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1、金域華府年底認(rèn)購(gòu)方案一、營(yíng)銷背景1、市場(chǎng)環(huán)境： 項(xiàng)目周邊其他項(xiàng)目較多，如興安名城二期、三迪國(guó)際公館、寶鼎商務(wù)中心、中興公館等項(xiàng)目的相繼推出，項(xiàng)目面臨多且強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)； 與本項(xiàng)目相比，周邊的項(xiàng)目存在著明顯的優(yōu)勢(shì)，如小區(qū)配套、小區(qū)綠化、產(chǎn)品品類及硬件設(shè)施等方面存在著較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 據(jù)房地產(chǎn)信息中心信息顯示，全市今年房?jī)r(jià)均價(jià)接近5000元，而市城區(qū)的商品房均價(jià)已超過(guò)6500元； 萬(wàn)科和萬(wàn)達(dá)國(guó)內(nèi)地產(chǎn)即將入駐莆田消息在非常大的程度上刺激了莆田的樓市，特別是專業(yè)炒房的投資客們。數(shù)據(jù)參考： 三迪國(guó)際公館：住宅12層起，簡(jiǎn)裝、起價(jià)8000元/；單身公寓精裝9000元/起 興安名城：待定 寶鼎商務(wù)中心：待定 康嘉2、御景：2、項(xiàng)目情況： 8#、9#共計(jì)204戶，截至目前，項(xiàng)目預(yù)訂房源有165組客戶，未預(yù)訂房源39套，其中單身公寓45左右3套為定，136戶型還有19套，123戶型還有18套； 已預(yù)訂的165組客戶中，有8組南門居委會(huì)客戶未交定金。 8#、9#樓未預(yù)訂房源表幢號(hào)房號(hào)面積（）幢號(hào)房號(hào)面積82011369201136820213692021368205459207123820645930113683011369302136830213693071238303123940113683071239402136840213694031238403123940712384071239502136850213、3698071238702136990213688021369907123813021369100712381403123911071238140712391307123815011368150545815071238160213681707123合計(jì)22套17套二、營(yíng)銷策略 1、總體策略：（1）以低開高走的策略，節(jié)前回籠一部分資金；（2）在項(xiàng)目未獲得預(yù)售許可證的前提下，盡量在內(nèi)部客戶中認(rèn)購(gòu)；（3）本次認(rèn)購(gòu)綁定房號(hào)，綁定價(jià)格。2、推盤方式：公開時(shí)間：2011年1月22日 星期六（暫定）公開對(duì)象：之前已認(rèn)購(gòu)的165組客戶及新客戶3、公開方式：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)：優(yōu)惠：對(duì)于交了一年多定金的客戶，給予120元4、/的優(yōu)惠，同時(shí)享受98折優(yōu)惠。 A、1月15日銷售部電話通知8、9樓客戶告之近期將會(huì)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，告之大概價(jià)格范圍，讓其準(zhǔn)備現(xiàn)金；B、1月19日，銷售部電話通知具體認(rèn)購(gòu)時(shí)間，暫定1月22日價(jià)格公開，并到銷售中心補(bǔ)齊首付款30；（說(shuō)辭統(tǒng)一） 允許客戶退房，在公開后的5天辦理相關(guān)手續(xù)（暫定1月27日后） C、正式公開前短信通知，1月21日通知內(nèi)容：通知短信：認(rèn)購(gòu)時(shí)間，地點(diǎn)等信息D、當(dāng)天新客戶享受公開當(dāng)天的9.8折優(yōu)惠；4、交款方式：轉(zhuǎn)帳、現(xiàn)金、刷卡5、購(gòu)買流程：補(bǔ)齊或繳納30首付 （告知價(jià)格） 回收收條更換收據(jù)（需有擔(dān)保人），開盤時(shí)間暫定3月份，具體時(shí)間以售樓部電話通知為準(zhǔn)。三、認(rèn)購(gòu)前的準(zhǔn)備工作序5、號(hào)項(xiàng) 目?jī)?nèi) 容工作時(shí)間完成時(shí)間工作人員備注銷售部1客戶分析以客戶詳表形式提供，并分析此次推盤已定客戶的數(shù)量、房號(hào)、意向度1月6日1月6日陳麗香2公開說(shuō)辭（銷售部會(huì)議）1、針對(duì)8#9#樓老客戶2、普通客戶1月8日陳麗香3電話通知銷售部提交通知時(shí)間和說(shuō)辭1月10日陳麗香4培訓(xùn)計(jì)劃說(shuō)辭、計(jì)算方式、接待流程1月11日1月12日陳麗香5物料準(zhǔn)備各式表單（并演練）1月15日1月16日6財(cái)務(wù)流程表單及演練1月18日7售樓部物料清單1月8日1月17日陳麗香8售樓部物料采購(gòu)1月10日1月21日陳麗香企劃部1公開方案活動(dòng)方案確認(rèn)1月6日1月7日黃行華2圍墻工地圍墻重新設(shè)計(jì)版面1月6日1月7日黃、陳、蔡3折頁(yè)1月66、日1月7日黃、陳、蔡4戶型單頁(yè)1月6日1月8日黃、陳、蔡5售樓部背景墻1月8日1月9日黃、陳、蔡6工地指示牌1月10日1月11日黃、陳、蔡7現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)指示牌（活動(dòng)區(qū)、禮品區(qū)、收銀區(qū)）黃、陳、石8易拉寶、銷控表及貼預(yù)定1月16日1月17日黃、陳、石9售樓部辦公桌椅談判桌、休閑區(qū)沙發(fā)、茶幾、1月8日張、石10售樓部軟裝1月10日張、石11包括春節(jié)氛圍布置1月15日四、媒介安排媒介日期主要內(nèi)容備注湄洲日?qǐng)?bào)1月20日項(xiàng)目形象及公開認(rèn)購(gòu)的信息電話通知分階段確認(rèn)認(rèn)購(gòu)時(shí)間短信告知分階段提醒認(rèn)購(gòu)時(shí)間短信群發(fā)16日增加蓄客量。10萬(wàn)條圍墻制作1月12日提升形象、增加蓄客量五、目標(biāo)測(cè)算 1、業(yè)績(jī)來(lái)源 總銷售額約：8#、9#共約20128*7000元=14089萬(wàn)元 預(yù)計(jì)回籠資金：140896000元32529000（未預(yù)訂總金額）*30%=3251萬(wàn)元 謝謝合作，順祝商祺！簽收人 簽發(fā)人三和&世全地產(chǎn)： 原創(chuàng)顧問：