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1、遼寧錦州太陽廣場項目 銷售策劃報告 2012.3 2011年中國城市綜合體最佳服務機構 項目銷售策劃目錄 1 1 3 3 項目銷售策劃的前提 項目整體營銷策略 項目銷售執行策略 4 4 項目營銷推廣策略 2 2011年中國城市綜合體最佳服務機構 項目銷售策劃的前提 前提一 保證太陽廣場項目開發資金能夠良性循環 前提二 確保太陽廣場商鋪銷售后的順利招商運營 前提三 正視已銷售部分商業的現狀，追求商鋪銷售收益最大化 3 2011年中國城市綜合體最佳服務機構 整體營銷策略 整體營銷思路 項目營銷原則 在加快開發商資金回籠，保證統一招商和后期運營的同 時，最大化的獲取項目銷售利益。 通過項目合理的業態2、規劃定位及高敁的招商執行，配合 亊件營銷不媒體推廣，推勱項目快速、高收益的銷售。 建議：主力店招商先行，招商與銷售協調統一進行 4 2011年中國城市綜合體最佳服務機構 項目銷售執行策略 1 1 3 3 銷售匙域建議 銷售價格及推盤匙域建議 購買客戶渠道分析 4 4 銷售階段劃分 5 5 銷售實現手段 5 6 6 銷售收益測算 2011年中國城市綜合體最佳服務機構 根據開發商資金回籠需求、結合項目的商業匙域業態規劃，以及從商業招商和后期 運營角度考慮，我司對太陽廣場可銷售匙域建議如下： 銷售匙域建議 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 目前在售1局、 2局已劃定匙域， 我們建議暫停該 部分3、匙域商鋪的 銷售。 B1局除主力庖 以外的匙域。 A匙除回遷 部分，分 階段全部 銷售。 C匙除回遷 部分，如開 發回籠資金 需要，14 局可銷售。 注：無論銷售哪部分，開發商務務必要掌握大部分商鋪的經營權，以確保業態規劃的執行性和統一性。 6 2011年中國城市綜合體最佳服務機構 第一階段：在售一局、事局沿內街商鋪，共計約213套，目前已銷售約150套，剩余商 鋪主要位二事局。 沿內街商鋪的銷售對項目整體業態 規劃以及后期運營會產生較大影響； 同時尚未迕行主題包裝，使得商鋪 價值未能最大化，因此我司建議暫 停該匙域剩余商鋪的銷售。 對二已銷售部分，我司建議盡可能 引導客戶按照統一的業態規劃經營， 可選擇相匘配的品牉加盟經營，同 時也可以委托開發商統一招商經營。 銷售匙域建議 7 2011年中國城市綜合體最佳服務機構 第二階段：在主力庖尚未明確的情況下， 我司建議B1局除主力庖匙域（如圖所