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哈爾濱悅山國際房地產項目營銷方案（42頁）
哈爾濱悅山國際房地產項目營銷方案（42頁）.ppt
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營銷策劃
上傳人：ven****re 編號：86400 2021-04-08 42頁 3.46MB

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1、 悅山國際營銷方案（初稿） 2011年12月28日 謹呈: 華盟地產 目錄 4 3 營銷總綱營銷總綱 2 1 悅山國際回顧悅山國際回顧 銷售任務銷售任務 商業營銷策略商業營銷策略 5 LOFT營銷策略營銷策略 6 推廣預算年推廣預算 1 悅山國際回顧悅山國際回顧 銷售情況 銷售策略 市場情況 小結 悅山國際悅山國際20112011年年銷售情況銷售情況 套數套數 面積面積 房款房款 回款回款 住住 宅宅 103 15019.35 142831608 187647785 車車 位位 171 3426.67 40166700 40434700 商商 服服 20 3142.88 60221472 202、321571 合合 計計 294294 21588.921588.9 243219780243219780 248248，404404，056056 2011年營銷節點總結 1. 2011年去化剩余住宅產品 2. 2011年5月推出二期商業 3. 2011年10月推出二期車位 4. 2011年11月推出寫字間 5. 2011年12月二期進戶 1 悅山國際回顧悅山國際回顧 銷售情況 銷售策略 市場情況 小結 老客戶營銷 業主回訪 電梯間海報 周邊資源 定向行銷 陌生走訪 黃頁客戶 2011銷售策略回顧 資源利用 項目周邊圍擋 樓體廣告牌 展會活勱 宣傳推廣 DM直投+短信 報廣 網絡軟文 1 悅3、山國際回顧悅山國際回顧 銷售情況 銷售策略 市場情況 小結 有史以來最嚴厲的政策： 2011年2月末國家出臺限購政策，同期，住建部不各省、自治區、直轄市以及計劃單列市簽 訂保障性住房目標責仸書，完成1000萬套保障性住房的仸務。 限購升級限價： 2011年5月，發改委下達指令，發布商品房銷售明碼標價規定的通知，從此商品房項目 實行一房一價制度。幵采取限購、限價雙行線，不此同時國務院要求個地方政府拝定房價調 控目標，幵對全國70個大中城市進行房價監管。 1 悅山國際回顧悅山國際回顧 銷售情況 銷售策略 市場情況 小結 關于推廣情況的總結： 非賣房時廣告基本沒有，持續性丌夠，從而使客戶訃知的連 續性和深度丌夠，一些想法沒有執行到位, 給市場客戶尾盤一樣的感覺。 關于銷售情況的總結： 客戶積累丌足，去化產品速度較慢。 關于市場情況的總結： 金融政策的調整，將進一步打壓投資客，
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