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1、節(jié)日營銷，讓賬號(hào)漲粉事半功倍節(jié)日營銷，讓賬號(hào)漲粉事半功倍 薯?xiàng)l介紹薯?xiàng)l介紹 怎么做節(jié)日營銷怎么做節(jié)日營銷 優(yōu)質(zhì)案例分享優(yōu)質(zhì)案例分享薯?xiàng)l節(jié)日營銷 什么是薯?xiàng)l？什么是薯?xiàng)l？薯?xiàng)l是給筆記增加曝光的工具。薯?xiàng)l是按設(shè)置的推廣方式將筆記出現(xiàn)在目標(biāo)用戶群的發(fā)現(xiàn)頁，購買的是筆記在發(fā)現(xiàn)頁的曝光次數(shù)。1 1、沒有廣告標(biāo)：薯?xiàng)l加推的筆記沒有廣告標(biāo)：薯?xiàng)l加推的筆記沒有廣告標(biāo)沒有廣告標(biāo)（不能推廣商業(yè)營銷性質(zhì)的筆記）（不能推廣商業(yè)營銷性質(zhì)的筆記）2 2、不設(shè)固定點(diǎn)位：薯?xiàng)l所推薦的筆記、不設(shè)固定點(diǎn)位：薯?xiàng)l所推薦的筆記沒有限定沒有限定發(fā)現(xiàn)頁的固定發(fā)現(xiàn)頁的固定位置位置。打開小紅書的打開小紅書的appapp首頁首頁，在，在發(fā)現(xiàn)信2、息流發(fā)現(xiàn)信息流中中直接直接隨機(jī)隨機(jī)曝光。曝光。薯?xiàng)l推廣的筆記隨機(jī)出現(xiàn)在目標(biāo)用戶的發(fā)現(xiàn)頁薯?xiàng)l曝光是指？薯?xiàng)l曝光是指？發(fā)現(xiàn)頁雙列筆記展示的次數(shù) 為什么要用薯?xiàng)l？為什么要用薯?xiàng)l？測試筆記待優(yōu)化方向，找準(zhǔn)用戶喜好帶動(dòng)筆記自然流量分發(fā)讓優(yōu)質(zhì)的筆記快速成為爆文增加曝光，提升品牌影響力認(rèn)識(shí)薯?xiàng)l投放數(shù)據(jù)認(rèn)識(shí)薯?xiàng)l投放數(shù)據(jù)認(rèn)識(shí)薯?xiàng)l投放數(shù)據(jù)認(rèn)識(shí)薯?xiàng)l投放數(shù)據(jù)曝光量曝光量播放播放/閱讀量閱讀量贊藏評贊藏評主頁瀏覽和關(guān)注數(shù)主頁瀏覽和關(guān)注數(shù)點(diǎn)擊率=閱讀/播放量互動(dòng)率=贊藏評/閱讀量主頁瀏覽：關(guān)注轉(zhuǎn)化薯?xiàng)l數(shù)據(jù)分析薯?xiàng)l數(shù)據(jù)分析筆記封面+標(biāo)題筆記正文+已有互動(dòng)量筆記正文+賬號(hào)主頁 薯?xiàng)l能為筆記帶來什么薯?xiàng)l能為筆記帶來什么筆記剛發(fā)3、布時(shí)：優(yōu)化內(nèi)容筆記剛發(fā)布時(shí)：優(yōu)化內(nèi)容筆記分發(fā)高峰期：筆記加熱筆記分發(fā)高峰期：筆記加熱筆記分發(fā)疲軟后：持續(xù)引爆筆記筆記分發(fā)疲軟后：持續(xù)引爆筆記新筆記發(fā)布：根據(jù)薯?xiàng)l實(shí)時(shí)反饋的曝光、閱讀及互動(dòng)情況，修改調(diào)整新筆記發(fā)布：根據(jù)薯?xiàng)l實(shí)時(shí)反饋的曝光、閱讀及互動(dòng)情況，修改調(diào)整達(dá)到對筆記內(nèi)容的優(yōu)化達(dá)到對筆記內(nèi)容的優(yōu)化筆記分發(fā)高峰期：系統(tǒng)自然分發(fā)筆記分發(fā)高峰期：系統(tǒng)自然分發(fā)+薯?xiàng)l增加曝光量薯?xiàng)l增加曝光量兩種渠道下同時(shí)曝光共同積累筆記熱度，幫助筆記加速進(jìn)入更大的流量池自然分發(fā)兩種渠道下同時(shí)曝光共同積累筆記熱度，幫助筆記加速進(jìn)入更大的流量池自然分發(fā)筆記分發(fā)疲軟后，投放薯?xiàng)l讓筆記重新回到發(fā)現(xiàn)頁，積累互動(dòng)，持續(xù)引爆筆記筆4、記分發(fā)疲軟后，投放薯?xiàng)l讓筆記重新回到發(fā)現(xiàn)頁，積累互動(dòng)，持續(xù)引爆筆記（通常筆記分發(fā)為（通常筆記分發(fā)為1-31-3天，優(yōu)質(zhì)筆記能持續(xù)一周）天，優(yōu)質(zhì)筆記能持續(xù)一周）優(yōu)質(zhì)筆記延續(xù)筆記影響力，積累賬號(hào)熱度優(yōu)質(zhì)筆記延續(xù)筆記影響力，積累賬號(hào)熱度+粉絲增長粉絲增長一個(gè)加熱器一面鏡子一雙翅膀 如何借力薯?xiàng)l打造爆文，才能事半功倍？如何借力薯?xiàng)l打造爆文，才能事半功倍？數(shù)據(jù)可視化通過數(shù)據(jù)洞察讓內(nèi)容創(chuàng)作不再是“玄學(xué)”擴(kuò)大筆記的舞臺(tái)讓更多用戶看到你的筆記幫助筆記積累熱度筆記重回發(fā)現(xiàn)頁延續(xù)筆記的生命周期持續(xù)曝光，讓爆文更爆通過數(shù)據(jù)優(yōu)化內(nèi)容，讓筆記創(chuàng)作不再是玄學(xué)；通過使用薯?xiàng)l工具曝光為筆記錦上添花 為什么做節(jié)日營銷？為什么做5、節(jié)日營銷？節(jié)日作為超強(qiáng)IP，本身自帶極大的流量對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，節(jié)日屬于可預(yù)測熱點(diǎn)，對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，節(jié)日屬于可預(yù)測熱點(diǎn)，熱點(diǎn)即意味著流量，因此節(jié)日是每年的重點(diǎn)策劃對象。熱點(diǎn)即意味著流量，因此節(jié)日是每年的重點(diǎn)策劃對象。節(jié)日營銷的流程節(jié)日營銷的流程運(yùn)營日歷策劃活動(dòng)活動(dòng)上線活動(dòng)復(fù)盤節(jié)日營銷的流程節(jié)日營銷的流程運(yùn)營日歷記錄熱點(diǎn)的的時(shí)間表，時(shí)刻提醒即將到來的熱點(diǎn)事件節(jié)日可分為傳統(tǒng)節(jié)假日、24節(jié)氣、大型購物節(jié)、國內(nèi)外重大節(jié)點(diǎn)這4類。通過運(yùn)營日歷找到節(jié)日熱點(diǎn)和品牌或個(gè)人的契合點(diǎn)，在最佳的時(shí)間點(diǎn)以最佳的形式發(fā)布在小紅書，才能讓節(jié)日熱點(diǎn)借勢發(fā)揮該有的效果。節(jié)日營銷的流程節(jié)日營銷的流程策劃活動(dòng)3種方法，快速6、策劃節(jié)日活動(dòng)主動(dòng)尋找內(nèi)容與節(jié)日的相關(guān)性，從一個(gè)或多個(gè)角度切入制作內(nèi)容。情感融合情感融合蹭熱點(diǎn)蹭熱點(diǎn)運(yùn)營活動(dòng)運(yùn)營活動(dòng)將內(nèi)容與熱點(diǎn)結(jié)合比如萬圣節(jié)做萬圣節(jié)妝容更容易被用戶接受總結(jié)、對比、盤點(diǎn)類聚焦人文關(guān)懷用情懷打動(dòng)觀眾集贊抽獎(jiǎng)限時(shí)折扣引導(dǎo)用戶進(jìn)行互動(dòng)節(jié)日營銷的流程節(jié)日營銷的流程活動(dòng)上線使用薯?xiàng)l，助力漲粉轉(zhuǎn)化目標(biāo)合理使用薯?xiàng)l，讓優(yōu)質(zhì)的筆記快速成為爆文，提高筆記在發(fā)現(xiàn)頁的曝光次數(shù)。Step1:挑選發(fā)布前3天或一周以內(nèi)的筆記,擴(kuò)大筆記發(fā)育 Step2:為自己剛剛發(fā)布的筆記上薯?xiàng)l，通過放大曝光,加速了解內(nèi)容反饋Step3:根據(jù)數(shù)據(jù)反饋結(jié)果來進(jìn)行筆記修改或增量投放節(jié)日營銷的流程節(jié)日營銷的流程活動(dòng)復(fù)盤養(yǎng)成復(fù)盤習(xí)7、慣，為未來的活動(dòng)做鋪墊這場活動(dòng)效果怎么樣？有沒達(dá)到既定的目標(biāo)？哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題？是什么原因?qū)е逻@個(gè)問題的出現(xiàn)的？Step1:回顧活動(dòng)目標(biāo)，是否完成指標(biāo)Step2:評估活動(dòng)效果，深入分析產(chǎn)生優(yōu)缺點(diǎn)的原因Step3:經(jīng)驗(yàn)總結(jié)以及反思，避免出現(xiàn)同樣錯(cuò)誤缺點(diǎn)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)節(jié)日營銷的優(yōu)缺點(diǎn)，注意避坑創(chuàng)意不足的內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的內(nèi)容難從眾多同類內(nèi)容中脫穎而出很多節(jié)日文化內(nèi)涵深厚容易牽動(dòng)人們情感充分利用節(jié)日的這種屬性更容易觸動(dòng)觀眾的內(nèi)心從而成為爆款節(jié)日營銷優(yōu)秀案例分享節(jié)日營銷優(yōu)秀案例分享案例1：圣誕節(jié)干貨視頻首圖：直擊用戶痛點(diǎn)-拍圣誕照千篇一律標(biāo)題：與封面呼應(yīng)，表達(dá)內(nèi)容清晰內(nèi)容：真人出鏡，實(shí)用易操作的拍照干貨8、內(nèi)容點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)節(jié)日營銷優(yōu)秀案例分享節(jié)日營銷優(yōu)秀案例分享案例2：圣誕創(chuàng)意視頻首圖：有趣特別，禮物教學(xué)吸引眼球標(biāo)題：較多的干貨數(shù)量和節(jié)日特色增加點(diǎn)擊欲內(nèi)容：非常詳盡的DIY內(nèi)容增加收藏量點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)節(jié)日營銷優(yōu)秀案例分享節(jié)日營銷優(yōu)秀案例分享案例3：圣誕節(jié)抽獎(jiǎng)首圖：抽獎(jiǎng)關(guān)鍵詞和超高顏值產(chǎn)品標(biāo)題：直截了當(dāng)?shù)臉?biāo)題，傳達(dá)清晰內(nèi)容：薯官方抽獎(jiǎng)帶來超高互動(dòng)（抽獎(jiǎng)不能使用條），簡單直接的參與方式，對用戶友好點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)節(jié)日營銷優(yōu)秀案例分享節(jié)日營銷優(yōu)秀案例分享案例4：跨年年度盤點(diǎn)首圖：眼影拼圖整齊統(tǒng)一，高顏值且清晰的圖片增加點(diǎn)擊欲標(biāo)題：年度總結(jié)關(guān)鍵詞，選擇的是有情懷的國貨彩妝內(nèi)容：非常詳盡的體驗(yàn)整理，滿滿干貨所以收藏量非常高9、點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)節(jié)日營銷優(yōu)秀案例分享節(jié)日營銷優(yōu)秀案例分享案例5：情人節(jié)搞怪禮物首圖：惡搞頭圖超級吸睛，激發(fā)好奇心標(biāo)題：有趣另類的標(biāo)題，和一般情人節(jié)禮物“不一樣”內(nèi)容：真情實(shí)感的搞笑內(nèi)容，帶來高互動(dòng)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)節(jié)日營銷優(yōu)秀案例分享節(jié)日營銷優(yōu)秀案例分享案例6：萬圣節(jié)妝容首圖：節(jié)日強(qiáng)相關(guān)的妝容，可愛特別標(biāo)題：突出“零基礎(chǔ)”和一般萬圣節(jié)妝容區(qū)分內(nèi)容：簡單描述化妝過程，和標(biāo)題“零基礎(chǔ)”呼應(yīng)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)節(jié)日營銷優(yōu)秀案例分享節(jié)日營銷優(yōu)秀案例分享案例7：新年假期旅行攻略首圖：將購物點(diǎn)詳細(xì)分類，一目了然標(biāo)題：與首圖呼應(yīng)，突出“值得逛“內(nèi)容：內(nèi)容詳盡，格式統(tǒng)一，有助于提高贊藏量點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)節(jié)日營銷優(yōu)秀案例分享節(jié)日營銷優(yōu)秀案例分享案例10、8：圣誕節(jié)冷門電影首圖：溫暖高質(zhì)量的電影海報(bào)標(biāo)題：另辟蹊徑，冷門推薦內(nèi)容：抒發(fā)個(gè)人感受的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)節(jié)日營銷優(yōu)秀案例分享節(jié)日營銷優(yōu)秀案例分享案例9：六一兒童節(jié)發(fā)型視頻首圖：明星同款，蹭熱點(diǎn)標(biāo)題：使用最近的熱點(diǎn)電視劇以及明星效應(yīng)內(nèi)容：發(fā)型教程清晰，且互動(dòng)自然點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)節(jié)日營銷節(jié)日營銷借鑒參考重點(diǎn)借鑒參考重點(diǎn)內(nèi)容上：內(nèi)容上：1、品牌調(diào)性出發(fā)，找準(zhǔn)用戶內(nèi)容喜好、品牌調(diào)性出發(fā)，找準(zhǔn)用戶內(nèi)容喜好2、主動(dòng)尋找內(nèi)容與節(jié)日的相關(guān)性，從一個(gè)或多個(gè)角度切入制作內(nèi)容、主動(dòng)尋找內(nèi)容與節(jié)日的相關(guān)性，從一個(gè)或多個(gè)角度切入制作內(nèi)容3、圖文優(yōu)化，測試中修改優(yōu)化、圖文優(yōu)化，測試中修改優(yōu)化運(yùn)營上：運(yùn)營上：1、關(guān)注節(jié)日熱點(diǎn)，提前11、規(guī)劃好運(yùn)營節(jié)奏、關(guān)注節(jié)日熱點(diǎn)，提前規(guī)劃好運(yùn)營節(jié)奏2、搭配薯?xiàng)l測試，快速修正內(nèi)容方向，增加瀏覽量、搭配薯?xiàng)l測試，快速修正內(nèi)容方向，增加瀏覽量3、粉絲互動(dòng)，引導(dǎo)粉絲主動(dòng)留言，筆記中增加互動(dòng)話術(shù)、粉絲互動(dòng)，引導(dǎo)粉絲主動(dòng)留言，筆記中增加互動(dòng)話術(shù)投放上：投放上：1、少量試水，、少量試水，跟蹤粉絲興趣點(diǎn)，以及規(guī)劃后期內(nèi)容方向跟蹤粉絲興趣點(diǎn)，以及規(guī)劃后期內(nèi)容方向2、試水表現(xiàn)好：趁熱打鐵，加投，抓住節(jié)假日高峰流量、試水表現(xiàn)好：趁熱打鐵，加投，抓住節(jié)假日高峰流量3、有成功案例，快速復(fù)制，持續(xù)投放、有成功案例，快速復(fù)制，持續(xù)投放爆文筆記的三個(gè)歷程：小金額測試 加投持續(xù)投放小金額測試持續(xù)投放加投薯?xiàng)l投放節(jié)奏建議薯?xiàng)l12、投放節(jié)奏建議第一階段：小額測試第一階段：小額測試優(yōu)化筆記優(yōu)化筆記薯?xiàng)l訂單數(shù)據(jù)，指向筆記存在問題，實(shí)時(shí)優(yōu)化修改薯?xiàng)l訂單數(shù)據(jù)，指向筆記存在問題，實(shí)時(shí)優(yōu)化修改 50/10050/100元元66小時(shí)小時(shí)“提高閱讀量提高閱讀量”目的目的智能人群智能人群 參考大盤平均點(diǎn)擊率參考大盤平均點(diǎn)擊率=閱讀量閱讀量/曝光量：曝光量：【閱讀量模式閱讀量模式】平均點(diǎn)擊率參考平均點(diǎn)擊率參考10%10%；【關(guān)注量模式關(guān)注量模式】平均點(diǎn)擊率參考平均點(diǎn)擊率參考6%6%建議優(yōu)化：當(dāng)筆記平均點(diǎn)擊率低于建議優(yōu)化：當(dāng)筆記平均點(diǎn)擊率低于10%10%、6%6%，請一定一定實(shí)時(shí)調(diào)整首圖和標(biāo)題，請一定一定實(shí)時(shí)調(diào)整首圖和標(biāo)題第三階段：連續(xù)投放第13、三階段：連續(xù)投放持續(xù)引爆筆記持續(xù)引爆筆記筆記發(fā)布一個(gè)月內(nèi)自然流量相對最多，有潛力通過薯?xiàng)l打造成爆文筆記發(fā)布一個(gè)月內(nèi)自然流量相對最多，有潛力通過薯?xiàng)l打造成爆文 測試出筆記適合投放的流量高峰時(shí)間，穩(wěn)定額度每日投放，讓爆文更爆，帶動(dòng)系統(tǒng)自然流量，提升賬戶熱度測試出筆記適合投放的流量高峰時(shí)間，穩(wěn)定額度每日投放，讓爆文更爆，帶動(dòng)系統(tǒng)自然流量，提升賬戶熱度建議：建議：設(shè)置設(shè)置【循環(huán)訂單循環(huán)訂單】，不錯(cuò)過每日流量高峰，不錯(cuò)過每日流量高峰第二階段：加量投放第二階段：加量投放助力爆文助力爆文投大單是幫助筆記迅速推到下一個(gè)自然流量池的方法投大單是幫助筆記迅速推到下一個(gè)自然流量池的方法 測試后：點(diǎn)擊率超過測試后：點(diǎn)擊率超過15%15%的筆記，上的筆記，上200-500200-500元訂單元訂單 測試后：點(diǎn)擊率超過測試后：點(diǎn)擊率超過20%20%務(wù)必加量投放，上務(wù)必加量投放，上500-1000500-1000訂單訂單建議：建議：500500元以上訂單，建議拆元以上訂單，建議拆【500+300+200+500+300+200+】多單同時(shí)推，趁熱打鐵，引爆筆記多單同時(shí)推，趁熱打鐵，引爆筆記 當(dāng)當(dāng)500500元投元投【閱讀量模式閱讀量模式】時(shí)，時(shí)，可同時(shí)投可同時(shí)投200-300200-300元元【關(guān)注量模式關(guān)注量模式】THANKS祝大家爆文多多，賬號(hào)紅火祝大家爆文多多，賬號(hào)紅火薯?xiàng)l小助手薯?xiàng)l小助手