慶典方案第四部分：開業促銷方案第五部分：費用預算方案第一部分：宣傳推廣方案Part1：賽格電子市場xx?？谥迹合驖撛谌腭v商家宣傳賽格電子市場，介紹市場的相關情況，吸引商家入駐。通過統一規劃，針對7、不同時期、時段上的工作重點，做最有針對性的宣傳。讀者群體：所有潛在的入駐商家的負責人及工作人員。篇幅：160mm*800mm五折卡紙四色印刷數量：保證每個商家1-2份，約3000份。發行方式：1由市場工作人員發放：2由專門人員發放，比如聘請兼職學生。預算：價格約3元，每期印刷費用約9000元。發行周期：序號發行時間對應事件預期效果12012年9月1日媒體見面會初次接觸當地媒體，形成良好的初步印象22012年12月1日新聞發布會面對政府，廠商，經銷商，媒體，正式發布市場品牌及招商信息，為后期的招商發布會議奠定良好的基礎32013年1月3月招商發布會前在招商發布會召開前，通過工作人員發放招商?？?，8、樹立市場積極，專業的企業形象，為招商發布會的召開做好鋪墊。42013年3月1日招商發布會招商發布會會場發放，全面覆蓋廠商，經銷商及媒體，力爭做到?？谀繕巳后w中的覆蓋率接近100%。Part2：賽格電子市場進駐xx媒體見面會一、目的：1第一次與xx媒體正式接觸，通過此次活動建立良好的關系；2通過媒體向濟南市民發布賽格電子市場進駐xx的消息；3在xx媒體上展示賽格電子市場良好的企業形象，為進一步樹立形象打好基礎。二、預期效果：在xx80%以上主流媒體上發布新聞。三、時間：2012年9月1日四、地點：xx當地高檔酒店（王子酒店、君悅國際酒店）五、與會人員：公司領導、項目合作領導、媒體記者、工作人員9、六、工作日程序號完成時間工作內容備注12012年6月確定會議地點22012年8月20日預約媒體記者請柬發送32012年8月28日會議物品采購會議紀念品及禮金42012年9月1日會議正式召開公司領導及合作項目領導簡單介紹市場開業情況，回答記者相關問題，并告知媒體記者正式新聞發布會時間及內容5持續軟文發布Part3：“賽格電子市場進駐xx”新聞發布會一、目的： 1通過新聞媒體宣傳，樹立賽格電子市場的品牌形象：2加強與政府各部門之間的聯系與溝通；3通過前期的見面會與此次新聞發布會，與xx媒體保持良好合作關系。二、預期效果：1在未來兩周內（開業前后）各媒體發布賽格電子市場開業新聞；2新聞媒體發稿率為110、00%。三、時間：2012年12月1日四、地點：xx當地高檔酒店（王子酒店、君悅國際酒店）五、與會人員：1公司領導及工作人員；2項目合作領導；3廠商、經銷商代表；4政府相關工作領導及工作人員；5媒體記者。六、會議議程：序號時間內容備注19：209：30嘉賓入場簽到及派發會議禮品29：309：40主持人開場介紹會議內容，到場嘉賓，會議議程39：4010：00公司領導致辭410：0010：10項目合作領導致辭510：1010：20政府領導致辭610：2010：30廠商代表致辭710：3010：40經銷商代表致辭810：4011：20答記者問關于賽格電子市場公司實力，xx市場定位，開業活動等911：11、2011：30會議結束1011：30宴會Part4：媒體投放計劃一、 媒體宣傳排期：媒體宣傳分為四個階段進行：第一檔：媒體宣傳預熱期：品牌認知階段籌備階段的賽格電子市場不管是在品牌知名度還是媒介認知度上都處于弱勢階段，賽格電子市場的認知還未能讓xx消費者接觸和感受，因此，在此階段的宣傳主要已“賽格電子市場即將盛大啟幕”為訴求點，以點帶面的宣傳品牌，為后期宣傳鋪墊。第二檔：媒體宣傳上升期：提升市場形象，為消費者帶來“新鮮感” 進行短期內的密集轟炸宣傳，不斷沖擊xx消費者的視覺與聽覺，使消費者對于市場開業的信息達到強迫接受的目的； 不斷制造新聞事件（新聞發布會，廠商動態，消費者需求調查等），不斷制12、造軟性新聞，增強外界對賽格電子市場的“興趣”； 在此階段采用全方位媒體宣傳，擴大媒介傳播影響范圍。第三檔：媒體宣傳高潮期：強化市場開業信息，提升消費者購買產品欲望 具有震撼效果的開業慶典儀式渲染及促銷信息傳播，提高開業前的消費者關注度及開業后消費者購買意向； 新聞事件與硬廣交替造勢，并配合DM單派發。第四檔：媒體宣傳延續期：持續開業所帶來的市場效應，通過媒體投放的延續，延長開業的火爆氣氛及對后期市場經營做良好鋪墊 新聞事件與硬廣同時發力，重點宣傳開業期間的火爆場面及消費者對于市場的良好認知。二、 媒體投放形式：形式一：電視廣告形式二：電臺廣告形式三：報紙廣告形式四：DM廣告形式五：戶外廣告（包13、括候車亭燈箱廣告）三、 媒體投放計劃及費用預算：第二部分：招商方案Part1：招商宣傳一、招商宣傳對象：潛在入駐商家（品牌區、數碼區、通訊區、DIY區、耗材區）二、招商宣傳策略：1. 通過前期媒體宣傳及招商信息的發布，吸引當地及周邊區縣的經銷商入駐；2. 市場工作人員通過當地經銷商拜訪，洽談入駐事項；3. 從前期的調研報告可知，xx市目前IT賣場共有商戶不到400戶，而市場新項目的經營面積已大大超出目前商戶能夠容納的總量，因此，在2010年底市場工作人員就應與西安本地廠商及經銷商展開關于xx新市場的入駐洽談，從西安市場引進成熟廠商及經銷商入駐xx市場；4. 通過舉辦西安、xx兩地大型的招商發布14、會將xx市場的招商工作推向高潮，通過邀請政府有關部門領導，知名廠商、經銷商，媒體記者，最大限度擴大招商發布會的影響力。并且在xx招商發布會上簽訂經銷商入駐xx新市場合同書，通過以上一系列舉動擴大市場在當地的知名度，并且能夠給正在觀望的廠商、經銷商入駐xx新市場的信心。三、招商宣傳效果：1確保xx當地95%的經銷商獲得賽格電子市場招商信息；2告知xx市民賽格電子市場的招商信息以及賽格電子市場品牌認知：3告知西安市場95%廠商、經銷商關于賽格電子市場xx招商信息。四、招商宣傳媒體組合：招商宣傳媒體組合序號媒體類別媒體名稱內容備注1電視xx新聞綜合頻道品牌信息，招商信息黃金時段（20：02、19：215、3）5廣告xx經濟生活頻道2電臺xx經濟交通廣播（FM102.8）品牌信息，招商信息套播（每個整點） 10秒/次xx音樂都市廣播（FM105.3）3報紙xx日報品牌信息，招商信息B2B11（彩色整版）華商報彩色整版電腦報頭版（套紅整版）+B2B7（黑白整版）4網絡太平洋電腦網品牌信息，招商信息首頁banner+專題中關村在線5戶外戶外單立柱品牌信息，招商信息，開業信息18m*6m候車廳燈箱廣告1.8*1.2（雙面/塊）6其他xx日報、電腦報、主流IT網絡軟性招商文案軟文內容：公司實力，廠商、經銷商支持Part2：招商發布會西安招商發布會：一、 目的：1. 向西安地區成熟廠商、經銷商傳播xx市場16、開業信息；2. 向西安地區成熟廠商、經銷商介紹xx市場招商事項；3. 征集廠商、經銷商進駐xx市場意向。二、時間：2013年3月1日三、地點：曲江賓館四、與會人員：1公司領導及工作人員；2項目合作領導；3廠商、經銷商代表；4媒體記者。五、會議議程：序號項目進行內容時間安排時長1會前來賓簽到、發放禮品9：309：4010分鐘2嘉賓入場,會場大屏幕循環播放企業宣傳片及招商信息9：409：5515分鐘3會議致歡迎辭，介紹參會人員10：0012：105分鐘4公司領導致詞5-10分鐘5項目合作領導致辭5-10分鐘6xx項目介紹(PPT)30分鐘7招商相關細節、合作模式(PPT)30-50分鐘8廠商代表發17、言5分鐘9經銷商代表發言5分鐘10簽約方式公布、問題答疑15分鐘午餐自助餐12：2014：00xx招商發布會：一、 目的：1向廠商、經銷商發布賽格電子市場xx店招商信息；2向廠商、經銷商介紹賽格電子市場及xx店招商政策；3廠商、經銷商入駐意向收集；4招商發布會當天達成入駐意向書的簽訂。二、時間：2013年3月2日三、地點：xx當地高檔酒店（王子酒店、君悅國際酒店）四、與會人員：1公司領導及工作人員；2項目合作領導；3廠商、經銷商代表；4媒體記者。五、會議議程：序號項目進行內容時間安排時長1會前來賓簽到、發放禮品9：309：4010分鐘2嘉賓入場,會場大屏幕循環播放企業宣傳片及招商信息9：40918、：5515分鐘3會議致歡迎辭，介紹參會人員10：0012：105分鐘4公司領導致詞5-10分鐘5項目合作領導致辭5-10分鐘6xx項目介紹(PPT)30分鐘7招商相關細節、合作模式(PPT)30-50分鐘8廠商代表發言5分鐘9經銷商代表發言5分鐘10簽約方式公布、問題答疑15分鐘午餐自助餐12：2014：00休息休息室11會議自由對接與洽談14：0016：00120分鐘12收集現場簽約意向16：0016：2020分鐘13現場簽約儀式（由各管理組負責人與廠商，經銷商簽約）16：2017：40100分鐘晚餐招商晚宴第三部分：慶典方案Part1：活動概況一、 活動目的：1. 通過開業慶典儀式把賽格電19、子市場的品牌形象和服務宗旨進行傳播，塑造社會知名度與美譽度，引起各界關注；2. 通過隆重的慶典儀式展示公司實力，為后期經營奠定基礎；3. 慶典活動期間推進社會公關活動，邀請當地政府職能部門領導，廠商及經銷商代表，媒體記者，對外樹立賽格電子市場良好的企業形象；4. 提升新開店面銷售額，引發開業期間IT產品購買熱潮，達到社會效益與經濟效益共同提升。二、活動定位：活動主題：賽格電子市場盛大開業嶄新的Fashion地帶全新的Shopping理念一站式的IT消費活動時間：2013年5月1日活動地點：市場正門口活動流程：嘉賓簽到領導講話，嘉賓致辭剪彩儀式點睛，醒獅采青儀式繽紛節目秀活動人員：市場領導，項目20、合作方領導，政府領導，廠商、經銷商代表，媒體記者Part2:媒介宣傳開業慶典媒體投放計劃：媒體投放計劃媒體類別媒體名稱投放時間規格（版面）投放內容電視xx新聞綜合頻道20:025品牌信息、開業信息開業信息、促銷信息xx經濟生活頻道19:235品牌信息、開業信息開業信息、促銷信息電臺xx經濟交通廣播（FM102.8）套播（每個整點）10秒/次品牌信息、開業信息開業信息、促銷信息xx音樂都市廣播（FM105.3）套播（每個整點）10秒/次品牌信息、開業信息開業信息、促銷信息報紙xx日報B2B11（彩色半版）品牌信息、開業信息B2B11（彩色半版）開業信息、促銷信息B2B11（彩色整版）華商報彩色整21、版品牌信息，招商信息，開業信息電腦報逢周一頭版（套紅整版）+B2B7（黑白整版）品牌信息，招商信息，開業信息網絡太平洋電腦網首頁banner+專題品牌信息、招商信息、開業信息中關村在線DM促銷DM單頁A3全彩（五萬冊）開業信息、促銷信息DM發放戶外戶外單立柱3個月18m*6m品牌信息、招商信息、開業信息候車廳燈箱廣告經二路（甲級）1.8*1.2（雙面/塊）經二路（乙級）Part3：慶典流程慶典活動流程：慶典活動流程時間內容時長8：009：00現場各項準備工作最后檢查（禮儀小姐著裝，流程安排，音響設備，工作人員到位，舞獅表演程序）60分鐘9：009：30禮儀小姐在入口處引領與會嘉賓入場，嘉賓簽到22、及禮品贈送（舞獅表演持續進行，為活動造勢）30分鐘9：309：40主持人宣布儀式開始，介紹活動宗旨，與會嘉賓及活動流程10分鐘9：409：50公司領導致辭10分鐘9：509：55項目合作領導致辭5分鐘9：5510：00政府領導致辭5分鐘10：0010：05廠商代表致辭5分鐘10：0510：10主持人宣傳剪彩開始，活動現場鳴放禮炮，鼓樂齊鳴，噴放彩帶把活動帶向高潮5分鐘10：1010：25點睛，醒獅采青儀式：主持人請出現場嘉賓為醒獅點睛后，醒獅現場表演采青并將青交給點睛嘉賓（嘉賓接青時要給醒獅利市封）15分鐘10：2510：30主持人宣布儀式結束，嘉賓參觀市場，并宣布于11：30在酒店進行答謝午23、宴5分鐘外場演出流程：外場演出流程時間內容時長10：3010：40嘉賓退席，進入市場參觀，主持人介紹演出活動10分鐘10：4010：50開場舞5分鐘10：5010：53主持人串場，介紹賽格電子市場概況及下一個節目3分鐘10：5310：58演出節目5分鐘10：5811：03主持人串場，介紹賽格電子市場地位及下一個節目3分鐘11：0311：08演出節目5分鐘11：0811：11主持人串場，介紹賽格電子市場發展方向及下一個節目3分鐘11：1111：30現場觀眾參與游戲，派發禮品19分鐘11：3011：40主持人宣布演出結束，并介紹市場開業促銷活動10分鐘Part4：現場效果圖例一、主題背景：二、舞臺24、設計：三、剪彩儀式：四、舞獅表演：第四部分：促銷方案Part1：活動概況一、活動背景：對于賽格電子市場來說，xx市場還是一個陌生的市場，開業一系列活動的效果直接決定著xx市場今后的發展，鑒于此，在開業促銷活動的策劃上，一是在遵循簡約環保的前提下，力求大氣、新穎、熱鬧；二是活動的進行能夠激發當地新聞媒體的關注，具有新聞效果；三是為今后xx市場的營銷活動奠定良好的基礎。二、活動目的：通過開業促銷活動的運作在短期內迅速提升賽格電子市場在xx的品牌知名度與美譽度，為市場今后的經營打下堅實的基礎。三、活動對象：1.具有一定消費能力的年輕消費群體；2.市場購物者；3.市場大額消費者。四、活動主題：新春迎新25、店 xx賽格IT新世界賽格電子市場xx店盛大開業四、 宣傳標語：xx賽格今春盛世起航，八重大禮上演IT巨作Part2：活動內容開業一重禮：心動大獎刮刮樂活動時間：每天10：0016：00共三天活動內容：活動期間市場購物消費者凡購物滿100元，即可憑實物，購物憑證（當日購物小票、加蓋公章的質保卡、個人身份證）參加抽獎活動，中獎率100%。禮品設計：獎品備注特等獎筆記本電腦一名/天 三天一等獎液晶顯示器兩名/天 三天二等獎MP5五名/天 三天三等獎定制禮品五十名/天 三天幸運獎Logo袋若干名/天 三天開業二重禮：一元拍拍樂活動時間：每天10：0016：00共三天活動內容：活動期間市場在七個整點（26、10：00、11：00、12：00、13：00、14：00、15：00、16：00）將推出一款IT產品，以一元價格起拍，現場觀眾競價，最終價高者活動此產品。禮品設計：手機2部/天，MP5 2部/天，音箱 3個/天，共三天。開業三重禮：刷卡樂無邊活動時間：每天10：0016：00共三天活動內容：活動期間購買品牌筆記本、臺式電腦、DIY裝機的消費者滿2000元，憑所購實物，購物憑證（市場刷卡回執單、加蓋公章的質?？?、個人身份證）獲贈80元代金券一份。禮品設計：80元代金券100份/天 共三天開業四重禮：進店好禮送不停活動時間：每天10：0016：00共三天活動內容：活動期間，進店顧客憑印有市場促銷27、信息的報紙剪角、DM單頁剪角可前往指定地點領取禮品一份。禮品設計：小禮品100份/天 共三天。開業五重禮：驚喜滿就送活動時間：每天10：0016：00共三天活動內容：活動期間，凡購物滿限額顧客，即可憑實物，購物憑證（當日購物小票、加蓋公章的質保卡、個人身份證）獲贈精美禮品一份。禮品設計：禮品名稱滿限額數量定制禮品滿100元80份/天 三天音箱滿1000元50份/天 三天MP5滿5000元20份/天 三天開業六重禮： 賽格VIP納新行動活動時間：每天10：0016：00共三天活動內容：活動期間凡購物滿1000元，即可憑實物，購物憑證（當日購物小票、加蓋公章的質?？?、個人身份證）免費辦理賽格電子市28、場會員卡一張，并領取精美禮品一份。禮品設計：生活類禮品 50份/天 共三天。開業七重禮：腦力大考驗活動時間：每天13：0016：00共兩天活動內容：謎語猜想，準備若干謎語（按順序編號），懸掛在正門右側，消費者均可參與此活動，消費者猜中后即可憑借編號和謎底去前臺兌獎。禮品設計：定制禮品共100份禮品，送完為止。開業八重禮：賽格競技場活動時間：每天13：0016：00共兩天活動內容：第一天：電子競技場活動采取現場報名的方式進行，游戲形式為憑購物小票或邀請卡參與活動，選擇游戲為多人對戰的電腦游戲，失敗者淘汰，并送出淘汰禮品，采用循環淘汰的方式進行，并在游戲進行過程中通過主持人口播的形式宣傳市場開業相29、關信息。第二天：幸運競技場活動采取現場報名的方式進行，游戲形式為擲骰子，活動現場鋪設方格圖，參與者擲骰子，并回答方格中的相關問題（市場相關信息，腦筋急轉彎，表演節目等），完成相應題目后可獲得禮品一份。禮品設計：定制禮品200份，每天100份Part3：宣傳計劃促銷活動宣傳計劃媒體類別媒體名稱投放時間規格（版面）投放內容電視xx新聞綜合頻道20:025開業信息，促銷信息xx經濟生活頻道19:235開業信息，促銷信息電臺xx經濟交通廣播（FM102.8）套播（每個整點）10秒/次開業信息、促銷信息xx音樂都市廣播（FM105.3）套播（每個整點）10秒/次開業信息、促銷信息報紙xx日報B2B11（彩色半版）開業信息、促銷信息B2B11（彩色半版）華商報彩色整版品牌信息，招商信息，開業信息電腦報逢周一頭版（套紅整版）+B2B7（黑白整版）品牌信息，招商信息，開業信息網絡太平洋電腦網首頁banner+專題品牌信息、招商信息、開業信息中關村在線DM促銷DM單頁A3全彩（五萬冊）開業信息、促銷信息DM發放戶外戶外單立柱3個月18m*6m品牌信息、招商信息、開業信息候車廳燈箱廣告經二路（甲級）1.8*1.2（雙面/塊）經二路（乙級）活動現場空飄開業當天10廠商、經銷商慶賀市場開業拱門5條幅2535第五部分：預算方案預算清單：- 23 -