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1、 集團(tuán)公司 銷 售 管 理 制 度 集團(tuán)公司 銷 售 管 理 制 度 目錄目錄： 人員職責(zé)要求 考勤管理制度 工裝管理制度 會(huì)議管理制度 固定資產(chǎn)管理制度 薪金管理制度 售樓處現(xiàn)場管理細(xì)則 成交客戶推薦新客戶確認(rèn)程序 客服管理制度 銷售人員培訓(xùn)綱要 項(xiàng)目部工作流程圖 各類報(bào)表 人員職責(zé)要求人員職責(zé)要求 一、銷售總監(jiān)一名，職責(zé)： 制定銷售方案及策略； 嚴(yán)格按照公司原則對(duì)銷售合同中的特殊條款進(jìn)行審核； 協(xié)調(diào)開發(fā)商、工程、銀行、物業(yè)等部門的工作關(guān)系； 二、總監(jiān)助理一名，職責(zé)： 本項(xiàng)目部日常的組織管理； 定期對(duì)所屬工作人員進(jìn)行考核； 對(duì)銷售員定期培訓(xùn)； 制定銷售管理的規(guī)章制度等工作； 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與廣告公2、司的合作 維系與媒介的良好關(guān)系等； 三、銷售副總監(jiān)兩名（前期一名） ，職責(zé)： 負(fù)責(zé)對(duì)銷售代表的日常管理； 培訓(xùn)及市場調(diào)研； 協(xié)助本組銷售代表簽署認(rèn)購書、買賣合同并進(jìn)行審核； 及時(shí)收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報(bào)； 完成銷售總監(jiān)交辦的臨時(shí)性任務(wù)，配合總監(jiān)助理完成日常工作； 四、銷售代表十名（前期六名） ，職責(zé)： 按照公司要求統(tǒng)一宣傳口徑； 嚴(yán)格執(zhí)行工作流程； 認(rèn)真填寫各項(xiàng)登記表格； 定期追蹤客戶； 及時(shí)反饋客戶意見和銷售問題； 按期催款； 積極參加公司組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高自身能力，確保每月完成銷 售任務(wù)； 五、銷售內(nèi)勤一名，職責(zé)： 負(fù)責(zé)銷售合同、銷控、臺(tái)帳、客戶資料及各種銷售資料的管3、理； 完成銷售總監(jiān)交辦的臨時(shí)性工作； 協(xié)助開發(fā)商的收款工作； 集團(tuán)營銷中心 考勤管理制度考勤管理制度 1、銷售人員正常上班時(shí)間：9：00AM 下班時(shí)間：5：30PM。 2、值班人員當(dāng)天值班至 8：00PM，每日二人。 3、銷售人員上下班（上班需在著工服后）必須本人打卡，嚴(yán)禁代打卡。對(duì) 未在上班時(shí)著工服打卡，按遲到處理，委托、替代別人打卡處罰雙方當(dāng) 事人 50 元次。 4、銷售人員應(yīng)相互提醒，以免忘記打卡，早晚任一次未打卡均按當(dāng)日曠工 處理。 5、銷售人員須嚴(yán)格遵守考勤制度，銷售人員如需臨時(shí)換班、換休須提前報(bào) 請(qǐng)副總監(jiān)批準(zhǔn)，副總監(jiān)將當(dāng)班安排表修改后并及時(shí)通知內(nèi)勤。 6、銷售人員比正常或規(guī)定時(shí)間晚到視為遲到一次（因公司班車原因除外） 遲到每次罰款 20 元，超過半小時(shí)按曠工半天計(jì)，每月三次遲到辭退處 理。 7、銷售人員如遇休息日參加公司會(huì)議，應(yīng)嚴(yán)格按開會(huì)時(shí)間到場，遲到每次 罰款 2