午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、xx建工集團(tuán)“樂土”集成房屋形象包裝及推廣策略方案xx建工集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部前言從市場(chǎng)及定位開篇闡述，市場(chǎng)分析主要針對(duì)項(xiàng)目所處行業(yè)進(jìn)行深度研究，再結(jié)合“居住”產(chǎn)品價(jià)值從多角度、多方式、多范圍進(jìn)行橫向比對(duì)，從而對(duì)項(xiàng)目方案做出分析解讀。產(chǎn)品細(xì)化定位暨再包裝調(diào)整是基于市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)（待補(bǔ)充及核實(shí)），以銷售為主線的營(yíng)銷方針，以城市運(yùn)營(yíng)商的高度，提煉出具有項(xiàng)目特質(zhì)，獨(dú)特性的思路及策略。最后提出本項(xiàng)目推廣策略，對(duì)其物業(yè)代租政策拉動(dòng)整個(gè)區(qū)域包括地價(jià)、不動(dòng)產(chǎn)去化率攀升和區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)提領(lǐng)式烘托的規(guī)劃作出預(yù)判。市場(chǎng)定位： 如實(shí)再現(xiàn)生活形象定位： 世界級(jí)的建筑文苑 中國(guó)的室內(nèi)桃源產(chǎn)品定位： 快樂生活目的地Midtown廣2、告語： 把森林搬回了家公司名稱：山東xx建造工業(yè)集團(tuán)有限公司，簡(jiǎn)稱xx建工。xx建工的直接合作方股東：xx先生 - 自然人股東。xx集團(tuán)-全國(guó)知名的大型城市運(yùn)營(yíng)商。以房地產(chǎn)業(yè)為龍頭，業(yè)務(wù)涵蓋新型材料、港口建設(shè)、市政建設(shè)、工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代商貿(mào)、會(huì)議會(huì)展、文化教育、五星級(jí)酒店、大型餐飲、物業(yè)管理等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，以一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式，積極投身全國(guó)中心城市周邊的城鎮(zhèn)化建設(shè)。藍(lán)島新材-全球新型綠色建筑材料供應(yīng)商、中國(guó)專業(yè)的新建材設(shè)備及技術(shù)供應(yīng)商，中國(guó)建設(shè)部墻體技術(shù)協(xié)會(huì)的會(huì)員；目前是中國(guó)輕鋼結(jié)構(gòu)和超輕鋼建筑體系最大的生產(chǎn)供應(yīng)商之一。業(yè)務(wù)領(lǐng)域：集成房屋建造與運(yùn)用有別于傳統(tǒng)鋼筋水泥框架結(jié)構(gòu)的工法，取3、代各種磚塊內(nèi)外墻體；建造永久性多層、高層環(huán)保住宅；輕鋼結(jié)構(gòu)別墅、營(yíng)地房、工業(yè)廠房，各種輕鋼結(jié)構(gòu)移動(dòng)快裝房等。集成房屋產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)析 一、集成房屋概述 “集成房屋”是標(biāo)準(zhǔn)化，智慧化，生態(tài)型，可移動(dòng)化及產(chǎn)業(yè)化的21世紀(jì)新型房屋。以輕鋼結(jié)構(gòu)為框架，集成各種填充，保護(hù)，裝飾材料和生活設(shè)施。同時(shí)具有美國(guó)研發(fā)的“生態(tài)住宅”和英國(guó)研制的“概念房”相同功效，功能更齊全。“集成房屋“最終將替代或部分替代傳統(tǒng)的居家和單調(diào)的商企用房，將以耐腐蝕和重量輕的高性能材料和綠色材料替代，也無須組建龐大施工隊(duì)伍，耗費(fèi)漫長(zhǎng)的工程和進(jìn)行艱苦的現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，取而代之的將是由企業(yè)在工廠加工并從事生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)，銷售和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了勞動(dòng)方式的大改4、革。 集成房屋的特征：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，供應(yīng)系統(tǒng)化，生產(chǎn)工廠化，施工裝配化，服務(wù)定制化。 二、我國(guó)傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀 1、住宅建造技術(shù)重度落后，基本生產(chǎn)方式仍然是勞動(dòng)密集型手工形式的濕作業(yè)，勞動(dòng)生產(chǎn)率隻相當(dāng)於先進(jìn)國(guó)家的1/7，生產(chǎn)化率為15%，增長(zhǎng)率僅為美國(guó)的1/120。 2、耗能大，環(huán)保差：我國(guó)住宅與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，能耗是同類氣候條件的3倍左右，鋼材消耗高出10%-25%，衛(wèi)生潔具耗水高出30%以上，污水處理后的回用率僅為發(fā)達(dá)國(guó)家的四分之一。我國(guó)建筑能耗產(chǎn)生的為使氣體約占排放總量的25%，室內(nèi)空氣污染的狀況也不容樂觀。 3、住宅商品的產(chǎn)業(yè)化水平差距更大，係列化產(chǎn)品不到20%，不但品種少，質(zhì)量差，而且同5、種產(chǎn)品的規(guī)格繁多，性能差，普遍達(dá)不到現(xiàn)代居住水平的要求。 4、缺乏與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相協(xié)調(diào)的住宅業(yè)運(yùn)行機(jī)製，造成各行業(yè)的多頭引進(jìn)，開發(fā)。 5、缺乏指導(dǎo)性的計(jì)劃目標(biāo)，配套性與系列性的程度低，嚴(yán)重的與建筑設(shè)計(jì)脫節(jié)。 6、住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化水平低，科技含量低，體系研究和集成度滯后。 7、重概念包裝，輕品質(zhì)提升，資源過度浪費(fèi)；現(xiàn)有房產(chǎn)質(zhì)量和過高的價(jià)格均不能滿足消費(fèi)者的需求。 三、什麼是住宅產(chǎn)業(yè)化？ 按英文翻譯過來的，住宅產(chǎn)業(yè)化就是住宅工業(yè)化，是住宅生產(chǎn)建設(shè)的工業(yè)化，簡(jiǎn)單的講就是標(biāo)準(zhǔn)化，通用化設(shè)計(jì)，工廠化，部品生產(chǎn)化，現(xiàn)場(chǎng)組織安裝。這是個(gè)小概念純粹隻生產(chǎn)建造方式。 住宅產(chǎn)業(yè)化要求產(chǎn)品必須向標(biāo)準(zhǔn)化，係能化，規(guī)模化，產(chǎn)6、業(yè)化，模塊化和通用發(fā)展，以改善產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，方便設(shè)計(jì)和施工，為工業(yè)化住宅建筑體係奠定較好的物質(zhì)基礎(chǔ)。 四、住宅產(chǎn)業(yè)化的意義 住宅產(chǎn)業(yè)化核心意義在于全麵提升住宅品質(zhì)。中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)化的目標(biāo)首先應(yīng)以提高住宅質(zhì)量為核心，提升我國(guó)居民居住生活水平，推動(dòng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，以此形成產(chǎn)業(yè)鏈，成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 住宅產(chǎn)業(yè)化的根本標(biāo)誌是工業(yè)化。 數(shù)據(jù)顯示，通過工業(yè)化生產(chǎn)，現(xiàn)場(chǎng)的垃圾將減少83%，材料損耗減少60%，可回收材料占66%。建筑節(jié)能50%以上，失誤率降低到0.01%，精度偏差以毫米計(jì)算，小于0.1%，更為可觀的是建造人員減少89%，建造周期縮短70%。 五、住宅產(chǎn)業(yè)化推廣勢(shì)在必行 1、國(guó)務(wù)院19887、年就明確提出要加快住宅產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 2、國(guó)家“節(jié)能省地”政策的要求；重要經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，明確提出“十一五”期間要貫徹落實(shí)建筑“節(jié)能省地”的科學(xué)發(fā)展觀。 “節(jié)能省地型”住宅應(yīng)具有以下綠色特征： 少消耗資源高效率的利用資源，住宅的建造和消費(fèi)，材料的生產(chǎn)和使用，要選擇節(jié)約資源的技術(shù)路線，減少資源的耗用量，盡量不用或少用部可再生資源。 高性能品質(zhì)高性能的材料部品，是高效率利用資源的前提，結(jié)構(gòu)用材要有足夠的強(qiáng)度和耐久性，維護(hù)結(jié)構(gòu)要有良好保溫隔熱性能，防水，隔聲，涂料，管道等專用功能性材料，都應(yīng)具有相應(yīng)的高效能。 輕環(huán)境污染采用低污染材料，有效控製有害物質(zhì)排放強(qiáng)度，做到減量化，盡量利用清潔能源。 長(zhǎng)生命周8、期發(fā)揮材料潛能，延長(zhǎng)使用年限，既可節(jié)省資源，降低居住成本，又會(huì)減輕環(huán)境負(fù)荷。 多回收利用盡量減少?gòu)U氣和排放，使資源的投入和回收利用形成循環(huán)，最大限度的減少最終廢棄物。 六、國(guó)外集成房屋發(fā)展?fàn)顩r 在世界發(fā)達(dá)國(guó)家中如英國(guó)，美國(guó)和日本，其住宅產(chǎn)業(yè)化程度高，發(fā)展快，產(chǎn)業(yè)占GDP的10%左右。像法國(guó)，瑞典，美國(guó)，日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，是世界上推行住宅工業(yè)化最早的國(guó)家，從上個(gè)世紀(jì)50，60年代到現(xiàn)在，住宅構(gòu)件和品部已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，係列化，專業(yè)化，商品化和社會(huì)化，住宅建造的裝配化，集成化程度很高，住宅產(chǎn)業(yè)化得以推廣和普及。目前，在發(fā)達(dá)國(guó)家的住宅建設(shè)中，工廠化住宅已經(jīng)占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額；日本達(dá)到70%，美國(guó)為319、%，瑞典在60%以上。而其工業(yè)化幾乎都是采用集成房屋的建造方式。 七、集成房屋市場(chǎng)前景與需求 1、全球前景 全世界住房建設(shè)面積將超過17億平方米建筑麵積，全世界住宅建設(shè)年度預(yù)算總額高達(dá)5000億美元，銷售高達(dá)7500億美元。 據(jù)“聯(lián)合國(guó)計(jì)劃開發(fā)署”公布的數(shù)據(jù)顯示，全世界的商業(yè)，文化，醫(yī)療，賓館，辦公寫字樓等用房的年建筑麵積高達(dá)7.8億平方米，而且每年仍以5.6%的比例遞增。 根據(jù)調(diào)查結(jié)果和有關(guān)數(shù)據(jù)，經(jīng)過有關(guān)專家進(jìn)行綜合分析比較后預(yù)測(cè)，全世界對(duì)“集成房屋”的年需求量約為2億平方米建筑麵積，占全世界年度住宅建設(shè)總麵積的13%左右。2、中國(guó)市場(chǎng) 1)目前，我國(guó)每年竣工房屋麵積大約在20億平方米左右。10、 2)一般預(yù)測(cè)，未來幾十年內(nèi)，中國(guó)城市化水平每年提高一個(gè)百分點(diǎn)，從現(xiàn)在到2020年，人均GDP接近一番，高速的城市化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，釋放出對(duì)城市住宅的巨大需求，可能是人類歷史上從來沒有過的。為滿足需要，產(chǎn)品供應(yīng)量必須實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)增長(zhǎng)。 3)農(nóng)村城市化建設(shè)使得建筑量劇增。我國(guó)“十一五”期間，城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)入加速發(fā)展的階段，全國(guó)將建立3萬個(gè)小城鎮(zhèn)，每個(gè)小城鎮(zhèn)容納12萬人，共可容納4億人。八、國(guó)內(nèi)涉足住宅產(chǎn)業(yè)化的“品牌”集成房屋企業(yè)對(duì)比 品 牌現(xiàn)址及業(yè)務(wù)范圍主要產(chǎn)品描述遠(yuǎn)大住工鋼構(gòu)、PC、部品部分實(shí)現(xiàn)工業(yè)化萬 科 外墻結(jié)構(gòu)PC（預(yù)製鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)），部分部品（住宅的配套產(chǎn)品如樓梯，欄桿，廚衛(wèi)等）整體裝修方麵11、進(jìn)行了整合部分實(shí)現(xiàn)工業(yè)化雅 致活動(dòng)式、工業(yè)廠房泛美國(guó)際主要產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)化，智能化，來套節(jié)約型，可移動(dòng)集成房屋，主要用於建造各種類型民用，商業(yè)和工商用房，高端產(chǎn)品：別墅，度假中心。主打產(chǎn)品，10層以下商品房，軍隊(duì)，醫(yī)院等商業(yè)，工業(yè)用房。晉級(jí)產(chǎn)品：OSB板，活動(dòng)板房 從部品到房屋，從設(shè)計(jì)到安裝，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，供應(yīng)係列化，生產(chǎn)工廠化，施工裝配化，服務(wù)定製化，是國(guó)內(nèi)綜合性的集成住宅整體解決方案供應(yīng)商棲霞建設(shè)主要從事創(chuàng)建新型環(huán)保節(jié)能型住宅、住宅產(chǎn)業(yè)物流建設(shè)世紀(jì)宅木結(jié)構(gòu)、輕鋼結(jié)構(gòu)別墅集成房屋經(jīng)銷商的定位北京佳匯輕鋼結(jié)構(gòu)集成房屋北京圣東木屋和木製別墅兩大類北新建材從事鋼結(jié)構(gòu)的住宅產(chǎn)業(yè)化營(yíng)口奧科木結(jié)構(gòu)別墅集成房屋12、經(jīng)銷商的定位營(yíng)口小雨北歐木屋(exclusive log house)及北美24木結(jié)構(gòu)房屋的生產(chǎn)和建造 沒有實(shí)現(xiàn)部品標(biāo)準(zhǔn)化、係統(tǒng)化青島集成住宅超輕鋼結(jié)構(gòu)住宅沒有實(shí)現(xiàn)部品標(biāo)準(zhǔn)化、係統(tǒng)化山東住成百得豪斯 超輕鋼結(jié)構(gòu)、木結(jié)構(gòu)別墅 沒有實(shí)現(xiàn)部品標(biāo)準(zhǔn)化、係統(tǒng)化 世紀(jì)華寧原木結(jié)構(gòu)、北美24木結(jié)構(gòu)、美式輕鋼結(jié)構(gòu)、約束混凝土結(jié)構(gòu)的別墅 沒有實(shí)現(xiàn)部品標(biāo)準(zhǔn)化、係統(tǒng)化中集模塊化房屋標(biāo)準(zhǔn)集裝箱、海運(yùn)集裝箱本項(xiàng)目產(chǎn)品組合論證暨整體項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略產(chǎn)品組合依據(jù)一、企業(yè)規(guī)劃1.企業(yè)愿景：致力于建造的精準(zhǔn)式設(shè)計(jì)、模塊化生產(chǎn)。2.企業(yè)目標(biāo)：3年目標(biāo)打造全球新材物流平臺(tái)、全球技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)平臺(tái)、全球服務(wù)呼叫中心三大平臺(tái)；提升配件保13、障、部品配套、服務(wù)工程、服務(wù)分銷及新業(yè)務(wù)服務(wù)、客戶關(guān)懷等能力。10年目標(biāo)制定的“2024戰(zhàn)略”，就是要用10年時(shí)間，讓年施工面積突破4億平，銷售收入超過1000億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100億元以上。在海外業(yè)務(wù)方面，目標(biāo)是在2020年使海外銷售收入達(dá)到10億美元。3.行業(yè)定位： 集成房屋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，成房屋係統(tǒng)解決方案的提供商。 4.產(chǎn)品組合：模塊集約房屋，從設(shè)計(jì)到安裝、售后：材料標(biāo)準(zhǔn)化，部品定制化、生產(chǎn)精準(zhǔn)化，施工裝配化，服務(wù)全球化。行業(yè)聚核及可整合行業(yè)：材料廠商、安裝施工隊(duì)伍、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、部品供應(yīng)商、宅配4S店。二、目標(biāo)比對(duì)、跟蹤企業(yè)1.遠(yuǎn)大（比對(duì)原因：與日合資）；亟待后續(xù)考察調(diào)研及跟進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施14、，以達(dá)到明析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、制定營(yíng)銷對(duì)應(yīng)策略、挖掘?qū)Ψ饺瞬胖康摹?.雅致（比對(duì)原因：上市企業(yè)）。3.中集、萬科、泛美、北新等。三、產(chǎn)品及序列建議1.原則：（1）堅(jiān)持高起點(diǎn) （2）跟隨加創(chuàng)新2.經(jīng)營(yíng)品類選擇：從特許經(jīng)銷、特許服務(wù)入手，堅(jiān)持品牌整合戰(zhàn)略，永遠(yuǎn)做全球一流技術(shù)、設(shè)備供應(yīng)商和服務(wù)商。確立行銷企業(yè)形象，提供完美的系統(tǒng)保障。3.目標(biāo)產(chǎn)品：核心目標(biāo)規(guī)劃-新材墻體是集成房屋建筑體系的關(guān)鍵部分，是不可替代的，也是市場(chǎng)需求最大的部分，集成墻體也是海運(yùn)成本最高的部分，是最適合就地取材，當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的部分。非核心目標(biāo)規(guī)劃-部品集成是附屬產(chǎn)品，不是集成房屋建筑體系的核心部分，是可替代的，但是其設(shè)計(jì)軟實(shí)力不容小15、覷，亦是核心競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)。核心目標(biāo)產(chǎn)品包括：標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的新材墻體板、頂板、掛板、底板；輕鋼及超輕鋼建筑結(jié)構(gòu)體系。非核心目標(biāo)產(chǎn)品包括：外協(xié)部件、定制家居宅配、裝飾材料、工裝部分、設(shè)備工具類。4.三大支持體系：輕鋼結(jié)構(gòu)及超輕鋼建筑體系墻體體系專業(yè)建筑及設(shè)計(jì)、施工隊(duì)伍支持體系5.技術(shù)支持體系：中國(guó)建材菱鎂技術(shù)研究中心會(huì)員中國(guó)建筑墻體技術(shù)研究所會(huì)員美國(guó)易道、五合國(guó)際等國(guó)內(nèi)外頂級(jí)設(shè)計(jì)公司的策略聯(lián)盟合作廠：藍(lán)島新材；XX木門廠；XX菱鎂瓦廠；XX防火板廠；XX墻體裝飾板廠、XX家俱。7.主要目標(biāo)市場(chǎng)：中國(guó)大陸、中東，印度，整個(gè)非洲，東亞，俄羅斯和西歐地區(qū)。整體項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略一、客群分析客群分析闡述 16、項(xiàng)目品牌定位的確立，首先要確定與之價(jià)值觀相對(duì)應(yīng)的人群，就是讓我們先找到誰會(huì)買我們的房屋？將目標(biāo)消費(fèi)者屬性結(jié)合歸納，形成統(tǒng)一的交織需求，結(jié)合具體用戶以及階段性銷售的導(dǎo)向，從而確定傳播定位及相關(guān)溝通方式。客群價(jià)值取向選取認(rèn)同高附加值的目標(biāo)客戶，進(jìn)行更專業(yè)的系統(tǒng)服務(wù)。二、SWOT分析SWOT分析：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)劣勢(shì)-W1、項(xiàng)目開發(fā)基礎(chǔ)薄弱、技術(shù)儲(chǔ)備明顯不足2、工業(yè)區(qū)屬于新建，市政輔助配套有可能限制擴(kuò)張，物流環(huán)節(jié)受阻且無法彌補(bǔ)優(yōu)勢(shì)-S1、項(xiàng)目處先進(jìn)工業(yè)園區(qū)基地區(qū)域2、靠近港口等交通樞紐 3、精準(zhǔn)對(duì)接環(huán)保趨勢(shì)，未來發(fā)展期望值大機(jī)會(huì)-O1、區(qū)域內(nèi)有較多的同屬企業(yè)，可以整合資源2、自身及周邊即有剛性需求17、者3、新建企業(yè)可吸引有投資意愿的伙伴SO戰(zhàn)略擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)利用機(jī)會(huì)WO戰(zhàn)略利用機(jī)會(huì)克服弱點(diǎn)威脅-T1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)悍，相似中小企業(yè)效仿力不容小覷2、高附加值的價(jià)值取向尚待引導(dǎo)ST戰(zhàn)略利用優(yōu)勢(shì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)WT戰(zhàn)略減少弱點(diǎn)規(guī)避威脅三、“xx”集成房屋“副品牌”命名建議運(yùn)用副品牌策略，尤以美國(guó)先進(jìn)技術(shù)合資企業(yè)的主品牌加本企業(yè)的副品牌命名為佳： 如“xx-樂土”，后面冠以系列名及型號(hào)。建立戰(zhàn)略品牌部門，積極探索品牌建設(shè)與資源整合、資產(chǎn)融合之道。四、項(xiàng)目定價(jià)方式 價(jià)格定位的主要方式： 根據(jù)開發(fā)成本（零部件成本、生產(chǎn)成本、建安成本等），預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)，結(jié)合該地區(qū)同質(zhì)在售產(chǎn)品等價(jià)值要素對(duì)比值而定。成本加成定價(jià)法：18、即在產(chǎn)品的成本上加上利潤(rùn)；認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法：即根據(jù)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來制定價(jià)格，它要求價(jià)格水平與購(gòu)買者心目中的產(chǎn)品價(jià)值相一致；市場(chǎng)比較定價(jià)法：即隨行就市定價(jià)法，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為定價(jià)基礎(chǔ)。本項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議 高于除主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的其他目標(biāo)品牌主打產(chǎn)品定價(jià) （不考慮選配加價(jià)因素）本項(xiàng)目渠道價(jià)格調(diào)整建議 1.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精確化管理，依據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，制定出一品一策、一地一策的營(yíng)銷措施。2.主戰(zhàn)場(chǎng)拼技術(shù)服務(wù)與附加值，次戰(zhàn)場(chǎng)拼配件供給與渠道的合理化，潛力戰(zhàn)場(chǎng)主打“裸價(jià)”價(jià)格戰(zhàn)。五、回款方式建議旺季憑當(dāng)?shù)胤止净蚍咒N商、經(jīng)銷商發(fā)貨，可以鋪貨及貨到付款方式；無網(wǎng)路渠道地區(qū)，由市場(chǎng)部派員進(jìn)駐，以點(diǎn)帶面；確立標(biāo)桿建筑及對(duì)方19、后續(xù)合作方式。淡季憑預(yù)收款和下年度定單，確定返點(diǎn)率與出廠扣率。銷售沖刺階段，一律現(xiàn)款優(yōu)先提貨。六.總體營(yíng)銷推廣方案 （一）銷售指標(biāo)(略)（二）銷售周期分布(略)（三）營(yíng)銷思路1.把握事件及新聞營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。2.提高危機(jī)公關(guān)意識(shí)。3.銷售人員實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷、服務(wù)、調(diào)研3位一體。4.體現(xiàn)品牌營(yíng)銷理念，不計(jì)較一城得失。5.嚴(yán)格按照拓展流程按步驟推進(jìn)工作，防止出現(xiàn)紕漏與損失。6.編制嚴(yán)格的預(yù)審批制度，杜絕體外循環(huán)。7.活動(dòng)策劃案有追溯及反饋，相關(guān)費(fèi)用與銷售業(yè)績(jī)、集團(tuán)整體性提升度評(píng)估、問責(zé)掛鉤。（四）營(yíng)銷隊(duì)伍配備 先期組織約20名服務(wù)、調(diào)試骨干分為兩個(gè)機(jī)動(dòng)組，5名市場(chǎng)銷售人員，5名營(yíng)銷內(nèi)勤人員，5名市調(diào)人員；各部20、門主要負(fù)責(zé)人的選定由既定市場(chǎng)的需要架構(gòu)。營(yíng)銷中心首先在京津冀魯、東北、西北市場(chǎng)開展工作，臨時(shí)可借調(diào)配套廠家、試制車間、研發(fā)人員、技術(shù)中心、總裝車間人員以加強(qiáng)資源調(diào)配；后期至少在全國(guó)市場(chǎng)設(shè)5大分公司或中轉(zhuǎn)庫(kù)。以分公司為主要業(yè)務(wù)組織框架，結(jié)合總部各職能中心開展?fàn)I銷計(jì)劃，各分公司結(jié)合自身區(qū)域特點(diǎn)，調(diào)整業(yè)務(wù)職能組合；例如：組建大客戶部、專門的項(xiàng)目部；按照項(xiàng)目實(shí)施的體量、金額確定施工級(jí)別，配備人力物力。盡量在業(yè)務(wù)上與xx集團(tuán)各省級(jí)分公司不產(chǎn)生交叉，僅在資源上實(shí)現(xiàn)共享。（五）架構(gòu)圖例：營(yíng)銷中心/ 營(yíng)銷總監(jiān)1名（參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施）副總監(jiān)/ 銷21、售、服務(wù)各一名(規(guī)劃公司銷售、服務(wù)系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè))市場(chǎng)調(diào)研部/ 經(jīng)理1名綜合管理部/ 經(jīng)理1名銷售分公司/經(jīng)理若干名 置業(yè)顧問2名技術(shù)及中轉(zhuǎn)庫(kù)/經(jīng)理若干名備品服務(wù)部/ 經(jīng)理1名（六）營(yíng)銷策略：基于新品開發(fā)、新品上市的諸多因素，可以破格選取相關(guān)行業(yè)人員加入營(yíng)銷隊(duì)伍，激勵(lì)與傳播并進(jìn)；提成比例控制在銷售額度的百分之一至一點(diǎn)五之間；產(chǎn)生的費(fèi)用相應(yīng)的納入推廣成本科目，而不計(jì)入銷售成本。（七）效果描述：隨著xx建工的業(yè)務(wù)開展，集成房屋的應(yīng)用將成為房屋工業(yè)化生產(chǎn)的主流，實(shí)現(xiàn)了環(huán)保型新建材全面應(yīng)用；并且作為新的生產(chǎn)力形式，必將得到政府、社會(huì)的廣泛認(rèn)同。由此，引發(fā)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、區(qū)域商業(yè)、地段22、價(jià)值的大力攀升。（八）業(yè)務(wù)推廣體系：1.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)戰(zhàn)略合作11月04日，天貓暫停家具類O2O事件提醒我們，傳統(tǒng)制造行業(yè)與電商時(shí)代已經(jīng)來臨。專業(yè)網(wǎng)站：中英阿俄四文專業(yè)網(wǎng)站，將xx集團(tuán)網(wǎng)站信息整合到天貓xx”把森林搬回了家”的網(wǎng)站上，策略聯(lián)盟合作廠的相關(guān)產(chǎn)品信息也將集成在該網(wǎng)站上。俄羅斯、馬來西亞、秘魯、法國(guó)、阿聯(lián)酋迪拜等已經(jīng)著手開始的海外合作廠的網(wǎng)站，也由xx建工統(tǒng)一設(shè)計(jì)，并集成在該網(wǎng)站上。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推廣：基于本專業(yè)網(wǎng)站，通過各種互聯(lián)網(wǎng)手段，國(guó)際網(wǎng)絡(luò)廣告體系，進(jìn)行集成建筑項(xiàng)目的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)推廣。、展會(huì)及山東總部基地的物業(yè)“會(huì)所式”運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的現(xiàn)場(chǎng)推介。樣本別墅計(jì)劃：分別在俄羅斯、馬來西亞、非洲毛里求斯、23、秘魯、法國(guó)、阿聯(lián)酋迪拜等地建造高規(guī)格的輕鋼樣本別墅，以實(shí)物展示的方式進(jìn)行國(guó)際業(yè)務(wù)的推廣。參加國(guó)際展會(huì)：定期要參加廣交會(huì)，中國(guó)（上海）國(guó)際建筑節(jié)能及新型建材展覽會(huì)”、“上海國(guó)際木制環(huán)保住宅展覽會(huì)”迪拜國(guó)際建材博覽會(huì)，歐洲建材博覽會(huì)等國(guó)際性建材商業(yè)博覽會(huì)。并建立國(guó)際供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)。其他方式：通過中國(guó)駐外使館商務(wù)處進(jìn)行項(xiàng)目推介活動(dòng)。：1）紅星美凱龍-進(jìn)駐專業(yè)家居賣場(chǎng)的初洽。2）集團(tuán)相關(guān)進(jìn)入城市的政府扶持項(xiàng)目的招投標(biāo)。3）大客戶的定向?qū)印⒎止卷?xiàng)目、合作商承攬項(xiàng)目的技術(shù)、安裝、服務(wù)的培訓(xùn)及支持。4）針對(duì)性的對(duì)養(yǎng)老、養(yǎng)生地產(chǎn)類房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品的二次包裝，突出“負(fù)氧離子”賣點(diǎn)，把環(huán)保節(jié)能、高效納入建24、設(shè)標(biāo)準(zhǔn)中來。4.集成建筑體系的派生項(xiàng)目：相關(guān)建筑附件產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易。5.不同目標(biāo)市場(chǎng)情況下的不同推廣策略重點(diǎn)：對(duì)于北部非洲其他幾個(gè)國(guó)家，由于離埃及比較近，埃塞，蘇丹和埃及市場(chǎng)，氧化鎂MGO（氧化鎂）資源比較豐富和廉價(jià)，推廣策略應(yīng)是以大型墻體板生產(chǎn)線為主。對(duì)于印度，俄羅斯，由于MGO資源比較豐富和廉價(jià)，推廣策略應(yīng)是以大型墻體板生產(chǎn)線為主，結(jié)合配套裝飾板深加工廠。對(duì)于西歐，東亞和中東地區(qū)，由于當(dāng)?shù)厮嗔畠r(jià)，沒有MGO資源，推廣策略應(yīng)是僅以大型墻體板為主，結(jié)合文化石，圍欄等可以傳統(tǒng)水泥為原料的項(xiàng)目，所需的內(nèi)外墻裝飾，吊頂，瓦等可通過就地采購(gòu)，直接從中國(guó)進(jìn)口或就近從埃及，蘇丹合作廠采購(gòu)的方式解決。6.建立以xx建工為中心的項(xiàng)目發(fā)展集成體系：整個(gè)集成建筑體系的國(guó)際推廣業(yè)務(wù)體系將以xx建工為中心，所有的海外合作廠的業(yè)務(wù)將整合到xx國(guó)際體系中，擁有統(tǒng)一的網(wǎng)站，統(tǒng)一的技術(shù)支持。xx建工在俄羅斯、馬來西亞、非洲及秘魯、法國(guó)、阿聯(lián)酋迪拜等國(guó)家和當(dāng)?shù)氐暮Ｍ夂献鲝S共同承攬的集成建筑項(xiàng)目，xx建工將提供全部技術(shù)支持，鋼構(gòu)部件的加工和組建專業(yè)的安裝施工隊(duì)伍。