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1、6 1 8 爆 文 打 造 攻 略2 0 2 2.0 5小紅書靈感營銷01Phase洞見今年618，用戶的種草表現和往年有何不同之處？2022-01-012022-01-042022-01-072022-01-102022-01-132022-01-162022-01-192022-01-222022-01-252022-01-282022-01-312022-02-032022-02-062022-02-092022-02-122022-02-152022-02-182022-02-212022-02-242022-02-272022-03-022022-03-052022-03-082022、2-03-112022-03-142022-03-172022-03-202022-03-232022-03-262022-03-292022-04-012022-04-042022-04-072022-04-102022-04-132022-04-162022-04-192022-04-222022-04-252022-04-282022-05-012022-05-042022-05-072022-05-102022-05-13食品飲料服飾時尚日化美妝家居家裝教育母嬰3C數碼醫療健康食品飲料行業5月對比1月搜索量增長39%，家居家裝、3C數碼行業對比1月搜索量增長10%以上，小紅書用戶主動搜3、索行為關注變化：更重美食與居家*數據來源：小紅書商業數據后臺3月下旬疫情影響洞見今年618的用戶行為差異*數據來源：小紅書商業數據后臺疫情上升期洞見今年618的用戶行為差異“囤貨”相關詞檢索趨勢【團購】和【囤貨】搜索量增長迅速，4月相較3月分別增長554%和147%“囤貨”熱度大增，面臨618用戶囤貨心智進一步放大5月上旬“囤貨”TOP檢索熱詞囤貨疫情囤貨囤貨清單北京囤貨冰箱囤貨囤貨清單疫情618母嬰囤貨疫情囤貨指南疫情囤貨速食孕期囤貨囤貨食物疫情期間囤貨清單零食囤貨囤貨收納宿舍囤貨食品飲料行業搜索趨勢速食、面類增長迅速，咖啡是居家剛需Jan-21Feb-21Mar-21Apr-21May-24、1Jun-21Jul-21Aug-21Sep-21Oct-21Nov-21Dec-21Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22自熱食品意面螺螄粉代餐泡面Jan-21Feb-21Mar-21Apr-21May-21Jun-21Jul-21Aug-21Sep-21Oct-21Nov-21Dec-21Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22奶茶茶果汁咖啡牛奶氣泡水酸奶飲料速食*數據來源：小紅書商業數據后臺生活電器行業搜索趨勢空氣炸鍋宅家利器，入夏脫毛儀異軍突起個人護理廚房小電*數據來源：小紅書商業數據后臺4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月空氣炸鍋破壁機洗碗機咖5、啡機電飯鍋4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月卷發棒脫毛儀吹風機美容儀體重秤母嬰行業搜索趨勢奶粉紙尿褲加強囤貨，口罩洗手液黑馬上升兒童個護奶粉紙尿褲*數據來源：小紅書商業數據后臺囤紙尿褲上海紙尿褲上海奶粉屯奶粉2022/1/242022/2/242022/3/24嬰童口罩搜索趨勢2022/1/242022/2/242022/3/24嬰童洗手液搜索趨勢服飾行業搜索趨勢“畊宏女孩”帶火運動內衣，防曬單品增速快防曬服飾類內衣類*數據來源：小紅書商業數據后臺1月1日1月8日1月15日1月22日1月29日2月5日2月12日2月19日2月26日3月5日3月12日3月19日3月26日46、月2日4月9日4月16日無肩帶內衣胸貼運動內衣1月1日1月8日1月15日1月22日1月29日2月5日2月12日2月19日2月26日3月5日3月12日3月19日3月26日4月2日4月9日4月16日防曬面罩防曬帽防曬袖防曬衣日化行業搜索趨勢入夏防曬需求陡增，唇部彩妝穩中有升彩妝護膚*數據來源：小紅書商業數據后臺面膜防曬精華水乳化妝水潔面面霜眼霜卸妝口紅粉底唇釉眼影定妝遮瑕腮紅618熱詞搜索趨勢起勢更早，5月“618”相關搜索量同比去年增長超5倍*數據來源：小紅書商業數據后臺1/11/151/292/122/263/123/264/94/235/75/216/46/182021年2022年5/2467、/186/65/31搜索“618”5月上旬618相關熱詞618618活動什么時候開始618攻略李佳琦618618購物清單618活動李佳琦618活動618家電618手機618李佳琦清單618攻略2022618母嬰囤貨618母嬰節居家囤貨春夏換季618電商節今年618前夕用戶種草表現02Phase爆文價值小紅書爆文對種草和轉化行為的影響小紅書筆記閱讀對第三方購物平臺聲量有顯著提升價值*數據來源：小紅書商業數據后臺個護例：effortless日用百貨例：領先貓糧母嬰例：紅色小象P=0.77P=0.72P=0.84P=0.72P=0.95P=0.85小紅書筆記閱讀量VS小紅書站內搜索量小紅書站內搜索量8、VS第三方購物平臺搜索量小紅書筆記的種草價值爆文打造流量增益效率提升小紅書爆文筆記的價值小紅書爆文帶動站內自然流量分發*數據來源：小紅書商業數據后臺2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月自然流量筆記外層贊數5千+贊1萬+贊2萬+贊3萬+贊互動權重時效權重偏好權重相關性權重爆文帶動自然流量分發小紅書爆文筆記的價值小紅書爆文帶動筆記后續互動率提高*數據來源：小紅書商業數據后臺爆文帶動筆記互動率小紅書爆文筆記的價值05010015020025030000.020.040.060.080.10.120.14互動率筆記外層贊數5000+贊8000+贊1w+贊小紅書爆文增強用戶信任感，帶動筆記9、回搜率提升*數據來源：小紅書商業數據后臺爆文帶動回搜提升小紅書爆文筆記的價值0.0020.0030.0040.0050.0060.0070.0080.00905000100001500020000250002021/12/12021/12/32021/12/52021/12/72021/12/92021/12/112021/12/132021/12/152021/12/172021/12/192021/12/212021/12/232021/12/252021/12/272021/12/292021/12/312022/1/22022/1/42022/1/62022/1/82022/1/10回10、搜率累積點贊數5K贊1W贊2W贊1W贊回搜率+41%2W贊回搜率+27%*數據來源：小紅書商業數據后臺2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月筆記外層贊數小紅書商城訂單轉化率5千+贊1萬+贊2萬+贊3萬+贊*廣告流量的訂單轉化率爆文帶動站內轉化率提升小紅書爆文帶動站內生意轉化提高小紅書爆文筆記的價值小紅書爆文拐點門檻3篇萬贊爆文10 篇千贊爆文爆文5+1KOL5篇千贊爆文1篇萬贊爆文1篇萬贊爆文5篇千贊爆文上線第一個月至少打造：紅海賽道面霜/安全座椅/奶粉/紙尿褲藍海賽道早教/輔食/奶瓶/嬰兒床潛力賽道洗面奶/洗發水/溜娃神器5篇萬贊爆文10篇千贊爆文品牌專區+搜索卡位以爆文帶爆11、品 走好第一步*數據來源：小紅書商業數據后臺小紅書筆記的生命周期隨著發布時間越來越久，筆記曝光機會越來越少筆記曝光筆記上線后第一波（48小時內）達到小高峰上線7天后流量開始明顯下降自然筆記的生命周期上線7天后流量下降明顯，30天后信息流側不再出現，僅在搜索側被動觸發展現；02000004000006000000500000100000015000006/96/166/236/307/77/147/217/288/48/118/18系統分配自然流量隨廣告投放增加廣告流量自然流量商業流量延長筆記生命周期，帶動自然流量分發商業流量在筆記發布48H加持，與自然流量加乘，能大幅度提升筆記曝光量，大大延長12、筆記生命周期商業流量是最快速高效打造爆文的手段03Phase打造爆文高效規模化快速打造爆文攻略如何打造爆文？好內容好流量=高效種草+好內容是爆文的基石，更是流量產品的彈藥爆文筆記意味著 高曝光+持續不斷的 增益流量繼而提升品牌相關 搜索熱度 和 種草轉化KOL 40%明星 60%KOL 80%明星 20%2020年2021年視頻 85%圖文 15%圖文 30%視頻 70%熱度TOP100 爆款商業筆記2020年2021年創作者類型占比筆記類型占比相比2020年，在2021年KOL反超明星成為頭部商業爆文筆記的主力創作者。從整體筆記內容來看，KOL創作者能夠呈現更靈活豐富的創意和更高質量的素材。13、近兩年，視頻筆記占頭部商業爆文筆記類型的大頭，但圖文筆記占比呈較快增長趨勢。整體來說，圖文筆記擁有更低的執行成本和閱讀門檻。爆文創作者和筆記類型拆分*數據來源：小紅書商業數據后臺把握用戶需求，為618儲備囤貨類素材單品堆疊，營造囤貨感多品堆疊，囤貨購物清單視頻口播分享囤貨心得封面壓字“618囤貨清單、抄作業、618囤貨指南、618好物list”營造備戰電商節氛圍感囤貨干貨、指南精細運維評論區，增強用戶信任感反哺產品聲量及口碑回復及時性1保證用戶評論及時回復盡量保證24h之內回復真誠性4多角度回復3負面評論正面回應用戶疑問解答產品賣點強調告知購買方式置頂優質評論2購買方式/使用感受等重要信息置頂14、回復語氣真誠，貼近生活，贏得信任破圈爆品的爆文進階打造模型基于回搜最大化種草傳播深度互動流量杠桿造爆文筆記賽馬測試溝通點-進階標準-強種草力筆記高互動筆記種子筆記（筆記發布48H內開始測試）-篇數建議-測試天數-回搜率大于benchmark的筆記CPE互動成本低于benchmark的筆記參考行業優質筆記不少于5篇不少于10篇N*5（N個賣點，至少5種撰寫形式）5-7天(積累100個回搜）3-5天(積累100個互動）基于品牌目標持續投放智能托管模式，優化CPE快速打造爆文優質爆文分析:內容拆解風格統一的四宮格拼圖封面，傳遞合集式高密度信息量。油痘皮天菜、油皮扛把子、干皮救星、熬夜臉終結者，“熱門15、膚質+網絡熱詞”形成小紅書心智的產品關鍵詞，為用戶指明選購方向。全膚質拓寬目標受眾范圍，學生黨平價轉化品牌主要定位的中低客單價人群。詳情圖：對四套產品進行詳細介紹，特寫展示水乳在手上的真實質地，配字補充說明質地和香味，讓用戶產生聯想和種草行為。正文：內容結構清晰，采用“總+分”結構分享成分+使用感受，利用分隔符+emoji表情提升閱讀觀感。亮點詞：你們看我平時發就知道表明背景，引發用戶信任花小錢買大牌準確擊中低客單價消費人群心理抗初老保濕修復預埋站內高熱度的護膚搜索詞封面標題圖文內容分析高熱度爆文筆記示例優質爆文分析:投流打法2021-04-282021-05-282021-06-28202116、-07-282021-08-282021-09-282021-10-282021-11-282021-12-28點贊量0200000400000600000800000100000012000001400000160000018000000.001.002.003.004.005.006.007.008.00CPE投流預算DAY7發現爆文潛質，信息流大幅加流DAY20達成萬贊，搜索承接，核心詞強勢卡位SOV TOP1 持續投流，長期穩定低CPE 評論區長期保持討論熱度 最大化優質內容效果千贊萬贊10萬50萬DAY2信息流測試高熱度爆文筆記示例618投放節奏時間線5/24第一波預售開始6/1第一17、波開搶+預售尾款6/16-6/20狂歡日蓄水期4/20-5/23預熱期5/24-5/31爆發期6/1-6/20目標內容先行，預熱鋪墊競價策略決策窗口，深度影響爆文X爆品，破圈沖刺階段營銷目標為筆記種草的預算占比建議70%流量競價藍海期，低價期充分曝光，先行預熱.結合賣點產生多篇筆記賽馬測試，沉淀口碑，產出爆文信息流對高互動素材給到進階預算放大流量，實現爆文打造高互動素材搶占搜索核心詞窗口，通過核心詞卡位影響決策信息流對高回搜素材充分放量，補充DMP人群Retargeting超頭直播期鞏固品牌詞搜索陣地，攻守兼備6/14第二波預售開始信息流：至少1篇萬贊，5篇千贊爆文搜索：品牌產品詞首位SOV70%核心品類詞SOV TOP3信息流：至少3-5篇萬贊，5-10篇千贊爆文搜索：品牌產品詞首位SOV90%核心品類詞首位SOV TOP3信息流：優質千贊萬贊爆文持續放大搜索：品牌產品詞首位SOV90%核心品類詞SOV TOP3考核側重信息流打爆文搜索持續加強搜索加強承接618流量階段爆文X爆品，深度影響決策2 0 2 2.0 5小紅書靈感營銷Thank you