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1、【XXXX】年度廣告投放計劃及預算方案前言面對激烈的市場競爭，樓盤推廣和銷售相當于一場戰役，廣告投放就是糧草。古語云：三軍未發糧草先行。只有做好銷售前的充分準備，我們才有可能在銷售中取得主動，順利按期完成任務。作為個案而言，本案具有很大的特殊性。項目昭示性差，周邊在建在售樓盤眾多，所處位置較為尷尬，呈被競品圍合之勢；再者，婁底市場是一個廣告媒體相對不發達的區域，這又給推廣工作帶來了很大的難度。基于這樣的認識，我們認為樓盤形象一經出街，就必須在短期內制造轟動效應，采取廣告媒體大面積、立體式、多維度投放。在形象相對豐滿后，則進行適當維護，除了保持完整的導示系統，在重點路段和有效媒體階段性投放。本廣2、告投放計劃以一年為周期，具體時間節點視情順延，及相互調整營銷費用概算項目整體營銷費用5.3億（一期）總銷X1.6%848萬元【注】推廣費用取值常規介于0.8%2%之間，基于本項目愿景，建議一期項目整體推廣費用取值1.6%，前期通過各推廣渠道、媒體組合全方位的轟炸占位市場，并以此積蓄龐大的客戶群。為實現一期銷售短平快的預期目標奠定堅實基礎。二期地塊開發階段區域成熟，項目知名度、美譽度建立，推廣費用可降低，于0.8%1%之間取值項目廣告公司月費其他營銷費用728萬總費用額度5萬/月常規媒體樣板房模型/宣傳片/物料行銷渠道25%30%20%15%活動30%巡展5%約120萬(服務周期按24個月預估)3、218.4145.6109.2218.436.4支付比率12個月50%100%70%70%80%支付金額60109.2145.676.44152.8829.12當年費用小計（萬元）573.24投放媒體一、 戶外媒體利于項目形象品質樹立，目前大多數銷售成功的樓盤都借助了這一廣告宣傳形式。它的廣告覆蓋面大，持續周期長，能有效的提升項目的形象品牌，能夠使客戶腦中產生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互之間的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。戶外布局：1、婁星廣場2、文化廣場3、 漣鋼區一橋位置4、上瑞高速路出入口5、南站出口二、 道旗道旗廣告緊貼快車道，注目率極高，車內觀望，近在咫尺！畫面內容清晰4、可見！加之數量密集，整體觀望，氣度非凡！龐大的陣式無疑產生了強烈的視覺沖擊力！填補了媒體不足的缺陷。在項目周邊路旗廣告占據了不可多得的地理優勢，投放廣告，除了道旗廣告這一枚新生的重磅媒體，其它將無可選擇！地段布局：1.新星南路新星南路與建設路交匯口至月塘街交叉路段2.氐星路與樂平大道交匯口至湘陽街交叉路段）3.桃圃街三、 手機短信通過一定規模的短信發送，可以確定固定量的客戶群體對信息的接收。它的優點是廣告覆蓋面大，容易在客戶群體中形成較大的印象，缺點是持續時間短，客戶群體質量不高。 項目推廣期限總計500萬條四、 行業網站網絡廣告與傳統媒介廣告有其不可替代的優越性：如形式多樣，版面活潑，傳播迅5、速，影響廣泛等，而且費用少、時間長，可在家、在辦公室隨時隨地可以查閱，十分方便。網絡廣告已經成為市民了解信息的便捷而又時尚的渠道，以下均為首頁通欄廣告。五、 報廣節點性的時效信息傳播載體，報紙的優點是傳播的信息理性全面，可以傳播較復雜的信息；發行覆蓋面寬；時間性強，信息傳遞迅速；靈活性高，享有信譽，報紙由于新聞報道的客觀性，因而記事準確、真實，受到社會的普遍信賴，報紙便于受眾收藏。六、 3D影視廣告及項目模型三維動畫技術模擬真實物體的方式使其成為一個有用的工具。由于其精確性、真實性和無限的可操作性，目前被廣泛應用于房產和其它領域。影視廣告能夠給人耳目一新的感覺。 項目模型能使人們能夠從不同角度6、看到建筑、工業乃至城市的未來構造及形態，賦予其更具象的表現形式；七、 電視臺半年，每天晚上在綜合頻道和新聞頻道播出，約計10萬元八、 電臺考慮到，購買我們產品的重點客群為有車一族，為此需半年的宣傳費用，約計1.5萬元。九、 廣告費用預算（下表的費用請根據每個階段周期的具體投放次數重新計算）媒 體價 格備 注 戶外90萬5塊（11年10-12年10月）道旗15三條路線報廣8.4萬7版短信25萬500萬條（項目推廣期間）網站30萬權威房產網及高點擊民生網站電視臺20萬銷售周期段、重要節點前后電臺15萬為有車一族傳遞信息，以及迅速鋪開項目信息活動150萬含前期、開盤、以及持續銷售期時的活動3D宣傳片7、（180秒）24萬VIP區，客戶品鑒項目模型30萬項目沙盤、區域沙盤、戶型單體模型看房車30萬以后企業可長期可使用禮品10萬雨傘以及茶杯或者其它其余（機動費）15萬這項費用根據實際情況定（如銷售情況穩定則不利用）合計438.9萬整體推廣費用十、階段性以及細分：1、蓄水蓄客期（2011年102012年2月）目的：建立提高品牌知名度，傳遞良好的品牌形象，高效率傳遞樓盤信息，形成市場轟炸，短期集聚人氣，迅速增加積蓄目標客戶A現場準備方面：接待中心 樣板間 工地包裝 ； B銷售道具方面：模型 戶外 道旗 宣傳冊 樓書等；C人員的準備 以及人員的培訓D銷售的其他方面：銷售資料 銷控表 價格的制定 選擇廣8、告：u 看房車一輛，費用30萬（形成兩個案場（七彩軒、株山項目）互動，日后可作公司長期使用）u 戶外廣告牌（5塊，時限一年，總費用90萬）u 道旗（3條線路，時限半年至一年，預估費用為：15萬）u 報廣兩版（項目認知、以及春節問候兩版費用為2.4萬）u 婁底手機報（項目認知、關鍵信息釋放及話題炒作一月2萬元）u 網站（婁底房產網、婁房網、新新網，總費用30萬）u 短信（每期10萬條，發4期，費用為2萬）u 3D影視廣告300秒800元/秒=24萬u 項目模型（項目沙盤、區域沙盤、戶型單體模型總費用30萬）u 電臺： 2500元/月*2個月=5000元u SP禮品：5萬u SP活動費：30萬（暫9、定） 共計：264.24.19萬元PS:前期費用投入較多，原因為：前期費用投入中包含了很多后續推廣眾多費用（如：道旗、戶外看板、看房車、以及3D制作等）2、開盤前及開盤強勢推廣期（2011年2月2010年5月） A、前提：證件齊備，開盤準備的廣告宣傳品全部到位。B、工作內容：開盤前項目及開發商的形象宣傳。開盤前期準備，接待來訪來電客戶，客戶的調查分析以及成交分析。C、強銷期的內容：接待來電來訪，客戶的定期追蹤，成交簽約與辦理按揭。全方位的廣告支持，客戶分析。每日的工作總結。選擇廣告：u 報廣三版（根據銷售節點，結合SP活動進行三版分階段的強效推廣，費用為3.6萬）u 夾報（費用預估1萬元）u 10、外展點發單（費用預估3萬元）u 短信（每期10萬條，連發3期，費用為1.5萬）u 電視臺： 新聞頻道、都市頻道、綜合頻道總費用10萬元u 電臺： 2500元/月*4個月=1萬u 開盤活動：30萬（初定） 共計：46.76元3、持續銷售期（2010年6月2010年10月）；此階段銷售已經步入平穩階段，因此需要在對前面階段進行總結修正的基礎上。調整銷售策略，針對項目的工程進度方面，項目的整體形象以及客戶的購買心理方面，及時調整廣告及銷售策略。選擇廣告：u 報廣一版（強效推廣效應，費用為1.2萬）u 短信（每期10萬條，發2期，費用為1萬）u 電視臺：新聞頻道、都市頻道、綜合頻道總費用10萬元u 夾11、報（預估1萬元）u SP活動費：10萬 共計：13.2萬元4、尾盤銷售期（2010年11月以后）。項目進行到本階段，已經進入到銷售尾聲。做好各種收尾工作的準備。全力追蹤老客戶的入伙以及銀行按揭的辦理工作。選擇廣告：u 報廣一版（強效推廣效應，費用為1.2萬）u 短信（每期10萬條，發1期，費用為5千）u SP活動費3萬 共計：4.7萬元5、整體推廣不可預見費：15萬共計：15萬元PS:以上費用為整體系統階段性費用，操作執行中略有差距，具體根據實際做調整，要求商議落實，效率落實，加速落實。本報告在一定預算總量的前期下，投入重點放在前期，廣告效果上根據節點進行體現，后續通過有效維護而貫穿整個年度，保持了費用和效果的雙重均衡2014年10月14日，實際費用可以在各階段互補參足