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1、絢心流彩 奢實華章金輝天鵝灣品酒會暨期公開活動方案 一、活動背景1、目前樓市處于相對低靡狀態，市場處于調整階段加之市場產品同質化嚴重.2、根據三次刷卡及第三次刷卡的情況總結客戶購房誠意度并不理想二、活動目的1、通過公布價格，吸引更多有效客戶2、通過酒會與演奏表演，在市場上形成人際傳播提升項目的美譽度。三、邀請對象以邀請函形式邀約關系客戶、已預存誠意金的客戶、誠意度極高已刷四次卡金、藍卡客戶四、開盤主題：絢心流彩 奢實華章-金輝天鵝灣品酒會暨期公開活動方案五、開盤時間：20xx年1月26日六、開盤形式：1月26日開盤以半封館式順序選房開盤 1）9:00-11:00封館銷售+品酒會+樂器演奏； 22、)11:00以后以闖開式自然銷售形式進行；七、活動當天流程時 間節目內 容人員配合7：00準備工作工作人員入場，現場布置完成、保安到位，維護秩序及交通停車工作人員保安秩序維護開始8：00準備工作音響設備調試完畢，演出碟片調試、DJ待命；表演人員到位音響師、演員工作人員配合樂器出場8：00-9:00迎賓簽到佳麗迎賓，意向業主持邀請函簽到，工作人員派發選房號碼牌并引導入場。主持CD9：00主持人預告主持人預告活動即將開始主持背景樂9：02開場節目動聽弦樂響起、雙人芭蕾舞開場藝員伴奏CD9：08主持人出場主持人出場介紹相關資料以及開盤總流程主持背景樂9：09銷售開始由銷售人員接待意向業主,優揚薩克斯3、風出場.主持背景樂9：16小提伴奏高雅小提琴伴奏，主持人口播通知前8-10位業賓進入選房確認區主持、禮儀、領導伴奏CD9：22紅酒品鑒背景樂播放,茶歇提供，由專業紅酒品鑒師向各來賓講解紅酒文化講解師背景樂9：37爵士樂隊爵士樂隊帶來鄉村風（一首）演員-9：43黑管獨奏經典西洋樂黑管獨奏演員伴奏CD9：49背景樂伴奏輕緩背景樂伴奏，紅酒品鑒10：00主持人串詞主持人口播，業主可到現場等待選房，以及活動當天的抽獎內容，背景樂伴奏主持背景樂10：17爵士樂隊爵士樂隊出場帶來鄉村風（一首）藝員-10：23薩克斯伴奏薩克斯伴奏，雙人芭蕾舞出場，茶歇提供，紅酒品鑒藝員伴奏CD10：29主持人串詞輕緩背景樂4、伴奏，主持人現場重復告知，銷售房源信息,烘托現場氛圍，背景樂伴奏藝員伴奏CD10：40爵士樂隊爵士樂隊出場帶來鄉村風（兩首）藝員-10：50黑管伴奏經典西洋樂黑管獨奏,茶歇提供，紅酒品鑒藝員-10：56背景樂輕緩背景樂伴奏-背景樂11：00營銷中心開放銷售（主持人口播配合）11：06薩克斯伴奏薩克斯風兩首連奏藝員伴奏CD11：17主持人串詞主持人口播，主辦方準備的抽獎活動將在11:30進行，請大家耐心等待,輕緩背景樂伴奏.主持背景樂11：27爵士樂隊爵士樂隊帶來鄉村風藝員伴奏CD11：33婚紗抽獎1主持人出場，請出抽獎嘉賓，抽取婚紗攝影禮券：藍鉆套餐三名，銀鉆套餐兩名，金鉆套餐一名。主持、業主5、代表背景樂11：43黑管獨奏經典西洋樂黑管獨奏藝員伴奏CD11：50獨舞主持人口播渲染氣氛，優美高雅的女子獨舞,為現場帶來一線風采藝員伴奏CD11：55爵士樂隊爵士樂隊帶來鄉村風（一首）藝員伴奏CD12：00家電抽獎2主持人出場，請出抽獎嘉賓，抽取三等獎30名主持、業主代表背景樂12：15雙人芭蕾舞高雅芭蕾伴舞12：20家電抽獎3主持人請出抽獎嘉賓，抽取二等獎3名主持、業主代表背景樂12：25爵士樂隊鄉村音樂（一首）12：30女子獨舞優美獨舞，爵士樂伴奏12：40家電抽獎4主持人請出抽獎嘉賓，抽取一等獎2名主持、業主代表背景樂12：45黑管獨奏經典西洋樂黑管獨奏12：55背景樂伴奏輕快背景樂伴6、奏13：00家電抽獎5主持人請出抽獎嘉賓，抽取特等獎1名主持、業主代表背景樂13：10結束主持人宣布活動圓滿結束主持、禮儀背景樂八、開盤策略：1、推貨策略概述：本次推貨1#樓、4#樓共166套。延續前期刷卡結合誠意金授購房權的方式蓄客。通過1月15日公開價格及第四次刷卡進一步摸清客戶的蓄積客戶量及誠意度，繼續接受客戶預存￥20000誠意金。2、1月26日開盤當天概述：1月26日當天開盤以半封館式順序選房的策略。將客戶劃分成兩組，分兩批分時間段選房。先消化誠意度比較高的客戶，后消化自然客戶。第一組為誠意度較高的客戶（執邀請函的客戶），于1月26日早上9：0011：00封館進行選房。第二組客戶為自7、然客戶，于11：00后開放銷售中心公開銷售?；顒蝇F場以酒會及抽獎活動烘托氣氛。1）認購流程客戶憑邀請函簽到并領取選房牌酒會洽談等候區域選房確認區（銷售人員的協助選房）確認單元到財務室交納￥20000萬定金換取購房發票領取抽獎券并把副券投入抽獎箱到二樓簽約室簽署天鵝灣房屋買賣協議回現場等待抽獎2）功能分區平面圖一層平面圖3）、當天接待流程7：00-8：00 檢查工作人員到場情況，檢查現場布置情況，設備調試完畢備注：各個區域的工作人員檢查工作用品是否正常使用、銷售物料是否齊全8：00-9：00前銷售人員在門口迎接客戶到來客戶持邀請函來到簽到區域后按時間的先后順序憑邀請函換取選房牌備注：1、一張邀請8、函只能換取一個選房牌9：00主持人宣布節目選房活動正式開始銷售人員帶領客戶進入酒會等待區域，并協助客戶初選心儀單位備注：未被接待的客戶可在茶歇區或紅酒品鑒區活動等待銷售人員帶領客戶通過選房入口區進入貴賓室以喊控形式確認單位，并準確計算單位價格、填寫確認單備注：1、為了很好的控制人流、貴賓室選單位的客戶不被干擾，貴賓室只能接待10組客戶。 2、整個協助客戶確認單位過程時間控制在5分鐘左右。 3、選房入口負責人按順序安排下一組客戶到入口處等待準備進入選房區。（如110號客戶進入選房區，11號客戶在入口處等待） 4、協助客戶確認單位后，銷售人員返回選房入口處按順序帶領客戶進入選房確認區確認單位。通過9、禮儀小姐的引導，到達交款區域憑確認單在交款區繳納￥20000定金換取購房發票，領取抽獎券備注：1、保安人員監控好該區域的一切情況，準備好處理突發事件。 2、財務部準備好刷卡機和驗鈔機。把抽獎券交給工作人員，并把副券投入抽獎到二樓簽約室簽署天鵝灣房屋買賣協議簽完后，可以在二樓功能區域活動從西樓梯下返回酒會洽談區等待抽獎11：00營銷中心開放，第二批客戶入場 備注：接待流程同上11：33六名婚紗抽獎12：00家電三等獎抽獎12：20家電二等獎抽獎12：40家電一等獎抽獎13：00家電特等獎抽獎注意事項 為避免人流量過大造成秩序混亂，請保安維持現場秩序； 嚴格按照認購牌上的編號按順序進入貴賓室，以免10、引起不必要的糾紛； 對于選同一房號的者，須特別說明，先下定先屬誰； 當天只開放通往二樓功能區東面樓道，封閉通往二樓功能區的西面樓道， 4）、抽獎獎品婚紗獎品：獎項獎名數量獎品三等獎黃金童話33888元婚紗攝影禮券一份二等獎白金戀曲25888元婚紗攝影禮券一份一等獎鉆石之戀18888元婚紗攝影禮券一份家電獎品：獎項獎名數量價值三等獎微波爐30388元/臺二等獎電冰箱32888元/臺一等獎等離子電視機24888元/臺特等獎電腦16888元/臺九、購買優惠政策1、 刷卡累加優惠預存誠意金優惠￥1000開盤當天簽約優惠3888元/套購房優惠付款方式折扣刷卡優惠 11月17日抽獎優惠預存誠意金額外優惠開11、盤當天優惠1、 金卡刷卡累加最高優惠12000元2、 藍卡刷卡累加最高優惠10000元1、 婚紗攝影抽獎優惠禮券2、 家電抽獎獎品預存誠意金優惠1000元2、 開盤簽約優惠3888元/套購房優惠3、 付款方式折扣十、附件4A（中國）有限公司20xx年1月附件付款方式 建筑分期付款一次性付款銀行按揭A銀行按揭B折扣優惠定金￥20000￥20000￥20000￥200007天內房款之30%含已繳付之定金，并簽署【商品房買賣合同】房款之30%或40%含已繳付之定金，并簽署【商品房買賣合同】。余款辦理最高70%或60%的20年銀行按揭15天內付清所有款項第一個月內房款之30%或40%含已繳付之定金，并簽署【商品房買賣合同】。余款辦理最高70%或60%的20年銀行按揭封頂房款之40%樓體落架房款之30%