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1、呈：鄭總由：xx金輝售樓部主題：xx金輝壓軸“中央景觀組團”盛大推出認購方案時間：xx年10月20日 根據目前項目優勢產品的去化和周邊新盤放量及同區域均采用同措施的促銷手段，同時產品也進入同質化的競爭階段。9、10月份總體銷售出現大幅度回落的現象。現為順利完成全年2.3億銷售指標額。建議加推7#、8#、9#、11#、18#、20#最后6幢景觀樓宇，并結合推廣主題 “壓軸景觀組團”盛大推出，進行認購優惠活動，進行儲集客源，最大化的完成全年營業指標，現將認購活動方案匯報如下：一、 認購時間和開盤時間（1）11月1日11月30日認購時間（2）12月3日開盤時間二、認購方式（1） 不公布價格，待開盤當2、天公布。（2） 認購誠意金10000元/戶（可退）。（3） 簽訂認購協議書至開盤當天至現場簽約。（4） 認購誠意金開收據，至開盤當日轉換發票。（5） 認購優惠在開盤當日簽定合同時給予兌現優惠。（6） 若未在開盤當日簽定合同所認購優惠給予取消。三、認購優惠的方式按認購時間先后區分讓利額度。認購優惠讓利表：優惠時間11月1日8日11月9日15日11月16日22日11月23日30日優惠金額8000元6000元4000元2000四、認購流程客戶至售樓部看房、選房下認購金壹萬元，簽定認購協議書并承諾優惠金額。我司給予開認購誠意金收據。客戶于開盤當天至售樓部簽定合同，并給予兌現優惠。我司收回認購協議和收據，并開具定金發票于客戶。五、退定流程注：（1）同退籌流程 （2）附退定證明六、廣告推廣建議：（1）售樓部現場內、外部廣告宣傳需在10月30日前到位。（2）10月底報紙廣告推廣，可先預告“壓軸中央景觀組團”即將精彩上市的信息。（3）11月報紙廣告推廣，分階段每周廣告不同的去體現“景觀樓宇”價值性為主訴點（即為賣點）。（4）廣告強勢推廣周期需在11月18日前，錯開住交會的時間。以上方案妥否，敬請領導批示！