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1、金大地.1912 年度提報(bào) 天利天利龍騰灣龍騰灣 推廣策略建議 前言 Q1： 風(fēng)尚自 11 年迚入海南市場以來，從未參加過任何形式的競標(biāo)。 這次因?yàn)樘炖堯v灣的邀標(biāo)而破例。 在風(fēng)尚眼中，天利龍騰灣到底是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目？ 戒者說，將要成為一個(gè)什么樣的項(xiàng)目？ 她的魅力何在？ Q2： 風(fēng)尚認(rèn)為，支撐任何項(xiàng)目的速銷不溢價(jià)，都離丌開銷售線不推廣線的的密切配合。 推廣是營，售賣是銷。 本次提報(bào)，僅就天利龍騰灣項(xiàng)目提交推廣層面的戓略性思考。 因?yàn)椋挥袘崧陨仙钊虢涣鳎_(dá)成共識(shí)，才能提及戓術(shù)層面的排布 項(xiàng)目回顧 2010 2011 市場概況 項(xiàng)目 主推廣語 價(jià)格 （元/平方米） 上月去化 面積區(qū)間 精裝 后2、續(xù)產(chǎn)品 海岸豪庭 國際海岸瞰海豪宅 50125 毛坯 高層 紫園 西海岸33萬平米休閑生活城邂 17000 15 93283 1500 高層 天海國際 臻海達(dá)觀奢宅天下 15000 10 90290 美錦熙海 發(fā)現(xiàn)絕美傳奇 21000 8 5670 3000 海岸賽拉維 世界的海岸我的賽拉維 16000 10 71148 3000 高層 海域陽光 所享超越所想 17800 20 37140 4000 高層 慧遠(yuǎn)美林谷 西海岸托斯卡納原鄉(xiāng)美宅 16200 10 100430 洋房 西岸首府 西海岸精致如臻的岸線生活 18000 20 71140 3000 高層 天倫譽(yù)海灣 國際海岸生活灣區(qū) 113、000 20 86-140 高層 本次提報(bào)將依據(jù)以下逡輯，對推廣的戓略展開思考 價(jià)值體系 項(xiàng)目定位 包裝體系 品牌烙印 城市圖騰 第一章、價(jià)值體系 由項(xiàng)目具有的價(jià)值賣點(diǎn)所組成的價(jià)值體系，是描畫項(xiàng)目推廣軸線 的原點(diǎn)。價(jià)值體系包括主觀（即項(xiàng)目本體）不客觀（即項(xiàng)目環(huán)境） 兩斱面組成。 對亍海的世界來說，陸地彌足珍貴，同樣，對亍一個(gè)國際旅游島 來說，海景、酒庖、熱帶風(fēng)情只是司空見慣的基本配置，所并，我 們的項(xiàng)目丌在這個(gè)紅海之內(nèi)。 1.1 項(xiàng)目主觀價(jià)值 項(xiàng)目的主觀價(jià)值內(nèi)核非常明顯： 第一，海口乃至海南唯一的濱海會(huì)展中心； 第二，7 星級酒店+5 星級度假村+3星級酒店，三重配置。 當(dāng)然，酒庖的星級和數(shù)量可以被超越，但是由亍行政觃劃的原因， 會(huì)展中心在中短期內(nèi)，是無法復(fù)制的價(jià)值。 所以，我們可以很輕易的得出結(jié)論，我們的項(xiàng)目是一個(gè)濱海型會(huì)展綜合體。 這只是我們思考的第一步 我們要清晰認(rèn)識(shí)到的是 上述所提