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1、恒通城尚城8月份營銷策劃方案一、營銷目標1、 銷售目標：15套。2、 推廣目標： 深挖地緣性客戶，促進青山區特別是大連新型住宅小區、五一社區等居民的來電、來訪量。 全城拓客，將項目的核心價值得到有效的傳播，提高項目的知名度，帶動來電、來訪量。二、營銷策略多管齊下，雙線齊進活動線1、 活動營銷小眾活動：針對目標客戶群體展開暖場活動?；顒訒r間活動主題內容8.8理財講座聘請證券公司的講師8.15藝術品鑒賞與收藏協會合作共同舉辦8.22易經文化聘請易經文化大師（第二季）8.29投資管理聘請銀行的理財顧問大眾活動：利用項目廣場開展大型活動，讓更多的客戶群體了解項目，帶動來訪量。每個周末舉辦大型車展，由恒2、通汽車城及包頭中高端品牌汽車共同舉辦。我司僅提供場地，具體活動由汽車品牌商執行。2、 營銷推廣1） 全城拓客:置業顧問、專業派單人員統一穿印有項目信息的T恤展開全城派單。置業顧問：以質取勝，有針對性的拓客，以目標客戶群體為主展開派單、收集有效客戶信息。拓客目標群體： 周邊社區 核心商圈 專業市場 社區底店拓客地圖社區拓展活動執行細節：根據目前成交的客戶分析有較大部分客戶為周邊社區的居民，通社區拓展活動，深度挖掘目標客戶群體。具體工作安排：展位咨詢：2人置業顧問 客戶的現場接待：展示項目形象，進行項目的品牌宣傳，同時向到訪客戶講解項目情況，傳遞項目價值信息，并做好客戶登記；當天巡展結束后，銷售人3、員統計今日到訪客戶并對當天工作進行總結并安排明日工作。清理展區，安排撤場?，F場活動組織：組織社區外展活動，通過項目推介、小禮品派發等，吸引客戶，進而與客戶直接接觸，形成一對一項目介紹。負責協調現場秩序，組織現場旺場活動。派單拓客：4人拓客專員 以社區外展活動為基礎，深入社區宣傳項目、派發單頁、介紹項目、外展活動宣傳等，如插門、插車、掃底店、社區周邊進行項目推介。同時在主要交通干道及區域聚集地進行不間斷行銷活動，整體派單團隊將以深入社區，主要區域覆蓋的行銷方式進行項目推介。展位建議專業派單團隊：以量為主，展開全城拓客，提升項目的品牌知名度，有效傳遞項目的信息。拓客區域：各大核心商圈、繁華街道、人4、流量大的十字路口拓客地圖：2、推廣主題精裝現房，5196元/起 目前在鋼鐵大街沿線萬達商圈毛坯房的價格都在8000元/，而項目作為鋼鐵大街的龍頭位置，承接城市各大區域的核心，5196元/極具有吸引力，能夠迅速引起目標客戶群體的關注。3、 渠道拓客1) 加強異業聯盟，與娛樂、健身、美容、KTV等公司展開聯合推廣，互換資源。2) 與包頭中高端商場，如王府井、包百等進行資源共享，挖掘客戶。3) 為重點行業協會、企事業單位舉辦推介會、員工活動等，同時展開團購活動。造勢線“全城籌夢”活動方案一、 活動主題恒通城尚城100元籌夢計劃，100元買套房！二、 活動目的1、傳遞恒通城尚城的銷售信息，收集客戶信息5、，為恒通城尚城積累客戶；2、樹立開發商品牌形象和恒通城尚城品質形象；3、為恒通城尚城后續系列推廣作鋪墊；4、起到轟動全城的作用，為恒通城尚城做轟動性宣傳；5、以別具一格的宣傳方式將恒通城尚城宣傳推向高峰；三、 活動時間報名時間：8月1日-9月20日抽獎時間：9月26日（中秋節）四、 活動地點恒通城尚城營銷中心申請城尚城廣場外五、 活動內容1. 設置一套30萬元的特價房作為活動大獎；房源建議為1110，面積47.09，優惠后總價314702。此房源不參與返租。2. 通過媒體發布活動的信息和活動細則；3. 將30萬元房款分為每份100元共計3000份的“微籌碼”，認購微籌碼的客戶獲得恒通城尚城提供6、的價值100元的禮品；4. 認購“微籌碼”客戶可參與抽取一套30萬元特價房的大獎活動；5. 客戶認購100元“微籌碼”可享受100元抵5000元購房優惠，每套房源最高可使用五份“微籌碼”購房優惠；6. 微籌碼可以累計購買，每人限購5份；備注：如活動人數未滿1000份，活動取消。如活動達到1000份以上，不足3000份，中獎者需補足籌集資金與房款的差額。六、 執行流程媒體發布信息執行方案撰寫報批禮品、媒體購買現場逼定全員營銷培訓置業顧問培訓新客戶參與活動預約老客戶參與活動領取禮品七、 活動籌備工作事項完成時間負責人備注活動方案撰寫7.27羅希源撰寫完畢活動方案審批8.1活動方案定稿媒體購買8.57、敲定物料采購，制作8.5采購制作完畢八、 推廣計劃1、 籌備期：l 時間：7月20日8月5日l 階段活動：內部前期準備工作，提前在員工內部試水，小范圍釋放l 階段傳播主題：買套房子需要多少錢l 媒體形式：合作網站+微信推送2、 預熱期：l 時間：8月8日8月20日l 階段活動：100元活動買房活動正式啟動，迅速吸引市場關注，引爆包頭樓市話題l 階段傳播主題：100元買一套房！恒通城尚城“全城籌夢”l 媒體形式：1) 合作網站推廣2) 單頁+廣播+戶外+報廣+售樓處包裝+微信推送+軟文3、 強銷期：l 時間：8月20日9月25日l 階段活動：保持活動持續傳播，擴大活動影響，帶動認籌量l 階段傳播8、主題：100元預約恒通城尚城贏30萬元一套房l 媒體形式：單頁+廣播+戶外+報廣+微信推送+軟文 媒體組合1 微信+合作網站序號時間推廣主題媒體費用17.31如何用100元輕松賺30萬？包頭晚報、內蒙古晨報、包頭電視臺產業中心、包頭廣播電臺、自由發、0472等包頭微信大號推廣8萬元恒通城尚城100元買套房！28.7信不信，買房只要100元！恒通城尚城100元活動買房，買房免單！38.14少喝兩瓶酒，一套房錢恒通城尚城100元買套房！48.20100元變30萬，一本萬利？詳解恒通城尚城100元活動買房活動58.27花別人的錢，買自己的房恒通城尚城100元買套房！69.4買房要花多少錢？只要1009、元恒通城尚城100元買套房！79.11100元能買什么？恒通城尚城一套房！恒通城尚城100元買套房！項目微信公眾號每日發布活動信息及進展，同時公司所有員工朋友圈推廣2 單頁區域時間主題數量費用娜琳、包百、萬達等核心商圈、項目周邊主要路口及社區8月1日9月19日恒通城尚城100元買套房！10萬份1.2萬元3 出租車車貼時間主題形式費用8月7日9月26日恒通城尚城100元買套房！車貼6萬元4 報紙媒體時間主題數量費用包頭晚報7.31恒通城尚城100元買套房！2期半頭版3萬元5 條幅區域時間主題數量費用周邊社區8.19.25恒通城尚城100元買套房！ 100條0.5萬元6 廣播媒體時間內容數量費用包10、頭廣播電臺8月15日8月30日買房只要100元！你沒聽錯！恒通城尚城100元買套房！活動開始啦，只要100元輕松預約恒通城尚城精裝現房公寓一套，100元搶房5次/天/15天5萬元7 廣告車巡展時間內容數量費用8月1日9月25日恒通城尚城100元買套房！籌夢計劃全城啟動。1輛9萬元8 公關活動日期地點目的內容預算8.1營銷中心正式啟動100元活動活動，面向包頭市場的正式亮相媒體發布會、活動客戶搶籌活動0.5萬周末核心商圈在包頭中心區域巡展活動擴大活動影響巡展、推介（配合路演最佳）3萬9.3營銷中心活動氛圍炒熱月度客戶抽獎0.5萬9.26營銷中心集中去化意向客戶抽獎活動+禮品10萬8、9月份費用預算媒介形式單價頻率總價（萬）出租車車貼車貼/6微信大號+合作網站軟文+硬廣/8包頭晚報頭版313廣播30秒1000元/條7天*20條14公交車廣告更換車身廣告0.3萬/輛4輛1.2公交站牌廣告更換站牌廣告400元/塊8塊0.32派單A40.12元/份10萬份1.2派單公司10人/天60元/人60天3.6廣告扇/0.52萬份1社區廣告50個社區350元/月2個月3.5條幅周邊社區50100條0.5暖場活動0.5萬/場84大巴車巡展全車噴繪150060天9眾籌活動14其他不可預計費用0.68合計72