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1、奶粉品類雙十一方案奶粉營銷組2018/9/28022018年雙11營銷方案012018年雙11招商方案目錄奶粉品類雙十一營銷方案16-2526-3536-4546+26-35歲的85后90后辣媽，已成為奶粉品類的主力消費人群。26-35歲消費者占比70%85后90后辣媽標簽1：時尚不是灰頭土臉的孩奴不是黃臉婆的家庭主婦85后90后的辣媽帶著娃一起走在時尚最前沿85后90后辣媽標簽2：精致生活中不僅只有沖奶喂奶換尿褲哄娃抱娃做家務精致的Lifestyle，也一樣不能落下網紅甜品店美妝博主種草街拍打卡辣媽從未停下追求品質生活的腳步85后90后辣媽標簽3：愛玩巴黎紐約土耳其潛水插花高爾夫微博微信刷抖2、音85后90后辣媽從來沒有喪失愛玩的態度有了娃 也要時刻保持一顆年輕的心精致時尚愛玩輕奢輕奢奶粉趴2018雙11主題01 高端消費升級03 有趣玩法升級02 品質形象升級什么是輕奢？站外拉新 線下引流權益點社交裂變傳播品牌與消費者互動站內及會場資源強曝光高端消費升級01活動節點 特色玩法 高端選品超高端策劃方向倡導有機生活，以有機館為陣地打造有機輕奢生活范主推惠氏、雅培、雀巢、合生元等有機品牌，定制禮盒，體驗有機生活口碑之選，值得信賴，媽媽口中的明星口糧主推達能，A2，飛鶴等品牌，媽媽放心，寶寶安心天然好物科技好物口碑好物倡導科技引領生活，以技術保留純甄鮮奶，科技范吸引奶爸主推美素、美贊臣品牌3、，先進技術提升寶寶生活品質特色選品01OPTION超高端04OPTION高端品03OPTIONIP款02OPTION專供款05OPTION新 品HERE戰略性選品，主推超高端奶粉品類卡鎖定消費京東E卡買一贈一，預熱期提前鎖定消費京東奶粉卡￥500買京東奶粉卡￥500京東奶粉卡￥50送1000元奶粉儲值卡送100元已搶95%四個檔位/力度買500送50 （限量2000張）買1000送100（限量1000張）買500送25 （限量8000張）買1000送50 （限量2000張）奶粉品類卡鎖定消費【京品卡】奶粉品類卡￥1000.0010.22-31京東E卡專場頁面露出，獨家資源進行引流奶粉品類卡鎖定4、消費品牌購置奶粉卡多種玩法，實力寵粉。滿額贈品牌訂單單筆滿5000元，即可獲贈500元奶粉卡。轉盤抽獎下單后可參加轉盤抽獎，有機會贏取500元奶粉卡。11訂單獎雙11當天第1、11、111、1111、11111單顧客，即獲贈500元奶粉卡。*具體活動力度、獲贈方式均由品牌自主決定。獨家獎雙11期間每天單筆訂單額最高的用戶，可獲贈1000元奶粉卡。品質形象升級02優質溯源 官方授權品牌商詳頁改版更符合消費者購物需求、更強調正品保障的商詳頁，降低選購風險壁壘。品牌奶粉溯源品牌雙微集體發聲，優質奶粉精準溯源，消費者放心選購商家評論治理買家評論已成為年輕消費者最關注的部分，影響轉化率。好評中帶有負面評5、價，應及時處理。好評中有疑問，應給予解答，消除顧慮。差評定期管理，確保老客忠誠度及新客轉化度。京東公益-愛心東東每賣出去一罐奶粉，京東將為貧困/特需孩子捐出0.1元。有趣玩法升級03社交傳播 強勢引流 站外拉新奶粉篩選機H5*KOL為參考名單，具體待定文案示意賣點1賣點2賣點3文案示意賣點1賣點2賣點3文案示意賣點1賣點2賣點3奶粉篩選機H5，通過問答的形式，助力新手爸媽選擇最合適的奶粉。聯合KA品牌及知名育兒營銷KOL及公眾號，種草奶粉篩選機，強勢引流京東奶粉館。暢兒媽媽營養師文利年糕媽媽奶粉圈奶粉智庫科學家庭育兒育兒KOL品牌公眾號內容營銷-清單種草媽咪圈發現頻道東家小院排行榜內容專題頁面6、辣媽奶爸養娃PK以雙方吐槽的形式從爸媽雙方進行吐槽，辣媽吐槽喪偶式育娃，奶爸吐槽我的養娃方式你不懂等形式引發不同性別消費者共鳴高潮期發布“不吵架清單”，實現拔草轉化社交魔方預熱期產品0元砍價店鋪拉粉關注專場期集卡領京豆流量蓄水高潮期拼團領神券站內外引流投放APP首焦頭條系騰訊系京X計劃站外百萬級流量引流；站內根據Big Day排期進行投放策略調整；結合小黑瓏，數坊，京東金融金牌計劃等專業數據團隊精準投放。主題創意活動主題釋義能量集盒 京艷著陸雙11期間能量盒子市集高調著陸京東奶粉館。放心又優質的正品奶粉，奶粉基因最關鍵，產自什么樣的奶牛母體是每個消費者最為關心的。來自全球各地，飛越千山萬水，氣7、場超正的奶源大咖正位集體京艷著陸京東，匯聚在京東奶粉市集，為能量盒子加持能量，什么才是真正的正品好奶粉，來京東奶粉市集一探究竟。史上首個一站式互動、娛樂、購物親子市集聚集世界頂級口碑奶粉大牌，現場正品宣導全球最龐大母嬰生活體驗中心點亮奶源地第一站：北京三里屯京東奶粉市集開市亮點奶粉市集，承接微信端購買功能活動節奏活動預熱流量蓄水活動高潮全面爆發站內拉新機制（拆包有禮/大轉盤抽獎/0元砍/社交魔方小游戲），全景地圖展現奶源地新媽福利/曬單贏好禮專屬機制（秒殺/滿減/爆款直降/折扣/買贈）公私域內容營銷全面推廣站內強勢資源矩陣全方位觸及用戶站外京東&品牌雙微發聲PR傳播提高聲量大V KOL多平臺深8、度內容合作WQ渠道全面推廣引流11.9線下活動：京東奶粉快閃店+點亮地標造勢活動活動返場持續發酵11.10活動周期11.7-11.8通盈中心北京符號，城市新地標地處北京三里屯核心地帶交通便利，日均車流量50W+輻射人群較廣，日均人流量130W+曾承接各大型商演活動，具有較高認知度眾多網紅店鋪及品牌聚集地，具有較大合作空間，增強活動參與度與趣味性活動地點人群以80、90為主，與奶粉品類目標人群相契合，同時也是未來消費主力軍95后熱衷的聚集地，為京東奶粉的宣傳拉新提供了儲備基礎；京東奶粉攜手眾多知名品牌點亮洲際酒店樓體，揭幕奶粉市集開市的同時也拉開了雙11大促高潮期的帷幕，有效提高京東奶粉的聲勢；9、活動期間人流量預計達到100W+，是線下流量的有力保障。活動地點01親子互動空間全體驗式娛樂02專家育兒講座解密消費03產品陳列正品奶粉宣導體驗京東奶粉市集三大區域01-產品陳列區產品集合陳列開辟品牌線下宣講渠道線下體驗線上購買市集入口掃碼，即可進入站內活動頁，收獲線上奶粉市集購物清單，將流量轉移至線上奶粉市集專屬物流一站式選購，享VIP物流直送保險背書展示，品牌現場宣講現場陳列太平洋保險無憂險，宣傳京東奶粉質保背書，配合品牌現場宣講增強用戶正品認知02-親子互動區集合吃喝玩樂、健康、服務類、新品趨勢等為消費者帶來親子市集全方位體驗，完美結合品牌，吸引流量。這里將是一個正能量爆棚的小世界，有正10、品奶粉、超贊的美味、好玩的游戲，它是一場關于寶寶“吃喝玩樂的正能量成長”方式派對親子互動空間，全體驗式娛樂02-親子互動區親子互動空間，全體驗式娛樂優質奶源優質奶源環球探索之旅環球探索之旅示例玩法小小旅行家，環球探索能量之旅參與者通過掃描現場入口處二維碼，進入活動頁獲取360AR體驗地圖，探索的同時可引導至詳情頁領取專屬探索護照，依照地圖引導，到各品牌攤位，拍攝品牌正品宣傳的抖音視頻并發布，獲取能量印章打卡認證依據認證蓋章數獲取相應獎品一本小護照，帶你走遍世界，探訪優質奶源的奧秘03-專家互動區域專家分區權威醫生團隊最強專家陣容讓消費者購得明白，選的放心匯聚國家一級營養師、兒童營養膳食專家；兒11、研所、兒童醫院、和睦家、美中宜和等知名醫療單位答疑解惑對寶寶各成長階段的具體問題提供專業咨詢與建議專業背書活動期間多場正品奶粉宣導講座，傳播京東奶粉優勢及各品牌理念03-專家互動區域特色一 奶粉篩選機現場體驗專業育兒，科技甄選現場掃碼進入奶粉篩選機，通過問題選擇，獲得奶粉推送結果，并可針對相應問題咨詢專家，也可對推送產品獲得專業的現場講解特色二 基因檢測科技育兒基因檢測儀器體驗，針對性的為用戶講解奶粉選擇的重要性，提升用戶體驗奶粉品類雙十一招商方案KA招商招商費用總計：380萬其他投入 社交魔方任意玩法*1 提供2個KOL宣傳奶粉篩選機 線下展示商品提供招商費用計毛利招商數量T0100w70%12、1T135w70%8戰略合作門檻 購買價值20w的奶粉卡，品牌可自行決定玩法，在雙11期間消耗掉。T0 至尊能量 套餐T0【至尊能量】套餐 核心資源 費用投入 物流與商城廣告采買合同：80萬京任務：20萬京任務投放：需按JD運營需求創建 KA等級 高潮期4天(9-12號)：奶粉主會場霸屏雙11全程22天：奶粉主會場海景房頻道資源：奶粉館輪播，品牌主推等內容定制：育兒網專業內容互動營銷：線下快閃店T0展位，官宣主位露出 其他投入 每個品牌購買價值20萬的奶粉卡，品牌可自行設計玩法，并在雙11期間消耗掉提供2個KOL宣傳奶粉篩選機，引流京東*資源以最終確認為準京東金融精準pushT1 超級能量 套餐T1【超級能量】套餐 核心資源 KA等級 品牌主推日(1-8號其中1天)：奶粉主會場霸屏雙11全程22天：奶粉主會場海景房頻道資源：奶粉館輪播，品牌主推等內容定制：育兒網專業內容互動營銷：線下快閃店T1展位，官宣露出*資源以最終確認為準 費用投入 物流與商城廣告采買合同：25萬京任務：10萬京任務投放：需按JD運營需求創建 其他投入 每個品牌購買價值20萬的奶粉卡，品牌可自行設計玩法，并在雙11期間消耗掉提供2個KOL宣傳奶粉篩選機，引流京東THANK YOU