房地產公司東城國際住宅項目房源認購執行方案(12頁).doc
下載文檔
上傳人:Le****97
編號:865628
2023-12-28
12頁
41.54KB
1、xx東城國際認購執行方案 目錄:1、 認購房源及銷售目標2、 周邊項目分析3、 認購價格及優惠方式4、 認購方式、流程5、 認購人員安排6、 認購現場布置后勤保障【認購房源】一、 VIP卡已辦理:171組二、 首批認購房源 20# 21# 23# 25# 28# 合計:200套1、 20#:123平方 30套2、 21#:85 平方 30套 107平方 30套3、 23#:123平方 30套4、 25#:104平方 20套 126平方 20套 131平方 10套5、 28#:123平米 30套 銷售目標:認購當天去化100套、年前回款1600萬。【周邊項目分析】歐亞國際:11月底開盤,VIP卡2、10000抵20000,推盤數量100套花園洋房,均價3080。分析:現階段推出主要推出花園洋房,面積最小為104平米,推盤總量100套市場沖擊量有限,雖然他們給出了10000元額度的優惠政策,但對我們項目本身不會造成太大沖擊。天和家園:12月8日正式銷售 5000抵10000、 9.6折,推盤數量8棟300套左右,均價3900。分析:天和家園項目:目前天和家園剩余5棟多層、2棟高層,總計400套左右住宅,現階段,天和的均價為3900按照折扣計算完與我們3300的均價相比忍讓相差400元平方,確保了我司項目在價格上的核心競爭力。玉堂花園:均價3600 每平米優惠50-80.目前無大批量推出房源3、計劃。【認購價格及優惠方式】 認購價格 1) 20# 均價3300 2) 23# 均價3300 3) 21# 均價3360 4) 25# 均價3460 5) 28# 均價3300后附價格表 優惠方式1) VIP卡客戶優惠:VIP卡5000抵100002) 開盤優惠:110平方以下優惠3000、110平方以上優惠6000。注: 以上兩種優惠方式VIP卡客戶可同時享受,VIP客戶5000抵10000優惠延續至開盤前截止,開盤優惠延續至開盤后一周截止。 【認購方式及流程】 認購方式1) VIP卡客戶在開盤前三天提前選房2) VIP卡客戶憑身份證、VIP卡、VIP卡認購協議書前往搖號現場天成大酒店參加4、抽號及選房。3) 認購房源定金限定為20000元。(現金、刷卡皆可)4) 現場請公證處公證5) 8號截止辦卡,統計所有VIP客戶名單到銀行檢查出失效的VIP客戶,取消參加抽號資格,不進行通知,也不將其的卡號放入抽號箱。提綱:采用抽號的形式決定選房的先后順序,抽號地點定于天成大酒店,抽取得號牌的VIP客戶同時由公司車輛接送至營銷中心進行選房。具體如下: 一:通知:提前2-3天通知客戶,通知渠道分兩步一起進行。短信請短信群發公司發送,電話由各個銷售員自行聯系自己的客戶。1) 編輯短信群發2) 電話通知 短信內容:xx東城國際定于*月*日早*點,于天成大酒店舉行搖號選房活動,屆時請所有VIP客戶帶齊5、本人身份證、VIP卡、VIP卡認購協議書及認購金準時參加。二:抽號:我們將所有有效的VIP客戶的卡號及姓名寫在我們的抽號牌上,全部放入抽號箱內每次抽選1名VIP客戶,按照先后順序發放選房號,6名VIP客戶為一批,前往等待區由車輛接至營銷現場選房。 時間安排: 8:00 工作人員全體到齊,按照人員安排各就各位,李晴、王妮、陳莉、沙健四名銷售員先行前往天成組織VIP客戶入場及維護關系,抽號開始時返回售樓處。8:30 VIP客戶集中9:00 開始抽號選房工作 9:10 同時間揭曉的選房順序由車接至選房區 現場選房每批只允許6組客戶進入銷售區進行選房而每組客戶只可攜帶一名親友陪同選房。每批客戶選房限時6、5分鐘,選房機會均等,先定先得,選完一個進一個。選房最后:在最后還有二十組VIP客戶是同時放入,造成哄搶房源的氣氛,增加現場氣氛及定房速度。情況一: 在規定的時間內選到房號并確定房源的客戶,由銷售人員填寫認購協議書及繳款單,持認購協議書及繳款單到財務繳納定金。情況二: 在規定的時間內未選到合適房源的客戶,銷售人員可適當放寬時間,或離開銷售區。 注:現場使用喊控的銷售模式進行選房。 功能區域設置:抽號區、等待區(天成大酒店) 選房區(售樓處) 【認購房源人員安排】 總協調人:張根華 搖號現場負責人:張根華認購現場負責人:高星現場主持:小柏天成入場VIP卡檢驗工作:丁勇(機動)、安保二名 (檢查進7、入抽號現場VIP客戶的VIP卡)營銷現場:繆承峰、丁勇(機動)、安保四名(根據選房號牌放客戶進場選房)選房號發放:于雷、孫蕾(發號時檢查VIP卡和抽號牌是否一致并做登記)銷售控制:施丹丹、周亭亭(房源管理、認購書審核)、王燁(天成大酒店) 銷售接待:李晴、陳莉、王妮、沙建、韋芳、李麗萍、帥小梅、祁小麗財務人員:賈會計、丁國棟(收款、開收據) 一樓辦公室辦公室:李霞(認購書蓋章) 一樓辦公室現場司機:申為民、陳榮章 (接送抽得號牌的VIP來銷售現場選房)【認購現場布置】1、 房源銷控表 :2塊 天成大酒店及銷售中心各一塊 2、 X展架2個 :公布優惠方式 3、 拱門:(有) 4、 KT板5塊:流8、程及溫馨提示2塊、抽號區、等待區、選房區 5、 橫幅:1條 天成場內一條 6、 抽號箱:一個7、 抽號牌:180張8、 選房號:150張、 9、 車:兩輛10、 現場布置:氣球彩帶若干、瓜子、糖、煙、水若干。11、 紅包:主持人及到場媒體 選房流程說明: 8:30 VIP客戶天成大酒店簽到并前往抽號區集中9:00 VIP客戶抽號活動開始 9:10 同時間揭曉的選房順序由車接至選房區 情況一: 在規定的時間內選到房號并確定房源的客戶,由銷售人員填寫認購協議書及繳款單,持認購協議書及繳款單到財務繳納定金。情況二: 在規定的時間內未選到合適房源的客戶,離開銷售區。 溫馨提示: 1、 9:00選房正式開始,因個人原因未能選到房源者,本公司概不負責。2、 請客戶務必帶齊本人身份證、VIP卡、VIP卡認購協議書及認購定金,以免影響選房。3、 進入營銷中心選房客戶僅限帶一位親友陪同,先定先得。4、 本活動最終解釋權歸泰州xx房地產開發有限公司所有。 優惠方式1 VIP卡客戶優惠:VIP卡5000抵100002 開盤優惠:110平方以下優惠3000、110平方以上優惠6000。注: 以上兩種優惠方式VIP卡客戶可同時享受,VIP客戶5000抵10000優惠延續至開盤前截止,開盤優惠延續至開盤后一周截止。