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1、小紅書復盤更新迭代及1個月投放結果PPT模板： PPT課件： 參考流程讓 肌 膚 天 天 去 旅 行市場分析 消費分析競品分析 自我分析商業模式 客戶價值營利模式 核心資源市場研究產品策劃品牌定位 目標市場消費定位 產品人設差異提煉 核心價值感性訴求 理性因素產品使命 產品概念廣告語 溝通執行 產品視覺中英文名 產品口號形象設計 包裝設計店鋪裝修 宣傳物料平臺KV 網站KV電商、傳播渠道騰訊微信 抖音平臺快手平臺 頭條信息官方微博 小紅書天貓淘寶 拼多多客服培訓 電商運營詳情模版 廣告設計社會責任商務合作品牌背書 行業資質招商整合 營銷設計客服系統 聯創合作青創合作 社交公關 內容運營內容輸出2、 文案策劃活動策劃 節日營銷話題互動 矩陣宣傳01part01part01part02part02part02part02part02part02part02part02part02part02part小紅書流量入口參考平臺功能玩法流量池社交裂變推薦1.博主點贊2.筆記1萬收藏3.筆記2萬分享4.筆記百萬播放5.筆記百萬瀏覽個性化推薦1.首頁推送2.搜索發現3.發現-頻道推薦4.博主筆記5.消息推送6.直播廣場7.話題洼池搜索關鍵詞入口1.營銷的主關鍵詞2.細分關鍵詞3.品牌詞的營銷手法4.產品詞、需求詞布局5.判斷關鍵詞流量6.筆記系統標簽作用個性化推薦1.首頁推送2.搜索發現3.發現-頻道3、推薦4.博主筆記5.消息推送6.直播廣場7.話題洼池小紅書新動作：社交裂變推薦：你關注的博主點贊某一篇筆 記，系統會推薦給你1.筆記1萬收藏：能引起官方的高度推薦2.筆記2萬分享：有影響的指標，也是推薦之一3.筆記百萬播放：適合品牌方投放博主4.筆記百萬瀏覽：點擊觀看后的播放或閱讀量 例如筆記閱讀量5K，曝光量可 能要7-15倍來預估02part小紅書新動作：個性化推薦（千人千面算法）：1.首頁推送：上次觀看過的內容，停留的時間，系統會有記錄2.二次記錄推送：根據搜索欄關鍵詞，系統會有 關鍵詞之相關記憶3.頻道推薦：23個頻道，排序從左到右，每個人看到的位置也不同，個性化算法4.博主筆記：依靠4、優質筆記內容的好評率，來遞送到更大的流量池。5.消息推送：證明這篇優質筆記獲得系統的認可，才會推送到用戶的聊天界面6.直播廣場：企業號的直播，前期需要積累到一定的粉絲量，需贈送產品活動7.話題洼地：話題內容，選的和標題、文案強化的關鍵詞，系統會推薦你的筆記給用戶，很多營銷者蹭話題的流量02part小紅書新動作：搜索關鍵詞入口：1.主關鍵詞：競爭度比較大的詞，如酵素、美白2.細分關鍵詞：長尾關鍵詞，如夏季美食教程攻 略，這里的主關鍵詞就是美食3.品牌詞的營銷：陌生的潛在消費者，消費見證 也可以借助別人的品牌，來關 聯我們的產品，關聯曝光4.需求詞布局：推薦、知識、分享、如何、搭配、怎做、必備、教5、程、技巧、步驟5.判斷關鍵詞流量：官方定期發布熱門的關鍵詞6.節日關鍵詞：提前布局常見節慶內容7.第三方數據平臺：查看關鍵詞的熱度值8.系統標簽關鍵詞：透過筆記審查進行標簽分配02part小紅書投放策略1.預熱期：鋪量痛點：記不住、不想買、無復購博主：腰部KOL和素人搭配（公眾號的通告平臺可發布需求）2.發展期：口碑重在內容：開箱測評、售后體驗、產品前后使用體驗等曝光產品價值，以老帶新，提升產品轉化。此時投放可搭配的關鍵詞如推薦、不負所望3.成熟期：創造新鮮感品牌粉絲基礎：用戶對品牌的認知較固定，缺乏新鮮，易造成用戶的疲勞聯名活動：建議在小紅書平臺進行投放4.爆發期大號和明星號:充分發揮他們的6、號召力，影響用戶心智。5.穩定收割期博主：帶貨力強，實現一周銷售轉化（時間不宜太長）投放：腰尾部達人進行產品評價、體驗、教材分享等，或用企業號引導用戶進行評論02part小紅書KOL篩選判定帳號優劣1.更新時間、更新頻率是否穩定2.粉絲數量與互動結果（轉發、點贊、收藏、評論以及博主的回復）3.小紅書等級：原創越高、筆記垂直、賬號活躍，博主等級就越高（尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小馬薯、文化薯、銅冠薯、銀冠薯和金冠薯）4.內容質量：保持穩定的風格0102品牌投放標準1.賬號屬性跟品牌行業相關2.配合度高的博主（如關鍵詞的露出，品牌理念的傳遞）3.根據投放預算搭配賬號02part02p7、art小紅書筆記營銷鏈路一切產品的投放都要完成這個流程02part小紅書爆文特點03part小紅書爆文成因和分析小紅書爆文打造=潛力爆款+合適的達人+有用的內容類型：1、合集：將品牌和競品放在一起，C位出道，或放在知名品牌中，用知名品牌流量反哺2、干貨：解決客戶痛點，打造讓客戶想收藏的內容內容：1、人群標簽化：20歲女大學生的雙十一囤貨清單2、場景帶入：跳舞穿什么！超酷設計感小心機牛仔褲3、名人/熱點效應：學一下韓劇女神降臨里的穿搭！也太好看了4、赤裸裸推薦：又純又欲的高顏值內衣店鋪 太撩了封面：1、信息濃度高2、穿插關鍵詞3、吸引眼球的美圖如何操作：先分析同行業50篇爆文，再找契合度高的達人8、，共同策劃內容02part小紅書爆文的底層定律發100篇平庸筆記，不如精雕1篇爆文一、內容選擇1.教程 2.攻略 3.合集二、方式1.借用名人效力2.定位人群，例：女大學生，韓劇迷，年齡段3.場景，例：坐月子，孩子感冒時，跳舞穿什么4.時間段，例：新年大禮包三、情緒 1.帶入矛盾，例：拿給婆婆看2.引起共鳴or揭秘感，例：小紅書辣媽騙人的3.私藏，求別漲價四、錦上添花1.細節，如：化妝教程帶眼妝對比大圖2.誘人圖片，如：美食02part小紅書投放怎么做？結合方法論和實際經驗分析案例，制定相對應的內容策略1.基本都是圖文筆記多于視頻筆記，圖文是最便捷的方式，視頻對于內容成本生產要求更高2.要求達9、人的顏值和拍照是相當高的，哪怕是素人，質量要求也很高。3.圖片和標題是最重要的，因為消費者最關心的是有沒有效果，首圖是人物+產品的形式最受歡迎。人物加產品展示一般是四宮格把產品效果放大化4.利用拼圖不光是能吸引點擊，也能減少因為只展示一個單品導致被判定為廣告的風險專業的運營人員1.小紅書投放規則多，沒有經驗隨意運營的話容易被屏蔽掉2.有經驗的運營可以低價選到優質的博主，為品牌方省下不少的推廣費。集中力量打造爆品配比博主的數量等級1.選擇民生必需最高的品類?（如完美日記選擇眼影、卸妝水、口紅）2.分析自己有沒有競爭優勢3.大促節點前集中投放，品牌每個月需持續投放，維持種草熱度1.廣投小眾KOL，10、中部達人種草（如初創品牌積累的筆記量是35004000篇）2.建議最好的博主配比是頭部、中部、素人的比例是：5:50:10002part話題很重要因此有了流量、有了內容、那接下來我們需要做什么事？增加關鍵詞排名置頂站內SEO的優化小紅書是一個很大的搜索引擎，排名靠前能獲取自然搜索流量長尾關鍵字流量王，這與百度SEO競價是一個道理，種草是一個巴掌拍不響的行為，需要KOL來安利了生活話題的擴散品牌自身的話題社會熱點話題結合品牌在傳播學的角度來講只有話題才能被強有力的傳播有了話題再加上網紅推薦，粉絲互動，軟植入品牌商品實現轉化購買02part03part分類標簽查找可以透過達人搜索統計合適的分類標簽11、，達人創作的每一篇內容都會有標簽，如果持續輸出垂直內容，整個帳號也會有，小紅書會根據達人的帳號標簽推薦內容給粉絲。如何篩選達人達人篩選1.達人前選：收錄500w+活躍達人2.比價與優化：根據預算與營銷目的3.達人評估：投前分析，分鐘級互動數據趨勢監測與查看4.達人管理：合作后管理與優化，竟品達人投放策略監控多重檢索1.按匿稱：透過關鍵字及篩選條件2.按價格：在特定場景根據需求預算3.按內容：鎖定達人筆記內容指定詞如何找到目標達人1.粉絲標簽篩選2.粉絲焦點及人群分析3.粉絲互動偏好分析03part如何通過粉絲群體找到達人觀察達人總體數據，判斷擅長分類、商務推廣是否與品牌契合觀察平均贊藏表現如果12、走勢平穩，相對粉絲也穩定觀察粉絲分析活躍雨水粉絲占比可在達人搜索定向找粉絲人群標簽（以上是投放天生CP雪顏酵素的達人涵蓋標簽）如何挑選帶貨能力強的達人挑選互動率高的達人通過展示平均數據快速出篩，優先添加收藏通過達人詳情-推廣分析，判斷中草效果水平及互動通過查看達人分析下方筆記評論詞云，可觀看粉絲黏度03part如何找到潛力素人創作能力高、流量穩定、人設真實是否真人出境，不全是干貨，也有日常內容未收錄的素人代表非真實或是商業化軟文紅薯等級以上的算是較具有潛力03part如何找到地方優質達人粉絲區域、流量穩定、通過地需篩選對比達人粉絲分析的地域分布03part04part達人對比 評估性價比報告結束