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德思勤房地產置業(yè)--一對一營銷方案(77頁)
德思勤房地產置業(yè)--一對一營銷方案(77頁).ppt
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營銷策劃
上傳人:ven****re 編號:86496 2021-04-08 77頁 6.03MB

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1、德思勤置業(yè)德思勤置業(yè) 一對一營銷方案一對一營銷方案 面對一對一的后營銷時代面對一對一的后營銷時代 因該具備怎樣系統(tǒng)有效的營銷因該具備怎樣系統(tǒng)有效的營銷 執(zhí)行體系來開展具體銷售工作執(zhí)行體系來開展具體銷售工作 系統(tǒng)性實施流程系統(tǒng)性實施流程 尋找尋找 客戶客戶 獲取獲取 資料資料 接觸接觸 客戶客戶 服務服務 訂制訂制 服務服務 實施實施 尋找客戶獲取資料尋找客戶獲取資料 找人的客戶找人的客戶 種類劃分示意種類劃分示意 海富:有海外生活或者留學背景,國際海富:有海外生活或者留學背景,國際 視野開闊,多在國內大型金融、證券、國視野開闊,多在國內大型金融、證券、國 際知名石油、物流公司等企業(yè)任職。際知名2、石油、物流公司等企業(yè)任職。 智富智富 :有很高的悟性或具有很強的科學:有很高的悟性或具有很強的科學 技術水平,靠眼光進行投資或者智力輸出、技術水平,靠眼光進行投資或者智力輸出、 任職于中、大型企并擔任中、高層管理。任職于中、大型企并擔任中、高層管理。 閑富:經濟實力強,事業(yè)壓力小,追求閑富:經濟實力強,事業(yè)壓力小,追求 穩(wěn)定、舒適、富足的生活穩(wěn)定、舒適、富足的生活 權富:事業(yè)成功,有相當經濟實力,政權富:事業(yè)成功,有相當經濟實力,政 府官員,公務員與國企中高層管理人士府官員,公務員與國企中高層管理人士 資富:多從事于壟斷或暴利性行業(yè),資資富:多從事于壟斷或暴利性行業(yè),資 金充裕,追求極端物質化3、的生活金充裕,追求極端物質化的生活 (針對具體項(針對具體項 目進行細分)目進行細分) 找群的客戶找群的客戶 種類劃分示意種類劃分示意 行業(yè)協(xié)會行業(yè)協(xié)會 政府部門政府部門 商業(yè)休閑組織商業(yè)休閑組織 特色環(huán)境地點特色環(huán)境地點 (針對具體項(針對具體項 目進行細分)目進行細分) 已有事件已有事件 創(chuàng)造事件創(chuàng)造事件 項目亮相晚會 某某名稱征集活動 產品上市發(fā)布會 主題沙龍 產品推介會 開盤慶典 業(yè)主答謝會 補充類活動補充類活動 工地秀 品牌商家聯動效應 網絡論壇 與項目相關度非常 高的待發(fā)生事件 找事的客找事的客 戶種類劃戶種類劃 分示意分示意 (針對具體項(針對具體項 目進行細分)目進行細分) 找人的實施細則找人的實施細則 海富客戶群體資料獲取方式:海富客戶群體資料獲取方式: 1 1、通過出入境管理處。、通過出入境管理處。 獲取步驟:找到相關負責人人事公關獲得資料或者通過關系認 識某個客戶群體
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