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1、EAEA小紅書結案小紅書結案報告報告-9-9月月01Project Background02Promotion Strategy03Keywords Performance04KOL Execution PerformanceCONTENT05Conclusion&SuggestionONEProject BackgroundProject BackgroundB Backgroundackground在9月8日-9月13日期間，2塊阿瑪尼手表，在小紅書平臺進行種草3位小紅書KOL圖文種草2位小紅書KOL視頻種草PurposePurposeProject Background重要關鍵詞搜索優化2、提高產品知名度，積累品牌正面口碑，帶動銷售TWOPromotion Strategy從產品層面入手，為不同款手表找到一個易被消費者記住的點結合產品的特點，為產品命名Nickname，簡單且特別具有強烈的記憶點，讓消費者更容易記住，更精準的闡述產品特性。阿瑪尼手表將其一款女表定義為“透明心”，此款手表為鏤空機械表，機芯外露，利用“透明心”來表示透明鏤空的機芯，增強消費者對產品的記憶點ExampleAR60023阿瑪尼女表阿瑪尼女表鏤空機械表鏤空機械表透明心透明心機芯外露機芯外露簡約簡約 精致精致 時尚時尚阿瑪尼男表阿瑪尼男表鏤空機械表鏤空機械表領航者領航者半熟魅力半熟魅力全自動機械表全自動機械表3、AR60028THREEKeywords Performance關鍵詞出現在標題、開頭、結尾上。這樣更容易被系統收錄到筆記內容和筆記標題關鍵詞要統一，而且最好是圍繞著一個關鍵詞去寫，這樣系統才會重點收錄每100字植入2-3個關鍵詞也會增加被搜索幾率。根據產品特點和平臺用戶熱搜趨勢去選擇：We focused on three aspects手表的nickname及品牌名稱是每篇筆記必須出現的關鍵詞，如“阿瑪尼透明心”、“阿瑪尼手表”品牌名稱結合每款手表的外觀特點集中露出，如：“鏤空機械表”產品特點結合小紅書搜索排名較高的關鍵詞，提高被搜索的概率，如：“機械表”小紅書熱門關鍵詞Project B4、ackground20000200002000010000100001000050000500005000001000020000300004000050000600009.79.149.18品牌品牌&競品關鍵詞競品關鍵詞DW手表天梭手表阿瑪尼手表其中競品及阿瑪尼品牌關鍵詞因基數較大，3個星期內數量增長不明顯Project Background6716736788168338609669871002650700750800850900950100010509.79.149.18本次產品關鍵詞監測本次產品關鍵詞監測阿瑪尼透明心阿瑪尼機械表全自動機械表其中關鍵詞“阿瑪尼男表”在3個星期內增加了235、0條筆記，但增加的筆記內容并不是新款，說明阿瑪尼男表有持續的自來水種草貼子64276572665564006450650065506600665067009.79.149.18本次產品關鍵詞監測本次產品關鍵詞監測阿瑪尼男表1000010000100001000110001100011000210002100029999.51000010000.51000110001.51000210002.5阿瑪尼女表鏤空機械女表鏤空機械男表其中關鍵詞“阿瑪尼女表”“鏤空機械女表”“鏤空機械男表”因基數較大，3個星期內數量增長不明顯Project Background1691851961209134114526、7117327711878192919701006001100160021009.79.149.18其他表款關鍵詞監測其他表款關鍵詞監測法棍滿天星復古方鉆雙面表帶阿瑪尼首飾其中關鍵詞“復古方鉆”在3個星期內增加了243條筆記，其中內容與手表相關較少，此關鍵詞在小紅書有增長潛力100001000010000300003000030000050001000015000200002500030000350009.79.149.18其他表款關鍵詞監測其他表款關鍵詞監測阿瑪尼滿天星阿瑪尼小方表其中關鍵詞“阿瑪尼滿天星”“阿瑪尼小方表”因基數較大，3個星期內數量增長不明顯關鍵詞：阿瑪尼手表排名：3記錄時間7、：2020/9/10關鍵詞：阿瑪尼手表排名：7記錄時間：2020/9/10關鍵詞：阿瑪尼手表排名：13記錄時間：2020/9/10關鍵詞：阿瑪尼手表排名：27記錄時間：2020/9/10關鍵詞：阿瑪尼女表排名：5記錄時間：2020/9/10關鍵詞：鏤空機械女表排名：1、4記錄時間：2020/9/10關鍵詞：阿瑪尼機械表排名：5記錄時間：2020/9/10關鍵詞：阿瑪尼機械表排名：29記錄時間：2020/9/10 關鍵詞出現在標題、筆記開頭位置，更容易被系統收錄；本次投放數量不多，但在整體關鍵詞數量增長緩慢的前提下，一些關鍵詞，如“阿瑪尼手表”、“阿瑪尼女表”、“阿瑪尼機械表”等表現較好，共5篇8、帖子，都在關鍵詞中有不錯的排名；與小紅書熱點相關的關鍵詞，如“精致穿搭”“入秋穿搭”等，因為體量較大，且本次投放筆記數量較少，此關鍵詞下面的帖子被看到的幾率更低。FOURKOL Execution Performance標題直入主題，露出產品名稱內容上開篇分享自己的日常，凸顯文章真實性內容上從簡單的穿搭入手，種草產品圖片上有遠景搭配和近景特寫光影明暗感展現照片質感及層次感KOL：kakarmenNo.of Fans：41.2wSKU：AR60023DATE：9.8Impression：240000Likes：119Comments：43Archive：26Best ranking：阿瑪尼手表第9、27名；阿瑪尼機械表第29名；標題結合熱點“拍一拍”話題內容符合KOL平時風格KOL與粉絲積極互動圖片上有遠景搭配和近景特寫拍攝時搭配不同服飾展現百搭光影明暗感展現照片質感及層次感KOL：尼克王NickWongNo.of Fans：21.3wSKU：AR60028DATE：9.9Impression：120000Likes：90Comments：32Archive：11Best ranking：阿瑪尼手表第13名；標題帶入產品關鍵詞內容上開篇分享自己的日常，凸顯真實性詳細的介紹表款設計，KOL與粉絲積極互動圖片上有遠景搭配和近景特寫穿搭的選擇非常合適，穿搭簡潔干練光影明暗感展現照片質感及層次感10、KOL：Little NothingNo.of Fans：45.7wSKU：AR60023DATE：9.9Impression：270000Likes：333Comments：45Archive：154Best ranking：阿瑪尼手表第7名；阿瑪尼女表第1名；鏤空機械表第4名；標題含產品關鍵詞主題為初秋穿搭，視頻內容較為軟性視頻詳細的介紹表款設計，3套穿搭高級精致，且展現手表的百搭視頻多角度細節展現手表的特點，拍攝質量較高，可全方位了解手表字幕&配樂輕松，視頻閱讀更加趣味流暢KOL：白大飛No.of Fans：21wSKU：AR60023DATE：9.12Impression：12000011、Likes：219Comments：47Archive：90Best ranking：鏤空機械表第一名；因為未走報備，所以視頻形式較為軟性利用剪輯手法展現場景，有趣不冗長能夠吸引粉絲詳細的介紹表款設計，穿搭的選擇非常合適視頻多角度細節展現手表的特點，可全方位了解手表字幕&配樂輕松，視頻閱讀更加趣味流暢KOL：TinawithaheartNo.of Fans：22wSKU：AR60023DATE：9.13Impression：120000Likes：121Comments：24Archive：7Best ranking：阿瑪尼手表第1名；阿瑪尼機械表第5名；*AR11244&AR11149 st12、ands out with the highest impression&interactionStyle No.投放數量Impression InteractionLikesCommentsArchiveAR600234750000812162286AR600281120000903211Total5870000902194297內容圖片視頻評論互動 把產品關鍵詞植入標題中，增加搜索到的幾率 結合季節熱點，軟植入產品特點 適合KOL自己口吻及風格的內容，更容易引起粉絲評論 本次圖片拍攝，遵循光影感、聚集等需求，拍攝成片質量高 高級配飾穿搭風格筆記更受歡迎 因未走報備，首圖不直接展示手表硬圖，13、筆記看起來更加軟性真實KOL在評論中回復關于手表的疑問及購買信息，引流電商平臺轉化 視頻表現內容和展現形式更加靈活多變 視頻貼合用戶身邊的場景，種草更加真實 視頻可以多角度地展現手表特點Conclusion&SuggestionFIVEKOL 選擇內容方向 符合KOL風格方向的內容，更受粉絲喜歡 穿搭類筆記表現更好 圖文：用光影及聚焦感呈現手表的特性，展現高級質感 視頻：動態展現手表本身多個特點及優勢，可嘗試開箱形式，使得種草更加真實。“阿瑪尼手表”“阿瑪尼女表”是品牌關鍵詞，基礎體量較大，熱度較高，可以繼續鋪設“阿瑪尼透明心”、“阿瑪尼機械表”是此次表款特有關鍵詞，后續可以結合原有熱門關鍵詞鍵入小紅書關鍵詞量級：30W+KOL圖文質量高，且拍攝視頻有一定經驗風格：與EA手表調性相匹配，高級、歐美、氣質類型KOL，能更好展現手表的特點；