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顧山新鎮(zhèn)特色商業(yè)地標(biāo)招商計(jì)劃書(shū)(27頁(yè))
顧山新鎮(zhèn)特色商業(yè)地標(biāo)招商計(jì)劃書(shū)(27頁(yè)).ppt
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招商策劃
上傳人:Le****97 編號(hào):865608 2023-12-28 27頁(yè) 1.20MB

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1、顧山項(xiàng)目方案書(shū),招商整體策劃、定位及實(shí)施,項(xiàng)目整體定位:招商計(jì)劃及工作:我們的資源:,招商定位,1,項(xiàng)目定位2,檔次定位3,業(yè)態(tài)定位,業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行,準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ),1.統(tǒng)一宣傳口徑,宣傳總精神為:顧山新鎮(zhèn)特色商業(yè)地標(biāo)。順應(yīng)顧山鎮(zhèn)新一輪的開(kāi)發(fā),項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生,同興置業(yè)鼎立巨獻(xiàn),政府重點(diǎn)扶持,為顧山新生商業(yè)體的龍頭項(xiàng)目。搶占客運(yùn)站點(diǎn),打造新的商業(yè)群落,與老的商業(yè)地帶形成鼎足之勢(shì)。一萬(wàn)五千平米商業(yè),是顧山目前最大商業(yè)體,必將引領(lǐng)本地商業(yè),打破傳統(tǒng)商業(yè)模式,使顧山商業(yè)全面升級(jí)。,2.檔次品牌定位,金山新城作為顧山商業(yè)的新生體,應(yīng)摒棄一些老舊產(chǎn)品,錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),重點(diǎn)吸納具有一些知名2、度的、經(jīng)營(yíng)正規(guī)、運(yùn)營(yíng)良好的二線或一些三線商家,以滿足當(dāng)?shù)卮蟊姷牟煌枨蟆?一樓業(yè)態(tài)定位,主力店商務(wù)酒店品牌餐飲,其他業(yè)態(tài),品牌餐飲,其他業(yè)態(tài),商務(wù)酒店大堂,其他娛樂(lè)生活配套生活配套,二樓業(yè)態(tài)定位,品牌餐飲,其他業(yè)態(tài),其他業(yè)態(tài),輔助業(yè)態(tài),三樓業(yè)態(tài)定位,茶座小酒吧,娛樂(lè)、網(wǎng)吧,四樓業(yè)態(tài)定位,商務(wù)酒店,商務(wù)酒店,五樓業(yè)態(tài)定位,商務(wù)酒店,商務(wù)酒店,六樓業(yè)態(tài)定位,足浴棋牌,足浴棋牌,項(xiàng)目整體定位:招商計(jì)劃及工作:我們的資源:,先確定主力店,再全面招商,考慮到主力店、次主力店、名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn),制定了先確定主力店,再全面招商的基本策略。在執(zhí)行過(guò)程中,主力店、名店和餐飲、娛樂(lè)要提前招商,其它隨3、后進(jìn)行。這樣既可以在兼顧招商的同時(shí),又不會(huì)因?yàn)槠渌母鞣N原因而影響項(xiàng)目的總體定位。,招商階段劃分,階段劃分:招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階段。,招商籌備階段,主力店招商階段,全面招商階段,運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段,招商具體執(zhí)行計(jì)劃:,招商目標(biāo)和時(shí)間安排,由于商業(yè)項(xiàng)目的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的,原則上講,招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向,特定目標(biāo)如下:截止到2010年8月,基本完成項(xiàng)目主力店、次主力店(大商鋪)的招商,主力店達(dá)成入駐意向,完成小商鋪30%。銷(xiāo)售開(kāi)始介入,一二樓商業(yè)可以銷(xiāo)售。截止到2010年10月,基本完成招商任務(wù)(進(jìn)駐60%)。截止到2010年114、月底,所有進(jìn)駐商家開(kāi)始裝修,主力店裝修基本完成,基本達(dá)到營(yíng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。(詳見(jiàn)推進(jìn)執(zhí)行表),招商推進(jìn)表,為客戶度身訂做開(kāi)店全面解決方案,在這一策略的指導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì),根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如,根據(jù)不同類(lèi)型的租戶提出的不同需求,為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置,使之相對(duì)成行成市、互惠共贏,而不是互相干擾、削弱;根據(jù)整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合,對(duì)進(jìn)駐租戶提出要求,并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)陧?xiàng)目的定位、檔次以及其它品質(zhì)。,招商計(jì)劃,統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容 統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容指的是以我們要做的項(xiàng)目為線索,按先后次序排序、合理安排。時(shí)間跨度為招商全面啟動(dòng)至開(kāi)業(yè)5、。,統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容,1、人員配置2、相關(guān)招商資料準(zhǔn)備3、招商方式及目標(biāo)客戶鎖定4、第三方(政府)招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立5、招商政策制定,人員配備,招商經(jīng)理一名(總負(fù)責(zé))招商人員一名(具體執(zhí)行)招商策劃(公司策劃團(tuán)隊(duì))招商聯(lián)絡(luò)員(開(kāi)發(fā)商人員,負(fù)責(zé)政府聯(lián)系及客戶安排),招商相關(guān)物料準(zhǔn)備,(1)招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)(2)租賃合同(已準(zhǔn)備)(3)定租確認(rèn)書(shū)(已準(zhǔn)備)(5)招商委托書(shū)(已準(zhǔn)備)(6)招商流程表(已準(zhǔn)備)(7)退房申請(qǐng)表等(已準(zhǔn)備),招商方式及目標(biāo)客戶鎖定,招商方式1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)(待議)2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)(待議)3、登門(mén)拜訪4、網(wǎng)絡(luò)招商5、電話聯(lián)系6、面對(duì)面溝通,客戶鎖定1、商務(wù)賓館2、品牌6、酒店3、其他產(chǎn)品,第三方(政府)招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立,他山之石,可以攻玉,由此,建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊支持,更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本,加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭(zhēng)取:1、專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái)2、行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu),行業(yè)協(xié)會(huì)和政府招商機(jī)構(gòu)從某種意義上講,很具有權(quán)威性和號(hào)召力,他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈,更具有說(shuō)服他們?nèi)腭v的話語(yǔ)權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費(fèi)用,在短期內(nèi)帶動(dòng)一大批商家考察、開(kāi)店的熱情。3、與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門(mén)建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系,達(dá)成資源共享的互贏格局。特別是可以通過(guò)私下互動(dòng),把對(duì)方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的7、兼職招商人員,在高獎(jiǎng)勵(lì)的吸引下,引進(jìn)我們所需的商家品牌。,招商政策制定,1、付款方式:分小商鋪和大商家兩種情況(1)小商鋪:首付定金(按實(shí)際情況),租賃合同簽定支付其余全部租金。大商家:根據(jù)談判情況,由招商部及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)確定。(2)小商鋪一年一付,下次付款須提前1個(gè)月支付。2、“房租高開(kāi)低收”房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益,同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì),在啟動(dòng)市場(chǎng)階段確定租金價(jià)位時(shí),建議租金應(yīng)高開(kāi)低收即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平,然后通過(guò)免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策,來(lái)調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平,滿三年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況在確定三年后的市場(chǎng)租金價(jià)格。3、“放水養(yǎng)魚(yú)”,裝修免租期政策根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期。小商家為23個(gè)月免租期,大品牌主力店、聚人氣店雙方協(xié)議免租期。4、協(xié)助辦法:提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦法服務(wù)。5、提供稅收上面的政策支持,具體政策與甲方研究后確定。6、允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局 經(jīng)營(yíng)者根據(jù)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際需要,在符合規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下,在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下,可根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的需要進(jìn)行改動(dòng)或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修,以最大限度滿足經(jīng)營(yíng)戶的需要。,
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