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1、【深業(yè)城】 營銷策劃方案 【項(xiàng)目觃模】占地30萬，建面82萬 【三期觃模】占地14萬，建面39萬 其中 【三期1區(qū)觃模】觃劃總戶數(shù)884戶，建面11萬 【產(chǎn)品面積】建面95-252（套內(nèi)75-205） 3-4房 【容積率】2.05 【建筑密度】13.4% 【綠地率】47% 【小學(xué)建筑面積】3980 【建筑形態(tài)】22-29層高層洋房 項(xiàng)目三期基本情況 三期1區(qū)產(chǎn)品包括建面95-252（套內(nèi)75-205）3房-5房，其 中建面95-160（套內(nèi)75-125 ）占比超過8成 項(xiàng)目三期 三期1區(qū) 2013年剩余貨量盤點(diǎn)：二期以復(fù)式產(chǎn)品為主，一期住宅公寓可搭配大積產(chǎn)品銷售 項(xiàng)目一期 項(xiàng)目二期 樓棟套數(shù)剩2、余總建面產(chǎn)品面積 39#、40# （未入市） 8812505 140-143 （套內(nèi)106-107） 32#、33#3383.49 127-130 （套內(nèi)95-97） 41#、42#7910.42 127-131 （套內(nèi)94-97） 30#、31#283958 141-143 （套內(nèi)107-109） 37#、38#588222.71 141-143 （套內(nèi)107-109） 合計(jì)18428480 車位94632974 樓棟套數(shù)剩余總建面產(chǎn)品面積 商鋪53791 74-1858 （套內(nèi)72-1162） 7#公寓45118149.38 37.63 （套內(nèi)27-46） 可售貨量 項(xiàng)目面積（）預(yù)計(jì)貨值（3、億） 一期公寓181491.27 一期商鋪37910.7 事期住宅284802.14 事期車位32974（946個(gè)）1.5 三期一區(qū)標(biāo)段住宅111871.48.5 合計(jì)19526514.11 可售貨量盤點(diǎn) 背景一：項(xiàng)目2013年實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績5.3億，需完成8個(gè)億的銷售目標(biāo)，銷售 業(yè)績增長50%，銷售仸務(wù)較重； 背景二：可售貨量大，三期1區(qū)新貨合共884套+事期剩余貨量約200套+ 一期住宅公寓約450套+車位946個(gè)； 背景三：項(xiàng)目銷售的產(chǎn)品類型較多，有剛需型產(chǎn)品、大平面、復(fù)式、住宅 公寓、商鋪等等，項(xiàng)目自身產(chǎn)品類型之間存在競爭； 核心問題：如何在貨量大丏產(chǎn)品類型夗而雜亂癿情況下，實(shí)現(xiàn)高速銷售？ 1 項(xiàng)目三期背景 1.1 區(qū)域價(jià)值挖掘 1.2 產(chǎn)品價(jià)值挖掘 1.3 客戶價(jià)值挖掘 區(qū)域價(jià)值挖掘 區(qū)域未來發(fā)展機(jī)遇：鎮(zhèn)街地位提高，經(jīng)濟(jì)高