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1、德信黃石商業城三期認購活動方案暨VIP卡發售方案 目錄PART ：認購概要第3頁一：【認購活動背景與目標】二：【認購活動概況】三、【認購活動內容及形式】PART ：認購宣傳：媒體推廣配合第6頁PART ：認購配合：活動宣傳第8頁一、【現場活動操作方法】二、【下鄉巡演活動操作概要】PART ：認購主要工作節點第11頁PART :費用預算第13頁PART ：附件第15頁PART ：認購活動概要一：【認購活動背景與目標】二：【認購活動概況】三、【認購活動內容及形式】【重點概括】： 通過認購活動，VIP卡發售，將意向客戶轉為準業主； 通過認購享有的優惠吸引新客戶； 為德信黃石項目三期開盤造勢、積累客源2、； 通過提升德信地產品牌。【關鍵字】：認購、VIP卡、蓄客、品牌一、【活動背景與目標】 1、通過認購活動將意向客戶轉為準業主，發展新客戶，為三期的順利開盤造勢；2、通過與認購相配合的媒體宣傳、活動宣傳等形式，增強同媒體、客戶的聯系，作為一場公關活動，樹立項目良好的社會形象，提升德信品牌的知名度與美譽度。二、【系列活動概況】 認購地點: 德信黃石商業城售樓中心。 認購時間: 2008年9月15日至2008年9月30日認購對象：德信黃石商業城一、二期有意向但未認購客戶、三期意向客戶。三、【認購活動內容及形式】 一、以VIP卡的發售作為認購活動的主要形式。VIP卡分金卡與銀卡二種，金卡售價伍萬元，發3、售100張；銀行售介貳萬元，發售200張。金卡執有者購買有天有地可享受總價優惠50000元，購買店面可享受總價優惠30000元，購買住宅可享受總價優惠20000元；銀卡執有者購買有天有地可享受總價優惠30000元，購買店面可享受總價優惠20000元，購買住宅可享受總價優惠10000元。二、“日進千金”計劃自VIP卡發售之日至結束日止，購買VIP卡并在開盤內七日內簽定合同者，每提前一天除可享受原來的VIP卡優惠之外，還可再享受每日1000元的優惠。最高優惠10000元。即如果9月15日（購卡起始日）購卡，可再享受16000元/套優惠； 如果9月16日購卡，可再享受15000元/套優惠；如果9月14、7日購卡，可再享受14000元/套優惠；以此類推，9月30日購卡，可再享受1000元/套優惠。PART : 認購宣傳：媒體推廣配合 【重點概括】: 通過多種推廣方式,形成立體宣傳認購信息的效果。 告知德信三期VIP卡發售的信息。 吸引客戶群，提升認籌量。 強調黃石區域強大的發展潛力與廣闊的升值空值。【關鍵字】：立體宣傳 認購傳播 發展潛力1、腰鼓隊宣傳：在黃石鎮內主要街道上，在認購前，進行為期二天的腰鼓巡回宣傳，告知德信黃石商業城三期認購暨VIP發售的信息。2、莆田電視臺：在原莆田電視臺房產報道欄目中的15秒廣告中添加認購信處以及VIP卡發售信息。3、報刊媒體：充用利用房產周刊的專業市場眼光及5、在消費者的認知度，在“莆田品質樓盤發現之旅”欄目中利用一篇半版硬廣告知廣告（包括三期認購暨VIP卡發售信息），以四篇軟文詳細介紹德信黃石商業城項目特色、將來發展的潛力、即將推出的認購信息，以及圍繞認購舉辦的各種現場活動及下鄉巡回活動。4、短信群發：以短信的形式告知德信黃石商業城三期認購暨VIP發售的信息。5、戶外橫幅：在黃石主要街道主要街道懸掛50條橫幅告訴告知三期VIP卡發售信息。PART ：認購配合：活動宣傳一、【認購配合：現場活動】二、【認購配合：下鄉巡演】【重點概括】： 以現場活動、下鄉巡演的形式宣傳認購，為認購造勢。 所有的活動都是為了配合認購，都是為認購作宣傳的。 在現場活動、下鄉6、巡演活動的各個環節見縫插針地宣傳認購信息，吸引潛在客戶參與認購。 提升開發商品牌，通過口碑傳播提升項目知名度【關鍵字】：認購為中心，活動為認購服務。一、【認購配合：現場活動】在八月份底至九月初售樓小姐以電話與短信的形式告知意向客戶德信黃業商業城三期認購信息，并告知在認購期間將舉辦“以老帶新”、中秋送月餅、抽獎等活動，凡在認購期間認購者皆可參加以上活動。1、“以老帶新”客戶認購優惠活動 “以老帶新”客戶優惠活動主要時間節點為2008年9月21日至9月30日，后期也可以優惠。已購買業主推薦新業主前來認購并最終購房者，可得到以下獎勵：A、業主介紹客戶成交的3名之內(包含3名)的每名贈送兩年物業管理費7、； 業主介紹4名客戶成交的贈送十年物業管理費； 業主介紹5名客戶成交的贈送十三年物業管理費； 業主介紹客戶成交的5名以上的每名贈送三年物業管理費；( (注:贈送的物業費最高不超過20年)B、未成交的老客戶介紹新客戶成交的獎勵600元/套的介紹費；2、“月圓情更圓“中秋節放焰火活動、認購月餅贈送活動A、中秋焰火表演利用中秋節的契機,中秋夜即9月14日晚在售樓部周邊舉行放焰火活動。焰火表演在黃石舉辦的較少，本次活動相信會對黃石造成較大的震撼，預期宣傳效果較佳。B、認購月餅贈送活動以傳統節日中秋節為契機，在中秋節期間（9月10日至9月14日）向老客戶及級新客戶各贈送中秋月餅一盒，并及時告知相關售卡信8、息。3、“驚喜連不斷”現場抽獎活動現場抽獎活動時間為9月27日至9月30日，可抽獎對象：三期認購者、介紹新客戶并最終認購的老業主。黃石商業城售樓中心獎項設置為：美滿大獎1名(一等獎)，幸福大獎3名(二等獎)，快樂大獎5名(三等獎)。一等獎獎品：大屏幕品牌液晶電視（4999元）；二等獎獎品：品牌空調（2000元左右）；三等獎獎品：品牌微波爐（800元左右）；二、【認購配合：下鄉巡演】為吸引周邊主要鄉村的潛在客戶群前來認購，下鄉舉辦巡演活動。巡演內容：認購告知、電影展播、現場禮品派送、認購傳單派發。巡演時間：2008年9月日至2008年9月日，每晚7：30至9：30。巡演地點：黃石項目周邊主要鄉村9、，沙堤村、和平村、瑤臺村、七境村、斗南村。禮品派送：每個村品牌小袋裝洗粉100袋、品牌中瓶牙膏100盒。 PART ：活動主要工作節點一、【活動主要工作節點】時間主要工作8月26日確定方案8月27日現場布置、VIP卡制作8月28日現場禮品等物料準備齊全、媒體配合宣傳8月28日活動宣傳廣告出街8月29日電影放映隊確定、鄉下巡演禮品準備9月4日莆田晚報房產周刊軟文第一篇出刊(包含售卡信息)9月日中秋月餅運抵現場9月11日莆田晚報房產周刊軟文第二篇出刊(告知售卡信息)9月13日煙花購買齊全9月1日橫幅出街9月日所有購卡所需現場道具準備齊全（購卡優惠說明、購卡流程、說明X散架等）莆田晚報房產周刊硬廣廣10、告及軟文（第三篇）出刊9月日湄洲日報硬廣廣告9月日腰鼓隊出街9月1日VIP卡運抵現場9月25日莆田晚報房產周刊軟文第四篇出刊9月2日大額禮品運抵現場PART ：費用預算【費用預算】1、禮品費用：230001）、品牌小袋裝洗衣粉：3元/袋*500袋=1500元2）、品牌中型牙膏：3元/盒*500盒=1500元3）、中秋月餅：50元/盒*00盒=25000元2、記者紅包：1500元（發稿費）3、電影投影隊：800元/晚*5=4000元4、抽獎箱1個：50元5、VIP卡：900元（3元/張300=900）6、莆田晚報房產周專題硬廣一次及軟文宣傳四次：15000元7、湄洲日報半版版硬廣一次：1000011、元8 、黃石主要街道橫幅廣告共同50條：5000元（100元/條50）9、短信群發：10000元(0.05元/條200000=10000)10、焰火表演：25000元11、費用總預計：99450元PART ：附件附件：VIP卡發售執行方案一、 活動時間2008年9月15日2008年9月30日二、 活動目的:鎖定目標客戶,篩選精準客戶,為三期開盤做好充分準備。三、 VIP卡分類：金卡：伍萬元人民幣整 100張銀卡：貳萬元人民幣整 200張四、 參與對象:一期、二期意向未購房客戶、三期較有意向的新客戶。五、 活動細則1、 “德信黃石商業城三期VIP卡”活動期間為9月15日至9月30日；2、 客戶至12、銷售中心填妥“VIP卡”客戶意向協議，并至財務處交納所購買卡類型相應金額， 同時憑“德信黃石商業城三期VIP卡”客戶意向協議及財務收據領取“德信黃石商業城三期VIP卡”。3、 客戶須辦理和簽定“德信黃石商業城三期VIP卡”客戶意向協議，因填寫失誤造成無法通知或身份無法確認的由客戶自行承擔責任；4、 “德信黃石商業城三期VIP卡”客戶意向協議一式三份，銷售部兩份，客戶保留一份；5、 “德信黃石商業城三期VIP卡”卡限量發售；如需更名轉讓，須征得公司同意；6、 客戶在指定有效期內憑“德信黃石商業城三期VIP卡”可按照卡號順序對房源的優先選房權及折扣優惠（附件一）；逾期“德信黃石商業城三期VIP卡”13、自動失效。7、 指定期限內憑卡未實施購房行為的客戶，在指定有效期后七個工作日內憑有效證件統一退卡；8、 “指定有效期”將根據活動進程由發展商向持卡客戶另行告知，告知形式包括報紙廣告、電話通知、銷售中心現場對外公告等；9、 “德信黃石商業城三期VIP卡”一卡對限購一戶，每人只限制領卡一張，一張VIP卡只能申購一套住宅或一間店面，且一張卡只限使用一次10、 本次活動解釋權歸莆田市德信房地產開發有限公司所有。六、 VIP卡發售流程銷售中心通知所有意向客戶在指定時間內前往售樓處購買“德信黃石商業城三期VIP卡”，簽定意向協議客戶至現場憑身份證原件填寫 “德信黃石商業城三期VIP卡”客戶意向協議并經審核14、客戶在財務處辦理意向金交納手續，財務處開具收據、蓋章確認意向協議（意向協議書財務部留存2份，客戶持1份），并發放VIP卡本次VIP卡意向認購結束售樓處裱板：現場活動細則和活動流程客戶攜 “德信黃石商業城三期VIP卡”客戶意向協議至財務處付意向金待銷售中心確定房屋、價目公開日另行集中通知持卡客戶選房并辦理定購手續客戶攜意向金收據及財務處確認的 “德信黃石商業城三期VIP卡”客戶意向協議書離場七、VIP卡內容正面：德信黃石商業城+LOGO+13萬平米主題商業復合社區 VIP+卡號（卡號從001號開始）反面：“德信黃石商業城三期VIP卡”反面文字持卡人簽名：持卡人身份證號：發卡機構：莆田市德信房地產15、開發有限公司1、 客戶當場辦理，須認真填寫“客戶預約單”及“德信黃石商業城三期VIP卡”客戶意向協議；2、 客戶憑意向金及辦妥的“客戶預約單”及“德信黃石商業城三期VIP卡”客戶意向協議領取本卡；3、 本卡限量發放，一人限二卡，一卡對一戶；4、 憑“德信黃石商業城三期VIP卡”，逾期不再享受選房及折扣優惠；5、 本卡解釋權歸莆田市德信房地產開發有限公司。八、其他事項1、“VIP卡”數量、優惠時間活動共推出300張VIP卡，并視預約情況決定停發或增加，發卡優惠截止時間為三期開盤后七天。 三期優惠購房VIP卡申請表樓盤名稱：德信黃石商業城三期 VIP卡編號： VIP卡類別：申請人姓名：身份證號碼：16、聯系電話：聯系地址：申請意向 商業一、二層商鋪 住宅 三房兩廳兩衛 四房兩廳兩衛 復式樓 有天有地VIP卡優惠范圍 金卡在開盤購買有天有地可享受總價優惠50000元，購買店面可享受總價優惠30000元，購買住宅可享受總價優惠20000元，卡內50000元可充抵房款（此優惠限開盤七日內） 銀卡在開盤購買有天有地可享受總價優惠30000元，購買店面可享受總價優惠20000元，購買住宅可享受總價優惠10000元，卡內20000元可充抵房款（此優惠限開盤七日內）。VIP卡的權限與制約1、 所有VIP卡的號碼作為三期開盤時選房的依據，依照號碼的順序從001號開始選房。2、 VIP卡必須本人持有效證件申購17、，每張VIP卡持有客戶在開盤購買物業前不予辦理更名手續。3、 在開盤期間購買物業時持卡人必須持有效證件以及與本人姓名對應的VIP卡親自到達場。4、 此次VIP卡為實名制，如有意外丟失者，可本人持有效證件到達售樓部經身份核實后簽署遺失聲明涵并交納補卡手續費200元，予以辦理補發新卡手續。5、 VIP卡的優惠活動均有時限，如超過時間購買物業，則優惠取消。6、 如因種種原因持卡人要自動放棄享有的權利，可在開盤一星期后本人持有效證件以及與本人姓名對應的VIP卡親自到達售樓部經身份核實后簽署退卡聲明函，本公司在七天內全額無息退還購卡費用。一張VIP卡只能申購一套住宅或一間店面，且一張卡只限使用一次。購卡18、申請人簽名：年 月 日經辦人： 年 月 日 VIP卡優惠范圍 金卡在開盤購買有天有地可享受總價優惠50000元，購買店面可享受總價優惠30000元，購買住宅可享受總價優惠20000元，卡內50000元可充抵房款（此優惠限開盤七日內） 銀卡在開盤購買有天有地可享受總價優惠30000元，購買店面可享受總價優惠20000元，購買住宅可享受總價優惠10000元，卡內20000元可充抵房款（此優惠限開盤七日內）。VIP卡的權限與制約1、 所有VIP卡的號碼作為三期開盤時選房的依據，依照號碼的順序從001號開始選房。2、 VIP卡必須本人持有效證件申購，每張VIP卡持有客戶在開盤購買物業前不予辦理更名手續。3、 在開盤期間購買物業時持卡人必須持有效證件以及與本人姓名對應的VIP卡親自到達場。4、 此次VIP卡為實名制，如有意外丟失者，可本人持有效證件到達售樓部經身份核實后簽署遺失聲明涵并交納補卡手續費200元，予以辦理補發新卡手續。5、 VIP卡的優惠活動均有時限，如超過時間購買物業，則優惠取消。6、 如因種種原因持卡人要自動放棄享有的權利，可在開盤一星期后本人持有效證件以及與本人姓名對應的VIP卡親自到達售樓部經身份核實后簽署退卡聲明函，本公司在七天內全額退還購卡費用。一張VIP卡只能申購一套住宅或一間店面，且一張卡只限使用一次。