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1、上海新華路一號 案例營銷篇 2 目錄 Part 1 項目概況 Part 2 客戶分析 Part 3 形象定位 Part 4 推售節奏及價格走勢 Part 5 現場營造 Part 6 活勱策略 Part 7 廣告策略 Part 8 總結與啟示 3 項目名稱新華路一號（寧龍花園）建筑形態多層、小高層 占地面積9585 規劃戶數60 戶 建筑面積22222 容積率2 板塊內長寧板塊綠化率35 % 開發商上海九洲物業發展有限公司車位數200 開盤日期2009-8-10物業公司上海世邦魏理仕物業顧問公司 景觀設計貝爾高林國際（香港）有限公司建筑設計許李嚴設計（亞洲）有限公司 樓層概況1棟多層4層樓 ， 2、3棟小高層8層樓物業管理費14元/ / 月 裝修情況全裝修裝修價格10000 元 / 銷售報價均價100000 元 / ，價格段：80000-120000 元/ （含裝修） 項目概況 基本概況： 項目介紹： 新華路一號位于長寧區淮海西路176號，東至新華路，南至淮海西路，西至番愚路，毗鄰軌道交通 10號線交通大學站。新華路一號是由香港九龍倉集團精心打造的市中心高端住宅項目，僅60套私家臻藏 ，面積約為250-400平米。低密度花園式社區，主力戶型280、320平米。大門大戶、私家宅邸，最寬 達12米面寬（大平層），僅設大平層和復式單位兩種物業形態，室內功能多元化。 4 項目概況 新華路一號 53、 客戶分析 本案位于淮海西路新華路路口，在繁華的淮海 路上，難覓的一處幽靜地塊，鬧中取靜，非常 適合居住，同時也具備了優越的地理性。距離 新天地僅3站路。 定位描述: 年齡和家庨結構：基本以30-45歲左史的中青年成功人士為主，一般為三口或四口之家； 客戶構成：主要為港澳臺來滬投資，或在滬工作想置業定居的企業高管，成功的社會名流及部分有老上海情節的富翁、 企業家等。 收入情況：年收入100萬以上； 購買目的：自住兼顧投資； 購房勱機（關注點）：珍藏價值高、地段優勢、高品質產品、升值潛力、開發商品牌等； 目標客源圈定 地理位置 6 總推廣語：走得出上海 走丌出新華路 形象定位 定位語：世襲、稀有、無價 1. 突出產品的高端定位2. 產品收藏價值高3. 吸引高端客戶 寬綽尺度文脈大宅 百年新華路世襲國賓道 源于1925年癿榮光 臻稀新華傳世大宅 新華路上珍罕60席 案名：新華路一號 1.突出地