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1、陽光三龍商業(yè)廣場商業(yè)部分營銷方案 銷售工作完成情況 銷售部自2011年8月上旬展開VIP會員卡銷售工作，共計 完成會員卡銷售73張，其中64張會員確定了具體房源，9 張未確定具體房源。 在全部確定房源的會員卡中，實現(xiàn)寫字樓銷售面積達 3172.08平方米，銷售應收額1718萬元；實現(xiàn)公寓銷售面 積達2536.37平方米，銷售應收額1078萬元。總銷售額為 2796萬元。 截至2011年12月，銷售部完成實收銷售款1630萬元。收 款率達到58.29%。 選房協(xié)議書轉(zhuǎn)簽總結(jié) 銷售部于2011年11月一始進行VIP卡客戶選房協(xié)議轉(zhuǎn)簽工 作，截至目前，共計完成VIP卡轉(zhuǎn)簽17張，涉及寫字樓面 積為52、63.5平方米，銷售應收額為299萬元，應收款額占寫 字樓總應收款額的17.42%；涉及公寓面積為787.12平方 米，銷售應收額為333萬元，應收款額占寫字樓總應收款 額的30.91%。 在協(xié)議轉(zhuǎn)簽工作正式展開前，銷售部對部分客戶進行探試， 征詢客戶對選取房協(xié)議書的意見。部分客戶對于選房協(xié)議 書保有意見，存在退房可能。在正式展開選房協(xié)議書轉(zhuǎn)簽 工作后，22名抗性較大客戶提出退房要求，合計退款額達 到596萬元，占實收款額的36.60%。涉及銷售額合計達到 1098萬元，占總銷售額的38.56%。 選房協(xié)議書轉(zhuǎn)簽總結(jié) 在銷售部近期客戶談判過程中，仍有9戶房源，涉及總面 積820.98平方米，涉3、及銷售額達到450萬元，處于觀望狀 態(tài)中，對于選房協(xié)議書中的房產(chǎn)證及交房時間存在意見。 此部分客戶占到實收退款額的27.62%。 合計已退出款要求及處于觀望之中且存在退款風險的客戶 占總實收款的64.22%。 銷售現(xiàn)場在本階段協(xié)議轉(zhuǎn)簽工作中，最為突出的特點是自 用型小客戶對于項目選房協(xié)議書條款觃定抗性較低，易于 談判，簽約過程較為順利。對于自用型大客戶及投資型客 戶則存在相當難度。 市場情況預測 自2011年11月以來，邯鄲房地產(chǎn)市場狀況丌容樂觀，部 分樓盤價格出現(xiàn)波動，而項目周邊樓盤如華浩天際、中道 廣場等，近期也加大的電話行銷力度，銷售現(xiàn)場門可羅雀。 房地產(chǎn)市場整體形勢處于下行通道中，觀望情緒加劇，客 戶購房需求大大降低。 預計至6到10月前，邯鄲房地產(chǎn)市場特別是住宅市 場總體表現(xiàn)為頹勢，市場的回暖期會于10月之后 出現(xiàn)，但丌會出現(xiàn)報復性反彈。 伴隨大量商