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魯能三亞灣新城綜合體地產項目營銷推廣戰略方案（359頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：ven****re 編號：86518 2021-04-08 359頁 23.92MB

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1、年末的時候，優點其他團隊，由于時間原因放棄了對此項目的競標。后來，我們這個團隊基于與重慶魯能合作愉快原因，許下了為此項目提案諾言！然而，在年初的時候我們的商務動機已經淡然，之后的繼續和現在的到來，都是為了諾言的踐行。但這不計代價的踐行與付出，過程卻是一場極限運動。極限運動必然痛苦，但卻讓我們看到平素看不到的景象，比如駭浪驚濤！ 2010年開始，從國內大量資金的流入到國際基金的涌入，這里，成為中國世界資本的流通高地。從世界超級酒店到奢侈品牌的云集，這里，成為中國世界酒店品牌的匯集高地。從世界選美到水上賽事密集，這里，成為中2、國世界賽事的匯聚高地。從世界峰會到世界論壇舉辦，這里，成為中國世界會議的聚首高地。在國家戰略的政策獨寵下，世界人民的關注下，三亞，這塊被熱錢燒烤的土地，成為不同于中國其他任何城市的“價值高地”。同時，成為了世界資本 “分享中國機遇”的爭奪高地。也因此，從大規模的地塊開發到地產品牌的風云際會，三亞成了中國乃至亞洲，開發品牌的“地產奧斯卡” 角逐高地。熱土高地上角逐的瘋狂景象：上海有過，但也只是世博會期間激烈一時，北京有過，但也只是奧運會期間火拼一刻，而三亞，將會持續的、長久的并且未來會達到難以預測高峰。對于此瘋狂的景象，我們稱之為中國地產的：高地戰魯能三亞灣項目，推3、廣策略的研判。。對戰略出路的尋找，一定來自于對戰局的分析與問題的發現。先戰局，而后戰略壹格局誤區我們今天的到來，不是為了在之前推廣的基礎上錦上添花，因為，我們發現之前推廣的路上布滿了陷阱，照此線路下去只能是與“項目本質”背道而馳，且越推越亂。或許只有對今天的苛刻，才是對未來的負責。之前推廣格局的 3 個誤區格局誤區之三亞灣：土地，地段的認知誤區。我們是三亞水質最好的海，沙灘會唱歌，三亞灣的環境不好。魯能是二線臨海，我們是一線海景，是真正的海。這是我們在清水灣踩盤時，置業代表告訴我們的。亞龍灣是三亞海灣的代表，是三亞最漂亮的海灣這是眾所周知的；三亞灣哪是老百姓的海灣，魯能啊，海坡哪一片的環境比較雜亂。這是我們在公主郡踩盤時，置業代表告訴我們的。這讓我們主打的廣告語“國際旅游島，美麗會客廳

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