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1、 雙十一 PLUS DAY活動方案PLUS整合營銷組 9月 目錄 項目背景簡介 營銷節奏和活動玩法 活動資源及選品規則 商品線 活動資源及選品規則 品類線 01 02 03 04 05 活動資源及選品規則 品牌線 項目背景簡介 01 友商88VIP項目分析 PART ONE 商品促銷 專享爆款 專屬優惠券 數碼家電和不定期爆款導致商品豐富度有限 天貓超市9.5折 國際直營9.5折 仍然有運費門檻，未滿足一定金額95折相對折扣力度較低 特色 待改進 類目整合 品牌聚合 異業權益 精選品牌9.5折 精選品牌種類較為集中，快消品及3c家電的弱勢品牌滲透較少 優酷VIP會員 餓了么超級會員 淘票票全國2、卡 小米超級VIP 權益集中在站外，缺少站內購物服務性權益 結 論 PLUS商品款要爆 PLUS商品玩法要多 提高PLUS在品類中的滲透，營造全場超值感 發揮站內優勢品牌種類 PLUS要持續加大和GSKA品牌合作 PLUS會員現狀分析 PART ONE PLUS會員 達千萬 行業聲量 用戶聲量 品牌聲量 國內電商付費會員行業NO.1 京東站內品類滲透率20%以上 每年合作KA品牌個數80+PLUS會員有效訂單金額 占全站品類中的占比達到20%以上 京東PLUS會員是中國第一個電商付費會員體系，未來目標是整個會員體量達到全站用戶的一半 一方面，品牌越來越重視與PLUS會員的長期合作，一方面，利用3、平臺內部的明星項目，整合促銷資源增加PLUS會員項目聲量 商品種類豐富：面向全事業部征集爆款商品 促銷玩法豐富：打造PLUS會員專屬商品促銷（尖貨、稀缺商品、專屬贈品、更多商品服務）、PLUS會員專屬折扣禮券等 品類PLUS流量互導：品類主導PLUS會場，打造全品類閉環，同時品類會場給予PLUS專區展現 品類權益打包：PLUS側打造品類權益陣地，聯動站內線上權益，打包展示權益適用商品 資源整合：PLUS頻道內資源、大促主會場資源、PLUS主會場資源、品牌方資源四方聯動，拓展品牌展現渠道 品牌滲透：結合PLUS側主推品牌、事業部主推品牌、品牌方反哺PLUS推廣，擴大品牌與PLUS間的滲透度 豐富4、商品 品類整合 品牌聯動 雙十一PLUS DAY戰略方向 PART ONE 營銷節奏及玩法 02 雙十一PLUS DAY核心玩法 PART TWO 雙十一禮包 固化權益 品類權益 貫穿整個活動期間，分別針對不同用戶發放拉新及專享1111元禮包，2個禮包分別包含1張全品類券，剩余額度添加限品類券 10.22-10.23京豆權益：營造先賺再花（京豆）的玩法，加強京豆感知 10.22-10.23品類折扣券：以服飾9折券為主，同步推送其他事業群折扣券 10.24物流權益：免費安裝、只換不修、碎屏險、免稅免郵等 10.25山姆沃爾瑪權益：限時山姆會員店線下體驗，線上PLUS定制商品等 11.6生活權益：5、主打生活特權，可提前露出在談的重磅生活特權 11.7商品權益：重點在商品優惠形式，PLUS買贈、優先購、尖貨等 11.8PLUS DAY：PLUS專屬的雙十一，全品類狂歡爆發 品類提供品類專屬服務性權益或商品權益 PLUS側打造品類權益陣地，為品類權益宣傳集中曝光 雙十一PLUS DAY營銷節奏 PART TWO 預熱期10.22-10.31 高潮期11.5-11.12 BIG DAY 粉絲日 秒殺日 神券日 品牌日 PLUS DAY 萬店滿減 營銷節奏 固化權益 品類節奏 品類權益 專場期11.1-11.4 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 6、7 8 9 10 11 12 京豆權益 品類折扣券 京豆權益 品類折扣券 物流權益 山姆沃爾瑪 品牌服務 生活特權 商品特權 品類權益雙爆發 細分品類 三大事業群 全品類 提報 須知 限事業部提報 前四天主推1個品類 后六天每天主推一個品類 非主推品類銜接在后 限事業群提報 提前預定活動時間，會場由當天事業群承包 限事業群提報，每個事業群可主推三個事業部 非主推事業部可展示在后面會場中 重點合作與PLUS契合度高的品類，疊加品類權益一同宣傳，做到“每日一個PLUS專屬特權”大范圍擴大權益適用的品類陣地，提供核心類目權益 雙十一PLUS DAY推廣資源及示例 PART TWO 開機啟動屏 首頁氛7、圍圖 11月8日預估資源價值：3000w+其他時間預估資源價值：300w-1000w（隨著雙十一臨近流量呈現升值狀態，且資源量級也穩定逐步提高）*實際排期會根據大促節奏會有輕微調整 雙十一主會場主推樓層中氛圍首頁通欄1全員啟動圖全量PUSH首頁-我的京東bannerPLUS大賬號PLUS戰通1PLUS底部tabPC首焦PC背板PC登陸頁大圖PC導航直通車APP首頁首焦BIPC首頁首焦BIEDM短信PLUS TAB-霸屏底部ICON300w500w1000w3000w領券中心預估曝光流量高潮期資源位11.5-11.7&11.9-11.12PLUSDAY資源位11.8專場期資源位11.1-11.48、預熱期資源位10.22-10.31資源分類資源位戰略資源精準資源雙十一PLUS DAY 站內內容會場規劃節奏 PART TWO 錦囊相助，包你不賠 攻略形式，主攻每日活動預告與主推利益點/商品 活動預告的基礎上加入對plus權益的介紹 多維度榜單，引導plus day全程消費決策 攻略會場 榜單會場 會場每日預告，美女直播強導購 每晚八點切換，持續升溫會場熱度，帶貨的基礎上加入對plus權益的介紹 直播 10.22-11.7 11.8-11.15 10.22-11.8每晚八點“開掛人生”“PLUS三周年有料榜”直播+內容會場*實際排期會根據大促節奏會有輕微調整 雙十一PLUS DAY 內容會場9、推廣資源及示例 PART TWO 首頁下拉 精選首焦 好物日志*實際排期會根據大促節奏會有輕微調整 首頁下拉資源11.8首頁消息日歷10.22-11.12PLUS頻道好物日志10.22-11.12消息服務號每周2次京東直播頻道置頂10.31-11.8京東精選首焦10.22-11.12預估曝光資源1000w內容推廣資源位展示時間雙十一PLUS DAY市場外投資源（PLUS千萬會員日舉例）PART TWO 七大地標建筑 品牌線的千萬祝福視頻及海報 朋友圈廣告 KOL單線 明星線宣傳 PLUS會員真實故事 雙十一PLUS市場外投資源價值預估在3000萬以上 活動資源及選品規則 商品線 03 雙十一P10、LUS DAY權益樓層會場位置及提報要求 PART THREE 商品權益日 京豆權益日 上線時間：10月22日-23日&11月8日 展現形式：商品額外返京豆、京豆兌換券 品類折扣券 上線時間：10月22日-23日&11月8日 展現形式：PLUS專享折扣券（領取和使用時間：10.22-10.23或者11.8）物流權益日 上線時間：10月24日&11月8日 展現形式：可以包含的物流權益有免稅、包郵，同時可以間接包括售后權益，如0元安裝、免費清洗、免費保養等 上線時間：11月7日-11月8日 展現形式：主打商品優惠權益，重點在豐富商品優惠形式，如PLUS會員1元購、PLUS會員9.9元購、PLUS買11、一贈一、PLUS會員專享贈等。選品要求：具體返京豆商品和京豆換券要求見提報表格，其中，換券所需京豆數區間200-500之間，專享贈京豆商品所返京豆數量須為商品價格2倍以上 選品要求：優惠券必須為PLUS專享折扣券，領取和使用時間：10.22-10.23或者11.8，主推折扣優惠券篩選結果由PLUS側PK后決定 選品要求：需要設置PLUS的0元安裝、只換不修、免費清洗、免費保養、碎屏險、免稅等 選品要求：所提報商品需在二級類目中銷量排名前30%；商品庫存需滿足在促銷期間內8庫存充足；具體要求詳見EXCEL表格 頭圖 雙11禮包 優惠券 商品區 固化權益區 生活特權樓層 品類樓層 品牌樓層 會場結12、構 雙十一PLUS DAY商品樓層會場位置及提報要求 PART THREE 11.1-11.12選品要求：時間：11.1-11.12期間展示（13天）。數量：每個事業部征集50+款商品；展示順序為BI。要求：提報商品需設置PLUS專享價，力度建議低于5折（優惠力度建議為商品價格的50%以上，如無法滿足按照品類最大支持力度），所提報商品需在二級類目中銷量排名前30%，商品庫存需滿足在促銷期間內8大倉庫存充足。頭圖 雙11禮包 優惠券 商品區 固化權益區 生活特權樓層 品類樓層 品牌樓層 11.7-11.8選品要求：時間：11.7-11.8期間展示（2天）。數量：每個事業部征集50+款商品；展示順13、序為BI。要求：提報商品1元商品、9.9元商品、買一贈一商品、PLUS專享贈商品、PLUS優先購、五折爆款等等，具體商品要求見提報表格。10.22-10.31選品要求：時間：10.22-10.31整個預熱期期間展示（10天）。數量：每個事業部征集50+款商品；展示順序為BI。要求：提報商品需設置PLUS專享價，力度建議低于7折（優惠力度建議為商品價格的30%以上，如無法滿足按照品類最大支持力度），所提報商品需在二級類目中銷量排名前50%，商品庫存需滿足在促銷期間內8大倉庫存充足。具體要求詳見EXCEL表格 會場結構 雙十一PLUS DAY提報商品贈送資源 PART THREE 核心商品精選打標14、&搜索列表加權 PLUS會員專享特權商品場景化運營 PLUS頻道單品坑位聯動 用戶購物黃金流程的多個場景，被精選打標的商品會有明顯的ICON進行展示，增加商品的精選概念，提高商品的點擊與轉化 搜索列表頁，精選商品有一定加權 支持PLUS專享價、專享贈、優先購等多種特權形式 以購物場景包裝商品，增加用戶代入感，以內容拉動轉化 以推薦折扣爆款商品為主 聯動PLUS頻道內限時購、都在買及尊享商品等資源位共同提高優質商品曝光流量 1 2 3*實際排期對比案例展示會有輕微調整 活動資源及選品規則 品類線 04 雙十一禮包會場位置及招商要求 PART FOUR 雙十一禮包提報要求：雙十一禮包內優惠券面額相15、加為1111元，其中拉新禮包中固定全品類券1000-80，專享券禮包內固定全品類券450-30；券種：PLUS拉新券及PLUS專享品類券；張數：拉新券不得少于150w張，專享券不得少于300w張（10.22-11.12期間總共）；領取使用時間：優惠券領取和使用時間必須為10.22-11.12；力度：PLUS專享券力度需大于日常普券，PLUS拉新券力度需大于PLUS專享券，拉新券面額需149元，如無法達到要求，則提供日常最大力度；具體要求詳見EXCEL表格 頭圖 雙11禮包 優惠券 商品區 固化權益區 生活特權樓層 品類樓層 品牌樓層 會場結構 雙十一禮包推廣資源 PART FOUR 核心利益點16、貫穿全程 深入融合在大促及其他BIG DAY會場中 會場頭圖下放核心資源位 對外主宣利益點重點強調 雙十一大促主會場、千人千面會場 與優惠券強相關的神券日主會場 1 2 優惠券資源長期陣地 3 領券中心PLUS相關坑位 PLUS頻道資源利益點展示*實際排期會根據大促節奏會有輕微調整 雙十一PLUS DAY品類樓層會場位置及提報要求 PART FOUR 頭圖 雙11禮包 優惠券 商品區 固化權益區 生活特權樓層 品類樓層 品牌樓層 時間 11月 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 S M T W T F S S M T17、 W T F S S M T W T F S S 時期 預熱期 專場期 高潮期 品類要求 招商7個品類（一二級），前4天主推一個品類，后6天每天主推一個品類 主推品類樓層：1個主推品類+2個子品類+商品TAB切換 其他品類樓層：1個主推品類+2個子品類+1排商品輪滑 按事業群招商，每個事業群可獨立運營優惠券樓層+單品樓層+6個品類樓層+6個品牌樓層，時長1-2天 按事業群提報，每個事業群可運營3個BI展示的獨立樓層（共9個）和底部品類墻獨立樓層：3個品類會場模塊+1行橫劃商品展示 投入要求 PLUS優惠券投入：專享券：每個品類每天不少于5w張；拉新券：每個品類每天不少于2w張 力度：PLUS專18、享券力度需大于日常普券，PLUS拉新券力度需大于PLUS專享券，拉新券面額需149元；領取和使用時間：包含10.22-10.31 商品投入：設置PLUS專享權益的商品需要50個，例如PLUS專享價、PLUS專享贈等；權益要求：每個品類所屬事業部提供不少于1個核心類目權益 PLUS優惠券投入：專享券：每個品類每天不少于5w張；拉新券：每個品類每天不少于2w張 力度：PLUS專享券力度需大于日常普券，PLUS拉新券力度需大于PLUS專享券，拉新券面額需149元；領取和使用時間：包含11.1-11.4 資源置換投入：11月1日額外上線一天投入200w 商品投入：設置PLUS專享權益的商品需要50個，19、例如PLUS專享價、PLUS專享贈等；權益要求：每個事業群提供不少于3個核心類目權益 PLUS優惠券投入：專享券：每個品類不少于15w張；拉新券：每個品類不少于5w張；力度：PLUS專享券力度需大于日常普券，PLUS拉新券力度需大于PLUS專享券，拉新券面額需149元；領取和使用時間：包含11.5-11.12 商品投入：設置PLUS專享權益的商品需要50個，例如PLUS專享價、PLUS專享贈等；頁面價值 300w 500w 3000w 導流要求 品類垂直資源首焦資源主推；品類優惠券同步曝光至PLUS優惠券頻道；品類分會場必須為PLUS專屬會場，全場PLUS專享價，PLUS優惠券同步在會場中；會20、場結構 雙十一PLUS DAY提報品類贈送資源 PART FOUR 單品及優惠券資源整合 結合內容營銷方式，擴展內容相關資源 領券中心PLUS專區 精選打標及頻道內單品坑位加持 首頁消息日歷、PLUS服務號推送 PLUS頻道好物日志 1 2*實際排期會根據大促節奏會有輕微調整 拓展用戶相關頻道及會場資源 3 大促千人千面分會場 會員頻道、PLUS頻道活動入口 活動資源及選品規則 品牌線 05 雙十一PLUS DAY品牌樓層會場位置及招商要求 PART FIVE 預熱期：時長：10.22-10.31（共10天）資源置換費用：20w/席（全部用于京準通投放至主會場）招商席位：7席（1席前4天主推，21、后面每日主推1席，剩下在下接品牌墻中BI）優惠券投入：使用和領取時間包含10.22-10.31 專享券（力度需大于日常力度）：每個品牌每天不少于3w張，拉新券（力度需大于專享力度）：每個品牌每天不少于1w張 力度：PLUS專享券力度需大于日常普券，PLUS拉新券力度需大于PLUS專享券，拉新券面額需149元，如無法達到要求，則提供日常最大力度；品牌支持-明星：1、明星肖像權；2、明星視頻、明星平面素材配合拍攝；3、明星微博、抖音、微視等社交平臺配合發布 具體明星使用要求以最終市場部輸出為準 品牌支持-導流：1、品牌分會場必須為PLUS專屬會場；2、分會場全場PLUS專享價 3、PLUS優惠券同22、步在PLUS分會場中 高潮期：時長：11.5-11.12（共8天）資源置換費用：300w/席（其中100w走京準通充值投放至主會場，200w簽署CPD合同進行付款）招商席位：6席 優惠券投入：使用和領取時間包含11.5-11.12 專享券（力度需大于日常力度）：每個品牌每天不少于10w張 拉新券（力度需大于專享力度）：每個品牌每天不少于3w張 力度：PLUS專享券力度需大于日常普券，PLUS拉新券力度需大于PLUS專享券，拉新券面額需149元，如無法達到要求，則提供日常最大力度；品牌支持-明星：1、明星肖像權；2、明星視頻、明星平面素材配合拍攝；3、明星微博、抖音、微視等社交平臺配合發布 具體23、明星使用要求以最終市場部輸出為準 品牌支持-導流：1、品牌分會場必須為PLUS專屬會場；2、分會場全場PLUS專享價 3、PLUS優惠券同步在PLUS分會場中 頭圖 雙11禮包 優惠券 商品區 固化權益區 生活特權樓層 品類樓層 品牌樓層 會場結構 雙十一PLUS DAY招商品牌資源列表 PART FIVE*實際排期會根據大促節奏會有輕微調整 預熱期(22-31號）渠道 資源位置 具體規則 雙十一主會場 千人千面會場 所有品牌會場BI 首頁資源 APP首焦、PC首焦 主推品牌BI PLUS頻道 APP 豆腐塊 當天主推品牌 我的京東 當天主推品牌 PLUS頻道 PC 焦點圖 所有品牌 輪播ba24、nner 所有品牌 京東精選 首焦Banner 當天主推品牌 領券中心 PLUS專區 主推品牌優惠券置前 精準資源 短信 每個品牌50萬條 EDM 當天品牌100萬條 11月8日PLUS DAY 渠道 資源位置 具體規則 雙十一主會場 主推樓層 品牌BI 雙十一主會場 千人千面 所有品牌會場BI PLUS頻道 APP 豆腐塊1 品牌1 豆腐塊2 品牌2 豆腐塊3 品牌3 豆腐塊4 品牌4 豆腐塊5 品牌5 豆腐塊6 品牌6 戰略通欄2 所有品牌 我的京東 所有品牌按時間段排序 PLUS頻道 PC 焦點圖 所有品牌 輪播banner 所有品牌 京東精選 首焦Banner 所有品牌 外部 短信 每個品牌100萬條 EDM 每個品牌200萬條 雙十一PLUS DAY更多品類&品牌推廣資源示例 PART FIVE APP PLUS頻道 APP 豆腐塊 1-6 支持氛圍改造 APP 內頁Banner(1+2)APP 戰略通欄2(非PLUS)PC 左右焦點 PC Banner APP 京東精選 首焦 APP 我的京東 謝 謝