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電子專業市場發展的戰略思考（59頁）.ppt

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上傳人：ven****re 編號：86457 2021-04-08 59頁 3.65MB

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1、電子專業市場發展電子專業市場發展的戰略思考的戰略思考 2 主要內容電子專業市場發展存在的問題電子專業市場發展思路電子專業市場發展趨勢電子專業市場發展存在的問題 4 電子專業市場發展存在的問題傳統模式制約著電子專業市場的進一步發展市場營銷環境不斷變化，電子專業市場競爭力弱化管理不專業、不規范、不科學市場經營秩序和商戶經營規范有待改善缺乏復合型的專業人才 5 傳統模式中國商品專業市場作為一種傳統的市場形式，起步于“地攤式”的交易場所傳統模式本質上是一種物業管理盈利模式而不是經營盈利模式同小商品生產和經營方式密切相聯，同高度分散、規模較小的市場經營主體相適應阻2、礙商品專業市場向規模化、現代化和國際化發展的進程 6 傳統模式的弊端 1 盈利能力差提供簡單的物業管理，主營收入是攤位出租費 2 難以實行統一管理 3 小商戶分散經營形不成規模優勢 4 內生制度性矛盾難以協調 7 市場營銷環境不斷變化市場營銷環境不斷變化競爭加劇，客戶分流電子專業市場、3C賣場、網絡營銷、電子商務等各種形式的電子商品流通形式并存電子專業市場競爭力弱化消費者和客戶購買行為更理性、更專業 8 人口環境社會文化環境政治法律環境科技環境自然地理環境經濟環境 10 管理不專業、不規范、不科學購物整體環境較差市場布局不專業，有些混亂執行力3、不強，管理措施難以落實促銷宣傳不力 11 市場經營秩序和商戶經營規范有待改善市場經營存在無序現象商戶違法經營情況存在商戶銷售人員專業素養和服務技能培訓不夠惡性競爭時有發生商品質量問題難以杜絕 12 缺乏復合型的專業人才電子專業市場經營管理具有較強的復合性和專業性需要高素質復合型專業人才長期的物業管理模式和攤位式管理模式的運營培養的是專業型的管理人才缺乏復合型專業人才電子專業市場發展思路 14 顧客讓渡價值理論顧客購買決策過程顧客購買決策過程過去積累的購買經驗過去積累的購買經驗親朋好友的建議親朋好友的建議銷售商或競爭對手發布的信息或承諾銷售商或競爭對手發布的信息或承諾價值期望的形成價值期望的形成產品產品A 產品產品B 產品產品C 比較選擇比較選擇購買決策購買決策 15 顧顧客客讓渡讓渡價價值值的的決決定定因因素素產品價值產品

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