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1、福建漳浦新都城市廣場項目推廣方案提報新都城市廣場SWOT分析trengths1.項目臨縣政府行政中心，相對成熟的教育和景觀;2.雄踞漳浦縣商業(yè)腹地，掌握城區(qū)商業(yè)命脈；3.臨漳浦主干道西大街，前瞻城區(qū)西大門，是西進漳州首站，便捷1垂直交通;.具有優(yōu)越的區(qū)位價值，獨一無二；4.項目自身規(guī)劃城市綜合體，有助于提升住宅整體包裝形象和品質(zhì)感，2有利樹立城區(qū)標桿性社區(qū)。.隨之海西城市化進程，外來人口將逐步增加，為商業(yè)提供較理想的消費場地；hreats3.本案系漳浦最具規(guī)模城市綜合體，為漳浦典范；新都城市廣場1.周邊同等條件的樓盤將給本項目帶來一定的威脅；SWOT分析2.部分投資客戶目光投向廈門、漳ppor2、tunities州，會造成部分客源流失；3.漳浦縣人口基數(shù)小，主力消費人群有限。1.漳浦商業(yè)競爭激烈，商業(yè)消費體系未健全；2.國家房地產(chǎn)調(diào)控政策嚴厲；3.城區(qū)住宅的市場投放量過大，對住宅銷售造成一定程度沖擊；eaknesses1、項目核心策略2、目標客戶群定位及解析3、形象定位策略4、階段推廣計劃5、營銷策略思路(略)A、項目瓶頸分析附B、突破口和核心戰(zhàn)略探討:我們的資源1、項目瓶頸分析就項目目前所處的區(qū)域環(huán)境，和項目產(chǎn)品目前現(xiàn)有的資源和條件，我們需要作出相關的瓶頸分析，從而提升項目的推廣效率和項目形象。A. 就項目所處的區(qū)域，目前仍是漳浦城區(qū)最繁華地段，項目所具備的軟硬件設施在漳浦應是獨一無3、二。換言之，若體現(xiàn)價格優(yōu)勢，本項目有望“短、平、快”銷售，但作為投資角度，我們希望能夠賣得快，價位也要賣得好！B. 項目雖在整體優(yōu)勢占上風，但從近期市場反響及調(diào)查分析，漳浦房地產(chǎn)市場存在“價格高，賣不快”的普遍現(xiàn)象。加之政府的宏觀調(diào)控、市場投放量過大、商業(yè)競爭激烈等因素的影響，我們迫切需要提升我們的整體形象來迎接市場的挑戰(zhàn)。提升產(chǎn)品形象和形象包裝，我們?nèi)沃氐肋h！2、突破點和核心策略探討新華都大型商場、五星級酒店的入駐是整個項目可以提煉的重要價值，標桿性酒店建筑，帶動寫字樓、住宅和商業(yè)的訴求和形象。我們需要以產(chǎn)品的差異來實現(xiàn)市場的區(qū)隔，尤其在項目所處片區(qū)，更需要以產(chǎn)品帶動銷售，形象推動產(chǎn)品，在整4、個項目形象確認的基礎上，對酒店、住宅、商業(yè)、寫字樓進行戰(zhàn)略性的分支包裝，項目的主導還是以現(xiàn)代、時尚、都市感，標桿性為主導調(diào)性。以新華都、五星級酒店為依托帶動項目的整體形象和品質(zhì)感項目所采取的對策分支包裝，有效的策應銷售在項目體量和宏觀因素影響的情況下，有效的形象包裝和策應銷售是借勢重點,這是借勢的重點,是本項目作為城市綜合體物業(yè)發(fā)揮其附加值的重要手段,同時作為其營銷策略的核心原則就是依托新華都、五星酒店策應包裝和銷售，在營銷策略與推廣手法的運用；1、在推廣手法上注意強調(diào)運用本項目獨攬中心商圈的優(yōu)勢; 2、本項目升值空間的強力支撐,在營銷方面強調(diào)本項目有巨大的升值前景；3、強調(diào)政府機構(gòu)為本項目主5、要目標客戶一政府工作人員吸引力的支撐作用,從項目的定位到酒店式公寓和商務寫字樓的形成,提出先天性的優(yōu)勢支撐。分支包裝和策應銷售是整個營銷策劃實際操作的準則從營銷策略,宣傳推廣應按這一原則來展開,為核心競爭力與項目形象提供實際操作的指導性準則,策應銷售亦是本項目高價位的一種依據(jù)支持.只有聯(lián)系到新華都大型商場、五星級酒店的巨大升值空間,才能給項目的高價推盤作出力支持。我們建議的核心戰(zhàn)略：加入新都城市廣場是級別感和形象力的提升！區(qū)域內(nèi)主打品質(zhì)的項目不缺，缺少的是一個標桿性、領袖型的。星級品質(zhì)、領袖引導、白金標桿、“東道主”我們建議的核心定位：新都城市廣場，星級生活館1、項目核心策略2、目標客戶群定位6、及解析3、形象定位策略4、階段推廣計劃A、目標客戶分析5、營銷策略思路(略)B、客戶職業(yè)構(gòu)想C、目標人群分析附:我們的資源D、核心客戶的分析1、目標消費群分析從本案的區(qū)域可觀市場來看，本案在目標人群的定位上也有別于其他同類項目，它不完全以經(jīng)濟總量來對目標人群進行區(qū)隔，其考慮的復雜程度，涵蓋內(nèi)容將更為廣泛，也更為細致，簡單的說就是要在有可能購買類似物業(yè)項目的人群中，再進行甄選，方可成為本案的有效目標客源。購買本案的客戶層面，總體上分成經(jīng)濟實力截然不同的客戶，購買獨立產(chǎn)品的客戶主要是有經(jīng)濟實力的剛需人群和投資客，而其他諸如大戶型的主要為城市的中產(chǎn)和公務員。2、客戶的職業(yè)構(gòu)成背景由中產(chǎn)階級、中產(chǎn)層管7、理者、公務員和下轄鎮(zhèn)級剛需人群構(gòu)成的漳浦縣購買需求，隨著對外開放的深化，在漳浦工作的外地人增多，他們主要分布在古雷港區(qū)和城區(qū)已經(jīng)置業(yè)的中級階層，隨著這個人群的不斷擴大，購買需求將不斷增長。經(jīng)理人、金融、房地產(chǎn)界精英，他們在職業(yè)生涯中積累了大量的財富，追求生活的品位與質(zhì)量，改善居住條件時，他們會考慮在前景區(qū)域。城市的“中產(chǎn)階級”，如薪資優(yōu)厚的律師、會計師、高級知識分子等，二次置業(yè)時多會選擇良好的置業(yè)時機和區(qū)域價值空間。漳浦城市化、舊城改造擴張以后，這樣一群高學歷高收入的人群肯定會考慮在前景地段擁有自己的家，他們會選擇品質(zhì)公寓綜合體等物業(yè)形式。投資人士（來歷比較復雜），綜合體抗風險能力較強，增值潛8、力大，特別是區(qū)域優(yōu)勢明顯的項目，低價高賣或用于出租。但是由于社會文化背景、傳統(tǒng)生活習慣、知識文化水平、居住水平、居住觀念的差異，不同買家對綜合體住宅要求相差很大。這是一個全新的時代，這個時代的人群有著典型的時代特征。在漳浦，我們不妨從幾種購房群體的個性置業(yè)方案去把握整個購房群體的共性。個性群體一：單身貴族特點：單身人士多為參加工作不久的青年人。他們積蓄不多，但又盼房心切，隨著今后生活的變化將適時地調(diào)換住房。置業(yè)要求：1.住宅的地理位置；2.戶型面積，單身人士沒有必要購買大戶型，較低的總房價可以使貸款的壓力相對小些。3.社區(qū)及周邊配套。個性群體二：剛需一族特點：新婚夫婦工作時間有限，積蓄不多對房9、屋總價較為關注；置業(yè)要求：1.新婚婚房對功能性的關注應該更有預見性，會盡量選擇兩室的住宅；2.住宅面積及價格控制；3.對社區(qū)內(nèi)及周邊的環(huán)境、配套要求相對較高個性群體三：成熟家庭特點：成熟家庭通常結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，經(jīng)濟條件較好，購買一般以改善為目的。置業(yè)要求：1.住宅的地理位置；2.房屋功能的成熟；3.注重項目品質(zhì)；個性群體四：投資客特點：投資客分為短期投資與長期投資兩類，前者靠短期住宅價格波動賺取差價；后者多投資商業(yè)或?qū)懽謽?，以出租形式獲利。置業(yè)要求：1.住宅地理位置及發(fā)展?jié)摿Γ?.商業(yè)或商務成熟區(qū)域；個性群體五：SOHO一族特點：公司規(guī)模不大、資金有限或處于個人創(chuàng)業(yè)期，采用辦公、居住兩用，既節(jié)省資金10、又方便工作。置業(yè)要求：1.地理位置；2.項目配套；核心客戶群界定：與中心城區(qū)零距離的85萬常住人口，漳浦核心生活圈將輸送四大客源：創(chuàng)業(yè)者中高級管理者私企老板白領收入高，有一定資金積累周邊企業(yè)任職，收入高且及置業(yè)條件；穩(wěn)定，在本區(qū)工作及周邊生活時間較長，熟悉環(huán)境，有固定的工作；剛需人群公務員投資客周邊居民有一定置業(yè)條件,并渴在本地居住生活時間望改善現(xiàn)有居住環(huán)境長，有固定生活圈社的剛需人群；交圈，有穩(wěn)定的收入?？偨Y(jié)：深挖漳浦剛需高端客戶群和投資客，高生活指數(shù)的人群，有高超購買力。核心客戶群現(xiàn)狀分析-1創(chuàng)業(yè)者、私企老板他們處于人生最黃金的年代，無論是事業(yè)上升期還是創(chuàng)業(yè)起步期，他們的未來均擁有無限可能11、！核心客戶群現(xiàn)狀分析-2中高層管理者、白領經(jīng)過多年積累，追求生活安定，但是工作壓力較大；渴望有自己的家，有自己的自由空間。核心客戶群現(xiàn)狀分析-3公務員、周邊居民工作輕松，生活優(yōu)越，收入穩(wěn)定，渴望有舒適優(yōu)越生活。目標客群共性需求創(chuàng)業(yè)者、私企老板住宅位置中高層管理者、白領目標客群共性需求房屋功能公務員、周邊居民居住品質(zhì)在漳浦，他們目前還是眾多精英中的一個，全力爭取事業(yè)進步，充滿對成功的渴望，對自己的現(xiàn)在和未來充滿自信。追求高品質(zhì)的生活，向往更高層次的生活方式，他們就是想住在新都城市廣場的新時代人物。我們的項目本著做好品質(zhì)和形象的原則，打出漳浦標桿性項目品牌，汲取更多的智識人群。星級品質(zhì)、領袖引導、12、白金標桿、“東道主”我們拭目以待！1、項目核心策略2、目標客戶群定位及解析3、形象定位策略4、階段推廣計劃5、營銷策略思路(略)A、核心競爭力的挖掘附B、定位策略分析:我們的資源沿著新都發(fā)展的軌跡，我們思考項目品牌的形象定位。我們有必要“淡妝濃抹”，進行有效的形象包裝和定位。首先，我們要明確項目的核心競爭力！在縱觀整個漳浦的綜合體市場物業(yè)，巨頭企業(yè)永輝的進駐，某種程度上牽制著本案市場的推廣，雖然各個開發(fā)商形成一種百家爭鳴、百花齊放的局面，但各個項目都均以常規(guī)的營銷推廣手法作為法則，著重推廣各自的地理優(yōu)勢及產(chǎn)品功能設計上的賣點，各自要從這2個方面顯示自己的獨特與優(yōu)勢，表面上看，似乎是營造了各種特13、色，但從內(nèi)涵上來說并未超出同質(zhì)化，他們都從自身硬件出發(fā)，但欠缺了新理念的支持，從而也就欠缺了新理念的支持以及持續(xù)發(fā)展的靈魂。而這對項目，無異是一次機遇，由于本項目具有身居中心城區(qū)和趕上城區(qū)舊城改造這一重大優(yōu)勢。因此，以此為出發(fā)點，本項目的核心競爭力就呼之欲出。本項目內(nèi)涵上的突破，應依托新華都、五星級酒店的入駐，凸顯形象和品質(zhì)的代表；住宅、寫字樓市場隨之打開，漳浦首站城市綜合體，商機無限。重申項目的核心戰(zhàn)略加入新都城市廣場是級別感的體現(xiàn)和形象力的提升！漳浦市場什么才能體現(xiàn)級別感和身份的象征？一個好的區(qū)域、一個標志性寫字樓、一個五星級酒店，一個高檔住宅區(qū)、SHOPPINGMALL。在這里辦公和生活14、，是身份也是價值。項目形象口號呼之欲出：星級生活館，館吃，館住，館玩漳浦首站CITY-HOPSCA釋義：1.漳浦面臨前所未有的發(fā)展機遇，海西城市化進程，古雷港區(qū)大躍進。2.品牌酒店的引入：世界知名國際大型酒店管理集團，以五星級品質(zhì)演繹生活典范。3.新都城市廣場匯聚五星級大酒店、新華都購物中心、高檔寫字樓、住宅及公寓，吃喝娛樂購一體化，成就現(xiàn)代城市綜合體。什么是HOPSCA?HOPSCA是指在城市中的居住、辦公、商務、出行、購物、文化娛樂、社交、游憩等各類功能復合、相互作用、互為價值鏈的高度集約的街區(qū)建筑群體。HOPSCA為HOTEL、OFFICE、PARK、SHOPPINGMALL、CONVE15、NTION、ARTMENT構(gòu)成。HOPSCA價值1.巨大的社會效應因HOPSCA所處的城市位置和龐大的規(guī)模，注定其必將成為城市的名片，產(chǎn)生巨大的社會效應。2.巨大的升值潛力通過其內(nèi)部商業(yè)、商務辦公、酒店、公寓等多種功能的組合，強強聯(lián)合，創(chuàng)造了新的盈利模式及巨大升值潛力。Hopsca經(jīng)營特點國外著名項目國外主要特點：城中城精細化：精耕細作，業(yè)態(tài)豐富，服務和附加值文化先導性：教育程度高，社會自由度高，開放性高。藝術娛樂傳媒影響：劇院、博物館、圖書館、畫廊等次主力業(yè)態(tài)持有化持續(xù)性：業(yè)主分工，全程經(jīng)營休閑比重高：30%以上，第三產(chǎn)業(yè)70%，城市化70%美國紐約“洛克菲勒中心”城市綜合體法國巴黎“拉德芳16、斯”城市綜合體日本東京“六本木”城市綜合體Hopsca經(jīng)營特點國內(nèi)著名項目國內(nèi)主要特點：復合地產(chǎn)微縮版時間短，粗放型，中低端主體重前期，輕后期：重外觀，輕內(nèi)核地方政府主導，市場化程度低開發(fā)商先導，商業(yè)較弱前期融資渠道與后端變相通道單一人才緊缺，全程人才和專業(yè)人才緊缺。深圳“華潤中心”都市綜合體北京國貿(mào)中心北京西單中糧大悅城HOPSCA，引領未來地產(chǎn)趨勢1. 在中國逐步邁向現(xiàn)代化階段，國外先進的地產(chǎn)開發(fā)模式在中國得到實驗，并且獲得了成功。這也成為未來中國房地產(chǎn)的發(fā)展的主流模式。2. HOPSCA這種城市總體地產(chǎn)開發(fā)模式在漳州相繼得到運用，明發(fā)商業(yè)廣場及萬達廣場，讓這種模式在漳州大獲成功，新都城市17、廣場的進駐漳浦解決了城市發(fā)展的綜合配套問題。新都城市廣場與HOPSCA酒店式公寓酒店式服務，公寓式管理，hopsca生活中家的歸屬領地。商務SOHO金領、白領、創(chuàng)業(yè)者的夢想出發(fā)點，Hopsca生活中商務辦公的根據(jù)地。大型商場早餐、晚餐、購物、娛樂，hopsca生活中不容缺失的娛樂休閑場所。五星級酒店一個接待商務的最佳場所，不僅是你上班期間享受商務套餐的佳所，更是一個商務上接待的最佳場所。高檔住宅擁享城市繁華，彰顯身份價值，住在這里，你就是王者。重申項目配套價值項目五大功能，集萃漳浦一城繁華配套；五星級酒店+高檔寫字樓+商場+公寓+住宅，其包容性、多元性、寬泛性，比肩世界新興城市綜合體，新都城市18、廣場，為繁華漳浦貢獻一份力量。五星級酒店新都城市廣場，以五星級酒店為依托落戶于漳浦中心區(qū)域。獨攬漳浦繁華地段，五星級酒店引領首站奢華生活。高檔形象亮相，獨特視覺風格。五星級酒店提升新都城市廣場尊崇檔次。高檔寫字樓新都城市廣場，以高檔寫字樓集群漳浦商務領袖。漳浦首站，新都城市廣場再次塑造它的商務形象，以比肩國際的商務形象，引領漳浦新崛起。購物中心新都城市廣場，以商場再創(chuàng)“購物+休閑+娛樂+”城中繁華。漳浦新崛起的現(xiàn)代化城市綜合體，再創(chuàng)中心城區(qū)的時尚感和都市感。酒店式公寓新都城市廣場，以酒店式公寓凸顯星級品質(zhì)，呵護細致生活。當創(chuàng)造的偉大激情化作今天對生活的點滴感悟，走過堅實奮斗的幾年，逐漸掌控生活19、的平和與自信，新都城市廣場，更注重塑造家的歸屬感。高檔住宅新都城市廣場，商住動靜分區(qū)，尊享繁華中的寧靜。住在這里，能感受到的是無與倫比的快樂，享受的是高級別的禮遇，彰顯出的是身份的象征，人生之顛峰，非我莫屬。新都城市廣場，精粹于心，璀璨于形。寫字樓、商場、酒店、住宅、公寓五位一體，新都城市廣場再掀城市綜合體概念。雄踞漳浦繁華城區(qū)，位于標桿大道-西大街，毗鄰漳浦縣政府及行政中心、萬新商業(yè)廣場、漳浦實驗中學、漳浦縣醫(yī)院，漳浦西湖公園等，便利生活步行可及。形象定位建議產(chǎn)品（酒店、住宅、寫字樓、商業(yè)、SOHO）凸顯項目形象的高度，才能成為焦點，產(chǎn)品的差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品自身所具備的條件和優(yōu)勢，我們現(xiàn)代、我20、們時尚、我們有品質(zhì)、我們是標桿酒店：五星級酒店，品牌的帶動力住宅：尊崇社區(qū)，身份象征，地位見證寫字樓：標桿性，級別感的體現(xiàn)商業(yè)：雄踞中心商圈腹地，商機無限！形象定位建議契機獨攬中心商圈腹地，做漳浦“東道主”項目有利優(yōu)勢，我們要充分挖掘，主抓城市綜合體，標桿性商圈的建立，我們責無旁貸。形象工程要嚴格包裝，充分汲取漳浦資源養(yǎng)分。形象定位建議資源中心腹地首站商圈，“一站式”城市綜合體形象定位建議客群有理想，有眼光，有追求的時代“東道主”！我們需要的是一群對價值觀有著充分把握的人，他們很清楚漳浦未來的發(fā)展前景，對家的概念有著無尚的責任感。漳浦新時代，需要的是更多的有投資潛力的智識客。1、項目核心策略221、目標客戶群定位及解析3、形象定位策略A、推廣策略方向疏導4、階段推廣計劃B、推廣思路分析C、推廣周期建議5、營銷策略思路(略)D、推廣階段主題訴求附E、媒體策略:我們的資源我們的推廣策略方向疏導1. 方向：以新華都SHOPPINGMALL為依托，以五星級酒店星級品質(zhì)作為推廣主方向，先進行形象包裝從而達到高效銷售，引導性的戰(zhàn)略模式，爭取第一期銷售引爆漳浦市場。2. 原則：鑒于項目所具有的“新華都名牌”特征，我們將采用“營”、“銷”分離的手法進行項目推廣。營塑造形象銷客戶導向3. 整體形象包裝主題：新都時代，繁華造城-新都城市廣場漳浦首站CITY-HOPSCA4. 階段推廣活動為項目蓄客做鋪墊，22、可以在項目的相應推廣節(jié)點舉辦一些蓄客活動。推廣總思路首先，通過項目信息發(fā)布，初步樹立項目形象。營其次，借助新華都品牌效應，樹立項目形象。第三，通過與五星級酒店品牌的聯(lián)誼，嫁接品牌氣質(zhì)，深化項目精神。最后，通過酒店體驗式活動，搶占項目創(chuàng)新價值至高點。導入階段，借助項目總體信息亮相，進行首次公關活動，完成第一波的客戶積累。銷在蓄客期，借助新華都品牌效應，進行體驗式公關活動來積累客戶。第三階段，開盤期，利用區(qū)域優(yōu)勢和圈定客戶圈層特征進行意向認購營銷。第四階段持續(xù)期，通過媒體和事件營銷形式及對自有資源的細致梳理，創(chuàng)造新的需求。推廣思路演化營搶爆續(xù)收發(fā)布信息品牌效應嫁接品牌公關體驗迅速傳播火爆市場深化形23、象延續(xù)價值導入期蓄水期開盤期持續(xù)期積借圈借首次公關借助品牌梳理客戶借助外力累積客戶啟動大范圍累積客戶圈層營銷拓展客戶銷雄踞中心商圈腹地，超級HOPSCA，有效推廣和形象包裝達到項目的發(fā)展價值最大化。本案能采納的推廣手段方陣大眾傳播新聞公關圈層傳播新都城市廣場公關活動競品攔截直銷渠道推廣周期執(zhí)行建議（未知）XXXX年XX月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月導入蓄客開盤持續(xù)訴求任務：加入新都城市廣場是級別感和形象力的提升形象工程：星級生活館，館吃，館住，館玩漳浦首站CITY-HOPSCA導入期（品牌概念導入，引起關注）主題訴求：星級生活館，館你吃喝玩樂！新都城市廣場，漳浦首站CITY-H24、OPSCA一、時間：XXXX年X月份到XXXX年X月份二、目標：以新華都品牌概念做文章，導入城市綜合體概念，確立項目品牌形象。三、推廣策略組合：新聞告知+宣傳片+公關活動蓄客期（品牌效應傳播，火爆市場）主題訴求：五星級酒店，尊享奢華生活大排場高檔寫字樓，集聚漳浦商務領袖大型購物商場，再創(chuàng)漳浦一城繁華一、時間：XXXX年X月份到X月份二、目標：以新華都的品牌，建立漳浦高品質(zhì)的新生活方式，借五星級酒店品牌效應造勢，輔之以寫字樓、商場、住宅、公寓等進行項目宣傳，展示項目獨特風采。三、推廣策略組合：媒體+公關活動+戶外廣告開盤期（活動炒作，擴大影響）推廣主題：在焦灼等待中進入”新都城市廣場“的發(fā)售倒計25、時一宅享天下，新都城市廣場盛裝登場和未來的幸福簽約，新都城市廣場即將登場一、時間：XXXX年X月份-X月份二、目標：以前期的持續(xù)蓄客為基礎，以盛大熱鬧的開盤活動吸引廣大客戶的關注，使開盤達到銷售的火爆業(yè)績。三、推廣策略組合：媒體+公關活動+戶外廣告延續(xù)期（沖刺階段，強化樓盤賣點）推廣主題：新都城市廣場持續(xù)熱銷中選擇在這里安家，是你一生的幸福一、時間：XXXX年X月份二、目標：以強銷的廣告語進行沖刺，借助已購房客戶帶動新客戶的誕生，保證持續(xù)的目標客戶群。三、推廣策略組合：媒體+公關活動+戶外廣告一、媒介組合策略根據(jù)目標受眾所處區(qū)域，試銷階段宣傳推廣重點在漳浦城區(qū)推進，進入銷售后即在漳浦及周邊地區(qū)26、范圍內(nèi)宣傳。階段性布置第一周以立體組合全方位媒介進行多點進攻，平面、宣傳車、網(wǎng)絡、戶外廣告都可以考慮齊頭并進，首先以戶外廣告到位進行氣氛渲染，再以軟性新聞和報紙平面大版面推進為主。其后可用頻率、中版面進行推廣。在中期則軟性宣傳增多，硬銷廣告減少密度的方法控制廣告投放量并補充廣告訴求的不足。最后兩周以營銷手段訴求再作一次全面宣傳，以求萬無一失。二、戰(zhàn)略性安排（1）前期以形象推廣為主；（2）中期以功能性訴求兼形象推廣為主；（3）后期以銷售手段兼功能性訴求為主。三、媒體建議當今廣告媒體種類十分繁多,而且還在不斷地涌現(xiàn)。現(xiàn)有媒體如下: 電視、報紙、電臺、雜志、電話、單張、車身、路牌、路標、站牌、橋梁、27、直郵、電子郵件、手機短信息、公益活動、體育活動、禮品、展板、名片、網(wǎng)站（網(wǎng)絡廣告）1、項目核心策略2、目標客戶群定位及解析3、形象定位及形象包裝策略A、入市時機建議4、階段推廣計劃B、營銷策略思路探討思路（略）C、第一組策略分析5、營銷策略D、第二組策略分析E、價格策略附:我們的資源管理篇項目銷售組織銷售采用縱向管理和橫向管理相結(jié)合的管理模式，同時引進分小組競爭機制，充分調(diào)動人員的工作積極性、激發(fā)主觀能動性營造一個良性竟爭的活力團隊，其組織架構(gòu)如下所示：項目總監(jiān)項目經(jīng)理現(xiàn)場主管1現(xiàn)場主管2銷售專員置業(yè)顧問銷售專員置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問客服人員客服人員項目銷售作業(yè)流程-1合同備28、案確認兩名專職房管局備人員與房管局案窗口建檔繳交窗口對接交易手續(xù)費檢查核對送往房管財務財務核實合同文本內(nèi)容窗口備案貼印花稅票房款入賬清單領取備案合同跟蹤羅例明細已備案合同明細送往開發(fā)企業(yè)簽章房管備案進度移交售后送開發(fā)企業(yè)營銷部服務部簽收留存項目銷售作業(yè)流程-2向客戶開盤當日或落實產(chǎn)權(quán)人及共有權(quán)人身份按揭資料整理介紹按揭所需平時定購客戶提供資料及附贈按揭所需信息送銀行查細及詢個人信用是注意事項提供資料明收入證明表格否符合銀行貸2份款要求通知簽約時再次提醒按揭售后服務部合同備案后復印所需資料跟蹤購房準備連同完整簽完合同同時的按揭資料提簽定購房證明一起提供證明查詢結(jié)果交售后服務部查詢委托書簽約當天提29、交連同完整已送銀行完整的按揭資料按揭資料送銀行審核件數(shù)確認送開發(fā)企業(yè)簽章并送開發(fā)企業(yè)留存項目銷售作業(yè)流程-3簽約時準備抵押簽證按揭資料時簽約收款時工作流程多準備一份預收相關稅費填寫簽證所需（契稅、印花稅、納稅申報表提交資料抵押登記費等）財務室填寫領取全額發(fā)票抵押登記地稅窗口報稅準備納稅申請表人身份證及合同復印件銀行行政中心繳交抵押房管局窗口提交完整資料登記費辦理抵押登記項目銷售作業(yè)流程-4樓盤驗收合格后交房工作流程組織接待和物業(yè)人員熟悉每棟樓宇通知客戶交房填寫情況及時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場（寄掛號信通知）交房“兩書”問題反饋解決跟蹤工程業(yè)主反應的工程幫助業(yè)主整改情況真實情況登記反饋相應部門整改解決看房疑問帶領業(yè)主看現(xiàn)場驗房通知業(yè)主交房配合物業(yè)辦理交房手續(xù)匯報完畢！THANKYOU